Владельцам бизнеса по ремонту квартир: 13 ошибок в настройке Яндекс Директ, 9 ошибок посадочных страниц, 22 примера лендинг пейджей + 2 видео обзора

Смотрите в каталоге
Он-лайн консультанты
Владельцам бизнеса по ремонту квартир: 13 ошибок в настройке Яндекс Директ, 9 ошибок посадочных страниц, 22 примера лендинг пейджей + 2 видео обзора

Так случилось, что в последнее время неоднократно общался с представителями бизнеса по ремонту квартир. В процессе общения они мне рассказывали про свои «боли» (как ни странно, они одинаковы у каждого из них).

Итак, боли владельцев бизнеса по ремонту квартир:

  • Огромные ежемесячные расходы на рекламу (от 200.000 руб./мес);
  • Очень мало заявок, еще меньше клиентов с сайта/лендинга;
  • Никто не знает конверсию сайта, не отслеживает заявки в CRM;
  • Сами ведут рекламные кампании и говорят, что разбираются в них (но, глянув на них мельком, я понимаю, что это совсем не так);
  • И т.д.

Если Вы владелец одноименного бизнеса и Ваши проблемы совпали с описанными выше, то Вам обязательно надо прочитать данную статью до конца.

Насколько конкурентна ниша ремонта квартир?

Тематика «ремонт квартир» является довольно-таки дорогой и высококонкурентной. В доказательство этому приведу пару скриншотов, которые сделал прямо сейчас.

Изображение 1. Показаны цены за вход в спецразмещение по Москве.

Владельцам бизнеса по ремонту квартир

Изображение 2. Показана конкуренция в Яндекс Директ по запросу «ремонт квартир», 269 объявлений в 20 часов по Москве.

Владельцам бизнеса по ремонту квартир

Как Вы понимаете, в такой разогретой нише просто нельзя быть такими расточительными. И надо искать варианты получать лиды (заявки) и заказы за приемлемую цену (приемлемую цену каждый для себя рассчитывает сам).

Кстати говоря, в любой, даже самой перегретой нише, как например «ремонт квартир», вполне реально получать лиды по ценам как минимум на 30% ниже Ваших конкурентов. Нужно просто качественно проработать нишу (а это потребует либо Вашего полного погружения, либо найма дорогостоящих специалистов).

22 распространенные ошибки, перечеркивающих Ваш финансовый успех

Собрав весь перечень проблем, я решил разделить его на 2 логических и тематических группы: проблемы в самой рекламе и проблемы целевой страницы.

Исправив все эти проблемы, Вы слихвой обойдете своих конкурентов и направите мощный поток клиентов в свой бизнес.

ТОП-13 ошибок в контекстной рекламе

  • высокие бюджеты на рекламу при отсутствующей оценке эффективности и возврата инвестиций,
  • неквалифицированно настроенный Яндекс Директ
    • объявление не соответствует поисковым запросам,
      Владельцам бизнеса по ремонту квартир
  • не отвечает на введенный пользователем запрос,
    Владельцам бизнеса по ремонту квартир
  • конкуренция ведется исключительно по самым разогретым запросам,
    Владельцам бизнеса по ремонту квартир
  • одно объявление подо все запросы (независимо от запроса объявление не меняется),
    Владельцам бизнеса по ремонту квартир
  • не используется весь потенциал рекламного объявления (только одно объявление имеет «длинный заголовок», быстрые ссылки, выделяющийся фавикон – иконку слева от объявления),
    Владельцам бизнеса по ремонту квартир
  • море запросов пользователей никак не охвачено (различные вариации низкочастотных запросов, как вариант, запросы по названиям фирм конкурентов),
  • некорректное деление на кампании (как пример, объединение ПОИСКа и РСЯ в одной кампании),
  • и т.д.
  • Непродающие объявления (в которых нет «зацепок» клиента),
  • Отсутствие проработки рекламных кампаний (например, не прорабатываются близкие запросы –ремонт и отделка; термины, которые используют пользователи, подразумевая Вашу услугу – ремонт комнаты и ремонт спальни),
    Владельцам бизнеса по ремонту квартир
  • Несоответствие объявления целевой странице,
    Владельцам бизнеса по ремонту квартир
  • Отсутствие аналитики, бюджет на ветер (отсутствие utm-меток).
    Владельцам бизнеса по ремонту квартир

