Бесплатное такси? Фантазии на тему развития Uber и не только

Эндрю Чен, известный предприниматель, принявший и принимающий участие в ряде громких стартапов и успешных компаний, фантазирует на тему бесплатных услуг для населения. Точнее, на тему замены денег другим платёжным средством: вниманием.

В своем свежем материале Чен разбирает пример Uber, компании, «разрывающей» рынок пассажирских перевозок. По мнению Эндрю, следующий логичный шаг для этого сервиса – предоставление поездок бесплатно, в обмен на внимание, уделяемое рекламе.

Эндрю приводит ряд доводов в подкрепление своих размышлений. Изначально, Uber позиционировался как «личный водитель для каждого», и стоимость услуг здесь была соответствующей. Компания обслуживала верхний сегмент рынка, вызвать дорогую машину с водителем, одетым в идеально выглаженный костюм, было удовольствием не из дешевых. Следующим шагом в эволюции Uber стал UberX, бюджетная опция, позволяющая вызвать обычную (не черную и не такую дорогую) машину и заплатить за поездку меньше. Затем компания представила потребителям UberPool, подразумевающий поездку в такси с незнакомым попутчиком за ещё меньшие деньги, чем раньше. Чен полагает, что полное устранение непосредственной оплаты – логичное развитие сервиса.

Для справки: Uber обеспечивает около 1 миллиона поездок в день, количество водителей, предлагающих услуги извоза через Uber, увеличивается на 50.000 каждый день.

Конечно, реализуется такое развитие за счёт рекламы. Но, по мнению Чена, речь будет идти не о банальной установке в машинах телевизоров/планшетов, на которых крутятся рекламные ролики. Uber «живет» в мобайле, соответственно, развитие в сторону бесплатных поездок подразумевает использование приложения сервиса. И вот там как раз можно размещать рекламу, которая, кстати, получит гораздо больше осмысленных просмотров, чем ролики на экранах или рекламные полосы в печатных изданиях. По мнению Чена, сегодня рекламодатели активно используют модель CPA, они готовы платить деньги за полноценное внимание и действия пользователей. В некоторых случаях, взаимодействие с рекламой в приложении Uber может стать основанием для небольшой скидки, 1-2 доллара. Но, с учётом растущих таргетинговых возможностей современных рекламных систем, равно как и «райд-шейринга», реклама в приложении может свести стоимость поездки к нулю.

С помощью дизайнера Криса Лю (@machinehuman), Эндрю Чен представил, как может быть реализована опция UberZero (название – также выдумка Чена).

CPI-реклама - реклама в приложении Uber.png

Реклама CPI, или cost-per-install, при этом, cost – стоимость поездки. Такая модель продвижения пользуется заслуженной популярностью в мобайле. Соответственно, если по всем критериям получатель рекламного предложения является целевым для рекламодателя, он вполне может согласиться оплатить его поездку в обмен на установку приложения.

Видеореклама - реклама в приложении Uber.png

Видео в мобайле – ещё один популярный формат. Так, например, может выглядеть приглашение посмотреть трейлер нового фильма и купить билеты.

Лидогенерация - реклама в приложении Uber.png

А так может выглядеть кампания, цель которой – генерировать лиды, ну или хотя бы увеличивать базу подписчиков. По мнению Чена, особо интересным такой формат может быть для SaaS и компаний, работающих в сегменте B2B.

Локальная реклама - реклама в приложении Uber.pngЛокальная реклама 1 - реклама в приложении Uber.png

Этот пример – локальная реклама, полезная для заведений общепита, например. Эндрю полагает, что в тех случаях, когда поездка носит определённый характер – пунктом назначения является, например, ресторан, — можно предлагать пассажиру альтернативы. При верном расчёте ограничений, за относительно небольшие деньги тот же ресторан может привлекать новых клиентов.

Чен также указывает на дополнительные таргетинговые возможности. Так, начальная и конечная точки маршрута могут сказать о потребителе довольно много. По мнению Эндрю, если Uber не сделает ничего такого, бесплатные поездки будут предложены конкурентами, и указывает он, в первую очередь, на Google.

Что думаете о таком возможном развитии Uber? Можно ли применить подобный подход в ритейле? Делитесь соображениями в комментариях.

Автор: Vyacheslav Vityuk

Подписаться на новости

Читайте также

31 октября / Комментарии

Создание эффективной маркетинговой команды в e-commerce

Как известно в успехе бизнеса весьма значительную роль играет маркетинг. В этом материале практики e-commerce делятся своим рекомендациями и опытом по созданию команды, которая обеспечивает эффективный маркетинг.

далее →

14 сентября / Комментарии

Каких специалистов не хватает рынку e-commerce?

Развитие рынка e-commerce требует квалифицированных кадров. SHOPOLOG провел опрос, чтобы выяснить – каких же специалистов не хватает. И вот что говорят эксперты и участники рынка

далее →

Чем запомнится ECOM Expo`16

25-26 мая в Москве в пятый раз прошла крупнейшая в России и Восточной Европе выставка технологий для e-commerce -  ECOM Expo`16. Свои сервисы для интернет-магазинов под крышей двух смежных павильонов КВЦ "Сокольники" представили более 200 экспонентов, среди которых - Сбербанк, 1C, "Яндекс.Маркет" и многие другие. Выставку посетили за два дня более 6 тысяч владельцев интернет-магазинов и специалистов в области интернет-торговли.

далее →

Мошенники в сети: как распознать фальшивый интернет-магазин

Сегодня мошенничество является самым распространённым преступлением в интернете. Заманивая клиентов, некоторые интернет-магазины делают виртуальными не только витрины, но и цены, а порой и сами товары! В связи с этим, проблема быть обманутым, весьма актуальна для каждого из нас. Итак, давайте разберёмся, как проверить интернет-магазин на подлинность и вовремя распознать мошенников.

далее →

11 февраля / Комментарии

ТОП 30 публикаций за 2015 год

За 2015 год в нашем издании было опубликовано более 500 статей на совершенно разные тематики: от сугубо отраслевых, до тем касающихся общих аспектов ведения бизнеса. На самом деле выбрать и выделить из них наиболее лучшие сложно, поскольку каждая несёт ценность для своего читателя, но мы все же постарались.

далее →

X
Нажмите «Нравится»,
чтобы читать Shopolog.ru в Facebook