1SaleADay: пример модели deal-a-day

1SaleADay: пример модели deal-a-day

1SaleADay – интернет-магазин с абсолютно ограниченным ассортиментом. Товар здесь распределен в пять категорий: Продажа дня (разные товары), Беспроводные устройства, Часы, Семейные товары, Украшения. И в каждой категории – всего один товар. В чем суть?

  • Огромные, умопомрачительные скидки, вплоть до 95% против средней рыночной стоимости;
  • Ограниченность предложения, создающая подталкивающий посетителя к покупке ажиотаж: товар по такой цене доступен всего 1 один.

Основатель этого (не) в меру сумасшедшего бизнеса – 27-летний Бен Федерман (Ben Federman), в прошлом – военнослужащий и торговый представитель. Бен дал небольшое интервью ресурсу Benzinga.com. По словам Федермана, идея пришла ему в голову 4 года назад. Будучи торговым представителем, он понял, что при большом ассортименте возможность закупить у производителя действительно большую партию (что гарантирует наименьшую цену) практически отсутствует. Тогда Бен подумал, что можно продавать всего один товар, и тогда разговор с производителем/поставщиком будет выглядеть иначе. Стоит только заявить, что вы готовы купить в 30–40 раз больше, чем другие компании, и вам наверняка предложат максимальные скидки. Начав разрабатывать идею, Федерман не рассчитывал на получение дохода, и первое время – около полутора лет – компания работала вообще без прибыли, продавая товар по собственной закупочной цене. Более того, в некоторых случаях цена продажи была ниже закупочной. В результате, люди стали говорить о 1SaleADay, «сарафанное радио» привлекало на сайт все больше и больше посетителей. Сегодня этот интернет-магазин посещает около 350 тысяч человек в сутки.

1saleaday

Основные конкуренты 1SaleADay – дискаунтеры и магазины, работающие по такой же модели (deal-a-day, «(выгодное) предложение (одного) дня»). С первыми 1SaleADay справляется легко: ни один дискаунтер, имеющий ассортимент в сто-тысячу-десять тысяч товаров, не сможет закупать (и затем продавать) товары по самой низкой цене. От «коллег по цеху» интернет-магазин Бена отличается не только более интересными предложениями, но и подходом к обслуживанию клиентов: как говорит сам основатель, с каждым покупателем надо работать так, как будто он единственный.

Маржа 1SaleADay абсолютно минимальна. Согласно Федерману, можно иметь 500 заказов в день, каждый из которых приносит 5–10 долларов прибыли; второй вариант – 10 тысяч заказов ежедневно, доходностью 0,5–1 доллар.

Продать все запасы товара за три минуты – не предел для 1SaleADay. Пара сотен тысяч лояльных покупателей и сотня тысяч «новичков», привлеченных восторгами первых (выраженными в соц. сетях) способны «положить» даже самые стойкие серверы.

Идею и модель Бена Федермана можно скопировать в чистом виде. Если у вас есть достаточно внушительный стартовый капитал и желание поэкспериментировать, наверняка получится что-то (как минимум) интересное и (как максимум) прибыльное. Второй вариант, применимый в рамках работающего интернет-магазина – завести категорию deal-a-day, в которой каждый день выставлять товар с большой скидкой (50 и более процентов). Так вы сможете ежедневно давать посетителям своего сайта повод упомянуть вас в своем общении с «односетьчанами». Кроме того, это неплохая возможность избавиться наконец от товара, который почему-то залежался и никак не продается вот уже целый месяц-полгода-год. А чтобы «подлить масла в огонь» и добавить лишний стимул к покупке, в описание товара, выставляемого в «Предложении дня», можно добавить пассаж о его подарочной ценности. Если стоимость этой вещи на рынке колеблется в районе 1–2 тысяч рублей – примерно столько на один подарок готовы потратить люди, – он уже является достойным подарком. Желание и потребность сэкономить никто не отменял, и когда потенциальный даритель увидит, что подходящий на подарок предмет можно приобрести не за 1500, а за 500 рублей, у него могут возникнуть самые серьезные намерения относительно оформления заказа в вашем интернет-магазине. При этом не исключены и сомнения: «А не кидалово ли?». Чтобы развеять их, можно предпринять некоторые действия к повышению доверия покупателей. Рисков в создании категории «Предложение дня» практически нет, речь может идти разве что о сомнительной «упущенной прибыли», но если в первую очередь вы будете выставлять в ней то, что плохо продается по обычной цене, категория принесет только пользу.

Автор: Антон Терехов

Подписаться на новости

Читайте также

31 октября / Комментарии

Создание эффективной маркетинговой команды в e-commerce

Как известно в успехе бизнеса весьма значительную роль играет маркетинг. В этом материале практики e-commerce делятся своим рекомендациями и опытом по созданию команды, которая обеспечивает эффективный маркетинг.

далее →

14 сентября / Комментарии

Каких специалистов не хватает рынку e-commerce?

Развитие рынка e-commerce требует квалифицированных кадров. SHOPOLOG провел опрос, чтобы выяснить – каких же специалистов не хватает. И вот что говорят эксперты и участники рынка

далее →

Чем запомнится ECOM Expo`16

25-26 мая в Москве в пятый раз прошла крупнейшая в России и Восточной Европе выставка технологий для e-commerce -  ECOM Expo`16. Свои сервисы для интернет-магазинов под крышей двух смежных павильонов КВЦ "Сокольники" представили более 200 экспонентов, среди которых - Сбербанк, 1C, "Яндекс.Маркет" и многие другие. Выставку посетили за два дня более 6 тысяч владельцев интернет-магазинов и специалистов в области интернет-торговли.

далее →

Мошенники в сети: как распознать фальшивый интернет-магазин

Сегодня мошенничество является самым распространённым преступлением в интернете. Заманивая клиентов, некоторые интернет-магазины делают виртуальными не только витрины, но и цены, а порой и сами товары! В связи с этим, проблема быть обманутым, весьма актуальна для каждого из нас. Итак, давайте разберёмся, как проверить интернет-магазин на подлинность и вовремя распознать мошенников.

далее →

11 февраля / Комментарии

ТОП 30 публикаций за 2015 год

За 2015 год в нашем издании было опубликовано более 500 статей на совершенно разные тематики: от сугубо отраслевых, до тем касающихся общих аспектов ведения бизнеса. На самом деле выбрать и выделить из них наиболее лучшие сложно, поскольку каждая несёт ценность для своего читателя, но мы все же постарались.

далее →

X
Нажмите «Нравится»,
чтобы читать Shopolog.ru в Facebook