Где ты, моя ниша? 4 совета для начинающих интернет-продавцов

Смотрите в каталоге
Маркетплейсы
Где ты, моя ниша? 4 совета для начинающих интернет-продавцов

Улучшить свое материальное положение и просто попробовать себя в предпринимательстве хотят многие. Интернет-магазин – один из достаточно простых способов реализовать эти желания. Но для начала, надо ответить на главный вопрос: что продавать? В какой нише работать? В этом материале мы рассмотрим 4 компонента ответа на этот вопрос.

1. Собственные увлечения

Раздумывая, в какой нише начать свою активную деятельность на ниве электронной коммерции, обратитесь сначала к собственным увлечениям, пристрастиям и хобби. Составьте всеобъемлющий список интересующих вас явлений, занятий, вещей и т.п. Включайте в этот список все, что вам интересно, даже если на первый взгляд некоторые предметы ваших увлечений обладают нулевым рыночным потенциалом. Например, ваше пристрастие к музицированию на флейте может показаться вам абсолютно некоммерциализируемым в рамках интернет-магазина. Но, если это увлечение занимает достаточно много места в вашей жизни, вы наверняка разбираетесь в инструментах, знаете, где их можно взять подешевле. Таким образом, вашей нишей могут стать те самые флейты и аксессуары к ним. А потом вы можете расширить нишу до духовых инструментов в общем, и так далее.

2. Решение своих проблем

Многие люди подходят к решению возникающих вопросов системно. Перед тем, как выбрать тот или иной вариант, они тщательно изучают предметную область, приобретая экспертные знания и/или вырабатывая собственные решения. Если в вашей жизни имели место такие ситуации, в которых внешние обстоятельства приводили к тому, что вы обогащали багаж своих знаний или же находили собственный оригинальный ответ на вопрос, прикиньте, насколько вам было бы интересно использовать полученные результаты в целях получения прибыли. В качестве примера коммерциализации собственного решения обычной проблемы можно привести историю Etsy-предпринимателей (мать и дочь), которые шили и продавали лоскутные одеяла. Достигнув определенного уровня развития, они стали закупать нитки на больших катушках с целью оптимизации затрат. Но такие катушки не подходили к обычным машинкам. Призвав на помощь знакомого инженера, мать и дочь сконструировали переходник, решающий эту проблему, который затем был успешно ими коммерциализирован как отдельный продукт.

3. Общение

Практически в любом бизнесе связи имеют огромное значение. Круг общения, люди, к которым можно обратиться за советом и помощью – такой же деловой актив, как финансовые возможности. Причем этот актив есть у каждого, и его развитие зачастую не требует больших вложений. Составив список своих желаний и обдумав полученные в результате решения тех или иных проблем экспертные знания, вы можете получить короткий «шортлист» ниш, в которых вам было бы интересно работать. Пришло время собрать мнения окружающих. Обсудите идею с близкими, друзьями, знакомыми, имеющими опыт в торговле. Кроме того, поищите в интернете объявления о тематических мероприятиях и посетите их. Там вы сможете, во-первых, расширить свой круг знакомств, а, во-вторых, – получить экспертную оценку своей идеи.

4. Исследование обстоятельств

Оставив в шортлисте одну-две-три идеи, обратитесь к изучению внешних обстоятельств, которые могут помочь вам в запуске собственного бизнеса или, наоборот, сгенерировать препятствия. Вас интересуют рынок, доступность избранного товара и аудитория (способы ее привлечения).

В первую очередь, обратите внимание на конкурентную среду. Реальная ситуация может сильно отличаться от ваших собственных домыслов. Например, вы полагаете, что избранная вами товарная ниша востребована потребителями, посему конкуренция будет сильной, однако на деле может оказаться, что «гоняться» вам предстоит с десятком интернет-магазинов. Или наоборот. Количество конкурентов также в отражает популярность избранной ниши.

Вторым предметом изучения являются источники товара. Опять же, ваши собственные представления о его доступности основаны на опыте потребителя, то есть объемы, востребованные вами в частном порядке, могут быть явно недостаточными с точки зрения организации торгового предприятия. Поэтому изучать товарную нишу следует именно с предпринимательской позиции.

Ваша аудитория – третий пункт на повестке. Если корнями ваш будущий интернет-магазин уходит в ваши собственные увлечения, интересы и хобби, скорее всего, портрет аудитории вы составите без труда. Также вам будет известно, где можно найти интересующих вас потенциальных покупателей. Основываясь на этих данных, вы можете продумать и выбрать варианты продвижения своего интернет-магазина. Ну а если в ходе решения этой задачи вы придумаете что-то оригинальное, что можно завернуть и упаковать как отдельный продукт, пришло время подумать о расширении и диверсификации.

Итого: данный материал, конечно, не претендует на лавры всеобъемлющего руководства для тех, кто хочет открыть свой интернет-магазин. Однако здесь затрагивается основополагающий момент: ниша, в которой вы будете работать. Изложенные советы помогут вам сделать правильный, обоснованный выбор.

По мотивам материала 4 Tips for Finding your Ecommerce Niche

Компании и сервисы: Etsy
Автор: Vyacheslav Vityuk

Подписаться на новости

Читайте также

31 октября / Комментарии

Создание эффективной маркетинговой команды в e-commerce

Как известно в успехе бизнеса весьма значительную роль играет маркетинг. В этом материале практики e-commerce делятся своим рекомендациями и опытом по созданию команды, которая обеспечивает эффективный маркетинг.

далее →

14 сентября / Комментарии

Каких специалистов не хватает рынку e-commerce?

Развитие рынка e-commerce требует квалифицированных кадров. SHOPOLOG провел опрос, чтобы выяснить – каких же специалистов не хватает. И вот что говорят эксперты и участники рынка

далее →

Чем запомнится ECOM Expo`16

25-26 мая в Москве в пятый раз прошла крупнейшая в России и Восточной Европе выставка технологий для e-commerce -  ECOM Expo`16. Свои сервисы для интернет-магазинов под крышей двух смежных павильонов КВЦ "Сокольники" представили более 200 экспонентов, среди которых - Сбербанк, 1C, "Яндекс.Маркет" и многие другие. Выставку посетили за два дня более 6 тысяч владельцев интернет-магазинов и специалистов в области интернет-торговли.

далее →

Мошенники в сети: как распознать фальшивый интернет-магазин

Сегодня мошенничество является самым распространённым преступлением в интернете. Заманивая клиентов, некоторые интернет-магазины делают виртуальными не только витрины, но и цены, а порой и сами товары! В связи с этим, проблема быть обманутым, весьма актуальна для каждого из нас. Итак, давайте разберёмся, как проверить интернет-магазин на подлинность и вовремя распознать мошенников.

далее →

11 февраля / Комментарии

ТОП 30 публикаций за 2015 год

За 2015 год в нашем издании было опубликовано более 500 статей на совершенно разные тематики: от сугубо отраслевых, до тем касающихся общих аспектов ведения бизнеса. На самом деле выбрать и выделить из них наиболее лучшие сложно, поскольку каждая несёт ценность для своего читателя, но мы все же постарались.

далее →

X
Нажмите «Нравится»,
чтобы читать Shopolog.ru в Facebook