Обсуждение с экспертами февральских новостей в e-commerce

Смотрите в каталоге
Контекст (управление и аналитика)

Наши эксперты: Павел Кац, основатель Digital Bands; Александра Селезнева, коммерческий директор ГК «Ориентир»;  Ксения Киянцева, директор по маркетингу IML; Елена Букина, руководитель компании BoostE по маркетингу и ускорению интернет-магазинов...

В Яндекс.Директе появились объявления с ценой и фото товаров

Елена Букина, руководитель компании BoostE по маркетингу и ускорению интернет-магазинов

Решение, как говориться, само напрашивалось. Видимо, одного Маркета Яндексу недостаточно для монетизации, поэтому товары и появляются в поиске. Но насколько обосновано? Сейчас это очевидный плюс для компаний, которые продают услуги – больше шансов привлечь внимание, все-таки графическое изображение считывается быстрее.

Но что делать компаниям, у которых каталог на десятки тысяч позиций? Вы же не будете под каждую модель создавать отдельное объявление, это – достаточно большой труд. По факту получается какая-то усредненная смесь между Маркетом, РСЯ и рекламой на поиске.

Интернет-магазин OZON отменил бесплатную доставку, поднял цены на самовывоз и включил «шокнутые цены»

Александра Селезнева, коммерческий директор ГК «Ориентир»

Обычно логистическая составляющая в стоимости товара является существенной – по оценкам разных компаний, она занимает от 10 до 35% конечной суммы, которую видит покупатель. Поэтому, важным аспектом нашей работы является минимизация логистических затрат клиентов. Оптимизация достигается путем доставки одному клиенту заказа одной посылкой, а не несколькими частями. Это возможно сделать в том случае, если весь ассортимент, представленный в интернет-магазине, хранится в одном месте. Например, в одном удобно расположенном фулфилмент-центре.

Сейчас компания OZON активно работает над оптимизацией логистических затрат, улучшает свои мощности, открыла новый фулфилмент-центр в г. Солнечногорск Московской области, арендовав почти 100 000 кв. м. в складском парке «Ориентир Север-1». Благодаря этому OZON сможет ежедневно обрабатывать свыше 150 тысяч клиентских заказов. Открытие нового хаба в Московской области и расширение существующей фулфилмент-фабрики в Твери, позволит компании увеличить ассортимент в 3 раза – до 4,5 млн товарных наименований. Кроме того, площади в Москве и Твери позволят обеспечить хранение 26 млн. штук товара.

OZON начал продавать ювелирные изделия

Елена Букина, руководитель компании BoostE по маркетингу и ускорению интернет-магазинов

Пару лет назад в силу вступил закон, разрешающий онлайн-продажи и доставку ювелирных украшений, так что ход очевидный, хоть и немного запоздалый. А в связи с тем, что OZON теперь начинает выдавать кредиты на покупку товаров из разных категорий, однозначно стоит ожидать роста выручки.

Ювелирные компании тоже от выиграют от этого, помимо продвижение собственного бренда через офлайн-магазины, они получают в партнеры крупнейшего игрока, который сам позаботится о продажах.

«Яндекс» вводит новые условия работы с агентствами и урезает подрядчикам суперкомиссии

Павел Кац, основатель Digital Bands

О том, что Яндекс постепенно перекрывает бонусный кислород — известно уже давно. В публичном пространстве все удивляются, но в кулуарах давно уже стало понятно, что комиссии рано или поздно уберут. Их снижали последние года регулярно, и каждый раз крупные агентства поднимали шум по этому поводу.

Думаю, Яндекс хорошо понимает, что выплачивает комиссию из своего кармана и лишает себя прибыли. Времена, когда через агентства приходили рекламодатели — давно прошли. А значит нет нужды спонсировать агентства, потому что деваться им некуда. Рекламные бюджеты нести некуда, да и рекламодатели никуда не захотят переходить. Это первый аспект.

