Какие тренды в Programmatic будут актуальны в 2016 году

Смотрите в каталоге
Ретаргетинг и RTB
Какие тренды в Programmatic будут актуальны в 2016 году

Programmatic очень динамично набирает силу. Как пишет в своем прогнозе по рынку Programmatic международное агентство ZenithOptimedia, бюджеты на Programmatic составят более 53% в целом по миру на первое полугодие 2016, а к концу года достигнут 60% от общего объема рекламных бюджетов. Это означает, что Programmatic будет превалировать на рынке digital рекламы. Что показательно, так как в 2012 году расходы на Programmatic составляли всего 12% от расходов на рекламу.

И хотя рынки отличаются по уровню своего развития, одно ясно однозначно – Programmatic будет показывать значительный рост: все больше рекламных сообщений будут закупаться и показываться именно через этот канал. Специалисты компании RTB House в России рассказали, какие тренды в Programmatic будут наиболее востребованы либо появятся в 2016 году

#1 CPC, CPS, CPA – что более эффективно?

Ближайшее будущее развернет нас к рекламодателю и его подходу к оценке результатов. Это отлично – когда разворачиваешь полномасштабную рекламную кампанию, но существуют препятствия в виде блокировки показов рекламных сообщений и вообще возможностей по демонстрации рекламных баннеров. Тут же возникает извечный вопрос маркетолога: так ли необходимо инвестировать именно в Programmatic, чем в другие каналы, которые показывают результаты? Правда заключается в том, что запускаемая модель на основе различных видов оплаты и оптимизации больше не является головной болью маркетолога: таким образом в 2016 году как показы, так и размещение – как и форма оплаты будут предметом для активного сотрудничества клиента и оператора Programmatic.

С точки зрения оптимизации, CPM, CPC or CPA/S модели оплаты — это только лишь предмет для обсуждения, который не влияет на эффективность рекламной кампании. Вот что реально имеет значение – так это оценка эффективности каналов трафика (при помощи Google Analytics), для повышения результатов кампании.

В настоящее время маркетологи стали более искушенными в вопросах Programmatic, чем в прошлом. Именно поэтому больше внимания они будут уделять стоимости каждой конверсии, пришедшей с каждого источника трафика в отдельности – такая тенденция будет в 2016 году.

«Отталкиваясь от нашего опыта в России, в 2015 году наблюдался рост интереса со стороны наших клиентов из области e-commerce, в более детальной аналитике расходов и переходе на модели работы с фиксированной оплатой за совершаемое действие, со стороны пользователя. В двух словах: Клиент в настоящий момент все больше хочет понимать, за что конкретно он платит. До сих пор, на нашем рынке происходит работа с онлайн-магазинами по CPM модели (то есть оплаты за 1000 показов), и на мой взгляд это не совсем корректно, так как в первую очередь провести адекватную оценку рекламной кампании и построить прогноз на последующие активности будет сложно, плюс Клиент все же хочет более детального понимания своих расходов, чтобы закладывать корректные бюджеты в это нелегкое, для всего рынка, время. В 2016 году данная тенденция продолжится – закончились сытые годы, теперь мы живем в других условиях и должны подстраиваться под другие правила игры» - комментирует Антон Мелехов, Генеральный Директор компании RTB House в России.

#2 Сложные решения

Настоящая сила Programmatic рекламы лежит в области данных, которые только и ждут использования для решения задач в сегментации целевых аудиторий. Крайне положителен тот факт, что теперь можно получать данные очень узких сегментов ЦА, как например пользователей, посетивших Ваш сайт более 7 дней назад, но купивших продукт из специфической категории ранее.

До этого времени маркетологи были сконцентрированы только на краткосрочных целях. Сегодня ретаргетинговые активности предполагают больше вариаций, которые используются в сложных подходах и долгосрочных стратегиях, основанных на поведении пользователей.

Сложные сценарии являются следующим шагом в использовании потенциала экосистемы интернет-маркетинга для маркетологов в виду исключительных возможностей, особенно для средне- и долгосрочных планов.

#3 Real-time bidding, real-time аналитика

Следствием Programmatic рекламы является не столько эффективность, сколько ее адаптивность и гибкость. Так или иначе, возможность «тонких настроек» рекламных кампаний означает только лишь «модным словечком», если они не подкрепляются данными. Приток рекламных средств в экосистему Programmatic означает скорое развитие в аналитике, качестве поставляемых данных, а так же – что самое главное, их возможности применения.

#4 Mobile как вершина канала продаж

Programmatic в первоначальном своем применении был разработан для использования на компьютерах. С ростом числа пользователей мобильных гаджетов, а так же увеличением времени их использования, Programmatic переключается на Mobile версию.

В 2016 году большинство людей будут чувствовать себя более комфортно, совершая покупки прямо с их мобильных гаджетов. Это означает, что mobile будет превалировать с точки зрения канала продаж  и маркетинга. По новым данным eMarketer, мировой рынок мобильной рекламы перевалит за 2 значимых рубежа в 2016 году: более $100 миллиардов в бюджетах на мобильную рекламу, что в процентном соотношении означает более 50% от общих затрат на digital рекламу в целом.

Что это дает для Programmatic? Понимание, что маркетологи будут более охотно тратить свои бюджеты на мобильную рекламу, видя немедленную отдачу от размещения объявлений с помощью Mobile Programmatic. Тем самым, обеспечивая направлению быстрый рост.

