Популярное по теме
1SaleADay: пример модели deal-a-day
24.03.2011
1SaleADay – интернет-магазин с абсолютно ограниченным ассортиментом. Товар здесь распределен в пять категорий: Продажа дня (разные товары), Беспроводные устройства, Часы, Семейные товары, Украшения. И в каждой категории – всего один товар. В чем суть? Огромные, умопомрачительные скидки, вплоть до 95% против средней рыночной стоимости; Ограниченность предложения, создающая подталкивающий посетителя к покупке ажиотаж: товар по такой [...]
Помощь покупателям интернет-магазина в выборе подарков
25.02.2011
Интернет-магазин подарков – популярная ниша в электронной коммерции. Пожалуй, подарки в сети проигрывают только книгам, «игрушкам для взрослых», электронике. При этом как книги, так и пикантные наряды с гаджетами запросто становятся подарками. Выбор подарка нередко становится головной болью. Особенно если на прямой вопрос «Что тебе подарить?» будущий получатель отвечает «Не знаю, что угодно» или «Ничего [...]
Продажа книг по главам
21.02.2011
Reference Tree – интернет-магазин, предлагающий покупать книги не целиком, а по главам. Речь идет об электронных версиях изданий. Сайт был запущен в январе 2009 года. Тот факт, что он существует по сей день, доказывает жизнеспособность избранной бизнес-модели (по крайней мере, в Великобритании). В интернет-магазине представлены различные учебники и научные труды, а также бизнес-литература и прочие не [...]
Ограничение предложения как способ повышения продаж в интернет-магазине
18.02.2011
Риши Рават, автор блога Retail, in the eyes of everyday customer, написал три заметки на тему ограниченности предложения (дефицита). Он рассматривает его как фактор, побуждающий посетителя интернет-магазина оформить заказ. В данном материале мы суммируем эти краткие и емкие заметки. 1. Предложение дня Shopolog says: в английском варианте «Предложение дня» звучит как «Steal of the day». [...]
Десять советов для владельцев интернет-магазинов, февраль 2011
08.02.2011
Очередная порция советов для владельцев интернет-магазинов от читателей Practical eCommerce. На этот раз больше всего идей посвящено оптимизации и продвижению интернет-магазина. Также затронуты продажи, бизнес-процессы, работа с товаром. Обратная связь и поисковая оптимизация+тексты и описания товаров в интернет-магазине Каждый владелец интернет-магазина может разослать своим клиентам письмо-опрос: «Как вы используете [такой-то товар из ассортимента магазина]?». За [...]
Повышение продаж интернет-магазина в праздники: 8 советов
07.12.2010
Чем раньше вы начнете предпраздничную суету в своем интернет-магазине, тем лучше. В принципе, и сейчас еще не поздно сделать что-то для повышения продаж. Ниже – восемь советов, которые помогут вам выжать максимальную прибыль из празднично-подарочного сумасшествия. Бесплатная доставка Посчитайте, какая сумма в чеке позволит вам безболезненно отправить заказ покупателю за свой счет. Бесплатная доставка в [...]
Товар-приманка, aka «убыточный лидер»
30.11.2010
Есть ли в вашем магазине так называемые loss leaders, «убыточные лидеры»? Убыточный лидер – это товар-приманка, продающийся по сниженной цене с целью заманить клиента, «заставить» его сделать первый заказ с прицелом на то, что рано или поздно он вернется и сделает вторую покупку. «Сниженная цена» здесь может означать и прямой убыток, то есть продажу по [...]
Повышение эффективности рассылок: привычки покупателей
08.10.2010
Shopolog says: очередной пост на тему повышения конверсии интернет-магазина от Чарльза Николлса (Charles Nicholls), основателя и CEO компании SeeWhy. На этот раз, речь об одном из аспектов e-mail маркетинга. В преддверии «черной пятницы» (день больших скидок в американских магазинах), большинство маркетологов резко увеличивает количество рассылаемых клиентам электронных писем. Так как же сделать так же увеличить [...]
Коротко: стоимость доставки и конверсия
23.08.2010
Эта заметка — часть серии коротких публикаций на тему конверсии в Practical eCommerce. Советы дает Чарльз Николлс (Charles Nicholls), основатель и CEO компании SeeWhy, специализирующейся на анализе неоформленных заказов и разработке методов борьбы с этим «недугом» интернет-магазинов. Далее — прямая речь Чарльза. Ничто так не расстраивает клиента, как неожиданные «плюсы» к цене за доставку и [...]
Экстремальное «предложение дня»
11.04.2011