ТОП-9 ошибок на посадочных страницах

  • Не обрабатывают возражения и страхи клиентов (сам делал не один ремонт и вопросов масса – сроки, постоянная дозакупка стройматериалов, «резиновый» бюджет, рабочие-иностранцы и их трудно понимать, сколько придется жить в бардаке, принимаете ли оплату по факту выполнения этапа работ, будете ли убирать за собой мусор, будете ли сами согласовывать отключение стояков и т.д.),
  • Отсутствие блока «Вопрос-ответ» с самыми частыми вопросами клиентов,
  • Скрываются (или просто не размещаются) лица сотрудников компании, хотя это повышает доверие,
  • Далеко не везде есть блок с фотографиями ремонта ДО и ПОСЛЕ окончания работ,
  • Нет примеров стоимостей и фото для распространенных ситуаций (например, “ремонт квартиры в новостройке 65 кв.м.”, “ремонт ванной комнаты в хрущевке 3 кв.м.” и т.д.), чтобы хотя бы примерно понимать порядок цен на свою жилплощадь,
  • Размещение избитых клипарт-изображений вместо реальных. Одни и те же клипарты повторяются на десятках, если не тысячах сайтов, как пример:
    Владельцам бизнеса по ремонту квартир
  • Отзывы-пустышки. В основной своей массе отзывы не обрабатывают возражения, а в них просто идет речь о том, «Спасибо Вам! Все сделали классно! Порекомендую!», т.е. общие и пустые слова,
  • Если у потенциального клиента есть дизайн проект – как можно получить оценку по нему?
  • Сайт в разных браузерах выглядит по-разному, вплоть до полной нечитабельности из-за непрописанной кодировки или некорректно присвоенных стилей,
  • И т.д.

СОВЕТ НА МИЛЛИОН! Изучайте вопросы/сомнения/возражения/страхи/потребности Ваших потенциальных клиентов на популярных форумах.

Небольшой список форумов по ремонту квартир:

22 примера лендингов по ремонту квартир и комментарии к ним (видео)

Сразу оговорюсь, что лендинги были найдены мной в процессе анализа рекламных объявлений в процессе подготовки данной статьи. Доступов к системам аналитики не имею.

Комментарии даю в специально записанном видео-подкасте (разместил его после всех примеров лендингов).

Все комментарии я делаю исключительно на основании своего более чем 10-летнего опыта работы над продающими коммерческими сайтами, а так же как клиента, сделавшего 3 ремонта разной сложности и масштаба (1 раз меня даже кинули на 200.000 рублей. Да-да и такое у меня было).

Пример 1. Компания «Сити Уют»

Владельцам бизнеса по ремонту квартир

Пример 2. Компания «Ремонт дешево»

Владельцам бизнеса по ремонту квартир

Пример 3. Компания «Ремонт-квартир.рф»

Владельцам бизнеса по ремонту квартир

Пример 4. Компания «МКС»

Владельцам бизнеса по ремонту квартир

Пример 5. Компания «Ремонт24»

Владельцам бизнеса по ремонту квартир

Пример 6. Компания «Сити Ремонт»

Владельцам бизнеса по ремонту квартир

Пример 7. Компания «Правильный ремонт»

Владельцам бизнеса по ремонту квартир

Пример 8. Компания «Проффсервис»

Владельцам бизнеса по ремонту квартир

Пример 9. Компания «Сфера комфорта»

Владельцам бизнеса по ремонту квартир

Пример 10. Компания «МосРемСтрой»

Владельцам бизнеса по ремонту квартир

Пример 11. Компания «РемонтМастерСервис»

Владельцам бизнеса по ремонту квартир

Пример 12. Компания «Ремонт Экспресс»

Владельцам бизнеса по ремонту квартир

Пример 13. Компания «СитиСтрой»

Владельцам бизнеса по ремонту квартир

Пример 14. Компания «Ваш ремонт»

Владельцам бизнеса по ремонту квартир

Пример 15. Компания «Никор Мастер»

