Прогремела или прошелестела Чёрная Пятница? Предварительные итоги

Смотрите в каталоге
Товары и услуги для детей

Прогремела по российскому e-commerce Чёрная Пятница. Или прошелестела? Не “перегрел” ли российский е-коммерс акциями по году покупателя?

Топ-эксперт и Главный аналитик Price.ru (холдинг RAMBLER&Co) Петровский Алексей подводит предварительные итоги.

Средний прирост по трафику 24 ноября 2016 составил около 50%от среднесуточного значения.

Экономический эффект:

За время мероприятия участники сгенерировали дополнительную выручку порядка 850–900 млн рублей (что сравнимо с 0,1% от прогнозного значения всей выручки российского е-коммерса по 2016 году).

Рассмотрим предварительные итоги вопрос детально

Лидеры прироста — из топ-пула получателей трафика с акционных сайтов “Чёрная Пятница”. Абсолютные показатели собственного трафика:

Для сравнения: российский Алиэкспресс 11 ноября 2016 года в день своей “холостяцкой” акции обработал 17.75 млн визитов из России, по сравнению с примыкающими днями в районе 7 млн визитов среднесуточно.

Акционных программы за год на рынке две (не считая “День Холостяка” 11.11, характерных для китайских трансграничных игроков):

  • Киберпонедельник — детище АКИТ времён Румянцева (промо осуществлялся интернет-магазином Enter.ru)
  • Чёрная Пятница — российская калька американской акционной гонки по пересечённой местности. За эту акцию борются два коммерческих организма: тот же АКИТ и формальный правообладатель.

Оглянем взором поле битвы за клиента с 1 января 2015 года по учётный день (26 ноября 2016 года) — desktop only

Красная линия— оригинальная “Чёрная Пятница”; Зеленая — Киберпонедельник; Синяя (справа) — как бы “Настоящая Чёрная Пятница” (посуточные визиты, desktop, worldwide — источник SimilarWeb PRO)

Детализация последних 28 дней (desktop+mobile, Worldwide) — визиты:

источник — SimilarWeb PRO

В пике SimilarWeb увидел у blackfridaysale.ru 761 тыс визитов, а у realblackfridaysale.ru — 288 тыс визитов (в 2.64 раза меньше или 38% претендента от лидера).

Поведенческие характеристики посетителей — пакет из важнейших показатель мотивации и вовлечения:

Средняя продолжительность визита — blackfridaysale.ru более чем в два раза привлекательнее

Просмотренных страниц на визит — blackfridaysale.ru просматривают почти 8 страниц на визит, а realblackfriday.ru — 2.38 страницы

Показатели отказов:

Чуть более 70% трафика на realblackfriday.ru — отказы (или сразу переход на сайт назначения по предложению).

Формальный (и реальный) организатор программы — привлекает более лояльную и мотивированную аудиторию.

“Семафоры”. Суммируем все задействованные каналы — и по каждому смотрим конкурентную долю (агонию) по каждому проекту:

Активно задействуется почтовая рассылка (паритет по привлечённому трафику). Абсолютным доверием blackfridaysale.ru пользуется у поискового канала (Яндекс и Google). Причём Google обгоняет Яндекс по приводу трафика.

Realblackfriday добирает с Google с платного размещения: тип источника Display Ads (третий столбец).

SEO-канал. Самый сложный в работе: инертный, капризный.

Всего за последние 28 дней SimilarWeb оценил приток трафика по пулу ключевых запросов 930 тыс визитов. Из них 18% — на сайт АКИТа; 82% на сайт оригинального организатора.

Детализируем по ключевым словам — топ из 6 тыс запросов:

Синее — АКИТ; оригинал — магента.

Рейтинг популярных категорий на BlackFridaySale.ru:

Люди никак не устанут интересоваться: телефонами и смартфонами, электроникой, комплектующими для ПК (?!), обувь, одежда, телевизоры, ноутбуки, мужские кроссовки и кеды, авто и комплектующие, бытовой техникой, мужской верхней одеждой, планшетами, женскими платьями, детскими товарами, мужскими наручными часами, наушниками, фотоаппаратами

“Настоящая” Чёрная пятница от АКИТ (умножайте на общий объём привлечённого трафика для получения абсолютных показателей по визитам):

АКИТ: смартфоны и гаджеты, бытовая техника, компьютеры и планшеты, электроника, всё для дома и дачи, обувь, сумки и аксессуары, автотовары, мужская одежда, детские товары, женские товары, спорт и отдых, книги и игры, косметика и парфюм, строительство и ремонт, хобби и творчество.

