Кейс. Видеомаркетинг с небольшим бюджетом

Смотрите в каталоге
Контент, отзывы и комментарии на сайте
Кейс. Видеомаркетинг с небольшим бюджетом

Мы заметили, что в отношении видеомаркетинга у клиентов распространены два мнения: одни считают, что производство видео и его продвижение должны стоить копейки, а другие (в основном те, кто имел дело с ТВ-рекламой и «крутыми» агентствами) – что это ну очень дорого. На самом деле и то, и другое неверно, но относительно небольшой бюджет вовсе не мешает делать эффективные проекты с применением онлайн-видео. Пример такого проекта – в этой статье.

О клиенте и его задаче

Бренд Vizant выпустил новый автомобильный гаджет – многофункциональное зеркало заднего вида Vizant-950K. У зеркала – десять функций, включая видеорегистратор, навигатор, анти-радар, интернет и телефония, автосигналка, камера заднего вида и многое другое. Вобщем, такой «продвинутый» прибор из разряда примочек супер-агента. Наша задача состояла в том, чтобы рассказать о продукте и продвинуть его среди целевой аудитории – автолюбителей с доходом выше среднего.

Производство видео

Клиент не располагал бюджетами на производство дорогого сложного видео. Поэтому мы сделали три довольно простых ролика, основная цель которых – наглядно показать продукт и его функционал. Часть видео мы отсняли в студийных условиях, а часть – в салоне автомобиля (его предоставил клиент). Почему три ролика, а не один? Все просто. Во-первых, где-то больше рекламы, а где-то – больше обзора продукта. Это отвечало различным задачам клиента. Во-вторых, при продвижении видео у нас была возможность протестировать каждое видео и сделать ставку на то, которое «едет» лучше всех. И в третьих, все видео снимались в рамках одного съемочного дня, поэтому на бюджет их количество повлияло не значительно. Кстати, на случай, если эту статью читают клиенты, дадим небольшой совет. Если вы заказываете производство несложного видео для интернета у продакшн-компании, то в 90% случаев за тот же бюджет вы сможете заказать не один ролик, а несколько. Особенно это касается обзоров товаров.

Публикация и продвижение видео

Мы опубликовали видео на YouTube-канале клиента и одновременно начали рекламную кампанию по продвижению видео. Незначительная часть бюджета была потрачена на пре-роллы (около 15%, таргетинг на мужчин 25-45 лет, автолюбителей). На остальной бюджет были закуплены 24 публикации в VK-сообществах по авто-тематике. Публикации выходили согласно графику в течение трех дней со среды по пятницу в вечернее время.

Кейс. Видеомаркетинг с небольшим бюджетом

Для вывода трафика из видео мы в полном объеме использовали возможности YouTube по добавлению аннотаций, подсказок и т.д.:

Кейс. Видеомаркетинг с небольшим бюджетом

Результаты проекта

Видео-просмотры

157 000

Рекламный охват

700 000

Переходы из видео (аннотации + подсказки)

2 761

Общее число переходов, включая ссылки в описании видео

4 950

Лайки

3 273

Репосты

293

Комментарии к видео

93

Бюджет проекта, включая производство видео, руб.

150 000

После окончания рекламной кампании видео продолжает набирать просмотры: за неделю их количество увеличивается примерно на 10%. Но сами по себе просмотры – не цель. Куда важнее привлеченный трафик – это лояльные пользователи, уже вовлеченные в коммуникацию с брендом, получившие знание о продукте и заинтересованные в дополнительной информации. Они проводят на сайте в среднем на 30% больше времени, чем пользователи, пришедшие по другим рекламным каналам, и демонстрируют минимальные показатели отказов. С окончанием рекламной кампании трафик продолжает идти, ведь видео продолжают смотреть.

Также немаловажна обратная связь. Комментарии к самому видео и к репостам постов с ним дали нашему клиенту массу информации для анализа.

Кейс. Видеомаркетинг с небольшим бюджетом

В результате SEO-оптимизации и продвижения видеороликов они вышли в топ поисковой выдачи Google по транзакционным запросам:

Кейс. Видеомаркетинг с небольшим бюджетом

Конечно, читателей интересует коммерческий результат проекта. Цифры о количестве продаж мы раскрывать не можем. Кроме того, надо понимать, что задача подобных проектов – целевой трафик, который видео способно генерить во время и после завершения рекламной кампании. При этом конверсия этого трафика зависит от стоимости продукта, регионов доставки, юзабилити сайта клиента и других факторов, выходящих за рамки наших компетенций.

В заключение отметим, что видеомаркетинг – это эффективный инструмент даже в условиях ограниченного бюджета, но только при условии, когда бюджет расходуется не только на производство видео (как зачастую бывает), но и на его продвижения. В данном проекте две трети бюджета было потрачено как раз на продвижение видео, что и обеспечило эффективность кампании в целом. 

Автор: Ирина Кузнецова, генеральный директор компании Videobaker  

Компании и сервисы: Videobaker
Автор: Игорь Назаров

Подписаться на новости

Читайте также

4 августа / Комментарии

9 способов создания вирусного контента

Несколько супер простых методов создания вирусов, которые помогут вам привлечь больше трафика и продаж. Эти методы не требуют много времени и больших затрат, как и не рассчитаны на удачу. Если вы не используете вирусный маркетинг, то ставите свой бизнес в невыгодное положение и упускаете тысячи потенциальных посетителей сайта.

далее →

3 августа / Комментарии

В чём ценность "упаковки" торгового предложения

Ну что, коллеги, фонтан идей по поднятию конверсий от мастеров сервисов закончился. Ux уже норма, сотня коммерческих факторов уже давно выяснена - все кому не лень уже их внедрили. Кому по глупости не хватило времени их внедрить нервно пытаются справиться с этим снижая цены на товар.
E-mail маркетинг тоже выполз из темноты и пройдясь по индустрии парой крупных и ярких идей показал всем стандарт креатива для таких задач. В общем, постепенно мы прошли несколько этапов и снова переварили все инновации, превратив их во вполне конкретные инструменты.
И что собственно теперь? Где искать преимущество? Как повышать конверсию?

далее →

Ставка нужнее охвата! Практика работы

Данная статья может быть актуальная для сложных рынков с перегретым аукционом. Не всегда увеличение охвата за счет семантики или подключения новых источников трафика положительно сказывается на увеличении продаж по заданным критериям (СРО, количество заявок).
Типичные сложны рынки, для которых подходит методика: пластиковые окна, недвижимость, регистрация СРО, продажа часов или аксессуаров, бухгалтерские и юридические услуги и т.д.

далее →

7 советов, которые увеличат прибыль владельцу интернет-магазина

Не хотите чувствовать себя, как начинающий спортсмен, который тренируется неправильно и зря сгоняет с себя по семь потов? Тогда прочитайте о распространенных ошибках владельцев интернет-магазинов. Возможно, именно они отнимают у вас прибыль и потому нуждаются в исправлении.

далее →

Охват важнее ставки. Простой способ увеличить продажи с контекстной рекламы

Гай Карапетян, эксперт по электронной коммерции и создатель агенства ТемаКа, рассказал, как подключив еще один источник трафика вы можете уменьшить ставки и получить больше продаж. Сильно больше.

далее →

X
Нажмите «Нравится»,
чтобы читать Shopolog.ru в Facebook