Прогремела или прошелестела Чёрная Пятница? Предварительные итоги

Смотрите в каталоге

Прогремела по российскому e-commerce Чёрная Пятница. Или прошелестела? Не “перегрел” ли российский е-коммерс акциями по году покупателя?

Топ-эксперт и Главный аналитик Price.ru (холдинг RAMBLER&Co) Петровский Алексей подводит предварительные итоги.

Средний прирост по трафику 24 ноября 2016 составил около 50%от среднесуточного значения.

Экономический эффект:

За время мероприятия участники сгенерировали дополнительную выручку порядка 850–900 млн рублей (что сравнимо с 0,1% от прогнозного значения всей выручки российского е-коммерса по 2016 году).

Рассмотрим предварительные итоги вопрос детально

Лидеры прироста — из топ-пула получателей трафика с акционных сайтов “Чёрная Пятница”. Абсолютные показатели собственного трафика:

Для сравнения: российский Алиэкспресс 11 ноября 2016 года в день своей “холостяцкой” акции обработал 17.75 млн визитов из России, по сравнению с примыкающими днями в районе 7 млн визитов среднесуточно.

Акционных программы за год на рынке две (не считая “День Холостяка” 11.11, характерных для китайских трансграничных игроков):

  • Киберпонедельник — детище АКИТ времён Румянцева (промо осуществлялся интернет-магазином Enter.ru)
  • Чёрная Пятница — российская калька американской акционной гонки по пересечённой местности. За эту акцию борются два коммерческих организма: тот же АКИТ и формальный правообладатель.

Оглянем взором поле битвы за клиента с 1 января 2015 года по учётный день (26 ноября 2016 года) — desktop only

Красная линия— оригинальная “Чёрная Пятница”; Зеленая — Киберпонедельник; Синяя (справа) — как бы “Настоящая Чёрная Пятница” (посуточные визиты, desktop, worldwide — источник SimilarWeb PRO)

Детализация последних 28 дней (desktop+mobile, Worldwide) — визиты:

источник — SimilarWeb PRO

В пике SimilarWeb увидел у blackfridaysale.ru 761 тыс визитов, а у realblackfridaysale.ru — 288 тыс визитов (в 2.64 раза меньше или 38% претендента от лидера).

Поведенческие характеристики посетителей — пакет из важнейших показатель мотивации и вовлечения:

Средняя продолжительность визита — blackfridaysale.ru более чем в два раза привлекательнее

Просмотренных страниц на визит — blackfridaysale.ru просматривают почти 8 страниц на визит, а realblackfriday.ru — 2.38 страницы

Показатели отказов:

Чуть более 70% трафика на realblackfriday.ru — отказы (или сразу переход на сайт назначения по предложению).

Формальный (и реальный) организатор программы — привлекает более лояльную и мотивированную аудиторию.

“Семафоры”. Суммируем все задействованные каналы — и по каждому смотрим конкурентную долю (агонию) по каждому проекту:

Активно задействуется почтовая рассылка (паритет по привлечённому трафику). Абсолютным доверием blackfridaysale.ru пользуется у поискового канала (Яндекс и Google). Причём Google обгоняет Яндекс по приводу трафика.

Realblackfriday добирает с Google с платного размещения: тип источника Display Ads (третий столбец).

SEO-канал. Самый сложный в работе: инертный, капризный.

Всего за последние 28 дней SimilarWeb оценил приток трафика по пулу ключевых запросов 930 тыс визитов. Из них 18% — на сайт АКИТа; 82% на сайт оригинального организатора.

Детализируем по ключевым словам — топ из 6 тыс запросов:

Синее — АКИТ; оригинал — магента.

Рейтинг популярных категорий на BlackFridaySale.ru:

Люди никак не устанут интересоваться: телефонами и смартфонами, электроникой, комплектующими для ПК (?!), обувь, одежда, телевизоры, ноутбуки, мужские кроссовки и кеды, авто и комплектующие, бытовой техникой, мужской верхней одеждой, планшетами, женскими платьями, детскими товарами, мужскими наручными часами, наушниками, фотоаппаратами

“Настоящая” Чёрная пятница от АКИТ (умножайте на общий объём привлечённого трафика для получения абсолютных показателей по визитам):

АКИТ: смартфоны и гаджеты, бытовая техника, компьютеры и планшеты, электроника, всё для дома и дачи, обувь, сумки и аксессуары, автотовары, мужская одежда, детские товары, женские товары, спорт и отдых, книги и игры, косметика и парфюм, строительство и ремонт, хобби и творчество.

