Из блога Энди Серновица (Andy Sernovitz ) Damn, I Wish I’d Thought of That!
Продавать все подряд всем без исключения не получится. Разработать маркетинговую кампанию, которая привлекала бы людей всех возможных типов, невозможно.
Лучше сделать так:
- выбрать группу людей (по какому-либо объединяющему признаку), до которых вы можете достучаться;
- разработать интересное этой группе предложение;
- повторить действие с другим предложением;
- повторить действие с другой группой.
Хороший пример — на фото:
(надписи на баннере, сверху вниз: Скидка 15% на основное блюдо; Понедельник-Пятница, для велосипедистов; В любое время; Покажите свой шлем, чтобы получить награду от Wishbone за вклад в понижение уровня углеводородов в атмосфере; West Loop, Lakeview, Berwyn — географические названия мест, где расположены рестораны Wishbone.)
Видите ли, маркетинг (особенно целевой маркетинг) — не такая уж сложная штука.
4 Comments
Имеется ввиду директ-маркетинг.
Не думаю. Именно «целевой», так как суть в выделении целевой аудитории, на которую рассчитана маркетинговая акция/компания. Директ все-таки подразумевает (в первую очередь) прямой контакт, и определение целевой группы в директ-маркетинге – просто одна из стадий, нет? Описанном выше подходе тип контакта – прямой или не очень – значения не имеет.
Очень интересно увидеть пост о видах скидок для покупателей интернет-магазина – разовые, постоянные, скидки дня… Пообещайте, что напишете
Ольга, обязательно напишем. Только не требуйте сроков!:)