4 отличных примера автоматизации email-маркетинга
Если вы работаете в сфере e-commerce или в любом онлайн магазине, то сейчас вам самое время притормозить, закрыть все другие вкладки, отключить телефон и закрыть почту, а потом погрузиться в чтение этих полезных кейсов. Да и всему онлайн-бизнесу тут будет польза.
Почему?
Потому что вы сейчас узнаете, как увеличить продажи на 10-25%. Мы отобрали 4 кейса, которые отлично сработают и на российском рынке.
Итак, почему вашей компании прямо-таки необходим автоматизированный email-маркетинг:
Такие рассылки теперь привлекают 7% от всех клиентов в сфере e-commerce. Это делает данный инструмент вторым по популярности, сразу после прямого поиска в сети (15.9%). LTV клиента, привлеченного через письмо, в среднем на 12% больше. Соотношения трат на емейл кампанию и прибыли от нее же примерно такое: каждый потраченный $1 приносит $44,5.
Повторюсь…
….займитесь уже автоматизированным маркетингом!
Интересный факт: множество e-commerce-компаний…
- имеют в обороте десятки миллионов;
- обладают огромными клиентскими базами;
- тратят кучу денег на рекламу;
- но начисто забывают об email-стратегии. Делают рассылки в самом примитивном виде или совсем их не делают.
Какая-то глупость! У компаний есть возможность зарабатывать значительно больше, эти деньги постоянно дрейфуют где-то рядом, но они проплывают мимо, т.к. у СЕО или ответственного за продажи просто не хватает времени или сил, или желания заняться разработкой стратегии. Вы не такие? У вас есть своя email-кампания? Ну тогда круто, ловите краба.
Перейдем к главному. Вот крутые кейсы, которые достойны внимания.
Кейс 1: как добить ROI до 830%?
Кейс QIS Packaging (реализуют бумажные пакеты, упаковки и прочее). Они стали отрабатывать базу уже имеющихся лидов.
Как и многие e-commerce компании, они работали (как они считали) вполне успешно и безо всякого email-маркетинга. Да-да, все верно. Они ни разу не делали рассылки по своей базе лидов.
“…ROI 830% и продолжает расти, “чудовищный ” 13% рост конверсии в продажу”
Комментарий от CEO компании:
“Сейчас наш ROI 830%, это на три головы выше любой платной рекламной кампании, запущенной нами в прошлом. Продажи так вообще подпрыгнули на 13%. Это доказало нам абсолютную ценность таргетированного профессионального email-маркетинга, с помощью специальных инструментов ”
Что именно сделали:
Составили списки для рассылки по разным сегментам.
Подготовили недельную кампанию из 3! email-ов. В чем заключалась кампания? Совершенно обычные, примитивные офферы. Ничего такого.
Сайт успешно собирал лиды, но лучшие результаты конверсии в покупку показал именно email-маркетинг.
Как вы можете это повторить:
Идеально для тех компаний, кто ни разу не рассылал ничего по своей базе. Ну или делал это крайне редко. А потом поставить это на поток при помощи автоматизированного маркетинга.
- Выберите сегменты пользователей, если до этого вы их распределяли, если нет, то срочно начните собирать ключевую информацию о своих лидах (статья, что нужно знать о лиде, чтобы сделать продажу);
- Придумайте специальный оффер (бесплатная доставка, 5% скидка, 15% скидка, бесплатный подарок при сумме заказа от 5000 рублей и т.д.);
- Подготовьте 3 письма;
- Первое письмо отправьте в четверг, второе в воскресенье, а третье тоже в четверг (именно так отправляли письмаQIS Packaging).
Ничего сложного, правда?
Кейс 2: как увеличить количество оформленных заказов на 65%
Все ведь слышали про брошенные корзины? Но не все отрабатывают их, хотя это лучшая возможность увеличить ваши показатели.
Занимались ли вы ранее брошенными корзинами или нет, в любом случае полезность этого кейса заставит вас прямо-таки обалдеть от всей крутости автоматизированного маркетинга.
В чем соль:
Envelopes.com снизили количество брошенных корзин на 40%, что привело к 65% увеличению продаж
Для сравнения: чаще всего % возвращения пользователей к брошенным корзинам около 5-15%. Другими словами, Envelopes.com вернули в 3-4 раза больше брошенных корзин.
