Философский камень для e-commerce, или Как попасть в заветный ТОП-10
Присутствие в ТОП-10 выдачи по ключевому целевому запросу — практически предел мечтаний. Но интернет-магазинов много, и «призовые» места получают не все. Как же выжить в подобной ситуации и получить трафик? Как вывести сайт в лидеры и нужно ли это вообще? Какие инструменты лучше всего использовать? Опытом и наблюдениями делится компания SeoPult, которая вывела в ТОП несколько сотен интернет-магазинов.
Что дает ТОП-10?
В разные годы проводились исследования распределения кликабельности сниппетов (CTR) в зависимости от позиции в выдаче. Общая тенденция такова, что на ТОП-5 приходится львиная доля переходов, а вот следующие 5 позиций не столь урожайны в плане трафика. Поэтому место в ТОП-10 — это еще не залог шквала клиентов.
Исследования CTR сниппетов в Google (сайт нарушает закон РФ) в разные годы (источник — moz.com)
Самые свежие данные о CTR (по состоянию на март 2017 года) показывают похожую картину:
CTR сниппетов в Google (сайт нарушает закон РФ) в марте 2017 года (источник —advancedwebranking.com)
Итак, вот какие выводы можно сделать:
- первые 5 позиций забирают на себя более 70% трафика, поэтому ТОП-10 не столь важен, как ТОП-5;
- в мобильной выдаче более интересны позиции с 12 по 17, чем с 8 по 10.
Как попасть в заветный ТОП?
Для высокого ранжирования применяется целый арсенал методов. Прежде всего, нужно провести работы по внутренней SEO-оптимизации (сбор и кластеризация СЯ, ускорение работы сайта, исправление ошибок, настройка индексации, ответа сервера, кеширования, создание служебных файлов robots.txt и sitemap.xml и мн. др.). Для коммерческих сайтов особенно важно юзабилити (дизайн, навигация, удобство корзины, системы заказа и т. п.), ведь если вы приведете трафик на плохую площадку, то потратите зря деньги и время.
Далее в игру вступает внешняя SEO-оптимизация. Можно все делать вручную, но для этого надо обладать специальными знаниями и опытом. Многие идут более простым путем и используют инструменты автоматизации продвижения SeoPult. В этом случае достаточно добавить сайт в систему, и она сама подберет ключевые фразы, посадочные страницы, просчитает бюджет, закупит качественные ссылки и будет отслеживать позиции.
Ключевые слова для SEO система подбирает одним из 4-х способов:
- близкие к ТОПу (по ним можно добиться быстрых результатов);
- на основе семантики вашего сайта;
- на основе анализа слов конкурентов;
- из счетчиков статистики, к которым вы предоставили доступ системе.
Кроме того, можно импортировать список ключей, подобранных вами ранее.
Преимущество работы с SeoPult в том, что вы получаете полный доступ к отчетности и можете в режиме реального времени отслеживать расходование средств, приток трафика и изменение позиций.
В SeoPult также можно заказать тексты на сайт. Для этого надо перейти в модуль «Наполнение сайта». Тексты создаются штатными копирайтерами с учетом актуальных требований поисковых систем.
Для быстрого роста позиций без риска попасть под фильтры поисковых систем закупка ссылок должна вестись правильно. Классические SEO-ссылки «где попало, лишь бы тИЦ повыше» уже утратили актуальность. SeoPult применяет совсем другие подходы. С помощью модуля «Естественные ссылки» пользователи получили возможность на автомате подбирать качественных доноров и естественным образом интегрировать в их контент ссылки на свои ресурсы. Да, такие ссылки дороже, чем привычные «биржевые», но и эффект в разы сильнее. Такие «бэки» должны обязательно быть в ссылочном профиле магазина, претендующего на ТОП-10.
Как получить трафик без ТОП-10?
Когда мы говорим о первой позиции в SERP, то тут не все так гладко. На самом деле, по большинству коммерческих запросов ТОП-1 означает лишь пятое место в результатах поиска. Первые 4 строчки занимает поисковая контекстная реклама PPC (подробно узнать о ней можно из этого видео).
В итоге получается, что конверсионный трафик «разлетается» по объявлениям, а до лидера добираются изрядно поредевшие ряды целевой аудитории.
