3 правила в работе с несколькими технологиями ретаргетинга одновременно

Смотрите в каталоге
Веб-статистика

Мы вступаем в эпоху трансформации цифровой среды. В новом прогнозе расходов на цифровую рекламу от Dentsu Aegis Network констатируется, что общий объем бюджетов на рекламу в цифровых медиа достигнет 37,6% в 2018 году (по сравнению с 34,8% в 2017 году) , в то время как 35,9% бюджета будет направлено на телевидение (наблюдаем здесь отрицательный тренд, было значение 37,1% в 2017 году).

Цифровая реклама обычно превосходила большинство топовых медиа-форматов в мировом объеме рекламных бюджетов, но лишь впервые опередила телевидение. Согласно исследованиям, программатик является одним из основных драйверов этой тенденции (по итогам 2017 года ожидается рост на 25,4%).

Мы достигли момента, когда цифровая реклама уже по умолчанию является рекламным каналом. Тем не менее, использование единственного решения, предоставленного одним поставщиком ретаргетинга, уже более не является распространенной практикой. Сегодняшним профессионалам-маркетологам нужны более широкие возможности и гибкие инструменты оптимизации для реализации амбициозных целей.

Использование нескольких технологий ретаргетинга (далее — множественный ретаргетинг) — это стратегия, при которой два или более ретаргетера используются параллельно для оптимизации определенных бизнес-целей. Однако, в конечном счете, пост-оплата при запуске сразу нескольких разных кампаний может стать проблемой. Успех зависит от того, насколько вы хорошо провели тестирование, сверили бизнес-показатели с конечными результатами. RTB House — международная компания, предоставляющая передовые технологии ретаргетинга ведущим мировым рекламодателям, предлагает руководствоваться тремя обязательными правилами при одновременном использовании нескольких ретаргетеров.

Правило 1: Предоставьте всем поставщикам одинаковые условия

Конкуренция, безусловно, двигатель прогресса. Идея множественного ретаргетинга заключается в применении эффекта «перетягивания каната» для более успешной маркетинговой деятельности в будущем. Сотрудничая со многими поставщиками технологий, вы узнаете, может ли каждый поставщик предоставить высокий уровень обслуживания клиентов, а также сравнить результаты их работы.

Для получения реальных результатов при запуске множественного ретаргетинга, вам нужно иметь в виду, что вы можете (и должны) сравнивать деятельность всех операторов, используя одни и те же метрики.

Для представления общей картины эффективности работы ваших провайдеров, рекомендуется использовать их одновременно в течение длительного периода времени. Наилучшей тактикой является настройка идентичного бюджета и остальных параметров для всех поставщиков технологий (одинаковая максимальная стоимость конверсии, стоимость за клик, цели, и так далее).

Правило 2: Всегда сравнивать результаты с использованием объективного источника информации

Есть ряд показателей, на которые вы должны обращать внимание, когда выполняете маркетинговую деятельность с разными поставщиками решений. Хотя каждый из ваших партнеров будет предлагать данные, собранные в каждой ретаргетинговой панели, самым важным правилом является сравнение затрат с использованием внешнего объективного аналитического инструмента (например, Google Analytics).

Результаты, предоставленные каждым провайдером, могут не быть напрямую сопоставимыми друг с другом из-за разных факторов, таких как определение конверсий или методики подсчета разных показателей. Только используя внешний источник, вы сможете сравнить затраты на каждую конверсию. Это, в свою очередь, поможет вам принять решение о бюджете, отведенном на каждый источник трафика.

Правило 3: Используйте стратегию «Last Cookie Wins»

Правило, называемое «last cookie wins», позволит источнику трафика с пост-оплатой получить 100% доверия. Ряд факторов влияют на источники трафика, занятых на пути к оформлению покупки. При множественном ретаргетинге вам нужно помнить, что соблюдение правила «last cookie wins» может гарантировать то, что каждая конверсия фиксируется только один раз, и вам не нужно платить три или четыре раза за одну реально состоявшуюся конверсию.

