Три простых методики анализа вашего бизнеса

Три простых методики анализа вашего бизнеса

Каждый владелец собственного небольшого бизнеса в определенный момент задумывается о расширении и росте. Но часто мысли эти не приводят к каким-либо эффективным действиям. При правильном изначальном векторе и хорошей инерции рост все равно есть, однако потенциал используется далеко не полностью. Для того, чтобы составить полноценный план развития, необходимо иметь четкую картину текущего состояния дел. В этом вам помогут три простых и проверенных временем методики анализа бизнеса, описанные в данном материале.

SWOT

Акроним SWOT составлен из первых букв слов strengths, weaknesses, opportunities, threats. Соответственно, SWOT-анализ подразумевает изучение сильных и слабых сторон, возможностей и угроз. Факторы также могут распределяться по признаку принадлежности к внутренней и внешней среде.

Для визуализации данных используется таблица. Названия рассматриваемых аспектов вполне отражают суть. В ячейке сильных сторон перечисляются ваши конкурентные и прочие преимущества, слабые стороны – то, чем вы не можете похвастать, в ряд возможностей записывается все, что может оказать положительное влияние на ваше дело, а к угрозам можно отнести как действия конкурентов и другие негативные внешние факторы, так и особо вредные внутренние слабые стороны.

В общем и целом, заполнение ячеек SWOT-анализа – полезное упражнение на любой стадии развития собственного дела. Его результат даст вам четкую картину, на основе которой принимать решения о дальнейшей деятельности будет проще и легче.

Пять сил Портера

Следующая методика – так называемый «Анализ пяти сил Портета» (Porter’s Five Forces). Согласно определению из Википедии, это методика для анализа отраслей и выработки стратегии бизнеса, разработанная Майклом Портером в Гарвардской бизнес-школе в 1979 году. Результатом проведения этого анализа становится ясное описание конкурентной среды.

Первая сила – новые конкуренты. Открыт ли избранный вами рынок для новых игроков? Каковы условия входа в него? Как таковая, электронная коммерция не требует больших стартовых ресурсов, однако окончательная стоимость входа зависит от товарной категории и сегмента, так что определенные рамки есть в любом случае.

Вторая сила – угроза появления заменителей. В применении к онлайн-торговле, заменителями можно назвать конкурентов, продающих аналогичный вашему товар, а также телемагазины, торговлю по каталогам.

Третья сила – рыночная власть ваших клиентов. Значение имеют их способность диктовать вам свои условия и реальная покупательская способность.

Четвертая сила – рыночная власть ваших поставщиков. Здесь также имеет значение уровень диктата, равно как и способность/желание компаний, у которых вы закупаете товар, поднимать или, наоборот, понижать цены.

Пятая сила – степень и тип конкуренции в избранной вами нише. Где-то конкуренты готовы натурально саботировать деятельность друг друга, а где-то борьба ведется на более джентльменских условиях.

Анализ пяти сил Портера позволяет получить ясную картину среды, в которой вы осуществляете или планируете осуществлять свою деятельность.

Пять К маркетинга

Третья предлагаемая методика анализа – «Пять К маркетинга» (Five C's of Marketing). Она также предназначена для выяснения нюансов и особенностей конкурентной среды.

Первое К – Компания. Этот пункт заполняется базовой информацией о том, чем вы занимаетесь, зачем вы этим занимаетесь, какими ресурсами располагаете и т. п.

Второе К – Кооперация (в смысле сотрудничество, совместная работа). Здесь вы можете описать свои взаимоотношения с внешними поставщиками товаров и услуг, от которых зависит ваша работа.

Третье К – Клиенты. В этом пункте перечисляются ответы на вопросы о типе и характере вашей целевой аудитории, предпочитаемых каналах взаимодействия, потребностях и возможностях и т. п.

Четвертое К – Конкуренты. Тут можно перечислить и систематизировать все, что вам известно о тех, кто играет на одном с вами поле. Отделяйте непосредственных конкурентов от косвенных, прямые и ближайшие угрозы от перспективных и так далее.

Пятое К – Климат. Речь, конечно, идет о деловом климате на рынке в общем и в избранной нише в частности. Подумайте, какие внешние, подконтрольные и стихийные силы оказывают влияние на ваше дело.

Анализ собственного бизнеса может быть как простым, так и достаточно сложным процессом. Предложенные выше методики позволят вам получить представление о текущем положении дел, на основе которого вы сможете принять решения о дальнейших действиях.

Автор: Игорь Назаров

Подписаться на новости

Читайте также

17 февраля / Комментарии

Тренды eсommerce: мужчины VS женщины

Просторы Интернета дали нашим современникам такие возможности для шоппинга, каких мы не могли себе представить еще десять лет назад. Пресс-центр PayOnline решил разобраться, насколько отличается поведение мужчин и женщин при совершении покупок в Интернете, - и подготовил инфографику «Мужчины VS женщины. Тренды eCommerce».

далее →

16 февраля / Комментарии

Ближайшие перспективы и направления развития интернет-торговли

Национальная ассоциация дистанционной торговли (НАДТ), лидер российского рынка экспресс-доставки DPD и ведущий логистический оператор рынка e-commerce PickPoint, объявили итоги исследования e-Commerce FUTURUM 2022, включающие оценку популярных ИТ-концептов, технологий и сервисов для онлайн-торговли и вероятность их развития в ближайшем будущем.

далее →

13 февраля / Комментарии

Возраст имеет значение. Особенности восприятия рекламы

Для анализа мы использовали методику пассивного наблюдения за посетителями сайтов, разработанную исследовательской компанией Online Market Intelligence (OMI). Она позволяет определять базовые параметры работы интернет-магазинов без проведения опросов. При этом у ресечеров имеется достаточно много информации не только о действиях посетителей, но и их социально-демографических параметрах: поле, возрасте, доходе, численности семьи, наличие детей и др.

далее →

7 февраля / Комментарии

Реальный e-commerce. Практические аспекты запуска, продвижения и эксплуатации интернет-магазинов. Часть 2

Мы продолжаем начатый в декабре прошлого года цикл публикаций, в котором представители отрасли делятся своими мнениями о различных составляющих успеха интернет-магазина.
На наши вопросы любезно согласились ответить представители компаний CS-Cart, Payler, Alltrades.ru,  SiteSecure, EcommPay, Айри.рф и многих других.

далее →

6 февраля / Комментарии

Сколько стоит современный товарный контент?

Все компании рано или поздно задумываются о том, сколько же они тратят на cамостоятельное создание и поддержку своих онлайн-каталогов товаров. Давайте посмотрим, из каких слагаемых  складывается, собственно, себестоимость производства контента. Рассмотрим мы это на примере трех случаев.

далее →

X
Нажмите «Нравится»,
чтобы читать Shopolog.ru в Facebook