Бизнес-идея – как продавать ножи через интернет

Бизнес-идея – как продавать ножи через интернет

Идея не новая — ножи в интернете продают не первый год, но в последнее время конкуренция растет все быстрее. Сайтов все больше, покупатели становятся избирательнее, и просто богатым товарами каталогом уже никого не удивишь. Кроме того, продажа ножей — тема довольно сложная с точки зрения закона.

Именно с вопроса законности продажи ножей мы и начнем.

Закон 

Российское законодательство четко регламентирует, ножи с какими характеристиками относятся к холодному оружию и могут продаваться только людям с лицензией на ношение, а какие – нет.

Вот что гласит закон «Об оружии»: «Холодное оружие — это оружие, предназначенное для поражения цели при помощи мускульной силы человека при непосредственном контакте с объектом поражения» (ст.1 Закона «Об оружии» ФЗ №150 от 13.12.1996 г. ).

К холодному оружию относят шашки, сабли, кинжалы, кортики, финские ножи, стилеты, кастеты и т.д. Не относят перочинные, кухонные, садовые, сапожные, туристические и прочие ножи, сходные по виду с холодным оружием, но сертифицированые как изделия хозяйственно-бытового и производственного назначения (ст.1 Закона “Об оружии”).

Поскольку в интернете невозможно проверить, есть ли у покупателя лицензия на ношение холодного оружия, интернет-магазин может продавать только те ножи, которые не подпадают под букву закона ФЗ №150 от 13.12.1996 г.

Для этого на странице каждого товара мы рекомендуем выкладывать специальный сертификат, выдаваемый органами сертификации гражданского оружия. В нем четко прописано, что находящийся у вас в продаже нож не является холодным оружием (ХО). Так вы сможете избежать излишнего внимания правоохранительных органов.

Пример сертификата:

Бизнес-идея – как продавать ножи через интернет

Пример размещения сертификата на сайте:

Бизнес-идея – как продавать ножи через интернет

На большинстве страниц с ножами размещены доступные для скачивания сертификаты.

На этом об законодательных ограничениях и разрешениях закончим и перейдем к сайтам.

Карточка товара

Для оформления карточки товара следует использовать уникальные, качественные фотографии. На это есть две причины:

1.    Уникальные фотографии повышают доверие пользователей.

2.    Неуникальные фотографии могут повлиять на позиции вашего сайта в поисковой выдаче.

Хороший пример уникальных фотографий – Custom Knife. Этот проект разрабатывался агентством Uplab для частного коллекционера ножей. Заказчик сам фотографирует новые модели на одном и том же узнаваемом фоне, а затем выкладывает их на сайт.

Страница ножа:

Бизнес-идея – как продавать ножи через интернет

Фотография со страницы:

Бизнес-идея – как продавать ножи через интернет

 

Не пытайтесь придумать слишком оригинальное оформление карточки товара. Секретам создания хорошего интернет-магазина и так посвящено множество статей. Избегайте излишнего креатива — пользуйтесь проверенными, успешными методами.

 

Пример хорошего  оформления карточки товара:

Бизнес-идея – как продавать ножи через интернет

 

Так выглядит страница товара на сайте Best Blades:

Бизнес-идея – как продавать ножи через интернет

 

 

Регистрация

 

Самое правильное решение — позволить пользователям совершать покупки без регистрации. На многих сайтах регистрация используется для сбора информации, однако она занимает дополнительное время, которого у посетителя сайта может не быть.

Все эти данные, в том числе адрес доставки, можно запросить при оформлении заказа. Никто не хочет заранее делиться информацией о себе с неизвестным сайтом, особенно когда решение о покупке еще не принято. Поэтому требование обязательной регистрации лишь отпугнет вашу аудиторию.

Не забывайте о количестве полей для регистрации. Чем их меньше, тем лучше.

Интернет-магазин Ловчий — для регистрации нужно заполнить 7 полей:

Бизнес-идея – как продавать ножи через интернет

 

Интернет-магазин Knife.ru — 3 поля и 1 галочка:

 

Бизнес-идея – как продавать ножи через интернет 

Полезные решения

Можно повысить лояльность посетителей к сайту, внедрив полезные решения, облегчающие процесс покупки.

Кнопка "Купить в один клик" – облегчит и ускорит покупку товара.

Бизнес-идея – как продавать ножи через интернет

 

“Онлайн-консультант” позволит посетителю задать быстрый вопрос менеджеру, и у вас появится еще один способ установить контакт с потенциальным покупателем.

Бизнес-идея – как продавать ножи через интернет

 

 

Блок “Другие ножи” поможет определиться с выбором.

Бизнес-идея – как продавать ножи через интернет

 

 

  • Блок с отзывами повысит доверие к сайту.
  • Блок “Полезные аксессуары” поможет увеличить количество проданных товаров(точило, чехол и т.д.).
  • Блок “Способы оплаты”  упростит процесс покупки.

