Будущее performance-маркетинга в России в 2015 году

Смотрите в каталоге
Рекламные и CPA сети
Будущее performance-маркетинга в России в 2015 году

На 8 клиентском performance-завтраке, который CPAEx проводит каждый квартал, Екатерина Шинкевич  представила интересный доклад о том, какое будущее ждёт performance-маркетинг в России в 2015 году. В этом материале наиболее интересные данные с доклада. 

Мировые digital прогнозы с 2012 по 2017 гг.

В целом, по миру, медийная реклама растет немного быстрее, чем контекст.

Но:

  • Classifieds в РФ не выделяется в отдельную категорию, поэтому мы их относим к контекстной рекламе в поисковиках;
  •  контекстная реклама в РФ имеет в 2 раза бОльший объем.

Будущее performance-маркетинга в России в 2015

Если смотреть на динамику роста медийных размещений, то рост происходит за счет RTB (а также за счет того, что в США в медийном рынке учитываются размещения на Facebook & Twitter).

Будущее performance-маркетинга в России в 2015

Digital прогнозы в США с 2013 по 2018 гг.

В США медийная реклама растет. Рост обусловлен размещениями на facebook & twitter (что в России относится к performance-размещениям).

При этом доля контекстной рекламы падает. Доля лидогенерации в США падает на 1%-2% каждый год Будет сильно расти сегмент мобильной рекламы.

Будущее performance-маркетинга в России в 2015

Мировые digital прогногы в Восточной Европе с 2013 по 2018 гг.

В Восточной Европе прогнозы по контексту (платный поиск) позитивные. Категория будет расти. Медийная реклама, по прогнозам, будет также расти, но медленнее, чем контексты.

Classifieds в РФ не выделяется в отдельную категорию (мы относим ее к контекстам) При этом в display учитывается и affiliate часть.

Будущее performance-маркетинга в России в 2015

Лидогенерация в США через социальные сети

Лидогенерация для В2В через соц медиа сильно выросла в 2014 в социальных сетях. Основная доля привлечения приходится на платное привлечение аудитории (very involved & somewhat involved).

Будущее performance-маркетинга в России в 2015

Digital-рынок в США (по данным IAB, 2014)

Digital-рынок в США в 1ом полугодии вырос на 15% по сравнению с аналогичным периодом 2013 года, и достиг 23,1 млрд долл. США.

Около 71% дохода приходится на онлайн-продавцов рекламы и рекламные сети. По прогнозам IAB, затраты компаний на цифровую рекламу в годовом объёме составят около 49 млрд долл. США в 2014 г.

Лидогенерация составляет 4%.

Будущее performance-маркетинга в России в 2015

Digital-рынок в США. Распределение по категориям

В топ5 отраслей входят:

  • e-commerce — 21%
  • финансы — 13%
  • авто — 12%
  • телеком — 9%
  • туризм и отдых — 9%
  • FMCG — 7%
  • фарма (медицина) — 7%
  • СМИ (медиа) — 5%
  • развлечения — 5% 

Будущее performance-маркетинга в России в 2015

Digital-рынки в США и России (сравнение, IAB)

Самыми большими digital-направлениями в США является медийная и контекстная реклама.

Доля LeadGeneration + emails в США составляет ~ 6-11% от общего объема рынка (не включая контексты).

В 2014 тренд в США для e-commerce – affiliate & retargeting. Также активно растет mobile. 

По данным экспертов СРА-рынка объем денег за 2014 составил $120 млн + НДС.

Ожидаемый рост в 2015 — ??? (в связи с изменения курсов валют в РФ).

1.jpg

Digital-рынок в России (по данным АКАР, 2014)

Медийный рынок вырос на 3%, по сравнению с 2013 годом. А контекстный рынок — на 8%.

В 2014 году доля медийной рекламы остается неизменной, а в 2015 году – мы сможем понять по итогам января.

2.jpg

Эволюция рынка CPA. Трансформация в 2015 году

Рост и развитие СРА-рынка происходит за счет :

  • дороговизны и перенасыщенности контекстов в некоторых категориях;
  • сильная инфляция на медийном рынке (обесценивание текущих моделей оплаты рекламы);
  • развитие технологических рынков и performance-маркетинга в РФ;
  • возникновение и рост programmatic buying в РФ;
  • мировой экономический кризис 2014-2015 года;
  • будут расти те каналы трафика, которые находятся на территории стимулирования продаж.

Эволюция рынка CPA в денежном выражении (млн)

В среднем рынок растет на 30% в год, прогнозы по 2015 году можно будет сделать в январе 2015 года. Рост происходит за счет увеличения среднего чека существующих категорий, но и за счет новых категорий – фарма, БАДы, автомобильные производители. А также за счет возникновения и роста новых каналов – мобильная реклама.

