Продажа книг по главам

Продажа книг по главам

Reference Tree – интернет-магазин, предлагающий покупать книги не целиком, а по главам. Речь идет об электронных версиях изданий.

Сайт был запущен в январе 2009 года. Тот факт, что он существует по сей день, доказывает жизнеспособность избранной бизнес-модели (по крайней мере, в Великобритании). В интернет-магазине представлены различные учебники и научные труды, а также бизнес-литература и прочие не художественные книги. Цены на главы начинаются от 1,5 фунтов; заплатив, покупатель получает доступ к материалу на определенный срок, то есть скачать файл с купленным текстом не получится.

Reference Tree делит свою аудиторию на 4 группы: студенты, преподаватели, библиотекари и издатели. 1 группа – студенты, аспиранты и люди, подготавливающие научные работы (диссертации и т.п.) – потенциальные покупатели глав из книг. Заявленная полезность ресурса для них состоит в уменьшении затрат, ускорении и упрощении процесса работы с источниками. Для второй группы – преподавателей – предлагается удобный сервис: создание списков литературы для студентов непосредственно на сайте. С учетом того, что в интернет-магазине книги продаются «поглавно», можно составить предельно точный и четкий курс, позволяющий донести до обучающихся именно то, что им надо знать. Другие заявленные преимущества для учителей сводятся к той же возможности создания списков литературы. Библиотекари – третья группа – очевидно не рассматриваются как источник непосредственного дохода, но, судя по всему, создатели сайта видят в них потенциал, схожий с преподавательским: им предлагается восполнить пробелы в каталогах за счет материалов, доступных на Reference Tree, и предоставлять студентам прямой доступ к изданиям. Четвертая группа – издатели – могут просто получить дополнительный доход.

Интересен подход создателей интернет-магазина к организации продаж: по сути, как только студенты получают от преподавателя ссылку на список, созданный на Reference Tree, они вынуждены купить доступ к этому материалу. Услуга, в принципе, является навязанной, однако прямого указания «покупайте доступ здесь» вроде как нет. Можно сказать, что к продажам здесь привлекаются так называемые influencers, то есть люди, способные повлиять на решения представителей потенциальной целевой аудитории. Пример и ситуация достаточно специфические, однако в общем случае многие интернет-магазины тоже могут найти людей, имеющих достаточный для влияния авторитет на потенциальных покупателей. В частности, ими могут быть блогеры, чьи заметки по тематике пересекаются с продаваемым в интернет-магазине товаром. Чем и как их привлечь к продвижению интернет-магазина и повышению его продаж? Например, партнерской программой. Или выдать (бесплатно!) пару-тройку товаров с просьбой «потестировать их в жизни» и написать об этом заметку. Главное – заинтересовать имеющего влияние на ваших клиентов человека в сотрудничестве с вами.

Автор: Антон Терехов

Подписаться на новости

Читайте также

31 октября / Комментарии

Создание эффективной маркетинговой команды в e-commerce

Как известно в успехе бизнеса весьма значительную роль играет маркетинг. В этом материале практики e-commerce делятся своим рекомендациями и опытом по созданию команды, которая обеспечивает эффективный маркетинг.

далее →

14 сентября / Комментарии

Каких специалистов не хватает рынку e-commerce?

Развитие рынка e-commerce требует квалифицированных кадров. SHOPOLOG провел опрос, чтобы выяснить – каких же специалистов не хватает. И вот что говорят эксперты и участники рынка

далее →

Чем запомнится ECOM Expo`16

25-26 мая в Москве в пятый раз прошла крупнейшая в России и Восточной Европе выставка технологий для e-commerce -  ECOM Expo`16. Свои сервисы для интернет-магазинов под крышей двух смежных павильонов КВЦ "Сокольники" представили более 200 экспонентов, среди которых - Сбербанк, 1C, "Яндекс.Маркет" и многие другие. Выставку посетили за два дня более 6 тысяч владельцев интернет-магазинов и специалистов в области интернет-торговли.

далее →

Мошенники в сети: как распознать фальшивый интернет-магазин

Сегодня мошенничество является самым распространённым преступлением в интернете. Заманивая клиентов, некоторые интернет-магазины делают виртуальными не только витрины, но и цены, а порой и сами товары! В связи с этим, проблема быть обманутым, весьма актуальна для каждого из нас. Итак, давайте разберёмся, как проверить интернет-магазин на подлинность и вовремя распознать мошенников.

далее →

11 февраля / Комментарии

ТОП 30 публикаций за 2015 год

За 2015 год в нашем издании было опубликовано более 500 статей на совершенно разные тематики: от сугубо отраслевых, до тем касающихся общих аспектов ведения бизнеса. На самом деле выбрать и выделить из них наиболее лучшие сложно, поскольку каждая несёт ценность для своего читателя, но мы все же постарались.

далее →

X
Нажмите «Нравится»,
чтобы читать Shopolog.ru в Facebook