 

Примеры хороших интернет-магазинов ножей

Российские

Tesaki.ru

Бизнес-идея – как продавать ножи через интернет

 

Плюсы:

 

1.    Удобный поиск. Можно выбирать модели по назначению, производителю, материалу.

2.    Уникальные фотографии изделий в хорошем качестве.

3.    Удачное оформление и расположение цены и кнопки "Купить".

4.    Понятное и подробное описание товара

После описания размещен блок “Похожие товары”, который помогает определиться в выбором ножа. Также на странице предусмотрен раздел с комментариями из ВКонтакте, где можно оставить отзыв или задать вопрос о данной модели.

Железные братья

Бизнес-идея – как продавать ножи через интернет

 

Плюсы:

 

1.    Удобный блок в правом верхнем углу: выбор валюты для цен, корзина, заметный телефон, расписание работы, строка поиска.

2.    Удобная навигация в “хлебных крошках”, хорошо читаемое название, качественные фотографии.

3.    Отличное расположение кнопок "Цена" и "Оформить заказ". Можно добавлять товар в "Избранное", "Корзину", "Сравнение".

4.    Информация по товарам представлена ненавязчиво, но заметно.

В нижней части страницы представлена информация о доставке, характеристики товара, еще фотографии, отзывы. Там же расположены блоки с похожими моделями ножей и наборами для заточки, а также полезные видео.

Knife.ru

Бизнес-идея – как продавать ножи через интернет

 

Плюсы:

 

1.    Телефонные номера, кнопки "Вход" и "Регистрация" вынесены в отдельную заметную панель.

2.    Удачно оформлен и расположен блок "Корзина".

3.    Качественные фотографии.

4.    Лаконично выполнен блок с ценой, брендом и кнопкой "В корзину".

Внизу страницы представлены характеристики ножа и сертификат.

Отдельно выделены блоки “С этим товаром покупают” (1) и “Хиты продаж” (2):

Бизнес-идея – как продавать ножи через интернет

 

Зарубежные

 

Overstock

Бизнес-идея – как продавать ножи через интернет

 

Плюсы:

 

1.    Заметная строка поиска.

2.    Кнопка выбора страны (формирует цену в местной валюте).

3.    Блок похожих товаров.

4.    Фотографии и видеообзор.

5.    Заметная цена, которая автоматически подстраивается под валюту страны посетителя.

6.    Удачно расположены кнопки "Добавить в корзину" и "Выбрать количество". Понравившуюся модель можно добавить в wish-лист.

7.    Представлен блок с товарами, которые чаще всего смотрели люди, побывавшие на странице с данным экземпляром.

В нижней части страницы 1 – описание товара: 2 – полная информация о товаре в нескольких вкладках, 3 – характеристики изделия, 4 — само описание, плюс полезная информация (гид покупателя, похожие категории):

Бизнес-идея – как продавать ножи через интернет

 

Knife Depot

Бизнес-идея – как продавать ножи через интернет

 

 

Плюсы:

 

1.    Заметные блоки "Поиск" и "Корзина".

2.    Качественные фотографии.

3.    Хорошо оформлен "Блок покупки": цена, информация о скидках и доставке, кнопка "Добавить в корзину".

В нижней части страницы много полезной информации:

  • Видеообзор ножа и дополнительные фотографии.
  • Подробные характеристики в нескольких вкладках.
  • Информация о кастомизации.
  • Специальные предложения.
  • Похожие товары.

KnifeCenter.com 

Бизнес-идея – как продавать ножи через интернет

 

Плюсы:

 

1.    Автоматическое определение региона, информация о доставке в регион пользователя, подробное меню.

2.    Хорошая и качественная фотография ножа.

3.    Заметный блок “Добавить в корзину”.

4.    Вкладки с информацией.

5.    Блок с другими ножами.

Подбор запросов

Прежде чем подбирать ключевые слова для интернет-магазина ножей, нужно внимательно изучить спрос аудитории и предложения конкурентов.

Интересный момент. Не всегда бывает полезно использовать высокочастотные коммерческие ключи. Например, запрос “купить нож” слишком обобщенный — вряд ли в поисковой выдаче будет то, что нужно пользователю. Ножи бывают разные — кухонные, туристические, охотничьи, и покупатели обязательно будут уточнять эту информацию в своих запросах. Если человек хочет купить кухонный нож, а попадет с поиска на сайт охотничьих ножей, вряд ли он надолго там задержится. В итоге сайт получит ухудшение поведенческих факторов.  

Бизнес-идея – как продавать ножи через интернет

На 1 и 4 позиции — сайты, которые продают ножи; на 2 и 3 – интернет-магазины “Сотмаркет” и “Эльдорадо” — не совсем подходящие по тематике сайты.

Эффективное ядро должно содержать минимум общих вопросов и максимум конкретики. Купить нож boker – правильный запрос, купить нож – неправильный.

С помощью программы Key Collector можно получить обширное ядро с большим количеством низкочастотных запросов. Вы можете воспользоваться и другими сервисами — о них рассказывала в статье SEO-специалист Анастасия Радикова.

