3 правила в работе с несколькими технологиями ретаргетинга одновременно

Смотрите в каталоге
Веб-статистика

Мы вступаем в эпоху трансформации цифровой среды. В новом прогнозе расходов на цифровую рекламу от Dentsu Aegis Network констатируется, что общий объем бюджетов на рекламу в цифровых медиа достигнет 37,6% в 2018 году (по сравнению с 34,8% в 2017 году) , в то время как 35,9% бюджета будет направлено на телевидение (наблюдаем здесь отрицательный тренд, было значение 37,1% в 2017 году).

Цифровая реклама обычно превосходила большинство топовых медиа-форматов в мировом объеме рекламных бюджетов, но лишь впервые опередила телевидение. Согласно исследованиям, программатик является одним из основных драйверов этой тенденции (по итогам 2017 года ожидается рост на 25,4%).

Мы достигли момента, когда цифровая реклама уже по умолчанию является рекламным каналом. Тем не менее, использование единственного решения, предоставленного одним поставщиком ретаргетинга, уже более не является распространенной практикой. Сегодняшним профессионалам-маркетологам нужны более широкие возможности и гибкие инструменты оптимизации для реализации амбициозных целей.

Использование нескольких технологий ретаргетинга (далее — множественный ретаргетинг) — это стратегия, при которой два или более ретаргетера используются параллельно для оптимизации определенных бизнес-целей. Однако, в конечном счете, пост-оплата при запуске сразу нескольких разных кампаний может стать проблемой. Успех зависит от того, насколько вы хорошо провели тестирование, сверили бизнес-показатели с конечными результатами. RTB House — международная компания, предоставляющая передовые технологии ретаргетинга ведущим мировым рекламодателям, предлагает руководствоваться тремя обязательными правилами при одновременном использовании нескольких ретаргетеров.

Правило 1: Предоставьте всем поставщикам одинаковые условия

Конкуренция, безусловно, двигатель прогресса. Идея множественного ретаргетинга заключается в применении эффекта «перетягивания каната» для более успешной маркетинговой деятельности в будущем. Сотрудничая со многими поставщиками технологий, вы узнаете, может ли каждый поставщик предоставить высокий уровень обслуживания клиентов, а также сравнить результаты их работы.

Для получения реальных результатов при запуске множественного ретаргетинга, вам нужно иметь в виду, что вы можете (и должны) сравнивать деятельность всех операторов, используя одни и те же метрики.

Для представления общей картины эффективности работы ваших провайдеров, рекомендуется использовать их одновременно в течение длительного периода времени. Наилучшей тактикой является настройка идентичного бюджета и остальных параметров для всех поставщиков технологий (одинаковая максимальная стоимость конверсии, стоимость за клик, цели, и так далее).

Правило 2: Всегда сравнивать результаты с использованием объективного источника информации

Есть ряд показателей, на которые вы должны обращать внимание, когда выполняете маркетинговую деятельность с разными поставщиками решений. Хотя каждый из ваших партнеров будет предлагать данные, собранные в каждой ретаргетинговой панели, самым важным правилом является сравнение затрат с использованием внешнего объективного аналитического инструмента (например, Google (сайт нарушает закон РФ) Analytics).

Результаты, предоставленные каждым провайдером, могут не быть напрямую сопоставимыми друг с другом из-за разных факторов, таких как определение конверсий или методики подсчета разных показателей. Только используя внешний источник, вы сможете сравнить затраты на каждую конверсию. Это, в свою очередь, поможет вам принять решение о бюджете, отведенном на каждый источник трафика.

Правило 3: Используйте стратегию «Last Cookie Wins»

Правило, называемое «last cookie wins», позволит источнику трафика с пост-оплатой получить 100% доверия. Ряд факторов влияют на источники трафика, занятых на пути к оформлению покупки. При множественном ретаргетинге вам нужно помнить, что соблюдение правила «last cookie wins» может гарантировать то, что каждая конверсия фиксируется только один раз, и вам не нужно платить три или четыре раза за одну реально состоявшуюся конверсию.

Это правило имеет решающее значение, когда рекламные активности выполняются с более чем одним ретаргетинговым решением, а оплата производится по результатам кампании. Атрибуция по последнему клику, одна из наиболее распространенных моделей, является прямым подтверждением этого действия.

Вывод

Для оценки фактических результатов вашей стратегии множественного ретаргетинга, вы должны тщательно измерить результаты кампаний. Поэтому, вместо сравнения количества кликов, вам следует сосредоточиться на более значимых метриках, таких как стоимость конверсии и ROI. В конце концов, цель тестирования заключается в достижении понимания как именно все ваши маркетинговые каналы работают вместе. Зная, как тестировать сразу нескольких провайдеров ретаргетинга, вы можете значительно оптимизировать эффективность своей маркетинговой деятельности без увеличения расходов на рекламу.

Автор: Антон Мелехов, генеральный директор RTB House в России, эксперт в сфере цифрового маркетинга и электронной коммерции.
Компании и сервисы: Google Analytics, RTB House
Автор: anna_l

Читайте также

5 августа / Комментарии

«Взболтать, но не смешивать»: как выбрать подрядчиков по интернет-маркетингу в 2022 году

В этом материале мы поговорим о целях, задачах и показателях рекламы. Посмотрим несколько рейтингов компаний от Рейтинга Рунета и изучим нюансы комплексного рекламного продвижения интернет-магазина.

далее →

Контекстная и таргетированная реклама в 2022 году: новая реальность

В этом материале мы рассмотрим рынок интернет-рекламы в России, в частности контекстную и таргетированную рекламу. Посмотрим на свежий топ рейтингов агентств от Рейтинга Рунета и дадим несколько полезных советов как не слить рекламный бюджет.

далее →

Приемы email-маркетинга, которые больше не работают

Почтовые рассылки остаются одним из базовых инструментов маркетологов. Однако многие приемы, которые до сих используются, устарели. Нередко эффект оказывается совершенно не таким, на который рассчитывали. А иногда даже противоположным. О том, чего не стоит делать в электронных рассылках и как все-таки удержать внимание адресата, рассказывает Юлия Рожкова, генеральный директор сервиса DashaMail.

далее →

Как обувным брендам продавать товары в социальных сетях

Соцсети — это не просто постинг картинок, нужно выстраивать стратегию, которая продает. В этой статье рассказываем, как обувным брендам запустить продажи во «ВКонтакте» и заработать деньги.

далее →

7 апреля / Комментарии

Анализ эффективности email-рассылок по отраслям в 2021 году

Платформа автоматизации маркетинга Mindbox изучила, какие результаты от email-рассылок получают компании из разных отраслей. В выборку вошли 420 российских компаний, которые отправляют не менее 100 тысяч писем в год. Всего в ходе исследования было проанализировано 14,2 млрд маркетинговых писем. Период аналитики — с 1 января по 31 декабря 2021 года.

далее →