Реклама в соцсетях: “Одноклассники” vs “ВКонтакте”

Реклама в соцсетях: “Одноклассники” vs “ВКонтакте”

Проект SocialKey Ads компании Digital Society Laboratory провел исследование среди сегмента самостоятельных рекламодателей (малый и средний бизнес), которые размещают профилированную рекламу в социальных сетях.

Согласно исследованию, социальную сеть «ВКонтакте» выбирают представители среднего и малого бизнеса, предлагающие более дорогие категории разовых товаров и услуг, а в «Одноклассниках» большим спросом пользуются категории товаров для жизни и повседневного пользования.

Чем обусловлен выбор социальной сети

В первую очередь клиенты изучают специфику и различия портретов аудитории каждой социальной сети и стоимость размещения рекламы на этих площадках через ту или иную платформу (автоматизированную систему управления). При этом платформы стараются предоставить клиентам альтернативу: размещать объекты самостоятельно или с помощью специалиста компании, в которую он обратился. Клиент принимает решение исходя из масштабов бизнеса (малый или крупный) и бюджетов, заложенных на продвижение.

В первом случае клиенты самостоятельно проходят регистрацию и делают размещения: на интуитивном уровне выбирают площадку, сегменты целевой аудитории, географию и пр. Часто при этом они руководствуются стереотипами: например, что «ВКонтакте» сидит активная и финансово обеспеченная молодежь, а в «Одноклассниках» — «взрослые домохозяйки», которым интересны бытовые товары, одежда, обувь, косметические средства и т. д.

Неверное представление об аудитории обеих социальных сетей связано с тем, как изначально позиционировали себя обе площадки: «ВКонтакте» — для общения молодежи (школьников, студентов), а «Одноклассники» — для тех, кто потерял связь с бывшими знакомыми из школы, училища, вуза. Кроме того, многие из рекламодателей ориентируются на свое окружение: кто и какую сеть выбирает, какие отзывы дает. Многие клиенты не принимают во внимание тот факт, что со времени запуска того же «ВКонтакте» его аудитория заметно повзрослела: если в 2007–2008 годах это были школьники старших классов и студенты, то сегодня это вполне взрослая и экономически активная аудиторию.

Во втором случае компании предлагают свои варианты размещения в соцсетях Рунета исходя из данных о портрете и поведении аудитории. Они ориентируются на результаты уже проведенных или запущенных кампаний другими клиентами, которые близки по тематике и сфере деятельности.

Аудитория

«ВКонтакте»

Аудитория более молодая и активная, но в последнее время она заметно повзрослела: средний возраст пользователей около 25–35 лет. При этом мужчин и женщин примерно равное количество, и в среднем каждый из них проводит в сети порядка 40 минут в день. Сеть пользуется популярностью как в крупных, так и в небольших региональных городах, но все же больший охват аудитории по Москве и Санкт-Петербургу (24% и 11% от общего числа зарегистрированных в «ВКонтакте» соответственно). Здесь зарегистрированы около 92% состоятельных пользователей из Москвы.

Аудитория интересуется модными тенденциями и новостями, планирует отдых и досуг, собирается инвестировать в недвижимость и другие крупные покупки, т. е. готова к долгосрочным вложениям.

«Одноклассники»

Основная часть аудитории — женщины (70–75%) в возрасте от 30 до 40 лет. При этом последнее время аудитория «Одноклассников» становится моложе, все больше пользователей возрасте от 18 до 35 лет. Социальная сеть популярна в регионах и крупных городах (не Москва и Санкт-Петербург). Практически половина аудитории проживает в небольших городах с населением до 100 тысяч человек и средним достатком.

В основном это семейные люди с определенными ценностями, взглядами и привычками, у которых более практичный подход во всем. Их интересуют недорогие товары и услуги, необходимые в повседневной жизни.