Мобилизация аудитории

за последние 28 дней акции

за последние 28 дней акции

RealBlackFriday.ru передал на сайты участников почти в два раза меньше визитов (1.89:1 не в пользу проекта АКИТ).

Как распределились 3,5 млн исходящих визитов с RealBlackFriday.ru?

Получатели 3.5 млн визитов (по долям — Traffic Share) с сайта “оригинального” организатора

Радует разнообразие: не только электроника, но и АШАН, и eBay, и путешествия, и одежда; косметика, спорт, детские товары, офисные продукты

1,8 млн визитов с проекта АКИТ:

Получатели 1.85 млн визитов (по долям — Traffic Share) с сайта от АКИТ

В основном — электронщики в топе, хотя есть и спорт, и Lamoda, 220-вольт (сад и огород, да!).

Как сказалась мобилизация на трафике ряда сайтов (разных габаритов)

PLEER.RU +35%:

MVIDEO.RU +7%:

DNS-SHOP.RU +22%:

Общим гуртом:

Eldorado, MediaMarkt, 220-volt, Citilink, Sportmaster

Юлмарт, LaModa, Связной, OnlineTrade, Adidas.ru

ОБИ, HONOR HuaWei, Shop.MTS.ru, OZON

Mascotte, Technopark, 003, Mir-Kubikov, Fursk

FINN FLARE, Ford, Детский Мир, Maxidom, OODJI

Итоговая таблица по приросту приведена в самом начале.

Всё познаётся в сравнении: можно ли сопоставить сайты акции Чёрный Понедельник с распродажами китайцами в России?

Можно. Россия, desktop+mobile.

Компании и сервисы: Fursk Каляев, Ашан, МТС, SimilarWeb, Связной, Media Markt, Enter, 220 Вольт, OBI, oodji, Price.ru, Онлайн Трейд.РУ, Adidas, М.видео, DNS, Спортмастер, Детский мир, FINN FLARE, Mascotte, Технопарк, Максидом, LEGO, Эльдорадо, СИТИЛИНК, Юлмарт
Автор: Анна

Подписаться на новости

Читайте также

Обсуждение с экспертами июньских новостей в e-commerce

Наши эксперты: Камиль Калимуллин, CEO ADVANTSHOP; Алексей Знаменский, Vnedr; Людмила Алямовская, коммерческий директор Tillypad («Тиллипад»); Андрей Цай, руководитель Digital-студии dojo-media.ru; Николай Блохин, коммерческий директор компании «Биглион»; Роман Казаков, ведущий менеджер по продуктам REG.RU; Михаил Козлов, основатель Marlin Shopping, мобильного браузера для покупок...

далее →

Онлайн-рынок электроники: цифры и факты

Компания Data Insight опубликовала результаты исследования "Онлайн-рынок электроники". В исследовании рассматриваются интернет-магазины, вошедшие в ТОП1000 по количеству заказов за 2017 год.

далее →

Как жители больших, средних и малых городов покупают, продают и платят в интернете

Полученные данные показывают, что электронная торговля продолжает расти как за счет вовлечения миллионов новых пользователей в покупки, продажи, платежи и переводы в онлайне, так и за счет того, что эта вовлеченность с каждым годом становится все более разнообразной и глубокой.

далее →

Какую одежду предпочитают покупать россияне онлайн

Aizel.ru, интернет-магазин одежды, обуви, аксессуаров и косметики провел исследование на основе заказов на сайте и выяснил, какую одежду предпочитают покупать россияне онлайн.

далее →

Яндекс.Маркет и Яндекс.Деньги выяснили насколько популярен онлайн-шопинг у молодых россиян

Ко Дню молодёжи Яндекс.Маркет и Яндекс.Деньги выяснили, насколько активно молодые россияне покупают товары в интернете, что именно заказывают и какие онлайн-площадки предпочитают.

далее →

X
Нажмите «Нравится»,
чтобы читать Shopolog.ru в Facebook