Сперва нужно найти список популярных производителей ножей, далее – сделать по ним сбор запросов и внимательно отсеять все лишнее. На выходе вы получите отличное ядро низкочастотных запросов с популярными ножами. По таким запросам не будет огромного трафика, зато конверсия будет выше.

Мы разобрали, как подобрать явно коммерческие запросы, то есть очевидные для интернет-магазина ножей. Чтобы ядро получилось более полным и охватило как можно большую целевую аудиторию, рекомендуется использовать “неявные” запросы.

Например, запросы из тематики "Подарки": элитные подарки для мужчин, дорогие подарки, мужские подарки, подарки для мужчин и т.д. Они не лежат на поверхности, но при этом соответствуют тематике сайта, ведь нож — отличный подарок для мужчины.

Примеры сайтов с элитными подарками для мужчин:

LuxPrezent

Бизнес-идея – как продавать ножи через интернет

 

Luxpodarki

Бизнес-идея – как продавать ножи через интернет

 

 

Счастливый случай

Бизнес-идея – как продавать ножи через интернет

 

 

Еще один интересный момент. Обычно элитными подарочными ножами считают дорогие ножи с золотым или золоченым покрытием, камнями, на каменных подставках. Однако есть функциональные ножи, не покрытые золотом и камнями, но при этом относящиеся к категории элитных.

 

Вывод

1.    Не забывайте про закон. Холодное оружие нельзя продавать лицам без соответствующего разрешения. Если ваши ножи не относятся к холодному оружию, разместите на сайте соответствующие сертификаты.

2.    Оформляйте карточки товара и все страницы качественно и красиво. Плохо оформленные страницы не продают в интернете. Смело используйте удачные примеры с других сайтов (но не стоит просто копировать всё). Существует много хороших рекомендаций по оформлению страниц с товарами и без — не бойтесь их использовать.

3.    Структура и дизайн интернет-магазина должны быть удобными и понятными. Не делайте из сайта лабиринт – дайте посетителю современный супермаркет с профессиональным консультантом!

Автор: Яков Коротков, SEO-специалист Uplab 

Автор: Анна

Подписаться на новости

Читайте также

25 октября / Комментарии

11 принципов веб-дизайна, которые повышают конверсию

Вы хотите увеличить количество конверсий на своем сайте? Многие знают, что дизайн оказывает на это значительное влияние. В этой статье мы поделимся 11 принципами веб-дизайна, которые повышают коэффициент конверсии.

далее →

26 сентября / Комментарии

Разбор юзабилити интернет-магазина Ulmart.ru и его преобразования за 2016 год

Изначально статья планировалась как одно целое, где я хотел рассмотреть возможные ошибки в юзабилити топа российских интернет-магазинов. Но после нескольких дней обзора, понял, что каждый сайт заслуживает отдельного разбора. Кроме того, мне захотелось не только осветить проблему, но и предложить своё видение ее решения. В связи с этим вся статья строится по схеме: Гипотеза о проблеме > Причина и Обоснование > Решение.
Поскольку статья начата еще в ноябре 2015 года, а закончена только сейчас, Ulmart успел исправить часть проблем,  обозначенных в статье. Об этом я дополнительно говорю в примечаниях . И сейчас мы можем отследить те преобразования, которые были сделаны.

далее →

6 сентября / Комментарии

Комфорт покупателей как залог успешного бизнеса. Основные ошибки в юзабилити интернет-магазинов

Четыре года назад была опубликована статья «22 ошибки в юзабилити интернет-магазинов, а также работающие варианты по их исправлению». Мы решили, что настала пора освежить данную информацию и задали разработчикам сайтов и CMS следующие вопросы: «Какие указанные в данном материале ошибки по-прежнему актуальны?», «С какими юзабилити-ошибками интернет-магазинов вам приходится встречаться чаще всего?», «Какие юзабилити-советы вы можете дать заказчикам?». И вот что мы узнали.

далее →

11 августа / Комментарии

Чек-лист юзабилити интернет-магазина

По-настоящему проверить удобство интернет-магазина без подтверждения данными веб-аналитики, не получится. Контекст взаимодействия; задачи, опыт и мотивы пользователей; устройства, с которых пользователи просматривают магазин — всё это влияет на конверсию и не может быть оценено чек-листом.
При составлении чек-листа, я ориентировался на исследования института Baymard, Юзабилити Лаб, Mastercart и студии Сибирикс + некоторые собственные наблюдения.

далее →

Навигация как способ управления вниманием пользователя

При создании сайтов большинство разработчиков акцентируют свое внимание на красивом дизайне и различных интересных фишек, полагая, что именно это привлечет потенциальных клиентов. Однако на самом деле посетителям больше пригодится простота и удобство поиска конкретного товара или услуги.
Специалисты сервиса AskUsers подготовили полезную статью, из которой вы узнаете, как упростить покупателям жизнь за счет создания грамотной навигации по сайту.

далее →

X
Нажмите «Нравится»,
чтобы читать Shopolog.ru в Facebook