Заказ интернет-магазина: советы и детали. Часть 2

Смотрите в каталоге
Магазины и лендинги SAAS

Продолжаем делать полезные для предпринимателей выводы из исследования, проведенного Рейтинг Рунета и CMS Magazine. Надеемся, они помогут вам в работе или натолкнут на другие полезные мысли (первая часть материала). 

Сегодня рассмотрим такие моменты как документационное сопровождение разработки, планирование бюджета, смена подрядчика и оптимальное количество участников тендера.

Расчитывать ли на подробные консультации от разработчика интернет-магазина

Один из самых распространенных вопросов, которые обычно не обсуждаются напрямую звучит примерно так: «На что еще можно расчитывать от разработчика помимо соблюдения ТЗ? Насколько подробными могут быть консультации относительно технологической части проекта или бизнес-процессов?».

Каковы пожелания предпринимателей по данному вопросу, вы можете видеть на диаграмме ниже.

Если говорить про действительность, то многие разработчики сталкиваются с тем, что не все заказчики могут ёмко сформулировать свои пожелания и вопросы. А жаль. Ведь у многих из них есть и компетенции и желание дать больше того, что зафиксировано в договоре.

Алексей Шишкин, генеральный директор студии Redsoft: «Заказчики, которые требуют точного выполнения своих пожеланий, не рассматривающие предложений  разработчиков, просто не могут считаться профессионалами. Крайне глупо не использовать многолетний опыт студий, собранный в разных отраслях.  Даже с заказчиками из крупного ритейла мы строим диалог, ведь каждый наш клиент – это источник информации о потребителе и продукции, как и агентство – источник знаний о технологиях и, главное, реальном опыте их применения.  Одна из самых частых проблем, не имеющих однозначного решения– разночтение в предлагаемых стратегиях развития проекта, исходящая от ЛПР (лиц, принимающих решения – ред.) на стороне заказчика и от агентства.  Такой конфликт мы стараемся разрешать на максимально высоком уровне (владельцев), так как ошибки в стратегии могут привести (и приводят) к проблемам бизнесов, вплоть до ликвидации. В качестве примера могу привести случай, когда неразумная работа заказчика с покупными ссылками привела к бану сайта в поисковых сетях, что лишило компанию прибыли от интернет-канала на полгода». 

Планирование бюджета на создание интернет-магазина

К сожалению, факты остаются фактами. Что касается конкретно разработки интернет-магазинов, лишь 28% заказчиков могут похвастаться тем, что запланированный бюджет совпал с фактическим. Хорошие новости заключаются в том, что у 8,5% заказчиков он оказался меньше, чем расчитывалось изначально. Плохие – почти треть респондентов призналась в том, что были вынуждены потратить больше, чем запланировали. Впрочем, к чему слова, когда есть диаграмма.

Что же делать? На этот вопрос ответил Артем Соколов, директор по маркетингу InSales.ru: «Как показывает практика, превышение бюджета - в большинстве случаев вина как заказчика, так и исполнителя. Заказчики очень часто избыточно описывают наиболее очевидные и понятные вещи, опуская сложные «фичи», так как не могут их описать корректно, или не знают финальный функционал, который будет необходим. В итоге исполнитель "попадает" на размытое ТЗ на наиболее трудоемкие задачи. Также мы часто видим, особенно у небольших студий, достаточно общее описание проекта, которое может трактоваться двояко и для заказчика, и для исполнителя. Поэтому варианта два: либо мы тратим ресурсы на прописывание и согласование детального ТЗ, либо закладываем дополнительный процент наценки в зависимости от сложности проекта и клиента».

А что с документами, сопровождающими разработку интернет-магазина?  

Что касается документационного сопровождения – тут вроде бы все понятно. Чем подробнее составлен договор, техзадание и т.д. – тем спокойнее. Но есть ли подводные камни?

Как видно из диаграммы выше, более 60% заказчиков интернет-магазинов, серьезно относятся к вопросу и стараются документационно фиксировать все этапы работы и срок платежей. Стоит ли настолько подробно прописывать детали и чем рискуют оставшиеся 38,5% респондентов?

Анатолий Денисов, руководитель CMS Magazine: «Относительно нашего опроса, что мы проводили четыре года назад, произошли существенные изменения. Если в 2012 году только 22% респондентов заявляли о том, что подписывали развернутые договор с дополнениями, то сейчас мы видим, что количество сознательных заказчиков увеличилось почти вдвое – 40,3%. Конечно, это радует – рынок становится чище и прозрачнее, риски уменьшаются.  Тем не менее, не стоит сбрасывать со счетов такую простую вещь, как трудозатраты. Если ваш проект не объемен, возможно, его чрезмерно подробное описание и согласование будет иррациональным шагом, так как трудозатраты менеджеров на согласование малейших деталей могут значительно раздуть бюджет и затянуть сроки сдачи проекта».

Сколько веб-студий приглашать к участию в тендере?

Судя по всему, большинство заказчиков предпочитает приглашать в свой конкурс не более 5 потенциальных разработчиков. Однако, очень ощутимая часть поступает достаточно радикально – подключает более 30 студий-кандидатов. Стоит ли овчинка выделки? Стоит ли обработка информации от 30-50 студий тех ресурсов, которые будут затрачены на этот процесс?

