3 совета по запуску нового продукта

3 совета по запуску нового продукта

Если вы собираетесь представить на рынке новый товар, то вам необходимо заранее позаботиться о правильном внедрении и позиционировании своего продукта. В книге «Путь торговли» Олег Макаров, старший партнер Консалтинговой группы TCG и автор тренингов по маркетингу и продажам, приводит несколько десятков притч, которые помогут вам добиться успехов в коммерческом бизнесе.

1. Выясните, что необходимо покупателям

Довольно часто продавцы не знают, что же действительно нужно покупателям и делают ставку на характеристики товара, которые могут и вовсе не пригодиться клиентам. Перед тем как выводить на рынок новый продукт, позаботьтесь о том, что вы действительно изучили нужды своих потенциальных покупателей.

Однажды ученик, владевший большим заводом, пришел к Учителю:

— Учитель, скажи, как заставить покупателя платить мне больше за мой товар?

— За что он платит? — спросил Учитель, и ученик стал рассказывать о товаре, который производил на своем заводе. Учитель выслушал его и снова спросил:

— За что он платит? — Ученик задумался, поблагодарил Учителя и ушел.

Через три месяца этот ученик снова пришел к Учителю и сказал ему:

— Спасибо тебе, Учитель! После твоих слов я стал разговаривать с покупателями и выяснил, что многие качества моего товара, которые я считал очень важными, их вовсе не интересуют. Тогда я изменил товар, оставив в нем лишь то, что нужно покупателям, и даже улучшив это. Товар стал обходиться мне гораздо дешевле, а продаю я его теперь почти вдвое дороже, чем раньше.

2. Позаботьтесь о рекламной кампании

Товар не может продавать сам себя. Чтобы добиться успеха и повысить продажи, вам необходимо разработать стратегию продвижения. Продавцы, которые уверены в том, что продукт не нуждается в рекламе, обрекают свой бизнес на резкое сокращение прибыли.

Однажды ученик спросил:

— Учитель, в моей фирме популярна такая фраза: «Хороший товар продает себя сам!» В этом уверены все, начиная с хозяина фирмы… кроме меня. Что ты можешь сказать?

— Я скажу, что в твоей фирме, похоже, ты один не утратил здравого смысла.

— Учитель, а какие аргументы мне привести против этой позиции?

— Ты знаешь, я на твоем месте не спорил бы с ними, а искал другую работу. Но если хочешь попытаться… Представь себе молодого человека, который очень хороший, добрый, умный… он хочет найти девушку, которая понравилась бы ему и согласилась выйти за него замуж. Что он будет делать?

— Ну, наверное, он будет искать. Спрашивать знакомых, посещать вечеринки…

— Согласен. И вот представь, он нашел такую девушку. И она понравилась ему. Что он будет делать?

— Я думаю, он постарается понравиться ей.

— Хорошо, теперь представь себе человека, который очень хороший, добрый, умный… он хочет найти девушку, которая понравилась бы ему и согласилась выйти за него замуж. Он сидит безвылазно дома, а когда единственный друг приходит к нему в гости со своей девушкой и ее подружкой, подружка очень нравится этому молодому человеку, но он сидит молча и даже с другом не общается… Ты понял? — спросил Учитель.

— Да. Я понял, — грустно ответил спросивший.

— И что же ты понял? — склонил голову Учитель.

— Что надо уходить из этой фирмы.

3. Установите подходящий ценник и не меняйте стоимость товара

Ценообразование — непростой процесс, зависящий от множества факторов: стоимость сырья, затраты на рекламу, плата за работу сотрудников… Проанализируйте стоимость товара у конкурентов, возьмите во внимание все перечисленные выше факторы и установите собственный ценник. Как только вы представили товар на рынке, снижайте или повышайте стоимость продукта лишь в исключительных случаях.

К Учителю пришел местный торговец. Он заплатил большие деньги за то, чтобы получить совет.

— Учитель, в каких случаях можно снижать цены? — спросил гость.

— Таких случаев немного, — ответил Учитель. — Во-первых, если, снизив цены, ты продашь то, что иначе вообще не продашь. Во-вторых, если, снизив цены, ты не только больше продашь товара, но и заработаешь в результате больше денег, — Учитель улыбнулся. — И, в-третьих, можно снижать цены, если тебе больше нечем заняться…

— Говоря «в-третьих», ты имеешь в виду, что это просто глупость?— уточнил торговец.

— Если нет никаких более веских причин, то конечно, — кивнул Учитель, — это не просто глупость, а Большая Глупость.

Помните о том, что вам необходимо заранее продумать стратегию запуска товара и взять во внимание «подводные камни», которые могут встретиться на вашем пути. Не совершайте Больших Глупостей и радуйте клиентов своими новыми продуктами.

По материалам книги «Путь торговли».

Автор: Анна

Подписаться на новости

Читайте также

31 августа / Комментарии

От отрицания к использованию: ECCO внедрили новую технологию в розницу, увеличили выручку и помогли продавцам зарабатывать больше. Товарооборот вырос на 2,5% уже в первые месяцы пилота

IMSHOP.IO помог ECCO с запуском приложения «Ассистент продавца». Продавец видит товары и размеры в своем магазине, бронирует в других магазинах сети, заказывает доставку на дом с центрального склада, не прерывая личный контакт с покупателем. Ежемесячный товарооборот сети увеличился на 2,5%. О том, какие задачи решает «Ассистент продавца» мы рассказали в тексте.

далее →

27 августа / Комментарии

Маленькие гиганты большого блогинга

Достаточно быстро блогосфера превратилась в один из самых значимых инструментов продвижения, ведь и блогеры (от селебритиз до узконишевых создателей контента), и потребители этой информации (от тинейджеров до домохозяек) стали «во всю» использовать этот канал. И как только это произошло, маркетологи встали «во фрунт» – любой новый способ, ведущий к развитию бизнеса, сразу подхватывается специалистами. В этом материале поговорили о плюсах и минусах этого канала, о способах работы с блогерами и как сделать этот канал действительно эффективным.

далее →

Собственный канал продаж VS маркетплейс. Куда податься бренду?

Кто-то затачивает свой бизнес под маркетплейсы, а кто-то старается их избегать или сохранять баланс с собственным D2C. У одних продажи на внешних площадках идут хорошо, а у других плохо. От чего зависит выбор того или иного канала и эффективность продаж на маркетплейсах? 

далее →

Как выжить в эпоху маркетплейсов: 14 советов для интернет-магазинов

С каждым днём все больше мнений, что маркетплейсы съедят все интернет-магазины и смысла запускать свои площадки уже нет. Что же делать в условиях, когда рыночная доля интернет-магазинов тает на глазах и продажи уходит в маркетплейсы? Иван Ярославцев, генеральный директор на агентства Аltopromo, решил собрать максимально полный список таких советов.

далее →

Как в 5 раз уменьшить стоимость конверсии на маркетплейсе с помощью сегментации по потребительскому интересу

Производитель туалетной бумаги Zewa воспользовался уникальным решением автоматизированной системы онлайн-маркетинга Segmento, которое базируется на глубокой технологической интеграции DMP, DSP Segmento и маркетплейса Ozon (Data Management Platform — платформа управления данными, Demand Side Platform — технологическая платформа автоматизированной закупки рекламы с SSP).

далее →

X
Нажмите «Нравится»,
чтобы читать Shopolog.ru в Facebook