Методические материалы → Офлайн-ритейл

Идеи для малого бизнеса

Основные ошибки предпринимателей, ищущих инвесторов

Вы планируете начать свой собственный бизнес и ищете для него инвестора? Тогда самое время узнать основные ошибки предпринимателей, которые они допускают, ведя переговоры с потенциальным «спонсором» их деятельности. Знание их поможет избежать неприятных ситуаций в будущем, и, в целом, такая осведомленность будет важна как для новичка в бизнесе, так и для тех, кто уже сделал первые предпринимательские шаги.

Где искать инвестора?

Самый простой способ поиска спонсоров, который видят для себя многие предприниматели, – рассылка писем тем, кто может вложить деньги в их деятельность. С одной стороны, способ неплохой, однако с другой он может дать прямо противоположный результат – даже те инвесторы, которые могли бы вами заинтересоваться, отвернутся от вас. Почему? Ответ прост: вы рассылаете «типовые» письма, не учитывая особенностей тех, кому они адресованы. Такие письма обычно либо возвращают обратно с формальной отпиской, либо просто игнорируют. Чтобы этого не произошло, учтите ошибки начинающих предпринимателей и готовьте индивидуальные письма каждому потенциальному спонсору. При этом следует:

  • указать, что вы пишете именно этому конкретному человеку, подчеркнув это в первых же строчках
  • изучить особенности работы инвестора, чтобы приблизительно представлять себе объемы его фондов, его требования и круг инвестиционных интересов (как правило, вся эта информация есть на сайте «спонсора» или его фонда)
  • привлекать внимание только тех инвесторов, в чей круг интересов входит именно ваша сфера деятельность (попытка обратиться к тому, кому заведомо не интересен ваш проект, просто покажет вас с наихудшей стороны)

Несколько слов о конкурентах

Если ваше письмо попало по адресу, и вы были приглашены на беседу, следует тщательно готовиться к тому, что и как вы скажете. Основные ошибки предпринимателей в этом плане касаются разговоров о конкурентах: чаще всего они заявляют, что у них соперников нет. Это, разумеется, неправда, однако то, что инвестор заподозрит вас во лжи, – еще не самое худшее! Вероятнее всего, он просто поймет, что вы не знаете своих конкурентов, потому что не изучали рынок, а значит и не являетесь серьезным предприятием для вложения денег. Чтобы не получить такую реакции, обязательно подготовьтесь к вопросу о потенциальных или реальных соперниках:

  • проведите локальный анализ конкурентов и изучите основные компании, которые потенциально могут ими являться
  • изучите международный уровень конкурентов, чтобы показать, что вы имеете далеко идущие планы
  • если вы действительно хотите запустить уникальный проект, и понимаете, что конкурентов у вас скорее всего не будет, просто учтите историю развития индустрии, в которой вы будете работать, и укажите, что вы открываете принципиально новое направление

Эти работы вам нужно будет провести в любом случае, ведь самые непростительные ошибки начинающих предпринимателей – нежелание учитывать чужой опыт и отсутствие подготовленности. Даже если конкуренты у вас есть, и вы их не любите, их работу все же придется учесть, иначе есть риск потерять инвестора.

Что предлагать «спонсору»?

Даже если в «активе» вашего предприятия находится целый ряд разнообразных проектов, разговаривая с инвестором, делайте акцент на чем-то одном. Это покажет, что вы умеете выделять главное и сосредоточивать усилия на чем-то одном, не пытаясь угнаться сразу за всеми возможными вариантами. Кстати, статистика показывает, что успеха добиваются как раз те, кто делает ставку на один проект и лишь после его успешной реализации переходит к следующему. Кроме того, идя на разговор со спонсором, запомните несколько важных «не»:

  1. Не заставляйте его сразу подписывать предварительное соглашение и соглашение «о неразглашении информации», обещая после этого сразу же рассказать подробности проекта – если вы сделаете так, вполне возможно, что и подробностей слушать никто не станет, и соглашения вы так и не увидите. Не бойтесь, что вы расскажете все «бесплатно», и вашу идею украдут – если ее можно украсть после обычных переговоров, значит она вряд ли обладает большими конкурентными преимуществами
  2. Не перегружайте инвестора информацией – он реализует до 10 проектов ежедневно, и просто не может себе позволить тратить время на ошибки начинающих предпринимателей
  3. Не пытайтесь обойтись без полного СЕО-проекта и вообще предлагать инвестору неполную команду. Безусловно, бывают проекты вообще без СЕО, однако чаще всего его отсутствие означает, что сам же разработчик мало верит в свой проект или попросту не имеет необходимой квалификации, чтобы реализовать его на достойном уровне
  4. Не пытайтесь просто просить деньги, не обрисовывая перед инвестором стратегии роста бизнеса – ему может показаться, что вы видите в финансовых вливаниях «панацею» для малоуспешного проекта и совершенно не умеете правильно его реализовывать

