Как посадить ваш интернет-магазин на табуретку?

Дон Норман – американский гуру юзабилити и автор бестселлера «Дизайн привычных вещей». В своих трудах Норман популяризировал проектирование с ориентацией на пользователя (методологию USD). Один из его принципов проектирования в профессиональной среде называют «табуреткой Нормана».

Что такое табуретка Нормана?

Как посадить ваш Интернет-магазин на табуретку?

Если представить интерфейс в виде трехногой* табуретки**, то тремя базовыми элементами, на которые она опирается, будут:

  • задачи бизнеса;
  • потребности пользователей
  • технологии (возможности и ресурсы).

Как посадить ваш Интернет-магазин на табуретку?

Что будет с табуреткой, если у нее отпилить ногу? Она станет уродливой и непригодной для выполнения своей основной функции, т.е. для того, чтобы на ней сидели.

Стоит забыть об одном из трех элементов, и сайт перестает приносить прибыль, а иногда даже начинает терпеть убытки.

Рассмотрим принцип «табуретки Нормана» в действии – на примерах Интернет-магазинов, интерфейсы которых хромают на одну или несколько ножек. К сожалению, в российской практике электронной коммерции за примерами далеко ходить не надо.

Ножка 1. Бизнес

Как посадить ваш Интернет-магазин на табуретку?

1. «Несите ваши денежки, иначе быть беде» 

Ограничение на минимальную сумму заказа – это хороший способ отпугивать потенциальных покупателей. Такое ограничение выглядит тем более неоправданным, когда оно не связано напрямую с условиями доставки («До бесплатной доставки вам нужно заказать товаров больше чем на 999 руб.»).

«На мне просто хотят нажиться!», — думает пользователь, и такие мысли его не радуют (особенно если пользователь узнал о минимальной сумме заказа только при переходе в корзину).

В примере выше пользователь мог узнать о минимальной сумме заказа только в пустой корзине. Но зачем пользователю заглядывать в корзину до оформления заказа?

Вместо ограничения на минимальную сумму заказа Интернет-магазин может сделать повышенную стоимость доставки для небольших заказов.

2. «Мы вам перезвоним!»

Онлайн-покупки называются так потому, что их можно совершить, не выходя из дома, т.е. выбрать товар и способ его доставки и оплаты на сайте. Некоторые российские Интернет-магазины последними двумя опциями пренебрегают, предпочитая сообщать условия доставки и оплаты по телефону после оформления заказа на сайте:

Как посадить ваш Интернет-магазин на табуретку?

В такой бизнес-модели пользователь остается не уверенным, завершил ли он процесс покупки после нажатия кнопки «Купить», а потому – не чувствует ответственности за то, что он должен товар оплатить или забрать.

Дополнительная опасность возникает при покупке в 1 клик или без регистрации на сайте: если пользователь неверно укажет контактную информацию (е-мейл, номер телефона), менеджер магазина с ним связаться не сможет.

3. Купить нельзя вернуть

Процедура возврата товара в некоторых российских Интернет-магазинах бывает усложнена или даже невозможна. Пользователь сталкивается с непреодолимыми препятствиями при попытке вернуть товар:

Как посадить ваш Интернет-магазин на табуретку?

В примере выше условия по возврату товара не были отдельно прописаны на сайте, и пользователь не знал, что заказ нельзя будет отменить.

Тем не менее, с юридической точки зрения Интернет-магазин не имеет права запрещать покупателю вернуть товар. В статье 26.1. «Дистанционный способ продажи товара» Закона РФ «О защите прав потребителей» указано: «Потребитель вправе отказаться от товара в любое время до его передачи, а после передачи товара — в течение 7 дней».

Ножка 2. Пользователи

1. Корзина слева – зачем?

Как посадить ваш Интернет-магазин на табуретку?

По философии Нормана, тут срабатывает фактор привычки: пользователь привык видеть корзину в правом верхнем углу.

Не верите накопленному годами мировому опыту e-commerce? Проведите собственное a/b тестирование. 99 шансов из 100, что на вашу корзину будут больше кликать при размещении в правом верхнем углу.

2. Фонарик не горит!

Пользователи не смогут оценить всю прелесть вашего предложения, если вы не покажете товар лицом. Для Интернет-магазина это переводится как «сфотографируете товар в рабочем состоянии в момент его использования».

В примере ниже на карточке товара не продемонстрирована самая интересная деталь:

Как посадить ваш Интернет-магазин на табуретку?

Ножка 3. Технологии

Если интерфейс не отвечает требованиям технологий, пользователь вынужден спотыкаться об ошибки и технические ограничения.

