Владельцам бизнеса по ремонту квартир: 13 ошибок в настройке Яндекс Директ, 9 ошибок посадочных страниц, 22 примера лендинг пейджей + 2 видео обзора

Смотрите в каталоге
Он-лайн консультанты
Владельцам бизнеса по ремонту квартир: 13 ошибок в настройке Яндекс Директ, 9 ошибок посадочных страниц, 22 примера лендинг пейджей + 2 видео обзора

Так случилось, что в последнее время неоднократно общался с представителями бизнеса по ремонту квартир. В процессе общения они мне рассказывали про свои «боли» (как ни странно, они одинаковы у каждого из них).

Итак, боли владельцев бизнеса по ремонту квартир:

  • Огромные ежемесячные расходы на рекламу (от 200.000 руб./мес);
  • Очень мало заявок, еще меньше клиентов с сайта/лендинга;
  • Никто не знает конверсию сайта, не отслеживает заявки в CRM;
  • Сами ведут рекламные кампании и говорят, что разбираются в них (но, глянув на них мельком, я понимаю, что это совсем не так);
  • И т.д.

Если Вы владелец одноименного бизнеса и Ваши проблемы совпали с описанными выше, то Вам обязательно надо прочитать данную статью до конца.

Насколько конкурентна ниша ремонта квартир?

Тематика «ремонт квартир» является довольно-таки дорогой и высококонкурентной. В доказательство этому приведу пару скриншотов, которые сделал прямо сейчас.

Изображение 1. Показаны цены за вход в спецразмещение по Москве.

Владельцам бизнеса по ремонту квартир

Изображение 2. Показана конкуренция в Яндекс Директ по запросу «ремонт квартир», 269 объявлений в 20 часов по Москве.

Владельцам бизнеса по ремонту квартир

Как Вы понимаете, в такой разогретой нише просто нельзя быть такими расточительными. И надо искать варианты получать лиды (заявки) и заказы за приемлемую цену (приемлемую цену каждый для себя рассчитывает сам).

Кстати говоря, в любой, даже самой перегретой нише, как например «ремонт квартир», вполне реально получать лиды по ценам как минимум на 30% ниже Ваших конкурентов. Нужно просто качественно проработать нишу (а это потребует либо Вашего полного погружения, либо найма дорогостоящих специалистов).

22 распространенные ошибки, перечеркивающих Ваш финансовый успех

Собрав весь перечень проблем, я решил разделить его на 2 логических и тематических группы: проблемы в самой рекламе и проблемы целевой страницы.

Исправив все эти проблемы, Вы слихвой обойдете своих конкурентов и направите мощный поток клиентов в свой бизнес.

ТОП-13 ошибок в контекстной рекламе

  • высокие бюджеты на рекламу при отсутствующей оценке эффективности и возврата инвестиций,
  • неквалифицированно настроенный Яндекс Директ
    • объявление не соответствует поисковым запросам,
      Владельцам бизнеса по ремонту квартир
  • не отвечает на введенный пользователем запрос,
    Владельцам бизнеса по ремонту квартир
  • конкуренция ведется исключительно по самым разогретым запросам,
    Владельцам бизнеса по ремонту квартир
  • одно объявление подо все запросы (независимо от запроса объявление не меняется),
    Владельцам бизнеса по ремонту квартир
  • не используется весь потенциал рекламного объявления (только одно объявление имеет «длинный заголовок», быстрые ссылки, выделяющийся фавикон – иконку слева от объявления),
    Владельцам бизнеса по ремонту квартир
  • море запросов пользователей никак не охвачено (различные вариации низкочастотных запросов, как вариант, запросы по названиям фирм конкурентов),
  • некорректное деление на кампании (как пример, объединение ПОИСКа и РСЯ в одной кампании),
  • и т.д.
  • Непродающие объявления (в которых нет «зацепок» клиента),
  • Отсутствие проработки рекламных кампаний (например, не прорабатываются близкие запросы –ремонт и отделка; термины, которые используют пользователи, подразумевая Вашу услугу – ремонт комнаты и ремонт спальни),
    Владельцам бизнеса по ремонту квартир
  • Несоответствие объявления целевой странице,
    Владельцам бизнеса по ремонту квартир
  • Отсутствие аналитики, бюджет на ветер (отсутствие utm-меток).
    Владельцам бизнеса по ремонту квартир

