Готовы ли российские предприниматели торговать с заграницей: опрос владельцев малого и среднего бизнеса

Аналитический центр университета «Синергия» провел опрос среди 5203 владельцев малого и среднего бизнеса на тему экспорта товаров в зарубежные страны. Выяснилось, что лишь 28% опрошенных имеют опыт продажи своей продукции за границу. Однако пандемия все же подхлестнула предпринимателей — доля компаний, продающих свои товары на заграничных маркетплейсах, за 9 месяцев выросла до 25%.

География опроса

Опрос проводился во всех регионах России, в преддверии старта бесплатной онлайн-программы компании Synergy Global Trade (New York) «Экспорт продукции в США при помощи Amazon», которая реализуется при информационной поддержке Российского экспортного центра и Московской торгово-промышленной палаты.

Большинство опрошенных предпринимателей живут и занимаются бизнесом в Центральном федеральном округе (26%), 19% в Приволжском, 15% в Сибирском, 11% в Уральском, по 8% — в Дальневосточном и Южном, 7% в Северо-Западном и 6% — в Северо-Кавказском.

Продовольственные товары производят 22% предпринимателей, 12% — материалы для строительства и ремонта, по 6% производят текстиль, автотовары, одежду, мебель, товары для интерьера, декоративные аксессуары, еще по 5% — товары для творчества, электронику, парфюмерию, бытовую химию, одежду и товары для детей.

Большинство компаний (30%) реализуют продукцию у себя в городе, 27% по всей России, в своем регионе — 18%. Продают товары в России и экспортируют за границу 14% опрошенных, еще 10% реализуют продукцию в нескольких регионах. Только экспортом занимаются всего 1% российских компаний.

Планы по выходу на другие рынки

Абсолютное большинство российских предпринимателей — 83% — заявило, что тема экспорта товаров в условиях пандемии актуальна как никогда, и только 17% считают, что говорить о торговле за рубежом сегодня не актуально. Никогда не продавали за границей 72% предпринимателей, продавали и продают сейчас 28% опрошенных.

Запустить продажи за границей в ближайшее время планируют 85% опрошенных, такое же количество предпринимателей собирается сосредоточиться на рынке электронной коммерции. Начать экспорт продукции за рубеж в течение двух лет намерено 40% респондентов, в течение года-полутора лет — 25%. Продавать за границей через полгода собираются 18% предпринимателей, а в ближайшие месяц-два — 17%.

51% от опрошенных хотели бы реализовывать продукцию на иностранных маркетплейсах, еще 41% — планируют торговать за границей онлайн и офлайн, реализовывать товары исключительно офлайн в розничных магазинах собираются только 8% опрошенных.

Большинство (60%) опрошенных заявили, что пандемия и карантинные ограничения значительно повлияли на их решение «расширять» рынки сбыта, 40% никак не связали «коронакризис» с желанием продавать за границу.

Факторы, тормозящие развитие экспорта

Почти половина опрошенных (48%) ничего не знают о механизмах экспорта, 40% — владеют поверхностной информацией, и только 12% подробно изучали эту тему.

39% предпринимателей объясняют отсутствие планов по экспорту непониманием особенностей продвижения товаров за границей. Еще 22% пугает незнание зарубежных рынков, а 23% не представляют, как выстроить логистику. Больших расходов, связанных с запуском продаж за рубежом, опасается 16%.

Среди опрошенных большая часть (63%) не проходила никакого обучения по продвижению товаров за границу, и лишь 10% предпринимателей изучали способы продаж на иностранных рынках. В ближайшее время 24% опрошенных планируют начать учиться, и только 3% не собираются ничего узнавать об инструментах для экспорта.

Отношение к электронной коммерции

Подавляющее большинство российских предпринимателей (85%) в ближайшем будущем планируют сосредоточиться на онлайн-продажах, и только 15% не собираются делать упор на электронную коммерцию.

До пандемии на маркетплейсах продавали свои товары только 20% предпринимателей, 70% не выходили на эти электронные площадки. Незначительная часть бизнесменов — 10% — продавали как на маркетплейсах, так и офлайн. Однако, с момента объявления пандемии доля компаний, продающих свои товары на маркетплейсах, выросла до 25%.

Тем временем 42% бизнесменов заявили, что доля онлайн-продаж на их площадках и в интернет-магазинах составляет менее половины, у 25% нет онлайн-продаж вовсе. Еще 22% предпринимателей проводят онлайн более половины своих продаж, и пока только 11% продают свои товары исключительно в интернете.