Аналитики Price.ru представили календарь сезонного спроса на 2021 год

Уходящий год значительно поменял потребительские привычки и задал новые тренды для игроков розничного рынка. С учетом этих изменений команда Price.ru, онлайн-агрегатора цен и товаров, подготовила календарь сезонного спроса на 2021 год. Рассказываем, почему эта аналитика важна для ритейлеров и маркетплейсов.

Основную прибыль ритейлеров составляют сезоны — это парадигма, существующая на рынке уже не первое десятилетие. Учет сезонных предпочтений потребителей позволяет продавцам заранее планировать акции, маркетинговые активности, распродажи, план закупок товаров. Календарь сезонного спроса — необходимый ритейлерам инструмент, позволяющий оптимизировать продажи и эффективно выстраивать бюджет, продавая больше популярных товаров и, соответственно, повышая оборот и выручку. Команда Price.ru проанализировала, как менялся спрос на более 60 популярных категорий товаров — от смартфонов до шин, как прирастал или сокращался трафик месяц к месяцу. Данные собирались в соответствии поисковых запросов россиян, а также на основании спроса на площадке Price.ru, агрегатора цен и товаров со всего Рунета.

На какие пики спроса обратить внимание?

Несмотря на то, что общая картина сохраняется из года в год, эти данные всегда требуют актуализации и корректировки товарных категорий, учитываемых в календаре. В этом году он получился особенно интересным — учитывая новые тенденции, которые в нашу жизнь принесла пандемия. В календаре на 2021 отражен усредненный спрос за последние два года. Данный подход помог исключить из аналитики стихийный интерес к некоторым категориям товаров, связанный с пандемией коронавируса. Например, средства дезинфекции для рук (в апреле рост составил 21 000%) или средства для загара (на них спрос снизился на 81%).

В то же время мы сохранили классические пиковые отметки крупных сезонных распродаж — «Черной пятницы», распродаж к гендерным праздникам или декабрьских акций. Так, мы видим, что в феврале вырастает спрос на фены, эпиляторы, триммеры, электробритвы, в среднем на 20%. В начале декабря россияне покупают новогодние подарки. Колонки и беспроводная акустика вырастают на 30% и 47% соответственно, спрос на телевизоры увеличивается на 16%, а на музыкальные центры — на 22%. Для детских игрушек и конструкторов высоким сезоном также считаются предновогодние месяца.

Весной 2020 года сезонный спрос на товары для дачи увеличился вдвое. Это связано с тем, что многие россияне переехали за город и начали строить и обустраивать дома. С апреля и до конца лета наблюдался кратный спрос на биотуалеты, газонокосилки, гамаки, мангалы, насосы и шатры. Этот пик случился в традиционное для своей сезонности время, однако в более высоких процентах. Команда Price.ru прогнозирует, что в 2021 году такое распределение сохранится, ведь многие не просто пережидали самоизоляцию на даче, но изменили свое отношение к загородной жизни, особенно в контексте удаленной работы. То же касается и спортивного инвентаря, который в два-три раза чаще покупали летом и осенью.

Июнь и июль — традиционное время туристических походов, когда на 40 — 50% вырастает потребительский спрос на палатки и спальные мешки. А продажи скейтбордов, роликов, велосипедов отлично идут с марта по июль. В сентябре-октябре популярны ноутбуки и компьютеры в связи с подготовкой к школе.

В октябре россияне затевают ремонт в квартирах, который растягивается до декабря, отсюда повышенный спрос на сантехнику. Раковины, ванны и душевые кабины — до 20%, смесители и унитазы — до 15%. Также вырастают в спросе нивелиры, дрели и шуруповерты необходимые для отделочных работ.

Как читать календарь сезонности?

Аналитики Price.ru взяли ЯНВАРЬ за точку отсчета и построили тепловую карту сезонного спроса по месяцам. Коэффициент спроса приведен в процентах. Если продажи повышаются, то в текущем месяце мы видим цифру выше 100%, если падают, то меньше 100%. Максимальный спрос подсвечен в таблицах ярким красным или оранжевым цветами. Месяцы, в которых интерес покупателей на товар уменьшается, имеют более тусклый оттенок.

Коэффициенты сезонности — необходимый ритейлерам инструмент, который позволяет точнее планировать маркетинговые активности, распродажи, вовремя осуществлять закупки и выстраивать бюджет. Надеемся, что наш календарь и 20-летняя экспертиза Price.ru поможет онлайн-бизнесам эффективно забюджетировать следующий год и повысить выручку за счет подготовки к сезонным скачкам потребительского спроса.