Алексей Шишкин, генеральный директор студии Redsoft: «Конечно, те кто зовут 30+ студий в тендер – ….  не правы. Но вся шутка в том, что часто из 20-30 студий на запрос отвечает десяток. Связано это с тем, что часть студий отфильтровало запрос как не интересный, часть – просто не очень нуждается в новых клиентах.

На мой взгляд, оптимальное число – 5-7 вручную отобранных студий, работающих над проектами уровня/типа подобного вашему и с учетом их ценовой политики. Для выбора студии для е-коммерса отлично подойдет рейтинг разработчиков интернет-магазинов от Рейтинга Рунета, а для сложных порталов – рейтинг интеграторов Теглайна».

А что, если просто сменить веб-разработчика?

В завершении не можем не поднять такой вопрос: если уже есть интернет-магазин, но не устраивает качество его развития и техподдержки – как быть в этом случае? Что надо иметь в виду, чтобы «не поменять шило на мыло»?

Согласно результатам для трети заказчиков интернет-магазинов главной причиной, которая сможет подтолкнуть к смене подрядчика, является более низкий ценник другой студии. Однако так ли все просто на самом деле? Не может ли случится так, что, учитывая расходы на организационные моменты, связанные с передачей проекта от одного подрядчика к другому, в итоге стоимость проекта выйдет дороже?

Вот что посоветовал Василий Чуранов, генеральный директор WebCanape: «Смена подрядчика процесс не быстрый и дорогой. Возможно, простое увеличение бюджетов на рекламу и продвижение даст заказчику большую заинтересованность подрядчика, больший результат в виде заказов и большую экономию по сравнению с затратами на смену студии.

На смену подрядчика решаться можно и нужно, если нет нормальной обратной связи с ним. В вопросах интернет-маркетинга подрядчик – это правая рука заказчика. Если вы этого не ощущаете – поговорите об увеличении бюджетов и заинтересованности, либо ищите альтернативу.

На рынке есть компании, которые существенно автоматизировали работу и за счет этого имеют возможность работать по низким ценам, сохраняя качество. Поэтому не стоит боятся уходить к подрядчику с ценами ниже рынка. Изучите компанию на CMS Magazine, узнайте отзывы, подходы к работе и пробуйте передать один проект на пробу».

Прислушиваться ли к советам наших экспертов или нет – решать вам. В любом случае, надеемся, вам был полезен этот материал и желаем процветания вашему бизнесу.

Компании и сервисы: InSales, Redsoft - eCommerce агентство
Автор: Анна

Подписаться на новости

Читайте также

Эффективность рекламы в Facebook по отраслям

Компания WordStream опубликовала результаты исследования эффективности рекламы в Facebook.  Количество рекламодателей Facebook за последние 18 месяцев увеличилось более чем в два раза. При почти бесконечном множестве вариантов таргетинга объявлений, эффективность может отличаться как у конкретного рекламодателя, так и у целой отрасли. 

далее →

Обсуждение с экспертами новостей прошедшей недели в e-commerce

Наши эксперты: Алексей Прыгин, заместитель генерального директора «МаксиПост»; Наталия Плетнева, директор по продажам DPD в России; Светлана Афанасьева, директор по продажам СДЭК; Антон Бутивщенко, исполнительный директор гарант-сервиса SafeCrow; Алексей Колычев, коммерческий директор платежной системы Wallet One; Иван Артемов, руководитель отдела разработки концепций торговых центров CBRE; Евгений Колесников, руководитель направления «Большие данные и машинное обучение» компании «Инфосистемы Джет»; Юлия Сяглова, преподаватель кафедры маркетинга Института отраслевого менеджмента (ИОМ) РАНХиГС

далее →

Как украинский бизнес использует интернет-маркетинг

Маркетинговое агентство Promodo опубликовало исследование, посвященное интернет-маркетингу в Украине. Исследование отвечает на ряд вопросов, которыми задаются бизнесы, составляя маркетинговую стратегию в интернете: какие инструменты чаще используют, какова их эффективность, какие цели ставят перед интернет-маркетингом и как их измеряют, какая часть рекламного бюджета выделяется на онлайн, кому поручают ведение рекламных кампаний.

далее →

Философский камень для e-commerce, или Как попасть в заветный ТОП-10

Присутствие в ТОП-10 выдачи по ключевому целевому запросу — практически предел мечтаний. Но интернет-магазинов много, и «призовые» места получают не все. Как же выжить в подобной ситуации и получить трафик? Как вывести сайт в лидеры и нужно ли это вообще? Какие инструменты лучше всего использовать? Опытом и наблюдениями делится компания SeoPult, которая вывела в ТОП несколько сотен интернет-магазинов.

далее →

Всё звонки под контролем! Как организовать отдел продаж, обрести гармонию и отправиться в медовый месяц

Мы, как люди взрослые, понимаем, что практически каждая коммерческая организация рано или поздно задумывается о создании отдела продаж. А еще мы, будучи взрослыми, не верим в сказки, поэтому образ Шивы, четырехрукого божества или самого отчаянного мультитаскера в нашей вольной интерпретации, так плохо нам дается. И когда однажды тебе надоедает жонглировать телефоном, портфелем с материалами для встреч, планшетом и ПК, ты создаешь отдел продаж и отправляешься в медовый месяц! История одного бизнеса, который стал контролировать сотовые менеджеров по продажам и обрел гармонию.

далее →

X
Нажмите «Нравится»,
чтобы читать Shopolog.ru в Facebook