Владельцам бизнеса по ремонту квартир

Пример 16. Компания «Luxer»

Владельцам бизнеса по ремонту квартир

Пример 17. Компания «Колосс»

Владельцам бизнеса по ремонту квартир

Пример 18. Компания «РемГрупп»

Владельцам бизнеса по ремонту квартир

Пример 19. Компания «Идеальный ремонт»

Владельцам бизнеса по ремонту квартир

Пример 20. Компания «Дэлфи Строй»

Владельцам бизнеса по ремонту квартир

Пример 21. Компания «ЕвроСтрой»

Владельцам бизнеса по ремонту квартир

Пример 22. Компания «РемонтВнутри»

Владельцам бизнеса по ремонту квартир

(Видео) Разбор 12 лендингов по ремонту квартир

(Видео) Бездарная контекстная реклама и посадочные страницы

4 сервиса для увеличения количества лидов (заявок) с сайта/лендинга

  • Быстрый надежный хостинг Mchost,
  • Виджет обратного звонка UpToCall (аналог CallBackHunter по приемлемой цене),
  • Виджет онлайн-чата JivoSite,
  • LPgenerator (конструктор лендингов, если хотите дешево и сами повозиться).

Напишите, пожалуйста, в комментариях ниже – помогла ли Вам данная статья? На какие еще вопросы, как владелец бизнеса в сфере ремонта квартир Вы бы хотели получить ответы и помощь?

По мере появления новой информации, я буду обновлять этот материал, поэтому сохраните его в закладки и добавьте на стену в своей социальной сети.

Автор: Всеволод Козлов, ecommerceschool.ru

Компании и сервисы: Jivosite, LPgenerator, CallbackHunter
Автор: Игорь Назаров

Подписаться на новости

Читайте также

4 августа / Комментарии

9 способов создания вирусного контента

Несколько супер простых методов создания вирусов, которые помогут вам привлечь больше трафика и продаж. Эти методы не требуют много времени и больших затрат, как и не рассчитаны на удачу. Если вы не используете вирусный маркетинг, то ставите свой бизнес в невыгодное положение и упускаете тысячи потенциальных посетителей сайта.

далее →

3 августа / Комментарии

В чём ценность "упаковки" торгового предложения

Ну что, коллеги, фонтан идей по поднятию конверсий от мастеров сервисов закончился. Ux уже норма, сотня коммерческих факторов уже давно выяснена - все кому не лень уже их внедрили. Кому по глупости не хватило времени их внедрить нервно пытаются справиться с этим снижая цены на товар.
E-mail маркетинг тоже выполз из темноты и пройдясь по индустрии парой крупных и ярких идей показал всем стандарт креатива для таких задач. В общем, постепенно мы прошли несколько этапов и снова переварили все инновации, превратив их во вполне конкретные инструменты.
И что собственно теперь? Где искать преимущество? Как повышать конверсию?

далее →

Ставка нужнее охвата! Практика работы

Данная статья может быть актуальная для сложных рынков с перегретым аукционом. Не всегда увеличение охвата за счет семантики или подключения новых источников трафика положительно сказывается на увеличении продаж по заданным критериям (СРО, количество заявок).
Типичные сложны рынки, для которых подходит методика: пластиковые окна, недвижимость, регистрация СРО, продажа часов или аксессуаров, бухгалтерские и юридические услуги и т.д.

далее →

7 советов, которые увеличат прибыль владельцу интернет-магазина

Не хотите чувствовать себя, как начинающий спортсмен, который тренируется неправильно и зря сгоняет с себя по семь потов? Тогда прочитайте о распространенных ошибках владельцев интернет-магазинов. Возможно, именно они отнимают у вас прибыль и потому нуждаются в исправлении.

далее →

Охват важнее ставки. Простой способ увеличить продажи с контекстной рекламы

Гай Карапетян, эксперт по электронной коммерции и создатель агенства ТемаКа, рассказал, как подключив еще один источник трафика вы можете уменьшить ставки и получить больше продаж. Сильно больше.

далее →

X
Нажмите «Нравится»,
чтобы читать Shopolog.ru в Facebook