Юлмарт: какие игрушки пришли на смену спиннерам

Смотрите в каталоге
Компьютеры, комплектующие

По данным аналитиков, российский рынок игрушек развивается преимущественно за счёт роста продаж в онлайне, прирастая в прибыли более чем на 20% ежегодно. Игрушки — неотъемлемые атрибуты детских новогодних подарков и одна из самых популярных категорий товаров в e-commerce. Эксперты Юлмарта обратились к тенденциям рынка и собственной аналитике покупок в данной категории, чтобы рассказать о том, что происходит со спросом и какие товары, вероятнее всего, окажутся завёрнутыми в подарочную упаковку в конце 2017 года.

Рассказывает Ксения Костерина, руководитель товарного направления «Игрушки» Юлмарта.

Фокус на развитии ребёнка

В течение этого года наши клиенты отдавали предпочтение товарам категории «Развивающие игрушки». Сегодня покупатели делают ставку на смысловую, обучающую функцию, стремясь отвлечь детей от гаджетов. Родители стараются создать для ребёнка развивающую среду, воспринимая игрушки не как развлечение, а в качестве источника идей и творчества.

Что ищут родители: роботы, квадрокоптеры и диапроекторы

На данный момент в топе для детей школьного возраста находится такой раздел каталога, как робототехника, а для самых маленьких — раздел диапроекторов и диафильмов, где можно выбрать понравившиеся сказки и диапроектор и превратить комнату в интерактивный зал кинотеатра. Вызывают интерес у покупателей светящиеся в темноте наборы для гоночных игр и рисования светом. В недетском ценовом сегменте от 30 000 до 150 000 рублей растёт популярность квадрокоптеров. Тройка самых популярных игрушек сейчас: интеллектуальный робот, звуковой диапроектор и солнечный робот-конструктор. Радиоуправляемые игрушки, например вертолёты, уже несколько лет держатся в топе в штуках и в деньгах. Растёт интерес к игрушкам, которые можно синхронизировать с гаджетами, например к интерактивным раскраскам и танковым боям.

Классика больше не востребована?

Любители розыгрышей сегодня охотятся за механическими мягкими игрушками на батарейках. Они отличаются от классических «мягких зверей» тем, что меняют свою «мимику» и выполняют различные трюки. Интерес к куклам, машинкам и конструкторам всё ещё высок, он стимулируется за счёт технологичности современных игрушек. Куклы, например, умеют говорить, ходить и петь. Конструктор может быть съедобным, машинки могут ездить по потолку, есть даже наборы для создания снега. Но есть и предложения, мода на которые не проходит: это традиционные конструкторы LEGO и их аналоги, классические настольные игры, например «Монополия» и «Дженга».

Тренды с экрана

Волнообразный спрос вызывают игрушки, связанные с героями кино и мультфильмов, а также товары, которые активно рекламируются на телевидении и в интернете. На рынке сейчас набирают популярность «снежколепики» — формы для лепки снега. Раньше сложно было представить, что лепить снежки нужно не руками, а с помощью специальных приспособлений. Теперь это актуально. В прошлом году также активно покупали конструкторы-липучки, в этом сезоне они уступают место конструкторам на присосках.

Отечественный производитель: цена и качество

Выбирая недорогой товар в диапазоне до 500–1 000 рублей, родители внимательно относятся к качеству. В растущем сегменте бюджетных игрушек сегодня конкурируют в основном производители из России и стран СНГ. За последние два года они сделали рывок в развитии: расширили ассортимент, увеличили число брендов, улучшили качество товаров. Теперь покупатели лояльнее относятся к «своим» производителям и чаще обращают внимание на место производства. Здесь самые популярные торговые марки — это «Полесье», «Весна», «Мякиши», «Томик» и «Нордпласт».

Клиенты чаще стали запрашивать сертификаты на игрушки, чтобы проверить качество и оригинальность товаров. Мы внимательно относимся к каждому такому запросу и предоставляем всю необходимую информацию. Дополнительное преимущество перед традиционными лидерами рынка — китайскими производителями — отечественным брендам даёт проработанная, яркая упаковка с подробным описанием на русском языке.

На последней выставке «Мир детства», которая прошла в Москве, наиболее популярные и известные торговые марки России и Белоруссии продемонстрировали немало оригинальных новинок: пластиковые, деревянные и мягкие игрушки, паркинги, детские кухни, мастерские, игрушки для песка и снега, машинки, пирамидки, традиционные неваляшки, куклы, товары для творчества. Товары уже можно найти в продаже.

Закулисье: недетская борьба дистрибьюторов

Как правило, дистрибьюторы делают ставку на позиции, пользующиеся наибольшим спросом. Несмотря на относительно стабильный экономический фон на рынке, за время пути стоимость товара может измениться. Для того чтобы обезопасить себя и снизить риски, дистрибьюторы поддерживают дефицит в поставках. Таким образом, достаточным количеством товара обладают прежде всего крупные розничные ретейлеры и сети, которые делают предзаказы в начале года.

Игрушки и деньги

В этом году усиливается тенденция снижения средней стоимости игрушек. С начала 2016 года всё большее распространение получает практика уменьшения стоимости товаров из прошлых коллекций, спрос на которые снизился. Однако данный тренд не распространяется на новинки: крупные мировые производители по-прежнему повышают цены один-два раза в год.

Высокий сезон

Спрос на товары в категории «Игрушки» и активность потребителей традиционно растут в ноябре и декабре. Продажи в ноябре увеличиваются вдвое, в декабре — в четыре-восемь раз по сравнению с остальными месяцами. Мы готовимся к сезону заранее, планируем собственные маркетинговые активности и принимаем участие в онлайн-распродажах наших партнёров. В этом году запустим на сайте два новых раздела: с идеями для новогодних подарков и со специальными предложениями по приятным ценам.

Компании и сервисы: Юлмарт, LEGO
Автор: anna_l

Читайте также

31 августа / Комментарии

Рынок онлайн продажи продуктов: динамика заказов и эволюция прогноза на 2022 год

Data Insight анонсирует новый выпуск ежемесячного бюллетеня, посвященного развитию eGrocery в России. В нем раскрываются основные цифры, характеризующие рынок онлайн продажи продуктов за июль 2022 года.

далее →

23 августа / Комментарии

E-commerce рассылки: анализ вовлеченности и кликов

Специалисты компания Bluecore изучили более 35 млрд email-кампаний и выяснили, что самый большой уровень вовлеченности в email-рассылках показывают приветственные письма — их Open Rate достигает 46,7%.

далее →

11 августа / Комментарии

Программы лояльности и аналитические системы российских ритейлеров: тренды, антитренды и перспективы рынка

Эксперты компаний Кошелёк и Direct Service изучили программы лояльности и аналитические системы российских ритейлеров, обсудили тренды и антитренды, узнали как в целом они оценивают развитие рынка, какие строят планы на 2022.

далее →

4 августа / Комментарии

Тренды, аудитория и трафик российских маркетплейсов

Чтобы лучше понимать возможности площадок для селлеров и покупателей, эксперты компании iConText Group изучили самые крупные российские маркетплейсы.

далее →

Кто и как продает на маркетплейсах в России

Платформа для роста онлайн-продаж Тинькофф eCommerce в рамках аналитического проекта Tinkoff Data провела исследование российского бизнеса в сфере eCommerce и составила портрет продавца, торгующего на маркетплейсах.

далее →