Посадочные страницы: 5 нестандартных подходов

Смотрите в каталоге
АВ и мультивариантное тестирование

Один призыв к действию, краткость – сестра таланта, никакого отвлекающего визуала, никакой дополнительной интерактивности. Все это – стандартные правила для посадочных страниц. Но так ли они действенны на практике? Нил Пател, известный IT-предприниматель, решил разобраться в этом вопросе и рассмотреть нестандартные подходы к созданию посадочных страниц.

Один призыв к действию vs. несколько призывов к действию

Неписанный стандарт гласит, что на посадочной странице должен быть всего один призыв к действию. А что, если их будет несколько?

Несколько призывов к действию, разбросанных по одному лэндингу. Это возможно, и это работает. Дело тут в том, что призывов на странице может быть несколько, но действие, к которому все они призывают – одно и то же.

Когда требуется больше одного призыва? В случае, если посадочная страница не умещается целиком на экран. А такие случаи – не редкость, современные лэндинги часто бывают разбитыми на секции «полотном». Хороший пример посадочной с множеством призывов к действию – лэндинг Dell Storage Center:

Посадочная Dell - несколько призывов к действию - фрагмент.png

(Полный скрин — по клику)

Сам призыв и его оформление – ссылка Learn more – может быть, не самый мощный инструмент из возможных, но его стратегически верное расположение обеспечивает эффективность посадочной. Ссылка повторяется на странице 9 раз, и каждый раз является ответом на вопрос «Где я могу получить больше информации?», который возникает после ознакомления с кратким интро-текстом блока посадочной.

Краткие посадочные vs. длинные лэндинги

Посадочная – дверь, поэтому должна она быть краткой и емкой. Не следует задерживать посетителя в дверях, пусть он пройдет в помещение, осмотрится, устроится поудобнее. А что, если сделать посадочную не дверью, а прихожей? И прямо на ней рассказывать и показывать много всего интересного?

A/B-тест, проведенный ресурсом Marketing Experiments, показал, что длинная посадочная на 220% эффективнее короткого лэндинга:

Посадочная дома отдыха - длинный лэндинг эффективнее короткого..png

Здесь речь идет о продаже услуг дома отдыха (недешевый продукт). Короткая посадочная страница содержит немало информации, однако ее оказалось недостаточно для того, чтобы побудить к действию большинство посетителей. Длинный лэндинг предлагает более расширенное описание всего, что может предложить заведение. В данном случае именно расширенное описание было более востребованным потенциальными клиентами. Плюс, нельзя забывать и о SEO: короткие страницы с небольшим количеством контента не пользуются благосклонностью поисковых машин.

Еще один пример длинной посадочной – лэндинг амазоновской электронной книги Kindle:

Посадочная страница Kindle - эффективный длинный лэндинг - фрагмент.png

(Полный скрин — по клику)

Вряд ли Amazon стал использовать столь объемный лэндинг, если бы его эффективность в сравнении с короткой посадочной не была подавляюще более значительной.

Простота vs. визуальная насыщенность

Не следует отвлекать приземлившегося на посадочную страницу посетителя всякими картинками и прочими красивостями. Пусть он быстро усвоит информацию и пройдет дальше. А что, если наполнить посадочную невероятными, завораживающими и эффектными визуальными компонентами?

Volkswagen делает и продает автомобили. Есть мнение, что после появления аэродинамической трубы, все машины стали выглядеть одинаково. Кроме того, визуальные образы мы все-таки постигаем лучше, так что ставка на красивые фото в деле продажи машин наверняка оправдала себя.

Посадочна VW - эффектные визуальные компоненты.png

Визуальная насыщенность подразумевает использование не только картинок, но и видео. Запуская сервис Vidyard в 2011 году, компания Unbounce использовала на посадочной-тизере видеоролик. Тестировались три варианта страницы: без ролика, с роликом непосредственно на странице и с видео в лайтбоксе. Результат – конверсия 6,5% у первого варианта, 11% — у второго, 13% — у третьего. В сравнении с лэндингом без ролика, посадочная, предлагающая посмотреть видео в лайтбоксе обеспечила на 100% больше конверсий.

Один путь vs. интерактивные элементы

Посадочная страница должна иметь только призыв к действию и ничего более. Нельзя отвлекать посетителя от выполнения действия, которого добивается от него продавец. А что, если добавить на страницу интерактивных элементов?