3000.jpg

Категории клиентов наиболее активных на СРА-рынке

  • Кредитование
    • CPL: заполнение заявок
    • Мы опционально работаем по модели «за выданный кредит»
    • Мы опционально работаем по модели «за одобренную \ выданную карту»
    • Ко-регистрации
  • Форекс
    • CPL: заполнение заявки
    • Ко-регистрации
  • E-commerce
    • CPL: регистрации \ подписки
    • Ко-регистрации
  • Работа
    • CPL: сбор заявок соискателей
    • Ко-регистрации
  • Автомобили
    • Сбор заявок на тест-драйв
    • Сбор заявок на авто-кредитование
    • Действие «скачать брошюру»
    • Сбор контактных данных для клубов (например, skoda-family.ru) и пр.
  • FMCG
    • Сбор различных данных для CRM и программ лояльности
    • «лайки» \ вступления в группы в социальных сетях
    • Ко-регистрации
  • Сайты знакомств, соц сети:
    • CPA: простые действия
  • Бесплатный софт для развлечений, сервисы
    • CPL: регистрации
  • Скачивание \установка мобильных приложений
    • CPC + CPA
  • Скачивание \установка приложений в социальных сетях
    • CPC + CPA
  • •Образование
    • CPL: заявки на обучение
  • Туризм (путешествия \ авиабилеты)
    • CPL
  • Страхование и Другие

Куда движется e-commerce в 2015 году

E-commerce – одна из основных категорий (драйверов) рынка партнерского маркетинга в России. В 2015 году ситуация не поменяется.

Как правильно работать с e-commerce?

  • делать продуктовые (одностраничные) сайты под акции
  • предлагать купоны \ скидки \ промо-акции
  • устанавливать пиксели на всех страницах сайта для накопления данных
  • сделать качественный XML-каталог

Откуда трафик?

  • очень много из контекстной рекламы
  • сайты с товарными предложениями
  • купонные сайты с товарными предложениями
  • емейл-рассылки

Также продажи генерятся при задействовании ретаретинга и емейл-ретаргетинга.

  • Частая смена креативов
  • Личное знакомство с партнерской сетью
  • Предоплаты
  • Емейл-маркетинг (сбор внешних емейлов)
  • Оплата не за продажу, а за покупателя

Редакция Shopolog попросила Екатерину рассказать о том, что еще интересного было в докладе, но не вошло в презентацию: 

Мы смотрим на будущее performance-маркетинга в России крайне позитивно. В нынешнее нестабильное время мы ожидаем рост количества рекламодателей и увеличение среднего чека в лидогенерации. Сейчас крайне востребованы продукты, которые находятся на территории стимулирования продаж. Это обусловлено несколькими вещами:

  • в целом, растет аудитория Рунета, а также количество появляющихся сайтов, и трафик вместе с ними;

  • из-за кризисных предпосылок рекламодатели начинают переориентировать свои бюджеты в сторону контекстной рекламы, ставки по некоторым категориям сильно возрастают; поэтому клиенты начинают искать альтернативные пути для относительно недорогой покупки своей аудитории;

  • в 2014 году в лидогенерацию пришли почти все автомобильные бренды; 2015 год будет ознаменован годом мобильных операторов

  • безусловно, продолжает расти e-commerce, для которого партнерские сети — являются основными поставщиками трафика

  • банки — переориентируются на стимулирования продаж по вкладам, но точечно продолжают покупать трафик по кредитным и дебетовым картам

  • для FMCG — лидогенерация перестала быть удивительным и тайным продуктом. Очень многие бренды уже хотя бы единожды попробовали СРА-продукты

Компании и сервисы: CPAExchange
Автор: Игорь Назаров

Подписаться на новости

Читайте также

17 февраля / Комментарии

Тренды eсommerce: мужчины VS женщины

Просторы Интернета дали нашим современникам такие возможности для шоппинга, каких мы не могли себе представить еще десять лет назад. Пресс-центр PayOnline решил разобраться, насколько отличается поведение мужчин и женщин при совершении покупок в Интернете, - и подготовил инфографику «Мужчины VS женщины. Тренды eCommerce».

далее →

16 февраля / Комментарии

Ближайшие перспективы и направления развития интернет-торговли

Национальная ассоциация дистанционной торговли (НАДТ), лидер российского рынка экспресс-доставки DPD и ведущий логистический оператор рынка e-commerce PickPoint, объявили итоги исследования e-Commerce FUTURUM 2022, включающие оценку популярных ИТ-концептов, технологий и сервисов для онлайн-торговли и вероятность их развития в ближайшем будущем.

далее →

13 февраля / Комментарии

Возраст имеет значение. Особенности восприятия рекламы

Для анализа мы использовали методику пассивного наблюдения за посетителями сайтов, разработанную исследовательской компанией Online Market Intelligence (OMI). Она позволяет определять базовые параметры работы интернет-магазинов без проведения опросов. При этом у ресечеров имеется достаточно много информации не только о действиях посетителей, но и их социально-демографических параметрах: поле, возрасте, доходе, численности семьи, наличие детей и др.

далее →

7 февраля / Комментарии

Реальный e-commerce. Практические аспекты запуска, продвижения и эксплуатации интернет-магазинов. Часть 2

Мы продолжаем начатый в декабре прошлого года цикл публикаций, в котором представители отрасли делятся своими мнениями о различных составляющих успеха интернет-магазина.
На наши вопросы любезно согласились ответить представители компаний CS-Cart, Payler, Alltrades.ru,  SiteSecure, EcommPay, Айри.рф и многих других.

далее →

6 февраля / Комментарии

Сколько стоит современный товарный контент?

Все компании рано или поздно задумываются о том, сколько же они тратят на cамостоятельное создание и поддержку своих онлайн-каталогов товаров. Давайте посмотрим, из каких слагаемых  складывается, собственно, себестоимость производства контента. Рассмотрим мы это на примере трех случаев.

далее →

X
Нажмите «Нравится»,
чтобы читать Shopolog.ru в Facebook