А второй, не такой важный для Яндекса, это – эффективность работы агентств. Когда на рынок вышли небольшие агентства, которые хотели брать за свои услуги деньги, они столкнулись с непониманием рекламодателей. Ведь рядом были конкуренты, готовые работать бесплатно — получая за это комиссию Яндекса. Такие агентства меньше думали над эффективностью, потому что она неизбежно вела к экономии бюджета, а значит и к снижению дохода. А больше думали о бюджете и о том, как потратить в Яндексе больше рекламных денег.

Те, кто хотел работать за живые деньги от клиентов, сталкивались со сложностью объяснения своей ценности на этапе продажи. И постоянно чувствовали давление бесплатных агентств во время попыток увести клиента.

Надо заметить, что такая ситуация сложилась только в России. Весь современный диджитал-мир понимает, что платить агентствам за услуги — это нормально. Это как платить врачу за лечение. Было бы странно, если бы врач получал зарплату от производителя лекарств.

На Яндекс.Маркете появятся чаты магазинов

Ксения Киянцева, директор по маркетингу IML

Множество экспертов-экономистов сегодня говорит о снижении покупательской способности россиян, что несет потенциальные риски снижения продаж. Во время кризиса необходимо наращивать каналы связи с клиентом, чтобы улучшить взаимодействие с ним. Все очень просто: если покупателя не устраивает коммуникация с продавцом, он просто уйдет в другой магазин.

Думаю, «Яндекс.Маркет» это прекрасно понимает, что и привело к созданию чатов магазинов. Если уменьшить время реагирования от момента попадания в воронку продаж до консультирования по товару, повышаются шансы успешной сделки. Безусловно подобная клиентоориентированность и предикативность поведения покупателей увеличивает лояльность к «Яндексу» существующих онлайн-мерчентов и делает привлекательным для потенциальных.

Компании и сервисы: Яндекс.Директ, IML, Яндекс.Маркет
Автор: Александр

Подписаться на новости

Читайте также

Google Marketing Live: новый путь потребителя

Прабакар Рагаван, старший вице-президент Google Рекламы на конференции Google Marketing Live 2019 рассказал о новейших продуктах для маркетологов и продемонстрировал, как сделать рекламу полезной, своевременной и надежной.

далее →

Онлайн-рынок fashion-ритейла: Цифры. Факты. Тренды. Мнения

Компания OMNI Solutions исследовала рынок fashion-ритейла. Аналитики провели опрос среди 90 интернет магазинов различного размера в феврале 2019 года и интервью среди 20 экспертов.

далее →

Онлайн-рынок спортивных товаров в 2018 году

Data Insight при поддержке Dynamic Yield выпускает исследование "Онлайн-рынок спортивных товаров". Исследование основано на данных об интернет-магазинах по продаже спортивных товаров, вошедших  в ТОП 1000 по количеству заказов за 2018 год. 

далее →

26 апреля / Комментарии

Немалый бизнес: как правильно провести масштабирование дропшиппинг-компании

Рост спроса на продукцию и расширение бизнеса увеличивает не только прибыль предпринимателя – процессы в компании усложняются, приобретают другой размах и требуют новых подходов, решений и финансовых вливаний. Мы поговорили с Дмитрием Стежиным, операционным директором дропшиппинг-компании «Поставщик счастья», и выяснили, что делать с бизнес-механизмом, который устарел и перестал справляться с нагрузкой.

далее →

25 апреля / Комментарии

Куда поедут и что купят россияне в отпускной сезон

Трансграничный маркетплейс Bringly опросил россиян и выяснил: куда они хотят поехать в сезон отпусков, что собираются привезти себе и близким, и насколько их ожидания совпадают с реальностью. В опросе приняли участие более 500 респондентов в возрасте старше 18 лет.

далее →

X
Нажмите «Нравится»,
чтобы читать Shopolog.ru в Facebook