3 правила в работе с несколькими технологиями ретаргетинга одновременно

Смотрите в каталоге
Веб-статистика

Мы вступаем в эпоху трансформации цифровой среды. В новом прогнозе расходов на цифровую рекламу от Dentsu Aegis Network констатируется, что общий объем бюджетов на рекламу в цифровых медиа достигнет 37,6% в 2018 году (по сравнению с 34,8% в 2017 году) , в то время как 35,9% бюджета будет направлено на телевидение (наблюдаем здесь отрицательный тренд, было значение 37,1% в 2017 году).

Цифровая реклама обычно превосходила большинство топовых медиа-форматов в мировом объеме рекламных бюджетов, но лишь впервые опередила телевидение. Согласно исследованиям, программатик является одним из основных драйверов этой тенденции (по итогам 2017 года ожидается рост на 25,4%).

Мы достигли момента, когда цифровая реклама уже по умолчанию является рекламным каналом. Тем не менее, использование единственного решения, предоставленного одним поставщиком ретаргетинга, уже более не является распространенной практикой. Сегодняшним профессионалам-маркетологам нужны более широкие возможности и гибкие инструменты оптимизации для реализации амбициозных целей.

Использование нескольких технологий ретаргетинга (далее — множественный ретаргетинг) — это стратегия, при которой два или более ретаргетера используются параллельно для оптимизации определенных бизнес-целей. Однако, в конечном счете, пост-оплата при запуске сразу нескольких разных кампаний может стать проблемой. Успех зависит от того, насколько вы хорошо провели тестирование, сверили бизнес-показатели с конечными результатами. RTB House — международная компания, предоставляющая передовые технологии ретаргетинга ведущим мировым рекламодателям, предлагает руководствоваться тремя обязательными правилами при одновременном использовании нескольких ретаргетеров.

Правило 1: Предоставьте всем поставщикам одинаковые условия

Конкуренция, безусловно, двигатель прогресса. Идея множественного ретаргетинга заключается в применении эффекта «перетягивания каната» для более успешной маркетинговой деятельности в будущем. Сотрудничая со многими поставщиками технологий, вы узнаете, может ли каждый поставщик предоставить высокий уровень обслуживания клиентов, а также сравнить результаты их работы.

Для получения реальных результатов при запуске множественного ретаргетинга, вам нужно иметь в виду, что вы можете (и должны) сравнивать деятельность всех операторов, используя одни и те же метрики.

Для представления общей картины эффективности работы ваших провайдеров, рекомендуется использовать их одновременно в течение длительного периода времени. Наилучшей тактикой является настройка идентичного бюджета и остальных параметров для всех поставщиков технологий (одинаковая максимальная стоимость конверсии, стоимость за клик, цели, и так далее).

Правило 2: Всегда сравнивать результаты с использованием объективного источника информации

Есть ряд показателей, на которые вы должны обращать внимание, когда выполняете маркетинговую деятельность с разными поставщиками решений. Хотя каждый из ваших партнеров будет предлагать данные, собранные в каждой ретаргетинговой панели, самым важным правилом является сравнение затрат с использованием внешнего объективного аналитического инструмента (например, Google Analytics).

Результаты, предоставленные каждым провайдером, могут не быть напрямую сопоставимыми друг с другом из-за разных факторов, таких как определение конверсий или методики подсчета разных показателей. Только используя внешний источник, вы сможете сравнить затраты на каждую конверсию. Это, в свою очередь, поможет вам принять решение о бюджете, отведенном на каждый источник трафика.

Правило 3: Используйте стратегию «Last Cookie Wins»

Правило, называемое «last cookie wins», позволит источнику трафика с пост-оплатой получить 100% доверия. Ряд факторов влияют на источники трафика, занятых на пути к оформлению покупки. При множественном ретаргетинге вам нужно помнить, что соблюдение правила «last cookie wins» может гарантировать то, что каждая конверсия фиксируется только один раз, и вам не нужно платить три или четыре раза за одну реально состоявшуюся конверсию.

Это правило имеет решающее значение, когда рекламные активности выполняются с более чем одним ретаргетинговым решением, а оплата производится по результатам кампании. Атрибуция по последнему клику, одна из наиболее распространенных моделей, является прямым подтверждением этого действия.

Вывод

Для оценки фактических результатов вашей стратегии множественного ретаргетинга, вы должны тщательно измерить результаты кампаний. Поэтому, вместо сравнения количества кликов, вам следует сосредоточиться на более значимых метриках, таких как стоимость конверсии и ROI. В конце концов, цель тестирования заключается в достижении понимания как именно все ваши маркетинговые каналы работают вместе. Зная, как тестировать сразу нескольких провайдеров ретаргетинга, вы можете значительно оптимизировать эффективность своей маркетинговой деятельности без увеличения расходов на рекламу.

Автор: Антон Мелехов, генеральный директор RTB House в России, эксперт в сфере цифрового маркетинга и электронной коммерции.
Компании и сервисы: Google Analytics, RTB House
Автор: Анна

Подписаться на новости

Читайте также

5 августа / Комментарии

CPA: как бизнес может получать поток покупок без переплаты за охват и тесты

CPA или партнерский маркетинг прочно закрепился среди инструментов продвижения у топовых компаний страны. С ним работают М.Видео, Беру, Альфа-банк, Л’Этуаль, Adidas и другие гиганты. Эта схема привлекает в первую очередь возможностью платить только за результат, а не за время специалиста или охват. Сейчас мы расскажем, как бизнесу начать работать с CPA и получать стабильный поток заказов от партнеров.

далее →

Размещение на маркетплейсах: как сделать это грамотно

Знакомо ли вам понятие маркетплейса? Возможно, что нет, но наверняка вы слышали про AliExpress, Ozon,«беру!» или Goods? В этом материале рассмотрим достоинства и недостатки маркетплейсов, способы и сложности размещения.

далее →

Retail Live: подборка лучших эфиров Бориса Преображенского. Выпуск 4

Подборка лучших эфиров Бориса Преображенского за эту неделю: интересные интервью о технологиях, трендах и решениях в электронной торговле и ритейле.

далее →

Обзор новинок digital инструментов интернет-рекламы: 1 квартал и апрель 2020 г.

Продление режима самоизоляции — не повод останавливать продвижение бизнеса. В текущих условиях можно планомерно улучшать качество обслуживания, проводить оптимизацию сайта, укреплять позиции в поисковом продвижении и наращивать присутствие в сети с помощью эффективных инструментов интернет рекламы. Причина? Повторный запуск, как минимум, потребует большего бюджета.

далее →

Как эффективно запустить промокампанию в условиях изменившейся реальности?

В связи с кризисом, вызванным COVID-19 и экономическими факторами, привлечение клиентов и стимулирование продаж в ближайшее время станет приоритетной задачей для бизнеса. О том, какие механики и тренды будут актуальны для промокампаний в посткризисную эпоху, — в материале от маркетингового агентства A1 Team

далее →

X
Нажмите «Нравится»,
чтобы читать Shopolog.ru в Facebook