MarketingCharts.com — ресурс, на котором ежедневно публикуются чарты, отражающие различные данные маркетингового характера. В частности, периодически там появляется список интернет-магазинов с самой высокой конверсией. Недавно был опубликован самых продающих сайтов января 2010 года, который мы и предлагаем вашему вниманию.
| Интернет-магазин | Конверсия, % |
| Schwan’s | 45,80 |
| Amway Global | 27,80 |
| Keurig | 27,10 |
| vitacost.com | 24,40 |
| 1800petmeds.com | 24,20 |
| Roamans | 20,60 |
| DrsFosterSmith.com | 20,50 |
| Woman Within | 19,10 |
| ProFlowers | 18,90 |
| Snapfish | 17,40 |
Данные собирает и анализирует Nielsen MegaView Online Retail, подразделение Nielsen Company, которая является мировым лидером в области маркетингового и медийного анализа. В расчет принимаются интернет-магазины, в которые приходят не менее 500 тысяч уникальных посетителей в месяц. Соответственно, конверсия — процент пользователей, которые оформили покупку в магазине.
Два интернет-магазина из топа имеет продуктовую направленность: Schwan’s (разные продукты) и Keurig (кофе). Три, так или иначе — хотя, если считать интернет-магазин цветов ProFlowers, то все четыре — видят своей целевой аудиторией прекрасную половину человечества: Amway Global, Roamans, Woman Within. Интернет-аптека — точнее, интернет-магазин витаминов, всяких БАДов и т.п. — одна, vitacost.com. На братьях меньших фокусируются две вет. аптеки: 1800petmeds.com и DrsFosterSmith.com. Замыкает десятку сервис печати фоток от HP, Snapfish.
Есть о чем задуматься, есть что посмотреть. Изучите эти интернет-магазины. Наверняка их конверсия так высока не просто потому, что всем, абсолютно всем нужны продаваемые в них товары. Интересные решения — в дизайне, юзабилити, способах представления товаров, структуре каталога и т.д. — выписывайте и реализуйте в своем интернет-магазине. Ну а если создание интернет-магазина — шаг, который только предстоит сделать, изучите ниши, в которых работают самые продающие сайты мира.
One Comment
Секрет высокой конверсии в данном случае несколько в другом. Не юзабилити, ни дизайн, ни сервис не являются здесь определяющими. Подобная конверсия – из за системы продаж. Основные продажи идут через директ-мэйл и SMM – то есть на сайт переходят люди, уже лояльные с целью покупки. По schwans.com например, поискового траффика практически нет. Для нормально директ-мэйл системы – это вполне нормальные показатели.