Поэтому PPC по-прежнему остается ключевым инструментом для быстрого привлечения целевого трафика. PPC прекрасно работает, если нужно, например, продать сезонный или праздничный товар. Для SEO нужна раскачка, поэтому кампанию нужно начинать за несколько месяцев до ожидаемого всплеска продаж. Контекстная же реклама позволяет обойти все сайты из ТОП-10 и получать лиды сразу после запуска.
Запустить PPC-кампанию в системе SeoPult можно буквально за 10 минут. Для этого переходите в профиль проекта и выбираете «Контекстная реклама». На первом шаге нужно будет задать базовые параметры (места показа объявлений, временной и геотаргетинг, тактику).
В дополнительных настройках есть полезная опция — «Отраслевые решения». Здесь представлены готовые пакеты настроек для разных сфер деятельности. Достаточно выбрать наиболее подходящую для вас сферу, и кампания будет настроена автоматически.
Далее система сама подберет ключевые слова, составит объявления и предложит наиболее выгодные ставки для выбранных ключевых фраз. Вам надо лишь запустить кампанию и следить за результатом.
Все вроде бы хорошо, но использование чисто контекстной рекламы имеет недостатки. Объявления «крутятся» до тех пор, пока вы вливаете деньги. Если же финансирование прекратить, то поток лидов тоже остановится. Поэтому выгодней использовать PPC вместе с SEO. В SeoPult можно запустить одновременно эти две кампании. Для этого в профиле проекта надо выбрать SEO+PPC и сделать все необходимые настройки.
В итоге вы получаете такие выгоды:
- увеличение видимости бренда за счет занятых мест в рекламном блоке и в SERP;
- возможность регулировать поток клиентов в предпраздничные периоды;
- возможность быстро продать акционный товар;
- поток лидов не прекратится в связи с остановкой РРС-кампании.
Помимо PPC есть еще одна возможность привлечь трафик без высоких позиций в выдаче. Это контент-маркетинг — современный инструмент, предполагающий размещение упоминаний о вашем бренде или продукте на сторонних площадках (блогах, видеороликах, форумах, сообществах и т. п.).
Площадки выбираются тематические, с высоким трафиком, поэтому целевые переходы гарантированы. Кроме того, вы получаете «в нагрузку» качественные внешние ссылки (а это уже залог роста позиций в выдаче).
Проблема в том, что контент-маркетинг требует немалых вливаний, особенно на начальном этапе. Так, базовый пакет в агентстве «Альфа-контент» стоит 100 тыс. рублей. За эти деньги вы гарантированно получаете 3000 переходов, то есть цена перехода составляет всего 33,3 рубля, что несравнимо с контекстной рекламой во многих конкурентных тематиках. Но такой месячный бюджет может позволить себе крупный или средний бизнес.
Что же делать малому бизнесу или тем, кто хочет протестировать контент-маркетинг? В этом случае можно воспользоваться системой SeoPult. Порог вхождения в контент-маркетинг здесь от 5000 рублей, так что этот инструмент доступен каждому.
Подводим итоги
ТОП выдачи важен, и с этим трудно поспорить. Тем не менее всегда нужно сопоставлять усилия и результат. Если нужно быстро получить лиды, то вам дорога в РРС. SEO и контент-маркетинг — это долгосрочные стратегии, но и эффект закрепляется надолго. Если же объединить эти инструменты, то можно добиться синергетического эффекта.
Хорошо то, что сегодня уже можно не вести долгие дебаты на форумах вебмастеров, вчитываться в чужие лайфхаки или философствовать о SEO. Ведь многое сделано за вас — в SeoPult есть масса конкретных инструментов продвижения, понятных и доступных каждому. Используя автоматизацию продвижения, вы не только экономите собственные средства и время, но и получаете быстрый результат в виде высоких позиций, трафика и лидов.
Если же у вас недостаточно опыта в продвижении, и вы хотите оптимально расходовать бюджет, то в SeoPult доступна услуга персонального менеджера. Всего за 3000 рублей в месяц (а если участвовать в программе лояльности и использовать бонусы на скидку - 2100 рублей) консультант будет помогать настраивать рекламные кампании, анализировать ваш сайт и регулярно выдавать рекомендации по его улучшению.