#5 Разноплановые Retargeting решения

За последнее время, мы видим стремительный рост в количестве доступных retargeting инструментов, включая Google Remarketing, Facebook Dynamic Product Ads, а также появлению и укреплению на рынке RTB tech компаний, таких как Criteo, AdRoll, RTB House, Sociomantic. Каждая из них предлагает различные преференции в области размещения, email retargeting и in-app инструментов, основываясь на широком спектре запросов и потребностей маркетологов. В 2016 году рекламодатели будут искать несколько поставщиков решений для более эффективных результатов маркетинговых кампаний. Что это дает маркетологам:

  • Широкий охват – различные технологичные компании дают различный доступ к субгруппам целевых аудиторий, предоставляют разные стратегии по размещению, креативу, алгоритмам и способам достижения результатов.
  • Максимальный эффект при оптимизации затрат – конкуренция между провайдерами единственный путь для работы на максимуме эффективности. В 2016 году работа с двумя или более провайдерами будет обычной стратегией
  • Гибкость в применении параллельных стратегий – каждый ретаргетер имеет свой уникальный подход к достижению поставленных задач в кампаниях. В 2016 году маркетологи будут охотнее выбирать среднесрочные и долгосрочные стратегии, а так же выбирать провайдера в соответствии с желаемой интенсивностью трафика, уровнем продаж и объемам продаж.
  • Растущее число игроков на рынке Programmatic уже более не революционная новость. Поскольку маркетинговые стратегии становятся более сложными, а маркетологи более образованными, то вопрос стоит не в том, как использовать автоматизацию, а как использовать их потенциал на полную катушку. 2016 год будет для маркетологов годом оптимизации, временем на изучение полезных «фишек» и примеров правильного использования различных ретаргетеров, для увеличения всевозможных онлайн-активностей.

«Что мы можем порекомендовать от себя на рынке, для наших текущих и потенциальных клиентов? Retargeting и programmatic очень часто встречающаяся комбинация слов, а иногда даже воспринимается как одно целое, хотя это не так. Programmatic - это один из видов retargeting направлений и, на мой взгляд, самый эффективный. В этом направлении важны технология и данные.  Победа будет за тем игроком рынка, кто сможет максимально эффективно обработать большее количество данных. Я рекомендую отдать предпочтение двум видам партнеров:

  1. Обладают собственными уникальными данными о пользователях (Google, mail GR, FB и т.д.)
  2. Анализируют данные рекламодателя, то есть данные вашего сайта.

Подключите несколько партнеров из обеих групп и обязательно протестируйте новых. Практика показывает, что в совокупности несколько партнёров эффективнее, чем один и, зачастую, новый игрок на рынке эффективнее даже существующих лидеров. Приведу как пример eTargeting и mythings: будучи лидерами рынка, они просто исчезли, так как появились компании с более эффективной технологией. Для того, чтобы использовать несколько programmatic retargeting платформ, важно, чтобы ваш партнер использовал собственный уникальный алгоритм. Консультируйтесь с вашим аккаунт менеджером, рассказывайте свои цели и задачи, тем самым вы поможете увеличить эффективность своих кампаний и получите экспертное мнение,» - добавил в заключение Иван Симбирцев, директор по продажам RTB House.

Компании и сервисы: MyThings, eMarketer, Criteo, Adroll, Sociomantic Labs, RTB House
Автор: Анна

Подписаться на новости

Читайте также

29 ноября / Комментарии

Прогремела или прошелестела Чёрная Пятница? Предварительные итоги

Прогремела по российскому е-коммерсу Чёрная Пятница. Или прошелестела? Не “перегрел” ли российский е-коммерс акциями по году покупателя?
Топ-эксперт и Главный аналитик Price.ru (холдинг RAMBLER&Co) Петровский Алексей подводит предварительные итоги.

далее →

28 ноября / Комментарии

Статистика предпраздничных распродаж Black Friday

Компания Spycob, занимающаяся сбором и анализом данных на товары (одежду, обувь, аксессуары), которые позволяют находить и сравнивать цены на брендовые вещи со всего мира, объединилась с передовой аналитическо-консалтинговой компанией Excelio, чтобы построить отчет, показывающий инсайты праздничных распродаж и помогающий понять, что же на самом деле происходит со скидками в предпраздничный период, за неделю до Black Friday.

далее →

23 ноября / Комментарии

Будущее онлайн-ритейла: digital-покупатель 2.0

Каждый маркетолог или менеджер ценообразования хотя бы раз серьезно задумывался о том, каким будет онлайн-ритейл в будущем. За последние несколько лет digital изменил конкуренцию в электронной торговле: конкурентное преимущество зависит уже не столько от продукта и поведения ваших конкурентов на рынке, сколько от опыта, который получает ваш клиент вместе с покупкой. Добро пожаловать в эру "Экономики впечатлений"!

далее →

22 ноября / Комментарии

За 10 месяцев 2016 года онлайн-платежи выросли на 45%

Онлайн-платежи за первые десять месяцев 2016 года продемонстрировали рост 45% в денежном выражении по отношению к аналогичному периоду 2015 года. В количественном выражении рост за тот же период составил 48%. Заметнее всего вырос сегмент доставки продуктов питания – на 63% в рублях и на 93% в количестве оплаченных заказов. Самое значительное падение произошло в несетевой рознице, торгующей бытовой техникой, электроникой и сопутствующими товарами – здесь платежи в рублях сократились на 27%, а в количественном выражении на 61%.

далее →

17 ноября / Комментарии

Страхи, проблемы и желания интернет покупателей

Согласно опросу РОЦИТ, проведенному на интерактивной площадке “Голос Рунета” в октябре 2016 г., уже более 90% респондентов совершают покупки в отечественных интернет-магазинах, причем каждый 10-ый делает это раз в неделю. Ситуация с зарубежными интернет-магазинами пока обстоит чуть хуже, еженедельно в них заказывает товары лишь каждый 20-ый. 

далее →

X
Нажмите «Нравится»,
чтобы читать Shopolog.ru в Facebook