Будущее performance-маркетинга в России в 2015 году

Смотрите в каталоге
Рекламные и CPA сети
Будущее performance-маркетинга в России в 2015 году

На 8 клиентском performance-завтраке, который CPAEx проводит каждый квартал, Екатерина Шинкевич  представила интересный доклад о том, какое будущее ждёт performance-маркетинг в России в 2015 году. В этом материале наиболее интересные данные с доклада. 

Мировые digital прогнозы с 2012 по 2017 гг.

В целом, по миру, медийная реклама растет немного быстрее, чем контекст.

Но:

  • Classifieds в РФ не выделяется в отдельную категорию, поэтому мы их относим к контекстной рекламе в поисковиках;
  •  контекстная реклама в РФ имеет в 2 раза бОльший объем.

Будущее performance-маркетинга в России в 2015

Если смотреть на динамику роста медийных размещений, то рост происходит за счет RTB (а также за счет того, что в США в медийном рынке учитываются размещения на Facebook & Twitter).

Будущее performance-маркетинга в России в 2015

Digital прогнозы в США с 2013 по 2018 гг.

В США медийная реклама растет. Рост обусловлен размещениями на facebook & twitter (что в России относится к performance-размещениям).

При этом доля контекстной рекламы падает. Доля лидогенерации в США падает на 1%-2% каждый год Будет сильно расти сегмент мобильной рекламы.

Будущее performance-маркетинга в России в 2015

Мировые digital прогногы в Восточной Европе с 2013 по 2018 гг.

В Восточной Европе прогнозы по контексту (платный поиск) позитивные. Категория будет расти. Медийная реклама, по прогнозам, будет также расти, но медленнее, чем контексты.

Classifieds в РФ не выделяется в отдельную категорию (мы относим ее к контекстам) При этом в display учитывается и affiliate часть.

Будущее performance-маркетинга в России в 2015

Лидогенерация в США через социальные сети

Лидогенерация для В2В через соц медиа сильно выросла в 2014 в социальных сетях. Основная доля привлечения приходится на платное привлечение аудитории (very involved & somewhat involved).

Будущее performance-маркетинга в России в 2015

Digital-рынок в США (по данным IAB, 2014)

Digital-рынок в США в 1ом полугодии вырос на 15% по сравнению с аналогичным периодом 2013 года, и достиг 23,1 млрд долл. США.

Около 71% дохода приходится на онлайн-продавцов рекламы и рекламные сети. По прогнозам IAB, затраты компаний на цифровую рекламу в годовом объёме составят около 49 млрд долл. США в 2014 г.

Лидогенерация составляет 4%.

Будущее performance-маркетинга в России в 2015

Digital-рынок в США. Распределение по категориям

В топ5 отраслей входят:

  • e-commerce — 21%
  • финансы — 13%
  • авто — 12%
  • телеком — 9%
  • туризм и отдых — 9%
  • FMCG — 7%
  • фарма (медицина) — 7%
  • СМИ (медиа) — 5%
  • развлечения — 5% 

Будущее performance-маркетинга в России в 2015

Digital-рынки в США и России (сравнение, IAB)

Самыми большими digital-направлениями в США является медийная и контекстная реклама.

Доля LeadGeneration + emails в США составляет ~ 6-11% от общего объема рынка (не включая контексты).

В 2014 тренд в США для e-commerce – affiliate & retargeting. Также активно растет mobile. 

По данным экспертов СРА-рынка объем денег за 2014 составил $120 млн + НДС.

Ожидаемый рост в 2015 — ??? (в связи с изменения курсов валют в РФ).

1.jpg

Digital-рынок в России (по данным АКАР, 2014)

Медийный рынок вырос на 3%, по сравнению с 2013 годом. А контекстный рынок — на 8%.

В 2014 году доля медийной рекламы остается неизменной, а в 2015 году – мы сможем понять по итогам января.

2.jpg

Эволюция рынка CPA. Трансформация в 2015 году

Рост и развитие СРА-рынка происходит за счет :

  • дороговизны и перенасыщенности контекстов в некоторых категориях;
  • сильная инфляция на медийном рынке (обесценивание текущих моделей оплаты рекламы);
  • развитие технологических рынков и performance-маркетинга в РФ;
  • возникновение и рост programmatic buying в РФ;
  • мировой экономический кризис 2014-2015 года;
  • будут расти те каналы трафика, которые находятся на территории стимулирования продаж.

Эволюция рынка CPA в денежном выражении (млн)

В среднем рынок растет на 30% в год, прогнозы по 2015 году можно будет сделать в январе 2015 года. Рост происходит за счет увеличения среднего чека существующих категорий, но и за счет новых категорий – фарма, БАДы, автомобильные производители. А также за счет возникновения и роста новых каналов – мобильная реклама.