И, конечно же, идя к спонсору, постарайтесь заранее проверить свой продукт на начальной аудитории, протестировать возможные каналы дистрибуции и изучить рынок (чем он обширнее, тем больше шансов добиться инвестиций). Это позволит вам минимизировать типичные ошибки предпринимателей и завоевать внимание спонсора, который захочет вложить средства в вашу идею, потому что увидит в ней будущее.

Похожие статьи:
Автор: Игорь Назаров

Подписаться на новости

Читайте также

2 декабря / Комментарии

8 полезных сервисов для организации сезонной торговли зимой

Начинающийся зимний сезон постоянно наталкивает на бизнес-идеи — ведь зимой мы покупаем новогодние подарки и гуляем по рождественским ярмаркам, но многие отказываются от реализации сезонных бизнес-идей, опасаясь организационных трудностей. Именно в таких случаях на помощь могут прийти давно существующие специализированные сервисы, призванные помочь начинающему предпринимателю поставить дело без лишних затрат и избавляющие от значительной части организационной рутины.

далее →

28 апреля / Комментарии

Бегом марш! Доставка пиццы бегунами

Лондонская пиццерия Sodo провела интересную акцию, в рамках которой доставка пиццы осуществлялась не машинами, не курьерами на мотороллерах, а бегунами. По мнению авторов идеи (агентство TBWA London), помимо экологичности, такой способ доставки способствует отказу получателей пиццы от чрезмерного употребления. Эдакая приправа в виде «чувства вины».

далее →

20 апреля / Комментарии

Roofstock: первый маркетплейс недвижимости, гарантированно приносящей доход

Покупка недвижимости – традиционный для наших широт способ сбережения накоплений и защиты их от всепожирающей инфляции. В общем-то, смысл в этом был, есть и, скорее всего, будет. Различные аналитики сегодня говорят, что с точки зрения сохранения денег, покупка недвижимости – не лучший выбор, но народ знает лучше, недвижка остаётся популярным предметом инвестиций. Покупают, впрочем, всё больше новое жильё. А что, если вложить деньги в недвижимость, которая сразу будет приносить доход?

далее →

29 февраля / Комментарии

HoReCa и магазин «товары для дома» в одном флаконе: ресторан, в котором продаётся всё

Если вы хотя бы с некоторой периодичностью посещаете рестораны и кафе, наверняка в том или ином заведении вам понравились столовые приборы, стулья, столы, декор на стенах и т. п. Вплоть до возникновения желания приобрести такие же вещи в свой обиход. В большинстве случаев, такое желание не находит реализации. Более активные потребители делают фотографии понравившихся вещей и ищут их потом в магазинах, спрашивают официантов/администратора о том, где были куплены интересующие их предметы, даже предлагают за них деньги и иногда получают желаемое. А что, если официально заявить о возможности купить в ресторане всё, что пожелаешь, а не только еду?

далее →

24 февраля / Комментарии

УТП: товары, которые служат долго

Конечно, нельзя говорить о том, что сегодня мы имеем ситуацию тотального перепроизводства и изобилия. Ресурсы – все без исключения, вероятно, – распределены по планете крайне неравномерно, и речь не только о природных богатствах, но и о производимых людьми товарах и услугах. Тем не менее, для многих потребителей уже очевиден тот факт, что производители намеренно задают своим товарам некий срок службы, причём далеко не всегда этот срок настолько продолжителен, насколько нам хотелось бы. Бытовая техника и электроника, автомобили, наверное, являются самыми показательными примерами этой практики. На рынке осталось не так много брендов, товары под которыми служат действительно долго. А дефицит – отличная основа для уникального торгового предложения. Так что реализации магазина, основанного на таком УТП, вероятно, следовало ожидать.

далее →

X
Нажмите «Нравится»,
чтобы читать Shopolog.ru в Facebook