Простейшая методология определения доли рынка для своего интернет-бизнеса

Смотрите в каталоге
Контекст (управление и аналитика)
Простейшая методология определения доли рынка для своего интернет-бизнеса

Представители компании "ТопАналитикс"  поделились актуальной практически применимой информацией. В материале пойдёт речь о том, как самостоятельно сориентироваться в рыночной ситуации по вашему продукту. Предлагаемый метод исследования покажет относительную долю рынка; регионы, где выгоднее всего развиваться и по каким продуктам, т.е. даст понимание где есть потенциал и где вы не дорабатываете.

Основные шаги исследования: 

  1. Определить ядро запросов для сайта;

  2. Определить общий спрос, спрос по регионам;

  3. Определить стоимость контекстной рекламы по запросам с разбивкой по регионам;

  4. Найти информацию по средней зарплате в регионе и количеству пользователей интернета;

  5. Составить сводную таблицу в разрезе по регионам с собранными данными;

  6. На основе фильтров и средневзвешенных значений вывести долю рынка, коэффициенты привлекательности регионов. 

Раскроем каждый пункт: 

1. Ядро запросов у вас уже есть. Иначе у вас нет бизнеса в интернете. Если вы только начинаете, то проводить данное исследование следует немного в другом ключе — сбор информации для разработки маркетинговой стратегии, что не является темой данной статьи. Обратите внимание, что ядро, которые взяли за основу не должно изменяться в течение всего исследования, даже если в регионах не набирается статистическая значимость по низкочастотным запросам в сравнении с общим количеством запросов. 

2. На основе ядра запросов с помощью бесплатного wordstat.yandex.ru или других платных программ определеяете общий спрос (обязательно) и спрос по регионам присутствия, можно добавить несколько регионов в которые вы планируете развиваться. 

Примечание: к сожалению если вы пользуетесь только wordstat.yandex.ru, то запросы из Google (сайт нарушает закон РФ) для вас останутся неучтенными. Но для понимания ситуации это не страшно, доля Яндекса в России никогда не была сильно меньше.

3. Заносите ключевые слова в Яндекс.Директ и смотрите оценочную стоимость рекламной кампании. Экспортируете файл excel с полученными данными. Помните, что вы можете добавлять любые рекламные площадки для оценки. Мы выбрали самый простой в использовании наглядный показатель — контекстная реклама.  

4. Находите в интернете данные по средней зарплате в интересующем регионе и количеству пользователей интернета в нем. Если найти не получается или нет доверия найденным данным, то вы можете написать на info@topanalytics.ru запрос с темой письма " данные по средней з/п и кол-ву пользователей интернета". В ответ вы бесплатно получите актуальные цифры, агрегированные из собственных исследований и более чем 15-ти авторитетных источников, включая платные. 

5. Заполняете стандартную таблицу excel. Минимальный набор полей следующий: 

  • спрос (данные из пункта 2);

  • стоимость контекстной рекламы (данные из пункта 3);

  • средний чек (собственные данные);

  • маржа (собственные данные);

  • средняя зарплата в регионе (можно запросить у ТопАналитикс);

  • кол-во пользователей интернета в регионе (можно запросить у ТопАналитикс), рекомендуем добавлять структуру пользователей;

  • также вы можете добавлять любые другие данные в эту таблицу, например свой общий коэффициент конверсии, конверсию по регионам в сравнении с конверсией по рынку и т.д. 

6. Используя абсолютные и средневзвешенные значения отсортировываете таблицу по интересующим вам показателям и наслаждаетесь результатом. Например, сравните среднюю зарплату в регионе и ваш средний чек — есть ли смысл продавать ваш товар в этом регионе? Добавьте туда спрос и конверсию и сразу станет ясно — выгодно ли это экономически? Таким образом, можно найти наиболее привлекательный регион. Если привлекательных территорий нет, а задача развития в регионы актуальна, может поработать над ассортиментом? И так далее… Таблица поможет вам принять решение на всех уровнях управления. Если время от времени ее дополнять новыми данными и коэффициентами, то получится мощный инструмент конкурентной борьбы.  

Удачи!

Компании и сервисы: Яндекс.Директ, Топ Аналитикс
Автор: Andrew Mereshkin

Читайте также

Рынок интернет-аптек в 2021 году: аналитика Data Insight

Data Insight при поддержке Master Delivery — Прямиком выпустили исследование «Рынок интернет-аптек» за 2021 год. В исследовании приведены данные по 57 аптекам, входящим в ТОП-1000 российских интернет-магазинов по количеству заказов в 2021 году.

далее →

Отчёт по рейтингу «Топ-100 интернет-магазинов» за 2021 год

Data Insight представила отчёт «Топ-100 интернет-магазинов: рейтинг 2021». В нём собраны результаты рейтинга Ecommerce Index Top-100 за 2021 год и церемонии награждения его победителей.

далее →

29 апреля / Комментарии

Рейтинг крупнейших российских интернет-магазинов за 2021 год

Data Insight публикует рейтинг Top-100 2021. В рейтинг включены сто крупнейших российских магазинов по объему онлайн-продаж за 2021 год. По сравнению с рейтингом за 2020 год, в списке появилось 14 новых проектов, не входивших в аналогичный топ за прошлый год. Порог входа в Топ-100 за год вырос на 610 млн рублей или 22%.

далее →

26 апреля / Комментарии

Сравнение уровня выкупа в интернет-магазинах в феврале и марте 2022 года

Компания PIM Solutions, оператор логистических и финансовых услуг для интернет-магазинов, сравнила уровень выкупа в феврале и марте 2022 года. Для этого была проанализирована информация о 10,5 млн заказов, прошедших через логистические сервисы PIM Solutions за эти два месяца.

далее →

22 апреля / Комментарии

Экспресс-мониторинг сегментов рынка электронной коммерции

Data Insight представляет экспресс-мониторинг нескольких сегментов рынка электронной коммерции. Его задача — оценить и показать объемы, востребованность, доступность ассортимента и изменение цен в магазинах различных товарных сегментов. Сейчас мониторинг охватывает четыре сегмента.

далее →