Мобилизация аудитории

за последние 28 дней акции

за последние 28 дней акции

RealBlackFriday.ru передал на сайты участников почти в два раза меньше визитов (1.89:1 не в пользу проекта АКИТ).

Как распределились 3,5 млн исходящих визитов с RealBlackFriday.ru?

Получатели 3.5 млн визитов (по долям — Traffic Share) с сайта “оригинального” организатора

Радует разнообразие: не только электроника, но и АШАН, и eBay, и путешествия, и одежда; косметика, спорт, детские товары, офисные продукты

1,8 млн визитов с проекта АКИТ:

Получатели 1.85 млн визитов (по долям — Traffic Share) с сайта от АКИТ

В основном — электронщики в топе, хотя есть и спорт, и Lamoda, 220-вольт (сад и огород, да!).

Как сказалась мобилизация на трафике ряда сайтов (разных габаритов)

PLEER.RU +35%:

MVIDEO.RU +7%:

DNS-SHOP.RU +22%:

Общим гуртом:

Eldorado, MediaMarkt, 220-volt, Citilink, Sportmaster

Юлмарт, LaModa, Связной, OnlineTrade, Adidas.ru

ОБИ, HONOR HuaWei, Shop.MTS.ru, OZON

Mascotte, Technopark, 003, Mir-Kubikov, Fursk

FINN FLARE, Ford, Детский Мир, Maxidom, OODJI

Итоговая таблица по приросту приведена в самом начале.

Всё познаётся в сравнении: можно ли сопоставить сайты акции Чёрный Понедельник с распродажами китайцами в России?

Можно. Россия, desktop+mobile.

Компании и сервисы: LEGO, Связной, Ашан, Enter, oodji, Mascotte, Adidas, Технопарк, Онлайн Трейд.РУ, Спортмастер, Детский мир, SimilarWeb, Media Markt, Максидом, МТС, 220 Вольт, DNS, FINN FLARE, Юлмарт, СИТИЛИНК, Эльдорадо, Price.ru, Fursk Каляев, OBI, М.видео
Автор: Анна

Подписаться на новости

Читайте также

21 февраля / Комментарии

Онлайн-шопинг в цифрах: главная статистика

Вот уже несколько лет подряд статистика eCommerce не показывает ничего принципиально нового: сегмент неуклонно растет, остается лишь регистрировать новые рекорды. Специально для вас мы сделали подборку самых интересных показателей в сфере онлайн-шопинга за последнее время — в мире и в России.

далее →

20 февраля / Комментарии

Топ-12 новостей онлайн-ритейла за 2017 год

12 наиболее интересных новостей по онлайн-ритейлу за 2017 год по мнению редакции

далее →

14 февраля / Комментарии

Как на День Святого Валентина признаться в любви клиенту и что подарить второй половинке

Международная исследовательская компания 4Service спросила у жителей России о самом романтичном дне в году. Жителей России поделились своими впечатлениями и ожиданиями от праздника любви в этом году .

далее →

14 февраля / Комментарии

Киберпонедельник 2018. Итоги и советы для рекламодателей

Аналитики admitad изучили итоги продаж в ходе Киберпонедельника 2018. Были рассмотрены: выручка рекламодателей, количество продаж и средний чек по ключевым категориям. Для наглядности было решено сравнивать выручку рекламодателей непосредственно в период Киберпонедельника (29-31 января) и за неделю до нее (22-24 января).

далее →

8 февраля / Комментарии

Главные даты календаря электронной коммерции в 2018 году

Календарь электронной коммерции, заранее подготовленный отделами маркетинга и продаж, может дать различным брендам серьезное преимущество перед конкурентами и увеличить продажи как в онлайн, так и в офлайн торговле.

далее →

X
Нажмите «Нравится»,
чтобы читать Shopolog.ru в Facebook