Методические материалы → Офлайн-ритейл

Компании и рынки

Свет - как инструмент продаж в ритейле

Смотрите в каталоге
Гипер Универсам
Свет - как инструмент продаж в ритейле

Грамотная и эффективная организация освещения пространств торговых залов и магазинов – исключительно интересный вопрос, который выходит за рамки создания проекта освещения, даже с учетом строгого соответствия светотехнического расчета и осветительной установки всем нормативным требованиям и пожеланиям заказчика. Недостаточно просто добиться нужной яркости или создать высокий контраст между различными зонами, необходимо дать ритейлеру действенный инструмент продаж, который наравне с инструментами мерчендайзинга, будет способствовать увеличению среднего чека.

Как часто мы сами, выходя из магазина с полными пакетами, недоумеваем, как же так вышло, и не подозреваем, что на благо индустрии трудилась не одна команда мерчендайзеров и свет, который давно уже стал инструментом продвижения продаж.  Ведь чем привлекательнее подсвечен и выглядит товар на полке, тем сильнее желание его купить. И это правило одинаково работает в магазинах любых направлений – как в магазине продовольственных товаров, так и в бутике, магазине спортивных или строительных (DIY) товаров и бытовой техники, супер- и гипермаркете, где представлены самые разнообразные отделы и товары.

О том, что важно знать при проектировании освещения в ритейле, рассказывает Лидия Игнашева, менеджер направления «Торговое освещение» компании «Световые Технологии»​

Первое, что нужно учесть – это планировку и направленность магазина, где и какие отделы располагаются, какие отделы наиболее важны с точки зрения позиционирования, продвижения и увеличения продаж. Далее определяем уровень освещенности, и для большинства случаев лучше задать его чуть выше нормированного. Например, для супермаркета, где покупателям приходится изучать большое количество мелких надписей на ценниках и упаковке, уровень зрительной нагрузки крайне высок, поэтому освещенность не должна быть ниже 700 лк, а в некоторых случаях и 1000-1200Лк.

Проект МГК «Световые Технологии» для гипермаркета «АШАН»

Вторая цель проектировщика и светодизайнера - грамотно решить задачу организации и маршрутизации клиентских потоков, когда, благодаря выделению светом определенных зон и расстановке световых акцентов,ни одна из зон не выпадет из поля зрения покупателя. При проектировании освещения в большинстве категорий торгового пространства важно применить следующие световые инструменты: зонирование пространства светом благодаря использованию приборов с различным светораспределением и управление с помощью света вниманием покупателя. Более светлый периметр помещения, особенно дальняя стена, выделение фокусных точек и точек импульсной покупки, выделение зоны касс и имиджевых /брендовых элементов - все это способно существенно увеличить объём продаж. Действительно, грамотно организованная система подсветки торгового зала решает такую глобальную задачу, как распределение потоков потребителей – ни она часть торгового зала не остаётся незамеченной клиентами. А точно расставленные акценты привлекут внимание к преимуществам продукции и подтолкнут покупателя совершить покупку.

Проект МГК «Световые Технологии» для гипермаркета «Спортмастер»

Кроме того, нельзя забывать о ключевых качественных светотехнических характеристиках осветительных приборов, таких как цветность света и индекс цветопередачи. Различные типы продуктов имеют свои специальные требования к освещению. Как правило, заказчики выбирают нейтральный белый свет, так как визуально и субъективно он повышает уровень освещенности, кроме того, нейтральный белый свет — это универсальное решение для большинства областей применения. Но если говорить, например, о продуктовом супермаркете, то такие продукты как сыр, хлеб и выпечка требуют источников акцентного света с теплой цветовой температурой (2700-3000K), а свежая рыба на льду и морепродукты требуют подсветки с холодной цветностью света (4500 – 6500 К). А, к примеру, в магазине стройматериалов, необходимо обратить внимание на качественную цветопередачу без искажения оттенков отделочных материалов - здесь на помощь продавцу придут приборы с индексом цветопередачи Ra>80.

Проект МГК «Световые Технологии» для супермаркета «Лента»

Создание проекта освещения для ритейла и его реализация - это непростая задача, в которой должны быть учтены все тонкости и нюансы, характерные для сферы коммерции и продаж, и грамотное решение которой способно принести практическую пользу каждому ритейлеру.

Компании и сервисы: Лента, Спортмастер, Ашан
Автор: Александр

Подписаться на новости

Читайте также

1 декабря / Комментарии

С чего начинать автоматизацию в ритейле?

Автоматизация в наше время охватывает все области бизнеса – в целом, и ритейла – в частности. Но порой встает вопрос – с чего начать автоматизацию? В каком из направлений ее углубить? Какие существуют решения? На эти вопросы попытались ответить эксперты…

далее →

30 ноября / Комментарии

Инновации в ритейле. Какие технологии для ритейла «выстрелят» в ближайшей перспективе?

Традиционно в конце года мы пытаемся заглянуть в будущее - какие технологии для ритейла получат наибольшее развитие в ближайшей перспективе, станут более доступными, и т.д. Вот, что рассказали опрошенные нами эксперты и представители компаний, работающих на этом рынке... 

далее →

23 ноября / Комментарии

Роль персонала магазина в повышении объема продаж

На сегодняшний день конкуренция в сфере продаж достигла такого уровня, что в целях сохранения покупательского спроса все механизмы по его привлечению должны работать на полных оборотах. И все больше внимания в этом заслуживает человеческий фактор, а именно – сотрудники, напрямую влияющие на объем продаж, и принципы их взаимодействия с клиентом. В этом материале специалисты-практики дали свои рекомендации по улучшению работы персонала магазина и рассказали о своем опыте в этой сфере.

далее →

22 ноября / Комментарии

Как привязать к себе клиента, обеспечить его лояльность

В условиях растущей конкуренции, бизнес безусловно волнует тема повышения лояльности клиентов, ведь это – залог надежности и стабильной работы. Но лояльность – это не про разовые акции, работа в этой сфере должна носить непрерывный и продуманный характер. В этом материале специалисты-практики дают рекомендации и рассказывают о своем опыте по формированию и увеличению лояльности.

далее →

16 ноября / Комментарии

Формула расчета прибыли 2.0

Если вы раньше читали мои статьи, смотрели лекции вживую или на YouTube, то наверняка не раз слышали о формуле расчета прибыли – $=L×C×P×Q.
Весь этот год мы анализировали, какие еще данные критически важны, и пришли к выводу, что раньше не учитывали четыре параметра при сборе данных, которые сильно влияют на интерпретацию происходящего.

далее →

X
Нажмите «Нравится»,
чтобы читать Shopolog.ru в Facebook