Фатальными для Интернет-магазина являются ошибки в корзине: ошибки в подсчете добавленных в корзину единиц товара, ошибки при удалении товара из корзины и др. Весьма раздражающими бывают ошибки при сортировке.

Пример нарушения логики выдачи при сортировки по цене:

Как посадить ваш Интернет-магазин на табуретку?

Срочный ремонт мебели в Molinos

Как видите, чтобы повысить конверсию Интернет-магазина, сделать его продающим и удобным, необходимо проработать бизнес-модель, учесть требования пользователей и исправить технические ошибки. В идеале, об этом стоит задуматься еще на этапе проектирования.

Что делать, чтобы ни одна из ножек вашего сайта не покосилась? Мониторьте системы веб-аналитики, совершенствуйте пользовательские сценарии и тестируйте изменения в процессе оптимизации вашего сайта.

Много работы? А как же! Впрочем, даже самому Дону Норману пришлось переписывать книгу «Дизайна привычных вещей» после того, как ее черновик был воспринят некоторыми промышленными дизайнерами как личное оскорбление.

…Иначе ваш Интернет-магазин станет похож на одну из этих вещей:

Как посадить ваш Интернет-магазин на табуретку?

* Некоторые специалисты по юзабилити шутят, что у табуретки Нормана есть четвертая нога, – «субъективная оценка Главного Принимателя Работы».

** Саму конструкцию трехногой табуретки придумал не Дон Норман, а финский дизайнер Альвар Аалто еще в 1933 году.

Автор статьи: Надежда Кантур, специалист по юзабилити цифрового агентства Molinos

Автор: Анна

Подписаться на новости

Читайте также

Навигация как способ управления вниманием пользователя

При создании сайтов большинство разработчиков акцентируют свое внимание на красивом дизайне и различных интересных фишек, полагая, что именно это привлечет потенциальных клиентов. Однако на самом деле посетителям больше пригодится простота и удобство поиска конкретного товара или услуги.
Специалисты сервиса AskUsers подготовили полезную статью, из которой вы узнаете, как упростить покупателям жизнь за счет создания грамотной навигации по сайту.

далее →

Адаптивный дизайн. Just do it

Вечером иногда очень хочется пиццы. Это желание охватывает прямо утром и терзает одичавший желудок весь день: пока едешь в метро, весь день в офисе и по пути домой. И вот, уже в маршрутке, рука тянется к телефону и открывает заветный адрес любимой пиццерии. Но что-то пошло не так. Ничего не видно. Малюсенькие квадратики раздражающе мелькают перед глазами, чтобы прочесть состав, приходится увеличивать страницу вручную. И ведь ещё нужно умудриться попасть на кнопку «Заказать». Именно так выглядит столкновение суровой реальности с резиновыми сайтами.

далее →

Что важнее: главная страница или карточка товара?

До сих пор считаете, что направлять входящий трафик на главную страницу сайта целесообразно?
Уделите 3 минуты своего времени прочтению данной статьи, чтобы сохранить в будущем до 80% потенциальных покупателей. Вы поймете, как снизить количество преград на пути клиента к покупке товара и узнаете определяющие факторы, которые помогут склонить выбор людей в пользу вашего интернет-магазина.

далее →

Проектирование экранов сайта по диаграмме Гутенберга

В желании заставить пользователей покупать, регистрироваться или делать десятки других целевых действий специалисты по интерфейсам и дизайнеры часто забывают о главном — в поисках нужной информации люди просматривают сайты по диагонали. 
Что делать? Подстраиваться под этот паттерн, конечно. Или терять клиентов, которые быстро просканируют ваш сайт, не найдут нужной информации и убегут к конкурентам. 

далее →

Чекаут ASOS.com: 6 мелочей, которые можно перенять в свой интернет-магазин

ASOS, конечно, легко можно назвать одним из успешных интернет-магазинов одежды, создатели которого начинали с малого и смогли вывести свой бизнес на международный уровень. Если в 2000 году, когда компания была основана, ничем особенным ASOS (аббревиатура As Seen On Screen) не выделялся, то сегодня данный магазин, продающий молодёжную одежду, обувь и аксессуары, имеет фулфилмент-центры в Великобритании, Европе, США и Китае. Колумнист популярного ресурса для маркетологов eConsultancy проанализировал чекаут ASOS.com и нашёл в нём несколько мелочей, которые, судя по всему, играют немалую роль в повышении продаж интернет-магазина. Ознакомьтесь, все эти мелочи вы вполне можете реализовать в своём магазине.

далее →

X
Нажмите «Нравится»,
чтобы читать Shopolog.ru в Facebook