Какие тренды в Programmatic будут актуальны в 2016 году

Смотрите в каталоге
Ретаргетинг и RTB
Какие тренды в Programmatic будут актуальны в 2016 году

Programmatic очень динамично набирает силу. Как пишет в своем прогнозе по рынку Programmatic международное агентство ZenithOptimedia, бюджеты на Programmatic составят более 53% в целом по миру на первое полугодие 2016, а к концу года достигнут 60% от общего объема рекламных бюджетов. Это означает, что Programmatic будет превалировать на рынке digital рекламы. Что показательно, так как в 2012 году расходы на Programmatic составляли всего 12% от расходов на рекламу.

И хотя рынки отличаются по уровню своего развития, одно ясно однозначно – Programmatic будет показывать значительный рост: все больше рекламных сообщений будут закупаться и показываться именно через этот канал. Специалисты компании RTB House в России рассказали, какие тренды в Programmatic будут наиболее востребованы либо появятся в 2016 году

#1 CPC, CPS, CPA – что более эффективно?

Ближайшее будущее развернет нас к рекламодателю и его подходу к оценке результатов. Это отлично – когда разворачиваешь полномасштабную рекламную кампанию, но существуют препятствия в виде блокировки показов рекламных сообщений и вообще возможностей по демонстрации рекламных баннеров. Тут же возникает извечный вопрос маркетолога: так ли необходимо инвестировать именно в Programmatic, чем в другие каналы, которые показывают результаты? Правда заключается в том, что запускаемая модель на основе различных видов оплаты и оптимизации больше не является головной болью маркетолога: таким образом в 2016 году как показы, так и размещение – как и форма оплаты будут предметом для активного сотрудничества клиента и оператора Programmatic.

С точки зрения оптимизации, CPM, CPC or CPA/S модели оплаты — это только лишь предмет для обсуждения, который не влияет на эффективность рекламной кампании. Вот что реально имеет значение – так это оценка эффективности каналов трафика (при помощи Google Analytics), для повышения результатов кампании.

В настоящее время маркетологи стали более искушенными в вопросах Programmatic, чем в прошлом. Именно поэтому больше внимания они будут уделять стоимости каждой конверсии, пришедшей с каждого источника трафика в отдельности – такая тенденция будет в 2016 году.

«Отталкиваясь от нашего опыта в России, в 2015 году наблюдался рост интереса со стороны наших клиентов из области e-commerce, в более детальной аналитике расходов и переходе на модели работы с фиксированной оплатой за совершаемое действие, со стороны пользователя. В двух словах: Клиент в настоящий момент все больше хочет понимать, за что конкретно он платит. До сих пор, на нашем рынке происходит работа с онлайн-магазинами по CPM модели (то есть оплаты за 1000 показов), и на мой взгляд это не совсем корректно, так как в первую очередь провести адекватную оценку рекламной кампании и построить прогноз на последующие активности будет сложно, плюс Клиент все же хочет более детального понимания своих расходов, чтобы закладывать корректные бюджеты в это нелегкое, для всего рынка, время. В 2016 году данная тенденция продолжится – закончились сытые годы, теперь мы живем в других условиях и должны подстраиваться под другие правила игры» - комментирует Антон Мелехов, Генеральный Директор компании RTB House в России.

#2 Сложные решения

Настоящая сила Programmatic рекламы лежит в области данных, которые только и ждут использования для решения задач в сегментации целевых аудиторий. Крайне положителен тот факт, что теперь можно получать данные очень узких сегментов ЦА, как например пользователей, посетивших Ваш сайт более 7 дней назад, но купивших продукт из специфической категории ранее.

До этого времени маркетологи были сконцентрированы только на краткосрочных целях. Сегодня ретаргетинговые активности предполагают больше вариаций, которые используются в сложных подходах и долгосрочных стратегиях, основанных на поведении пользователей.

Сложные сценарии являются следующим шагом в использовании потенциала экосистемы интернет-маркетинга для маркетологов в виду исключительных возможностей, особенно для средне- и долгосрочных планов.

#3 Real-time bidding, real-time аналитика

Следствием Programmatic рекламы является не столько эффективность, сколько ее адаптивность и гибкость. Так или иначе, возможность «тонких настроек» рекламных кампаний означает только лишь «модным словечком», если они не подкрепляются данными. Приток рекламных средств в экосистему Programmatic означает скорое развитие в аналитике, качестве поставляемых данных, а так же – что самое главное, их возможности применения.

#4 Mobile как вершина канала продаж

Programmatic в первоначальном своем применении был разработан для использования на компьютерах. С ростом числа пользователей мобильных гаджетов, а так же увеличением времени их использования, Programmatic переключается на Mobile версию.

В 2016 году большинство людей будут чувствовать себя более комфортно, совершая покупки прямо с их мобильных гаджетов. Это означает, что mobile будет превалировать с точки зрения канала продаж  и маркетинга. По новым данным eMarketer, мировой рынок мобильной рекламы перевалит за 2 значимых рубежа в 2016 году: более $100 миллиардов в бюджетах на мобильную рекламу, что в процентном соотношении означает более 50% от общих затрат на digital рекламу в целом.

Что это дает для Programmatic? Понимание, что маркетологи будут более охотно тратить свои бюджеты на мобильную рекламу, видя немедленную отдачу от размещения объявлений с помощью Mobile Programmatic. Тем самым, обеспечивая направлению быстрый рост.