К таким элементам можно отнести и видео – его запуск требует клика, действия, — и мини-игры, как на баннерах многопользовательских сетевых игр, которые можно встретить в интернете. Задача таких интерактивных элементов состоит в дальнейшей квалификации и вовлечении посетителя: если он обратил внимание на один из них, значит, его интерес к предложению достаточно высок, и полученная в результате обращения информация/впечатления могут подтолкнуть его к тому самому действию.

Короткая посадочная страница vs. очень короткая посадочная страница

Как отмечалось выше, стандарт – короткая, простая посадочная, дверь, через которую надо провести посетителя как можно быстрее. Выше же рассматривался и вариант использования длинной посадочной. А что, если сделать лэндинг не просто коротким, а очень коротким?

Три примера, которые доказывают эффективность очень коротких лендингов.

Посадочная страница Нила Патела - очень короткий лэндинг.png

Посадочная самого Нила Патела, предлагающего консалтинговые услуги. Менее 50 слов.

Посадочная страница Crazy Egg - очень короткий лэндинг.png

Сайт сервиса CrazyEgg, короткий лэндинг с минимумом слов, логотипами клиентов, призывом к действию.

Посадочная страница Optimizely - очень короткий лэндинг.png

Посадочная сервиса Optimizely (A/B-тесты). Если эти ребята используют столь короткий лэндинг, в этом определенно что-то есть.

Конечно, каждый из предложенных примеров – частный случай. Однако сами подходы к созданию посадочных страниц определенно стоят того, чтобы попробовать их на практике. Тем более что кому-то отказ от неписанных правил уже принес выгоду.

Материалы по теме:

Компании и сервисы: Unbounce, Optimizely
Автор: Vyacheslav Vityuk

Подписаться на новости

Читайте также

25 октября / Комментарии

11 принципов веб-дизайна, которые повышают конверсию

Вы хотите увеличить количество конверсий на своем сайте? Многие знают, что дизайн оказывает на это значительное влияние. В этой статье мы поделимся 11 принципами веб-дизайна, которые повышают коэффициент конверсии.

далее →

26 сентября / Комментарии

Разбор юзабилити интернет-магазина Ulmart.ru и его преобразования за 2016 год

Изначально статья планировалась как одно целое, где я хотел рассмотреть возможные ошибки в юзабилити топа российских интернет-магазинов. Но после нескольких дней обзора, понял, что каждый сайт заслуживает отдельного разбора. Кроме того, мне захотелось не только осветить проблему, но и предложить своё видение ее решения. В связи с этим вся статья строится по схеме: Гипотеза о проблеме > Причина и Обоснование > Решение.
Поскольку статья начата еще в ноябре 2015 года, а закончена только сейчас, Ulmart успел исправить часть проблем,  обозначенных в статье. Об этом я дополнительно говорю в примечаниях . И сейчас мы можем отследить те преобразования, которые были сделаны.

далее →

6 сентября / Комментарии

Комфорт покупателей как залог успешного бизнеса. Основные ошибки в юзабилити интернет-магазинов

Четыре года назад была опубликована статья «22 ошибки в юзабилити интернет-магазинов, а также работающие варианты по их исправлению». Мы решили, что настала пора освежить данную информацию и задали разработчикам сайтов и CMS следующие вопросы: «Какие указанные в данном материале ошибки по-прежнему актуальны?», «С какими юзабилити-ошибками интернет-магазинов вам приходится встречаться чаще всего?», «Какие юзабилити-советы вы можете дать заказчикам?». И вот что мы узнали.

далее →

11 августа / Комментарии

Чек-лист юзабилити интернет-магазина

По-настоящему проверить удобство интернет-магазина без подтверждения данными веб-аналитики, не получится. Контекст взаимодействия; задачи, опыт и мотивы пользователей; устройства, с которых пользователи просматривают магазин — всё это влияет на конверсию и не может быть оценено чек-листом.
При составлении чек-листа, я ориентировался на исследования института Baymard, Юзабилити Лаб, Mastercart и студии Сибирикс + некоторые собственные наблюдения.

далее →

Навигация как способ управления вниманием пользователя

При создании сайтов большинство разработчиков акцентируют свое внимание на красивом дизайне и различных интересных фишек, полагая, что именно это привлечет потенциальных клиентов. Однако на самом деле посетителям больше пригодится простота и удобство поиска конкретного товара или услуги.
Специалисты сервиса AskUsers подготовили полезную статью, из которой вы узнаете, как упростить покупателям жизнь за счет создания грамотной навигации по сайту.

далее →

X
Нажмите «Нравится»,
чтобы читать Shopolog.ru в Facebook