Прогремела или прошелестела Чёрная Пятница? Предварительные итоги

Смотрите в каталоге

Прогремела по российскому e-commerce Чёрная Пятница. Или прошелестела? Не “перегрел” ли российский е-коммерс акциями по году покупателя?

Топ-эксперт и Главный аналитик Price.ru (холдинг RAMBLER&Co) Петровский Алексей подводит предварительные итоги.

Средний прирост по трафику 24 ноября 2016 составил около 50%от среднесуточного значения.

Экономический эффект:

За время мероприятия участники сгенерировали дополнительную выручку порядка 850–900 млн рублей (что сравнимо с 0,1% от прогнозного значения всей выручки российского е-коммерса по 2016 году).

Рассмотрим предварительные итоги вопрос детально

Лидеры прироста — из топ-пула получателей трафика с акционных сайтов “Чёрная Пятница”. Абсолютные показатели собственного трафика:

Для сравнения: российский Алиэкспресс 11 ноября 2016 года в день своей “холостяцкой” акции обработал 17.75 млн визитов из России, по сравнению с примыкающими днями в районе 7 млн визитов среднесуточно.

Акционных программы за год на рынке две (не считая “День Холостяка” 11.11, характерных для китайских трансграничных игроков):

  • Киберпонедельник — детище АКИТ времён Румянцева (промо осуществлялся интернет-магазином Enter.ru)
  • Чёрная Пятница — российская калька американской акционной гонки по пересечённой местности. За эту акцию борются два коммерческих организма: тот же АКИТ и формальный правообладатель.

Оглянем взором поле битвы за клиента с 1 января 2015 года по учётный день (26 ноября 2016 года) — desktop only

Красная линия— оригинальная “Чёрная Пятница”; Зеленая — Киберпонедельник; Синяя (справа) — как бы “Настоящая Чёрная Пятница” (посуточные визиты, desktop, worldwide — источник SimilarWeb PRO)

Детализация последних 28 дней (desktop+mobile, Worldwide) — визиты:

источник — SimilarWeb PRO

В пике SimilarWeb увидел у blackfridaysale.ru 761 тыс визитов, а у realblackfridaysale.ru — 288 тыс визитов (в 2.64 раза меньше или 38% претендента от лидера).

Поведенческие характеристики посетителей — пакет из важнейших показатель мотивации и вовлечения:

Средняя продолжительность визита — blackfridaysale.ru более чем в два раза привлекательнее

Просмотренных страниц на визит — blackfridaysale.ru просматривают почти 8 страниц на визит, а realblackfriday.ru — 2.38 страницы

Показатели отказов:

Чуть более 70% трафика на realblackfriday.ru — отказы (или сразу переход на сайт назначения по предложению).

Формальный (и реальный) организатор программы — привлекает более лояльную и мотивированную аудиторию.

“Семафоры”. Суммируем все задействованные каналы — и по каждому смотрим конкурентную долю (агонию) по каждому проекту:

Активно задействуется почтовая рассылка (паритет по привлечённому трафику). Абсолютным доверием blackfridaysale.ru пользуется у поискового канала (Яндекс и Google). Причём Google обгоняет Яндекс по приводу трафика.

Realblackfriday добирает с Google с платного размещения: тип источника Display Ads (третий столбец).

SEO-канал. Самый сложный в работе: инертный, капризный.

Всего за последние 28 дней SimilarWeb оценил приток трафика по пулу ключевых запросов 930 тыс визитов. Из них 18% — на сайт АКИТа; 82% на сайт оригинального организатора.

Детализируем по ключевым словам — топ из 6 тыс запросов:

Синее — АКИТ; оригинал — магента.

Рейтинг популярных категорий на BlackFridaySale.ru:

Люди никак не устанут интересоваться: телефонами и смартфонами, электроникой, комплектующими для ПК (?!), обувь, одежда, телевизоры, ноутбуки, мужские кроссовки и кеды, авто и комплектующие, бытовой техникой, мужской верхней одеждой, планшетами, женскими платьями, детскими товарами, мужскими наручными часами, наушниками, фотоаппаратами

“Настоящая” Чёрная пятница от АКИТ (умножайте на общий объём привлечённого трафика для получения абсолютных показателей по визитам):

АКИТ: смартфоны и гаджеты, бытовая техника, компьютеры и планшеты, электроника, всё для дома и дачи, обувь, сумки и аксессуары, автотовары, мужская одежда, детские товары, женские товары, спорт и отдых, книги и игры, косметика и парфюм, строительство и ремонт, хобби и творчество.