Как?
Вместо 1 письма о брошенной корзине настроили 3 различные кампании:
- 3 письма для тех, кто перешел к оформлению заказа, но так и не закончил;
- 3 письма для тех, кто добавил товар в корзину, но не посетил корзину и, соответственно, не перешел к оформлению заказа.
- 1 письмо для тех, кто посетил категорию товара, но ничего не добавил и ничего не заказал.
Отслеживать таких пользователей не сложно, достаточно только настроить в сервисе CarrotQuest сбор ключевых данных о пользователях — это информация о них из соц. сетей, их действий на сайте, карточек товаров, которые они просматривали и др.
Пример письма:
Что можете сделать вы:
Подготовьте шаблон. Запомните, что в каждом письме должны быть такие пункты:
- изображение продукта;
- благодарность;
- кнопка “перейти к покупке”;
- опции(цвет, размер, доставка);
Шаблон готов — пора перейти к созданию цепочек.
- цепочка из 3 писем для тех, кто бросил корзину на этапе оформления заказа.
- цепочка из 3 писем для тех, кто добавил товары, но не перешли к оформлению заказа.
- 1 письмо для тех, кто посмотрел товар, но не добавил.
Наконец, загрузите письма в сервис, включите их в работу и купите кошелек побольше, чтобы уместить прибыль.
В следующем кейсе вы узнаете, как LV = используют динамический контент и таргетирование по поведенческим показателям и получают с каждого вложенного фунта 198.40 фунтов.
Кейс 3: как вложить $1 и заработать почти $200
Чтобы еще сделать упор на всю важность email-маркетинга и автоматизированного маркетинга для e-commerce компаний, необходимо будет рассказать о кейсе с динамическим таргетированием.
Кейс от LV= и ребят из Econsultancy. ROI 19 840%. Космос просто. С каждого вложенного фунта компания заработала $198.40.
Результат говорит сам за себя: $198.40 за каждый потраченный $1 Хочется такой ROI 19,840%?
Как они это сделали?
Ключевой момент их стратегии: таргетирование по динамическому контенту и специфическим сегментам пользователей.
Прямо как Envelopes.com они кастомизировали их рассылки под количество визитов сайта пользователем, посещенные страницы и поведение в принципе, ну и, собственно. заточили письма под эти сегменты.
Например, если кто-то покидал сайт, не совершив покупку, через 24 часа они посылали письмо с напоминаем о брошенной корзине. Если покупка была не завершена после этого письма, то отсылалось еще одно спустя 3 дня. Это по сути детальные сценарии работы с пользователями.
Пример сценариев одного из клиентов Carrot Quest:
Интересный момент: письмо “спасибо за покупку ” стало эффективным инструментом кросс-селлинга, заставляющим людей совершить еще одну покупку на сайте. От таких мелочей и складывается общий результат.
Кейс 4: как увеличить годовые продажи на 10%
EasyDNS — DNS провайдеры, плюсом сюда гарантии по безопасности, ответственности и прочее.
“Всего за несколько месяцев они увеличили годовую выручку на 10%”
Пф, 10%, ерунда какая, скажете вы. Но тут речь идет о компании, в обороте которой десятки миллионов долларов. 10% здесь это огромное количество денег.
Для компании, чья выручка $10 млн. в год, дополнительная прибыль в 10% означает плюс $1 миллион. Каждый год…
Что означает +10% для вашей компании? Больше прибыли, больше выгоды, больше маржа, а может и больше свободного времени.
Что они сделали?
Внедрили вот такие письма:
- приветственное письмо;
- подогревающие письма;
- письма о брошенной корзине;
- письма о брошенном поиске;
- письмо после первой покупки;
- письмо после повторных покупок;
- реактивационные письма (возвращающие пользователей).
Ребята сделали письмо с подтверждением заказа. (Суперподсказка: транзакционные письма обладают самым высоким процентом открытый и кликов по сравнению с любым другим письмом, которое вы можете послать. Используйте их с умом. Можно добавить рекомендуемый товар для последующих продаж).
С удовольствием, команда CarrotQuest — сервиса, который собирает ключевую информацию о каждом вашем пользователе и помогает довести его до продажи, как вручную, так и автоматически.