Методические материалы → Офлайн-ритейл

Идеи для малого бизнеса

Что означает правило Парето в бизнесе

В моем понимании правило Парето является одним из случаев закона нормального распределения Гаусса. Все происходящее всегда укладываются в его логику. Это неизбежное поведение людей, развитие живых организмов и статистические отклонения.  Переводя закон нормального распределения в правило Парето, мы получим следующее: Если вы собираетесь заниматься конкретным видом бизнеса, то именно этот конкретный бизнес деятельности будет приносить вам прибыль. Пока не понятно? Давайте разбираться.  Непосредственно само правило Парето 80/20 можно выразить несколькими фразами:

  • лишь некоторые решения приносят пользу;
  • большинство прилагаемых усилий производятся напрасно

В бизнесе правилу Парето соответствует соотношение:

  • 20% усилий создают 80% результата;
  • 20% ассортимента обеспечивают 80% продаж

При этом сохранение пропорций всегда остается. Если вы избавитесь от нерентабельного ассортимента, оставшийся также распределится в этих пропорциях. Конечно, всегда можно заигрывать с дискретностью и говорить, что если из двух товаров один продается, а второй - нет, то какое здесь может быть правило? Добавьте к ним еще 98, и вы получите те самые двадцать заветных успешных товаров в своем ассортименте. Для наглядности представлен график распределения, отражающий форму кривой правила Парето: Что же делать, если все на самом деле уже известно, и большинство усилий так и останутся лишь зря потраченным временем? Ответ простой, вернее их два. И простой из них первых. Просто продолжайте пребывать, чем больше попыток вы совершаете, тем с каждый разом вы имеете все большие шансы. Кто то же из общей массы людей добивается результата? Теперь о более сложном. В общей массе людей, в общей массе принятых попыток. И всегда часть из них будет успешной, а часть будет всегда оставаться провальной. Однако на практике мы видим, что конкретные люди чаще добиваются успеха, в то время как бесконечное множество желающих бьется в бесполезных попытках. Почему это происходит? Если мы вернемся к изначальному закону нормального распределения, то станет понятна еще одна зависимость. Уровень дискретности определяет плотность распределения. Другими словами, чем точнее более направлены будут действия, чем более подробно они будут продуманны и исполнены, тем с большой вероятностью будет достигнут результат. На следующем графике это можно будет представить как множество кривых, повторяющих одно и то же правило, но имеющих совершено разную форму. В случае самого точного и выверенного решения, соответствующий график будет достигать максимальных значений. В обратном случае, самые худшие решения будут иметь низкие результаты, и форма кривой будет скорее напоминать лужу по полу, вид сбоку. Значит все таки, прибегая к простейшему разбору можно установить, что правило Парето имеет место быть. Но вот какую роль сыграете в этом распределении вы – является только вашим решением. В общей массе всегда найдутся победители и проигравшие. Если вы занимаетесь продажей цветов, не стоит пробовать вместе с ними продавать еще и гамбургеры. Каждое ваше последующее дело должно соотноситься с предыдущим и давать в совокупности полноценную картину. Если своими согласованными усилиями вы строите дорогу к вашему успешному будущему,  вы с легкостью сможете по ней пройти. Если бросать камни в разные стороны, то из этого никогда не выйдет дорога.  Это насчет направленности. Относительно выверенности принимаемых решений говорить не приходится. Мы все и так знаем, что прогнозирование событий избавляет от ненужных рисков. Осталось только переложить это на практику и начать использовать в бизнесе. Давайте отдадим должное правилу Парето, так как оно справедливо для бизнеса и сделаем выводы: стремитесь стать лучше, и вы ими станете!

Похожие статьи:
Автор: Игорь Назаров

Подписаться на новости

Читайте также

2 декабря / Комментарии

8 полезных сервисов для организации сезонной торговли зимой

Начинающийся зимний сезон постоянно наталкивает на бизнес-идеи — ведь зимой мы покупаем новогодние подарки и гуляем по рождественским ярмаркам, но многие отказываются от реализации сезонных бизнес-идей, опасаясь организационных трудностей. Именно в таких случаях на помощь могут прийти давно существующие специализированные сервисы, призванные помочь начинающему предпринимателю поставить дело без лишних затрат и избавляющие от значительной части организационной рутины.

далее →

28 апреля / Комментарии

Бегом марш! Доставка пиццы бегунами

Лондонская пиццерия Sodo провела интересную акцию, в рамках которой доставка пиццы осуществлялась не машинами, не курьерами на мотороллерах, а бегунами. По мнению авторов идеи (агентство TBWA London), помимо экологичности, такой способ доставки способствует отказу получателей пиццы от чрезмерного употребления. Эдакая приправа в виде «чувства вины».

далее →

20 апреля / Комментарии

Roofstock: первый маркетплейс недвижимости, гарантированно приносящей доход

Покупка недвижимости – традиционный для наших широт способ сбережения накоплений и защиты их от всепожирающей инфляции. В общем-то, смысл в этом был, есть и, скорее всего, будет. Различные аналитики сегодня говорят, что с точки зрения сохранения денег, покупка недвижимости – не лучший выбор, но народ знает лучше, недвижка остаётся популярным предметом инвестиций. Покупают, впрочем, всё больше новое жильё. А что, если вложить деньги в недвижимость, которая сразу будет приносить доход?

далее →

29 февраля / Комментарии

HoReCa и магазин «товары для дома» в одном флаконе: ресторан, в котором продаётся всё

Если вы хотя бы с некоторой периодичностью посещаете рестораны и кафе, наверняка в том или ином заведении вам понравились столовые приборы, стулья, столы, декор на стенах и т. п. Вплоть до возникновения желания приобрести такие же вещи в свой обиход. В большинстве случаев, такое желание не находит реализации. Более активные потребители делают фотографии понравившихся вещей и ищут их потом в магазинах, спрашивают официантов/администратора о том, где были куплены интересующие их предметы, даже предлагают за них деньги и иногда получают желаемое. А что, если официально заявить о возможности купить в ресторане всё, что пожелаешь, а не только еду?

далее →

24 февраля / Комментарии

УТП: товары, которые служат долго

Конечно, нельзя говорить о том, что сегодня мы имеем ситуацию тотального перепроизводства и изобилия. Ресурсы – все без исключения, вероятно, – распределены по планете крайне неравномерно, и речь не только о природных богатствах, но и о производимых людьми товарах и услугах. Тем не менее, для многих потребителей уже очевиден тот факт, что производители намеренно задают своим товарам некий срок службы, причём далеко не всегда этот срок настолько продолжителен, насколько нам хотелось бы. Бытовая техника и электроника, автомобили, наверное, являются самыми показательными примерами этой практики. На рынке осталось не так много брендов, товары под которыми служат действительно долго. А дефицит – отличная основа для уникального торгового предложения. Так что реализации магазина, основанного на таком УТП, вероятно, следовало ожидать.

далее →

X
Нажмите «Нравится»,
чтобы читать Shopolog.ru в Facebook