Мобилизация аудитории

за последние 28 дней акции

за последние 28 дней акции

RealBlackFriday.ru передал на сайты участников почти в два раза меньше визитов (1.89:1 не в пользу проекта АКИТ).

Как распределились 3,5 млн исходящих визитов с RealBlackFriday.ru?

Получатели 3.5 млн визитов (по долям — Traffic Share) с сайта “оригинального” организатора

Радует разнообразие: не только электроника, но и АШАН, и eBay, и путешествия, и одежда; косметика, спорт, детские товары, офисные продукты

1,8 млн визитов с проекта АКИТ:

Получатели 1.85 млн визитов (по долям — Traffic Share) с сайта от АКИТ

В основном — электронщики в топе, хотя есть и спорт, и Lamoda, 220-вольт (сад и огород, да!).

Как сказалась мобилизация на трафике ряда сайтов (разных габаритов)

PLEER.RU +35%:

MVIDEO.RU +7%:

DNS-SHOP.RU +22%:

Общим гуртом:

Eldorado, MediaMarkt, 220-volt, Citilink, Sportmaster

Юлмарт, LaModa, Связной, OnlineTrade, Adidas.ru

ОБИ, HONOR HuaWei, Shop.MTS.ru, OZON

Mascotte, Technopark, 003, Mir-Kubikov, Fursk

FINN FLARE, Ford, Детский Мир, Maxidom, OODJI

Итоговая таблица по приросту приведена в самом начале.

Всё познаётся в сравнении: можно ли сопоставить сайты акции Чёрный Понедельник с распродажами китайцами в России?

Можно. Россия, desktop+mobile.

Компании и сервисы: FINN FLARE, SimilarWeb, М.видео, Юлмарт, СИТИЛИНК, LEGO, Fursk Каляев, Media Markt, OBI, МТС, Связной, Mascotte, Price.ru, oodji, 220 Вольт, Онлайн Трейд.РУ, Эльдорадо, Технопарк, Enter, Adidas, DNS, Детский мир, Максидом, Ашан, Спортмастер
Автор: Анна

Подписаться на новости

Читайте также

14 февраля / Комментарии

Как бренды отмечают 14 февраля: подборка кейсов

14 февраля — отличный повод напомнить покупателю о своих товарах и услугах, но сделать это ненавязчиво, через эмоциональный покупательский опыт. Делимся подборкой интересных и необычных акций, запущенных брендами к 14 февраля, и полезными инсайтами об аудитории.

далее →

6 февраля / Комментарии

Как меняется покупатель. Перевод исследования PSFK & Cisco «Consumer 2020»

Современные покупатели получили доступ к инновационным технологиям и сервисам. Как это влияет на их роль и поведение? Каким образом брендам привлекать и удерживать клиентов в новых обстоятельствах? Эксперты приложения «Кошелёк» нашли ответы на эти вопросы в отчете Consumer 2020.  

далее →

5 февраля / Комментарии

Почему иногда полезно сделать перерыв в отношениях и как это помогает в e-commerce

Женя Ряжская — руководитель проектов в Profitator рассказывает, почему расставание клиента с агентством может пойти на пользу обоим и что получится, если они сойдутся вновь.

далее →

27 января / Комментарии

Как меняется стоимость клика в контекстной рекламе Google

Команда сервиса Aori проанализировала, как менялась стоимость контекстных размещений в России в 2019 году. Также аналитики определили самые дорогие и дешевые отрасли и регионы.

далее →

16 января / Комментарии

Итоги развития мобильного рынка в 2019 году

Компания App Annie опубликовала ежегодный отчет о состоянии мобильного рынка State of Mobile 2020. Данное исследование подводит итоги влияния мобильного рынка на все отрасли мировой экономики.

далее →

X
Нажмите «Нравится»,
чтобы читать Shopolog.ru в Facebook