3 правила в работе с несколькими технологиями ретаргетинга одновременно

Смотрите в каталоге
Веб-статистика

Мы вступаем в эпоху трансформации цифровой среды. В новом прогнозе расходов на цифровую рекламу от Dentsu Aegis Network констатируется, что общий объем бюджетов на рекламу в цифровых медиа достигнет 37,6% в 2018 году (по сравнению с 34,8% в 2017 году) , в то время как 35,9% бюджета будет направлено на телевидение (наблюдаем здесь отрицательный тренд, было значение 37,1% в 2017 году).

Цифровая реклама обычно превосходила большинство топовых медиа-форматов в мировом объеме рекламных бюджетов, но лишь впервые опередила телевидение. Согласно исследованиям, программатик является одним из основных драйверов этой тенденции (по итогам 2017 года ожидается рост на 25,4%).

Мы достигли момента, когда цифровая реклама уже по умолчанию является рекламным каналом. Тем не менее, использование единственного решения, предоставленного одним поставщиком ретаргетинга, уже более не является распространенной практикой. Сегодняшним профессионалам-маркетологам нужны более широкие возможности и гибкие инструменты оптимизации для реализации амбициозных целей.

Использование нескольких технологий ретаргетинга (далее — множественный ретаргетинг) — это стратегия, при которой два или более ретаргетера используются параллельно для оптимизации определенных бизнес-целей. Однако, в конечном счете, пост-оплата при запуске сразу нескольких разных кампаний может стать проблемой. Успех зависит от того, насколько вы хорошо провели тестирование, сверили бизнес-показатели с конечными результатами. RTB House — международная компания, предоставляющая передовые технологии ретаргетинга ведущим мировым рекламодателям, предлагает руководствоваться тремя обязательными правилами при одновременном использовании нескольких ретаргетеров.

Правило 1: Предоставьте всем поставщикам одинаковые условия

Конкуренция, безусловно, двигатель прогресса. Идея множественного ретаргетинга заключается в применении эффекта «перетягивания каната» для более успешной маркетинговой деятельности в будущем. Сотрудничая со многими поставщиками технологий, вы узнаете, может ли каждый поставщик предоставить высокий уровень обслуживания клиентов, а также сравнить результаты их работы.

Для получения реальных результатов при запуске множественного ретаргетинга, вам нужно иметь в виду, что вы можете (и должны) сравнивать деятельность всех операторов, используя одни и те же метрики.

Для представления общей картины эффективности работы ваших провайдеров, рекомендуется использовать их одновременно в течение длительного периода времени. Наилучшей тактикой является настройка идентичного бюджета и остальных параметров для всех поставщиков технологий (одинаковая максимальная стоимость конверсии, стоимость за клик, цели, и так далее).

Правило 2: Всегда сравнивать результаты с использованием объективного источника информации

Есть ряд показателей, на которые вы должны обращать внимание, когда выполняете маркетинговую деятельность с разными поставщиками решений. Хотя каждый из ваших партнеров будет предлагать данные, собранные в каждой ретаргетинговой панели, самым важным правилом является сравнение затрат с использованием внешнего объективного аналитического инструмента (например, Google Analytics).

Результаты, предоставленные каждым провайдером, могут не быть напрямую сопоставимыми друг с другом из-за разных факторов, таких как определение конверсий или методики подсчета разных показателей. Только используя внешний источник, вы сможете сравнить затраты на каждую конверсию. Это, в свою очередь, поможет вам принять решение о бюджете, отведенном на каждый источник трафика.

Правило 3: Используйте стратегию «Last Cookie Wins»

Правило, называемое «last cookie wins», позволит источнику трафика с пост-оплатой получить 100% доверия. Ряд факторов влияют на источники трафика, занятых на пути к оформлению покупки. При множественном ретаргетинге вам нужно помнить, что соблюдение правила «last cookie wins» может гарантировать то, что каждая конверсия фиксируется только один раз, и вам не нужно платить три или четыре раза за одну реально состоявшуюся конверсию.

Это правило имеет решающее значение, когда рекламные активности выполняются с более чем одним ретаргетинговым решением, а оплата производится по результатам кампании. Атрибуция по последнему клику, одна из наиболее распространенных моделей, является прямым подтверждением этого действия.

Вывод

Для оценки фактических результатов вашей стратегии множественного ретаргетинга, вы должны тщательно измерить результаты кампаний. Поэтому, вместо сравнения количества кликов, вам следует сосредоточиться на более значимых метриках, таких как стоимость конверсии и ROI. В конце концов, цель тестирования заключается в достижении понимания как именно все ваши маркетинговые каналы работают вместе. Зная, как тестировать сразу нескольких провайдеров ретаргетинга, вы можете значительно оптимизировать эффективность своей маркетинговой деятельности без увеличения расходов на рекламу.

Автор: Антон Мелехов, генеральный директор RTB House в России, эксперт в сфере цифрового маркетинга и электронной коммерции.
Компании и сервисы: Google Analytics, RTB House
Автор: Анна

Подписаться на новости

Читайте также

Все контакты ваши: 11 рабочих методов лидогенерации

Лидогенерация — необходимый этап воронки продаж. Она помогает наладить общение с пользователем, чтобы привести его к покупке. Но если вы используете агрессивные механики привлечения,  есть большой риск отпугнуть клиента назойливостью и бесполезными автосообщениями (например, поп-апами или сообщениями в чат).  Мы расскажем, какие методы применять, чтобы собрать как можно больше контактов.

далее →

Стратегии в торговых кампаниях Google Ads

Стратегии Google Ads становятся все более автоматизированными, Google постоянно обновляет и совершенствует свои рекламные алгоритмы и системы Machine Learning. В этом материале вы найдете краткий обзор стратегий для простых торговых кампаний.

далее →

Как увеличить продажи онлайн-магазинам на 195%: кейс кэшбэк-сервиса LetyShops

«11.11», «Чёрная пятница» и «Киберпонедельник» в общемировом контексте — самые популярные распродажи мира. По данным Google, за последние 5 лет в этот период более чем вдвое увеличивается спрос на онлайн-покупки.
А как онлайн-ритейлерам повысить продажи в другие дни?

далее →

Как погодный таргетинг помог увеличить конверсию на 235% при продвижении сезонного продукта

Спрос на шины носит сезонный характер. Из-за высокой конкуренции на рынке найти потенциальных покупателей и замотивировать их на совершение покупки за короткий срок, в который автомобилисты меняют шины, не так просто. Чтобы выйти на целевую аудиторию, агентство Maxima для одного из клиентов в период с октября по ноябрь запустила рекламу шин в интернете с использованием нескольких типов таргетирования, в том числе на погодные условия.

далее →

Как работать с иностранными блогерами: кейс компании LetyShops

14 июнь блогеры отметили свой профессиональный праздник — День блогера. Хоть и в трудовой книжке еще нет такой профессии, это не мешает им генерировать прибыль себе и мировым брендам. Поговорим о тонкостях работы с иностранными блогерами — где искать, как общаться, сколько стоит и как оплачивать.

далее →

X
Нажмите «Нравится»,
чтобы читать Shopolog.ru в Facebook