3000.jpg

Категории клиентов наиболее активных на СРА-рынке

  • Кредитование
    • CPL: заполнение заявок
    • Мы опционально работаем по модели «за выданный кредит»
    • Мы опционально работаем по модели «за одобренную \ выданную карту»
    • Ко-регистрации
  • Форекс
    • CPL: заполнение заявки
    • Ко-регистрации
  • E-commerce
    • CPL: регистрации \ подписки
    • Ко-регистрации
  • Работа
    • CPL: сбор заявок соискателей
    • Ко-регистрации
  • Автомобили
    • Сбор заявок на тест-драйв
    • Сбор заявок на авто-кредитование
    • Действие «скачать брошюру»
    • Сбор контактных данных для клубов (например, skoda-family.ru) и пр.
  • FMCG
    • Сбор различных данных для CRM и программ лояльности
    • «лайки» \ вступления в группы в социальных сетях
    • Ко-регистрации
  • Сайты знакомств, соц сети:
    • CPA: простые действия
  • Бесплатный софт для развлечений, сервисы
    • CPL: регистрации
  • Скачивание \установка мобильных приложений
    • CPC + CPA
  • Скачивание \установка приложений в социальных сетях
    • CPC + CPA
  • •Образование
    • CPL: заявки на обучение
  • Туризм (путешествия \ авиабилеты)
    • CPL
  • Страхование и Другие

Куда движется e-commerce в 2015 году

E-commerce – одна из основных категорий (драйверов) рынка партнерского маркетинга в России. В 2015 году ситуация не поменяется.

Как правильно работать с e-commerce?

  • делать продуктовые (одностраничные) сайты под акции
  • предлагать купоны \ скидки \ промо-акции
  • устанавливать пиксели на всех страницах сайта для накопления данных
  • сделать качественный XML-каталог

Откуда трафик?

  • очень много из контекстной рекламы
  • сайты с товарными предложениями
  • купонные сайты с товарными предложениями
  • емейл-рассылки

Также продажи генерятся при задействовании ретаретинга и емейл-ретаргетинга.

  • Частая смена креативов
  • Личное знакомство с партнерской сетью
  • Предоплаты
  • Емейл-маркетинг (сбор внешних емейлов)
  • Оплата не за продажу, а за покупателя

Редакция Shopolog попросила Екатерину рассказать о том, что еще интересного было в докладе, но не вошло в презентацию: 

Мы смотрим на будущее performance-маркетинга в России крайне позитивно. В нынешнее нестабильное время мы ожидаем рост количества рекламодателей и увеличение среднего чека в лидогенерации. Сейчас крайне востребованы продукты, которые находятся на территории стимулирования продаж. Это обусловлено несколькими вещами:

  • в целом, растет аудитория Рунета, а также количество появляющихся сайтов, и трафик вместе с ними;

  • из-за кризисных предпосылок рекламодатели начинают переориентировать свои бюджеты в сторону контекстной рекламы, ставки по некоторым категориям сильно возрастают; поэтому клиенты начинают искать альтернативные пути для относительно недорогой покупки своей аудитории;

  • в 2014 году в лидогенерацию пришли почти все автомобильные бренды; 2015 год будет ознаменован годом мобильных операторов

  • безусловно, продолжает расти e-commerce, для которого партнерские сети — являются основными поставщиками трафика

  • банки — переориентируются на стимулирования продаж по вкладам, но точечно продолжают покупать трафик по кредитным и дебетовым картам

  • для FMCG — лидогенерация перестала быть удивительным и тайным продуктом. Очень многие бренды уже хотя бы единожды попробовали СРА-продукты

Компании и сервисы: CPAExchange
Автор: Игорь Назаров

Подписаться на новости

Читайте также

13 октября / Комментарии

Data Insight и eBay изучили розничный экспорт товаров через интернет

Data Insight и eBay выпустили совместное исследование, посвященное состоянию рынка экспорта материальных товаров из России. Находясь на стадии становления, рынок уже достиг значительных объемов, а российские товары разных категорий от тысяч продавцов пользуются спросом как в странах ближнего, так и дальнего зарубежья.

далее →

28 сентября / Комментарии

Яндекс раскрыл коммерческие интересы пользователей интернета

Аналитики Яндекса провели исследование и выяснили, какие товары и услуги из всех предложенных в Рекламной Сети интересуют женщин и мужчин разного возраста больше, а какие меньше. Также определили структуру тематических областей, к которым относятся рекламные объявления, — какой вклад в интерес к каждой из них вносят пользователи того или иного пола и возраста.

далее →

22 сентября / Комментарии

Рынок интернет-торговли в России. Итоги первого квартала 2017 года

В первом квартале 2017 года рынок интернет-торговли в России вырос на 14% и составил 240 млрд рублей. По оценкам Ассоциации по результатам 2017 объем рынка составит более 1,150 трлн рублей. Темпы роста рынка немного снизились в первом квартале 2017 года, однако это во многом связано с тем, что первый квартал – это в целом не самый активный с точки зрения покупателей период, а также с успешным 1 кварталом 2016 года.

далее →

19 сентября / Комментарии

Что продают и покупают в социальных сетях

Повторное потребление – тренд, который активно растет на протяжении последних трех лет. Группы, посвященные продажам, сохраняют тренд роста даже несмотря на замерший рост соцмедиа в среднем, говорится в исследовании аналитического центра Brand Analytics

далее →

19 сентября / Комментарии

Обсуждение с экспертами августовских новостей в e-commerce

Обсуждаем с экспертами новости и события прошедшего месяца в электронной торговле. Мнения экспертов о технологиях, логистике, налогах и маркетинге в e-commerce

далее →

X
Нажмите «Нравится»,
чтобы читать Shopolog.ru в Facebook