ТОП-9 ошибок на посадочных страницах

  • Не обрабатывают возражения и страхи клиентов (сам делал не один ремонт и вопросов масса – сроки, постоянная дозакупка стройматериалов, «резиновый» бюджет, рабочие-иностранцы и их трудно понимать, сколько придется жить в бардаке, принимаете ли оплату по факту выполнения этапа работ, будете ли убирать за собой мусор, будете ли сами согласовывать отключение стояков и т.д.),
  • Отсутствие блока «Вопрос-ответ» с самыми частыми вопросами клиентов,
  • Скрываются (или просто не размещаются) лица сотрудников компании, хотя это повышает доверие,
  • Далеко не везде есть блок с фотографиями ремонта ДО и ПОСЛЕ окончания работ,
  • Нет примеров стоимостей и фото для распространенных ситуаций (например, “ремонт квартиры в новостройке 65 кв.м.”, “ремонт ванной комнаты в хрущевке 3 кв.м.” и т.д.), чтобы хотя бы примерно понимать порядок цен на свою жилплощадь,
  • Размещение избитых клипарт-изображений вместо реальных. Одни и те же клипарты повторяются на десятках, если не тысячах сайтов, как пример:
    Владельцам бизнеса по ремонту квартир
  • Отзывы-пустышки. В основной своей массе отзывы не обрабатывают возражения, а в них просто идет речь о том, «Спасибо Вам! Все сделали классно! Порекомендую!», т.е. общие и пустые слова,
  • Если у потенциального клиента есть дизайн проект – как можно получить оценку по нему?
  • Сайт в разных браузерах выглядит по-разному, вплоть до полной нечитабельности из-за непрописанной кодировки или некорректно присвоенных стилей,
  • И т.д.

СОВЕТ НА МИЛЛИОН! Изучайте вопросы/сомнения/возражения/страхи/потребности Ваших потенциальных клиентов на популярных форумах.

Небольшой список форумов по ремонту квартир:

22 примера лендингов по ремонту квартир и комментарии к ним (видео)

Сразу оговорюсь, что лендинги были найдены мной в процессе анализа рекламных объявлений в процессе подготовки данной статьи. Доступов к системам аналитики не имею.

Комментарии даю в специально записанном видео-подкасте (разместил его после всех примеров лендингов).

Все комментарии я делаю исключительно на основании своего более чем 10-летнего опыта работы над продающими коммерческими сайтами, а так же как клиента, сделавшего 3 ремонта разной сложности и масштаба (1 раз меня даже кинули на 200.000 рублей. Да-да и такое у меня было).

Пример 1. Компания «Сити Уют»

Владельцам бизнеса по ремонту квартир

Пример 2. Компания «Ремонт дешево»

Владельцам бизнеса по ремонту квартир

Пример 3. Компания «Ремонт-квартир.рф»

Владельцам бизнеса по ремонту квартир

Пример 4. Компания «МКС»

Владельцам бизнеса по ремонту квартир

Пример 5. Компания «Ремонт24»

Владельцам бизнеса по ремонту квартир

Пример 6. Компания «Сити Ремонт»

Владельцам бизнеса по ремонту квартир

Пример 7. Компания «Правильный ремонт»

Владельцам бизнеса по ремонту квартир

Пример 8. Компания «Проффсервис»

Владельцам бизнеса по ремонту квартир

Пример 9. Компания «Сфера комфорта»

Владельцам бизнеса по ремонту квартир

Пример 10. Компания «МосРемСтрой»

Владельцам бизнеса по ремонту квартир

Пример 11. Компания «РемонтМастерСервис»

Владельцам бизнеса по ремонту квартир

Пример 12. Компания «Ремонт Экспресс»

Владельцам бизнеса по ремонту квартир

Пример 13. Компания «СитиСтрой»

Владельцам бизнеса по ремонту квартир

Пример 14. Компания «Ваш ремонт»

Владельцам бизнеса по ремонту квартир

Пример 15. Компания «Никор Мастер»

Владельцам бизнеса по ремонту квартир

Пример 16. Компания «Luxer»

Владельцам бизнеса по ремонту квартир

Пример 17. Компания «Колосс»

