Как у вас выстроена система мотивации менеджеров по заказам?
Особенно интересует опыт компаний продающих товары под заказ.
Например мы продаем как с остатков, так и делаем заказ на собственное производство, срок производства может занимать до 30 дней.
Думаем над схемой:
Оклад + 100% премия
50% премии - конверсия ЗАКАЗ>ПРЕДОПЛАТА (план 60%)
30% премии - конверсия ПРЕДОПЛАТА>ПОСТОПЛАТА (план 100%)
20% премии - выполнение ПЛАНА ПРОДАЖ (ВЫПОЛНЕННЫЕ ЗАКАЗЫ)
Столкнулись с проблемой расчета показателей конверсии, например, если заказ сделан в сентябре, а продан в октябре, то как рассчитать конверсию ПРЕДОПЛАТА>ПОСТОПЛАТА за сентябрь?
Особенно интересует опыт компаний продающих товары под заказ.
Например мы продаем как с остатков, так и делаем заказ на собственное производство, срок производства может занимать до 30 дней.
Думаем над схемой:
Оклад + 100% премия
50% премии - конверсия ЗАКАЗ>ПРЕДОПЛАТА (план 60%)
30% премии - конверсия ПРЕДОПЛАТА>ПОСТОПЛАТА (план 100%)
20% премии - выполнение ПЛАНА ПРОДАЖ (ВЫПОЛНЕННЫЕ ЗАКАЗЫ)
Столкнулись с проблемой расчета показателей конверсии, например, если заказ сделан в сентябре, а продан в октябре, то как рассчитать конверсию ПРЕДОПЛАТА>ПОСТОПЛАТА за сентябрь?