Стоимость размещения рекламы

Стоимость размещения одной и той же рекламы в «ВКонтакте» и «Одноклассниках» через одну из автоматизированных систем управления отличается незначительно. В основном она формируется на основе двух факторов:

1) Аукцион или ставка за переход по объявлению или его показ, формат рекламы, привлекательность (CTR), охват сегмента аудитории, конкуренция и т. д., — т. е. факторы, обусловленные самой площадкой;

2) Стоимость самих данных (уникальных сегментов), в которую заложена фиксированная комиссия (фиксированные 30% от рекламного бюджета, если речь идет о профилированной рекламе).

Вывод

Исследование показало, что «ВКонтакте» выбирают представители девелоперов и финансовых организаций; руководители компаний и топ-менеджмент; компании, предлагающие спланировать путешествие, все те, кто заточен на более молодую и активную аудиторию, ее интересы и потребности. «Одноклассникам» предпочтение отдают ритейлеры цифровой техники и электроники, одежды и обуви; фитнес-центры и салоны красоты; компании, предлагающие строительные и ремонтные услуги, т. е. рассчитанные на широкого потребителя.

Реклама в соцсетях: “Одноклассники” vs “ВКонтакте”

Рекламодатели — массовый сегмент (малый и средний бизнес)

Реклама в соцсетях: “Одноклассники” vs “ВКонтакте”
Автор: Анна

Подписаться на новости

Читайте также

29 ноября / Комментарии

Прогремела или прошелестела Чёрная Пятница? Предварительные итоги

Прогремела по российскому е-коммерсу Чёрная Пятница. Или прошелестела? Не “перегрел” ли российский е-коммерс акциями по году покупателя?
Топ-эксперт и Главный аналитик Price.ru (холдинг RAMBLER&Co) Петровский Алексей подводит предварительные итоги.

далее →

28 ноября / Комментарии

Статистика предпраздничных распродаж Black Friday

Компания Spycob, занимающаяся сбором и анализом данных на товары (одежду, обувь, аксессуары), которые позволяют находить и сравнивать цены на брендовые вещи со всего мира, объединилась с передовой аналитическо-консалтинговой компанией Excelio, чтобы построить отчет, показывающий инсайты праздничных распродаж и помогающий понять, что же на самом деле происходит со скидками в предпраздничный период, за неделю до Black Friday.

далее →

23 ноября / Комментарии

Будущее онлайн-ритейла: digital-покупатель 2.0

Каждый маркетолог или менеджер ценообразования хотя бы раз серьезно задумывался о том, каким будет онлайн-ритейл в будущем. За последние несколько лет digital изменил конкуренцию в электронной торговле: конкурентное преимущество зависит уже не столько от продукта и поведения ваших конкурентов на рынке, сколько от опыта, который получает ваш клиент вместе с покупкой. Добро пожаловать в эру "Экономики впечатлений"!

далее →

22 ноября / Комментарии

За 10 месяцев 2016 года онлайн-платежи выросли на 45%

Онлайн-платежи за первые десять месяцев 2016 года продемонстрировали рост 45% в денежном выражении по отношению к аналогичному периоду 2015 года. В количественном выражении рост за тот же период составил 48%. Заметнее всего вырос сегмент доставки продуктов питания – на 63% в рублях и на 93% в количестве оплаченных заказов. Самое значительное падение произошло в несетевой рознице, торгующей бытовой техникой, электроникой и сопутствующими товарами – здесь платежи в рублях сократились на 27%, а в количественном выражении на 61%.

далее →

17 ноября / Комментарии

Страхи, проблемы и желания интернет покупателей

Согласно опросу РОЦИТ, проведенному на интерактивной площадке “Голос Рунета” в октябре 2016 г., уже более 90% респондентов совершают покупки в отечественных интернет-магазинах, причем каждый 10-ый делает это раз в неделю. Ситуация с зарубежными интернет-магазинами пока обстоит чуть хуже, еженедельно в них заказывает товары лишь каждый 20-ый. 

далее →

X
Нажмите «Нравится»,
чтобы читать Shopolog.ru в Facebook