Владельцам бизнеса по ремонту квартир

Пример 18. Компания «РемГрупп»

Владельцам бизнеса по ремонту квартир

Пример 19. Компания «Идеальный ремонт»

Владельцам бизнеса по ремонту квартир

Пример 20. Компания «Дэлфи Строй»

Владельцам бизнеса по ремонту квартир

Пример 21. Компания «ЕвроСтрой»

Владельцам бизнеса по ремонту квартир

Пример 22. Компания «РемонтВнутри»

Владельцам бизнеса по ремонту квартир

(Видео) Разбор 12 лендингов по ремонту квартир

(Видео) Бездарная контекстная реклама и посадочные страницы

4 сервиса для увеличения количества лидов (заявок) с сайта/лендинга

  • Быстрый надежный хостинг Mchost,
  • Виджет обратного звонка UpToCall (аналог CallBackHunter по приемлемой цене),
  • Виджет онлайн-чата JivoSite,
  • LPgenerator (конструктор лендингов, если хотите дешево и сами повозиться).

Напишите, пожалуйста, в комментариях ниже – помогла ли Вам данная статья? На какие еще вопросы, как владелец бизнеса в сфере ремонта квартир Вы бы хотели получить ответы и помощь?

По мере появления новой информации, я буду обновлять этот материал, поэтому сохраните его в закладки и добавьте на стену в своей социальной сети.

Автор: Всеволод Козлов, ecommerceschool.ru

Компании и сервисы: Jivosite, CallbackHunter, LPgenerator
Автор: Игорь Назаров

Подписаться на новости

Читайте также

17 января / Комментарии

5 шагов для проведения успешной распродажи в интернет-магазине

В интернет-магазине много времени занимает процесс подготовки к распродаже. На какие товары предоставить скидки? Как рекламировать? Вот ряд вопросов, которые встают перед магазином. Тем не менее, распродажи играют огромную роль в привлечении покупателей. Стратегический подход при планировании распродаж повышает результативность акций. Ниже вы найдете 5 способов для создания успешных акций.

далее →

9 января / Комментарии

17 способов повышения конверсии воронки продаж

Вы создаете воронку продаж, чтобы увеличить доход в бизнесе? В этой статье мы покажем вам различные этапы, а также вы узнаете 17 способов увеличения конверсии воронки продаж.

далее →

26 декабря 2016 / Комментарии

Ещё не поздно! 7 способов выжать из праздников абсолютный максимум

Думаете, праздничный угар для интернет-магазинов уже закончился? Потребительская лихорадка переместилась в офлайн и теперь пришло время офлайновым магазинам ловить в свои сети ужаленных желающих купить подарки, но откладывающих их выбор и покупку на самый последний момент? А вот и нет. Предлагаем вам 7 способов добрать заказы и выжать из предпраздничной суеты всё, что только можно.

далее →

21 декабря 2016 / Комментарии

«ВКонтакте» = Marketplace?

В пятницу «ВКонтакте» представил обновление: в меню появился раздел «Товары». Возможность продавать через соцсеть теперь есть как у сообществ, так и у пользователей. Правда в обоих случаях пока только на десктоп-версии сайта. Значит ли это, что «ВКонтакте» выводит себя, бизнесы и всех пользователей на принципиально новый уровень товарно-денежной коммуникации? Давайте попробуем разобраться.

далее →

19 декабря 2016 / Комментарии

7 простых приёмов, которые повышают праздничные продажи магазина

Предпраздничная суета, безусловно, в подавляющем большинстве случаев играет на руку продавцам. Даже если ваш товар, на первый взгляд, никак не может быть подарком, стоит упаковать его в подарочную бумагу, навесить бант и – вуаля – коробка шурупов превращается в даримый предмет, комментарием к которому может быть что-то вроде «Вечно у тебя заканчиваются шурупы. Пусть в новом году их запас будет неиссякаемым!». Есть, конечно, и менее экстравагантные способы поднять продажи интернет-магазина в праздничный период. Колумнист ресурса eConsultancy собрала в одном материале 7 таких способов, которые применить несложно и которые, очевидно, дают очень даже неплохой эффект.

далее →

X
Нажмите «Нравится»,
чтобы читать Shopolog.ru в Facebook