Новости → Офлайн-ритейл

Компании и рынки RSS

Кредиты в магазинах - через брокера. Мнения экспертов. Опыт внедрения

Смотрите в каталоге
Онлайн-кредитование и страхование

В торговых сетях стала уже довольно привычной возможность оформить кредит на покупку. Однако в последнее время все чаще можно увидеть, что в магазинах на смену представителям различных банков приходят кредитные брокеры.

Как уточняет Борис Батин, генеральный директор компании Moneyman: использование схем кредитных брокеров, которыми выступают сотрудники торговой точки, аккумулирующие предложения нескольких банков и МФО, встречалось в России и значительно ранее. Часто эту схему использовали мобильные ритейлеры, а сейчас обкатку решений с кредитными брокерами проходят уже в крупных сетях электроники и бытовой техники.

Преимущества этого подхода очевидны. Такая схема дает возможность уменьшить издержки, как кредитно-финансовых компаний (банков, МФО), так и торговых организаций: бизнес-процессы — автоматизированы, нет лишнего персонала, соответственно, ниже фонд оплаты труда, наконец, больше полезной торговой площади. Также повышается конверсия в профинансированный кредит из заявки, уменьшается время на выдачу займов, а значит — растут продажи.

Олег Попов, генеральный директор ЭБК system отмечает, развитие еще одной практики – кредитные курьеры. Действует схема так: покупатель изъявляет желание купить товар в кредит. Продавец звонит кредитному курьеру. Тот приезжает в течение 20 минут и оформляет сделку.

Однако торговые сети заинтересованы и в стационарном специалисте, который может быстро обслужить их клиента. Часть товара, так или иначе, приобретается в кредит. Сервис кредитования необходим. Потому что проблем у торговых сетей не меньше, чем у банков. Товар не продается. Играют свою роль и валютная составляющая цены товара, и снижение покупательской способности потребителя.

Таким стационарным специалистом может стать и на ближайшее время станет кредитный брокер. Он, как правило, имеет 5-6 договоров с банками и может отправлять заявки во все банки одновременно, подбирая в итоге для клиента оптимальный вариант. Торговая сеть может и не оплачивать труд брокера. Брокер имеет банковскую комиссию, классический брокер – также берет ее с клиента. Впрочем, в формате POS-кредитования, оплату работы брокера все же должен будет брать на себя банк.

Однако, как дополняетБорис Батин, просто посадить за компьютер одного человека вместо нескольких — недостаточно. Ключевую роль здесь играет наличие технологичного ИТ-инструмента, интергрированного с ПО кредиторов, способного автоматизировать обработку заявок.

Избежать фрода, риск которого при такой схеме все же повышен, поможет эффективная модель оценки платежеспособности заемщика. Например, MoneyMan использует вероятностные методы оценки заемщиков, основанные на статистике и данных, которые собираются из различных источников (внутренняя кредитная история, антифрод-сервис «национальный хантер», данные нескольких бюро кредитных историй и другие внешние источники, например, информация о платежах потенциальных заемщиков на счета мобильной связи и данные из аккаунтов заемщиков в социальных сетях). При этом решение об одобрении или в отказе от займа выдается сразу.

Впрочем, как считает Олег Попов, такое положение дел временное и когда потребительский спрос восстановится до уровня 12-13 годов, банковские клерки снова появятся в торговых сетях, потому что для банков — это не только продажа POS кредитов, но еще и большой канал привлечения клиентов. Как правило, банк после POS кредита «подсаживает» клиента на свою продуктовую линейку (кредитные карты, потребительские кредиты, автокредиты и ипотека).

Опыт внедрения. Рассказывает Роман Ануфриев, директор Sibvez.ru: в корпорацию «Сибвез» входит 17 офлайновых магазинов в 12 городах Сибирского федерального округа, торгующих бытовой техникой и электроникой.

У нас был пилотный проект по внедрению брокера. Выбрали 5 магазинов, установили софт, обучили продавцов оформлять заявки, убрали представителей банков. Тестовый период – 1 месяц. Количество одобренных заявок упало в 10 раз.

Во-первых у продавцов уходит около 30 минут на оформление заявки (кредитный специалист в среднем тратит около 15).

Во-вторых было много ошибок при оформление кредитного договора, что требовало трудозатраты на исправление и увеличивало срок перечисления средств по договору от банка к нам.

В-третьих процент одобрениях заявок через брокеров ниже, чем у заявок, оформляемых через представителя (собственному скорингу банки верят больше).

В интернет-магазине — ситуация обратная. Есть несколько удобных брокерских сервисов. Более того, один из банков даже настоятельно рекомендовал сотрудничать именно через брокера. Когда мы выбирали себе партнера, ключевыми факторами были: легкость интеграции, внятные интерфейс и поддержка для наших клиентов, процент комиссионного вознаграждения брокера. Приятными дополнениями стали единый договор на все кредитный продукты от всех банков, а так же доставка и подписание кредитного договора брокерскими курьерами
Компании и сервисы: MoneyMan
Автор: Александр

Подписаться на новости

19 января / Комментарии

Ключевые показатели «М.видео» по итогам 2016 года

ПАО «М.видео», крупнейший по выручке российский продавец электроники и бытовой техники, объявляет неаудированные показатели продаж и продаж сопоставимых магазинов (показатель like-for-like, LfL), а также результаты развития сети за полный 2016 год и четвертый квартал 2016 года.

далее →

17 января / Комментарии

«Детский мир» выходит на IPO

Российская сеть магазинов товаров для детей «Детский мир» объявила о планах выйти на биржу. Об этом говорится в сообщении компании.

далее →

16 января / Комментарии

ФАС не беспокоит сделка по покупке сети «М.Видео»

Сделка по покупке группой «Сафмар» сети «М.Видео» не вызывает беспокойства у Федеральной антимонопольный службы (ФАС), заявил журналистам на Гайдаровском форуме глава ведомства Игорь Артемьев.

далее →

13 января / Комментарии

Metro Cash&Carry сфокусируется на B2B

После разделения бизнеса ритейлера Metro AG на компанию по оптовой продаже продуктов питания (Metro, войдут активы Cash&Carry, Real и др.) и компанию по продаже потребительской электроникой (Ceconomy) первая займётся активным развитием сотрудничества с профессиональными клиентами: рестораторами, отельерами и кейтеринговыми службами.

далее →

11 января / Комментарии

Выручка сети «Магнит» превысила триллион рублей, но темпы роста снизились

Выручка сети «Магнит» по итогам 2016 года составила 1,069 трлн рублей, пишет РБК, что на 12,8% выше аналогичного показателя 2015 года.

далее →

X
Нажмите «Нравится»,
чтобы читать Shopolog.ru в Facebook