#5 Разноплановые Retargeting решения

За последнее время, мы видим стремительный рост в количестве доступных retargeting инструментов, включая Google Remarketing, Facebook Dynamic Product Ads, а также появлению и укреплению на рынке RTB tech компаний, таких как Criteo, AdRoll, RTB House, Sociomantic. Каждая из них предлагает различные преференции в области размещения, email retargeting и in-app инструментов, основываясь на широком спектре запросов и потребностей маркетологов. В 2016 году рекламодатели будут искать несколько поставщиков решений для более эффективных результатов маркетинговых кампаний. Что это дает маркетологам:

  • Широкий охват – различные технологичные компании дают различный доступ к субгруппам целевых аудиторий, предоставляют разные стратегии по размещению, креативу, алгоритмам и способам достижения результатов.
  • Максимальный эффект при оптимизации затрат – конкуренция между провайдерами единственный путь для работы на максимуме эффективности. В 2016 году работа с двумя или более провайдерами будет обычной стратегией
  • Гибкость в применении параллельных стратегий – каждый ретаргетер имеет свой уникальный подход к достижению поставленных задач в кампаниях. В 2016 году маркетологи будут охотнее выбирать среднесрочные и долгосрочные стратегии, а так же выбирать провайдера в соответствии с желаемой интенсивностью трафика, уровнем продаж и объемам продаж.
  • Растущее число игроков на рынке Programmatic уже более не революционная новость. Поскольку маркетинговые стратегии становятся более сложными, а маркетологи более образованными, то вопрос стоит не в том, как использовать автоматизацию, а как использовать их потенциал на полную катушку. 2016 год будет для маркетологов годом оптимизации, временем на изучение полезных «фишек» и примеров правильного использования различных ретаргетеров, для увеличения всевозможных онлайн-активностей.

«Что мы можем порекомендовать от себя на рынке, для наших текущих и потенциальных клиентов? Retargeting и programmatic очень часто встречающаяся комбинация слов, а иногда даже воспринимается как одно целое, хотя это не так. Programmatic - это один из видов retargeting направлений и, на мой взгляд, самый эффективный. В этом направлении важны технология и данные.  Победа будет за тем игроком рынка, кто сможет максимально эффективно обработать большее количество данных. Я рекомендую отдать предпочтение двум видам партнеров:

  1. Обладают собственными уникальными данными о пользователях (Google, mail GR, FB и т.д.)
  2. Анализируют данные рекламодателя, то есть данные вашего сайта.

Подключите несколько партнеров из обеих групп и обязательно протестируйте новых. Практика показывает, что в совокупности несколько партнёров эффективнее, чем один и, зачастую, новый игрок на рынке эффективнее даже существующих лидеров. Приведу как пример eTargeting и mythings: будучи лидерами рынка, они просто исчезли, так как появились компании с более эффективной технологией. Для того, чтобы использовать несколько programmatic retargeting платформ, важно, чтобы ваш партнер использовал собственный уникальный алгоритм. Консультируйтесь с вашим аккаунт менеджером, рассказывайте свои цели и задачи, тем самым вы поможете увеличить эффективность своих кампаний и получите экспертное мнение,» - добавил в заключение Иван Симбирцев, директор по продажам RTB House.

Компании и сервисы: Adroll, MyThings, RTB House, eMarketer, Criteo, Sociomantic Labs
Автор: Анна

Подписаться на новости

Читайте также

17 февраля / Комментарии

Тренды eсommerce: мужчины VS женщины

Просторы Интернета дали нашим современникам такие возможности для шоппинга, каких мы не могли себе представить еще десять лет назад. Пресс-центр PayOnline решил разобраться, насколько отличается поведение мужчин и женщин при совершении покупок в Интернете, - и подготовил инфографику «Мужчины VS женщины. Тренды eCommerce».

далее →

16 февраля / Комментарии

Ближайшие перспективы и направления развития интернет-торговли

Национальная ассоциация дистанционной торговли (НАДТ), лидер российского рынка экспресс-доставки DPD и ведущий логистический оператор рынка e-commerce PickPoint, объявили итоги исследования e-Commerce FUTURUM 2022, включающие оценку популярных ИТ-концептов, технологий и сервисов для онлайн-торговли и вероятность их развития в ближайшем будущем.

далее →

13 февраля / Комментарии

Возраст имеет значение. Особенности восприятия рекламы

Для анализа мы использовали методику пассивного наблюдения за посетителями сайтов, разработанную исследовательской компанией Online Market Intelligence (OMI). Она позволяет определять базовые параметры работы интернет-магазинов без проведения опросов. При этом у ресечеров имеется достаточно много информации не только о действиях посетителей, но и их социально-демографических параметрах: поле, возрасте, доходе, численности семьи, наличие детей и др.

далее →

7 февраля / Комментарии

Реальный e-commerce. Практические аспекты запуска, продвижения и эксплуатации интернет-магазинов. Часть 2

Мы продолжаем начатый в декабре прошлого года цикл публикаций, в котором представители отрасли делятся своими мнениями о различных составляющих успеха интернет-магазина.
На наши вопросы любезно согласились ответить представители компаний CS-Cart, Payler, Alltrades.ru,  SiteSecure, EcommPay, Айри.рф и многих других.

далее →

6 февраля / Комментарии

Сколько стоит современный товарный контент?

Все компании рано или поздно задумываются о том, сколько же они тратят на cамостоятельное создание и поддержку своих онлайн-каталогов товаров. Давайте посмотрим, из каких слагаемых  складывается, собственно, себестоимость производства контента. Рассмотрим мы это на примере трех случаев.

далее →

X
Нажмите «Нравится»,
чтобы читать Shopolog.ru в Facebook