3 правила в работе с несколькими технологиями ретаргетинга одновременно

Смотрите в каталоге
Веб-статистика

Мы вступаем в эпоху трансформации цифровой среды. В новом прогнозе расходов на цифровую рекламу от Dentsu Aegis Network констатируется, что общий объем бюджетов на рекламу в цифровых медиа достигнет 37,6% в 2018 году (по сравнению с 34,8% в 2017 году) , в то время как 35,9% бюджета будет направлено на телевидение (наблюдаем здесь отрицательный тренд, было значение 37,1% в 2017 году).

Цифровая реклама обычно превосходила большинство топовых медиа-форматов в мировом объеме рекламных бюджетов, но лишь впервые опередила телевидение. Согласно исследованиям, программатик является одним из основных драйверов этой тенденции (по итогам 2017 года ожидается рост на 25,4%).

Мы достигли момента, когда цифровая реклама уже по умолчанию является рекламным каналом. Тем не менее, использование единственного решения, предоставленного одним поставщиком ретаргетинга, уже более не является распространенной практикой. Сегодняшним профессионалам-маркетологам нужны более широкие возможности и гибкие инструменты оптимизации для реализации амбициозных целей.

Использование нескольких технологий ретаргетинга (далее — множественный ретаргетинг) — это стратегия, при которой два или более ретаргетера используются параллельно для оптимизации определенных бизнес-целей. Однако, в конечном счете, пост-оплата при запуске сразу нескольких разных кампаний может стать проблемой. Успех зависит от того, насколько вы хорошо провели тестирование, сверили бизнес-показатели с конечными результатами. RTB House — международная компания, предоставляющая передовые технологии ретаргетинга ведущим мировым рекламодателям, предлагает руководствоваться тремя обязательными правилами при одновременном использовании нескольких ретаргетеров.

Правило 1: Предоставьте всем поставщикам одинаковые условия

Конкуренция, безусловно, двигатель прогресса. Идея множественного ретаргетинга заключается в применении эффекта «перетягивания каната» для более успешной маркетинговой деятельности в будущем. Сотрудничая со многими поставщиками технологий, вы узнаете, может ли каждый поставщик предоставить высокий уровень обслуживания клиентов, а также сравнить результаты их работы.

Для получения реальных результатов при запуске множественного ретаргетинга, вам нужно иметь в виду, что вы можете (и должны) сравнивать деятельность всех операторов, используя одни и те же метрики.

Для представления общей картины эффективности работы ваших провайдеров, рекомендуется использовать их одновременно в течение длительного периода времени. Наилучшей тактикой является настройка идентичного бюджета и остальных параметров для всех поставщиков технологий (одинаковая максимальная стоимость конверсии, стоимость за клик, цели, и так далее).

Правило 2: Всегда сравнивать результаты с использованием объективного источника информации

Есть ряд показателей, на которые вы должны обращать внимание, когда выполняете маркетинговую деятельность с разными поставщиками решений. Хотя каждый из ваших партнеров будет предлагать данные, собранные в каждой ретаргетинговой панели, самым важным правилом является сравнение затрат с использованием внешнего объективного аналитического инструмента (например, Google Analytics).

Результаты, предоставленные каждым провайдером, могут не быть напрямую сопоставимыми друг с другом из-за разных факторов, таких как определение конверсий или методики подсчета разных показателей. Только используя внешний источник, вы сможете сравнить затраты на каждую конверсию. Это, в свою очередь, поможет вам принять решение о бюджете, отведенном на каждый источник трафика.

Правило 3: Используйте стратегию «Last Cookie Wins»

Правило, называемое «last cookie wins», позволит источнику трафика с пост-оплатой получить 100% доверия. Ряд факторов влияют на источники трафика, занятых на пути к оформлению покупки. При множественном ретаргетинге вам нужно помнить, что соблюдение правила «last cookie wins» может гарантировать то, что каждая конверсия фиксируется только один раз, и вам не нужно платить три или четыре раза за одну реально состоявшуюся конверсию.

Это правило имеет решающее значение, когда рекламные активности выполняются с более чем одним ретаргетинговым решением, а оплата производится по результатам кампании. Атрибуция по последнему клику, одна из наиболее распространенных моделей, является прямым подтверждением этого действия.

Вывод

Для оценки фактических результатов вашей стратегии множественного ретаргетинга, вы должны тщательно измерить результаты кампаний. Поэтому, вместо сравнения количества кликов, вам следует сосредоточиться на более значимых метриках, таких как стоимость конверсии и ROI. В конце концов, цель тестирования заключается в достижении понимания как именно все ваши маркетинговые каналы работают вместе. Зная, как тестировать сразу нескольких провайдеров ретаргетинга, вы можете значительно оптимизировать эффективность своей маркетинговой деятельности без увеличения расходов на рекламу.

Автор: Антон Мелехов, генеральный директор RTB House в России, эксперт в сфере цифрового маркетинга и электронной коммерции.
Компании и сервисы: Google Analytics, RTB House
Автор: Анна

Подписаться на новости

Читайте также

24 марта / Комментарии

SEO стратегии для B2B компаний e-commerce

В этой статье мы рассмотрим несколько SEO-стратегий для B2B компаний, которые помогут привлечь целевой трафик, удовлетворить потребности и превратить их в платежеспособных клиентов.

далее →

19 марта / Комментарии

Реальный ecommerce: кейсы и практики персонализированного маркетинга

«Под капотом» персонализации — аналитика, выстроенные каналы получения данных, инструменты и сервисы. Основная задача — угадать и удовлетворить потребности. Сложно? Да. Очень. Но оно того стоит. В этом материале мы попросили наших экспертов рассказать о своём опыте и поделится советами о том, какой должен быть персонализированный маркетинг. Тайны раскрывают: Александр Мазин, CMO Kea Labs, Данченко Алексей, eSputnik и другие.

далее →

15 марта / Комментарии

Топ-5 способов визуализации товаров в e-commerce

Карточка товара в интернет-магазине — это возможность показать его преимущества и мотивировать на покупку. Сооснователь IT-компании REVIEW3 Михаил Егоркин рассказал о популярных методах визуализации — от менее информативных к максимально содержательным и в привязке к категориям товаров.

далее →

25 февраля / Комментарии

Real Ecommerce: актуальные тренды рынка интернет-торговли на 2021 год

В этом материале мы собрали тренды маркетинга и ecommerce, которые будут актуальны в 2021 году с учетом новых реалий. Как дальше вести бизнес? Как иметь профит? Как не отставать от конкурентов? Об этом мы поговорили с экспертами: Ксения Дроздова CEO и Product Owner IMSHOP.IO, Эльвира Сафиуллина, эксперт по онлайн-рекламе и аналитике R-брокер , Светлана Баева, коммерческий директор сервиса технологичных онлайн-платежей Payture и другие.

далее →

28 января / Комментарии

ТОП-5 технологий для увеличения конверсии страницы товара

Для увеличения объемов продаж товаров и услуг в сегменте E-commerce без использования высокотехнологичных инструментов действительно не обойтись. О том, какие технологии способны эффективно повысить конверсию страницы и существенно повлиять на ее продвижение мы узнали от основателя IT-компании REVIEW3 Михаила Егоркина.

далее →

X
Нажмите «Нравится»,
чтобы читать Shopolog.ru в Facebook