Это правило имеет решающее значение, когда рекламные активности выполняются с более чем одним ретаргетинговым решением, а оплата производится по результатам кампании. Атрибуция по последнему клику, одна из наиболее распространенных моделей, является прямым подтверждением этого действия.

Вывод

Для оценки фактических результатов вашей стратегии множественного ретаргетинга, вы должны тщательно измерить результаты кампаний. Поэтому, вместо сравнения количества кликов, вам следует сосредоточиться на более значимых метриках, таких как стоимость конверсии и ROI. В конце концов, цель тестирования заключается в достижении понимания как именно все ваши маркетинговые каналы работают вместе. Зная, как тестировать сразу нескольких провайдеров ретаргетинга, вы можете значительно оптимизировать эффективность своей маркетинговой деятельности без увеличения расходов на рекламу.

Автор: Антон Мелехов, генеральный директор RTB House в России, эксперт в сфере цифрового маркетинга и электронной коммерции.
Компании и сервисы: Google Analytics, RTB House
Автор: Анна

Подписаться на новости

Читайте также

20 ноября / Комментарии

Реальный e-commerce. Как интернет-магазину выжить в эпоху маркетплейсов

2020 год можно назвать «Годом маркетплейсов». Такого количества новых запусков и развития уже существующих игроков рынок еще не видел. Причины такого бурного развития очевидны — трафик и оборот. Благодаря маркетплейсам покупатели получают широкий ассортимент товаров с возможностью сравнить и выбрать оптимальный вариант. Магазины же имеют стабильный дополнительный канал реализации товаров. Казалось бы идеальная схема! Но так ли все хорошо? Разобраться в этом вопросе на помогают эксперты: Павел Иванов, генеральный директор B2basket, Вера Моденова, операционный директор «Flowwow», и другие.

далее →

13 ноября / Комментарии

Как интернет вещей поможет магазинам продавать

Склад с автоматическим учетом товара, где ни один товар не потеряется, полка в торговом зале, делающая покупателю персональное предложение, датчики в рефрижераторах, сохраняющие заморозку продуктов в пути, — все это реальные примеры из мира IoT, интернета вещей. Именно IoT снижает издержки ритейлеров за счет дистанционного обслуживания торговых точек, что особенно важно в пандемию. Что даст ритейлу его дальнейшее развитие?

далее →

30 октября / Комментарии

Реальный e-commerce. Логистика в ритейле: потребности рынка в 2020 году

В этом материале мы поговорили о том, как развивалась логистика интернет-магазинов в 2020 году и какие решения появились на рынке. Нам помогают эксперты: Соколов Артем, директор по маркетингу ООО «Инсейлс Рус»,Коробков Антон, Директор по бизнес-решениям Atlas Delivery, Сергей Невзоров, Генеральный директор ООО «Инструменты Логиста 24», и другие.

далее →

15 октября / Комментарии

Реальный e-commerce. В погоне за конверсиями: инструменты методы и лайфхаки

Конверсия и трафик — два столпа, на которых держится работа интернет-магазина. Конечно, есть маржа, средний чек, повторные продажи, количество товаров в чеке, логистика, и многое другое. Но всё это ничто, если в интерент-магазине нет посетителей, либо они ничего не покупают. О трафике мы поговорим совсем скоро, а в этой статье остановимся на инструментах, методах и лафхаках по повышению конверсии. В этом нам помогают эксперты: Артём Соколов, директор по маркетингу InSales, Шамшур Иван, CEO FormDesigner.ru и другие.

далее →

28 августа / Комментарии

Точка роста: у каких бизнесов в 2020 году выстрелили продажи через CPA?

Топовые российские бренды уже давно пользуются этим каналом привлечения клиентов, и средний и малый бизнес в последние годы от них не отстает. По схеме CPA работают буквально любые отрасли, и крупнейшая партнерская сеть России Admitad выяснила, каким компаниям удалось больше всего нарастить продажи через нее в 2020 году.

далее →

X
Нажмите «Нравится»,
чтобы читать Shopolog.ru в Facebook