4 шага к успешной рекламе в mobile

Смотрите в каталоге
Ретаргетинг и RTB

Использование мобильных устройств по всему миру продолжает свой рост. Но смартфоны и планшеты уже вовлечены не только в социальную коммуникацию. Сейчас они представляют собой наиболее быстро растущую среду для получения доступа к мировому рынку товаров в Интернете. Маркетологи  все более и более оперативно реагируют на огромные возможности, представляемые размещением рекламных баннеров  в mobile, включая рекламу на мобильных устройствах почти во все свои рекламные стратегии. Часть маркетологов создают более эффективные мобильные объявления, чем другие. Знающие маркетологи обращаются к мобильному ретаргетингу, прилагая все усилия к достижению разумного баланса: и не раздражать пользователя, и в то время сохранять точность настроек кампании.

Доля рекламных бюджетов, направленных на пользователей десктопов, уменьшается, в то время как объем рекламы на мобильных устройствах быстро растет. По данным Interactive Advertising Bureau, доход от digital рекламы в США вырос до рекордной цифры в $ 59,6 млрд  за 2015 календарный год. Рост был обусловлен в первую очередь за счет мобильной рекламы, которая поднялась до $ 20,7 млрд. Это колоссальный подъем на 66%  по сравнению с предыдущим годом. Mobile также способствовал росту расходов на программатик рекламу. "В 2016 году она будет представлять собой 69% всех программных расходов цифровой медийной рекламы в США",- сообщает исследовательская компания эМаркетер.

Специализирующаяся на рекламных кампаниях с оплатой по результату, международная компания RTB Housе исследовала, какие конкретные параметры можно было бы считать за "идеальный рекламный баннер" на мобильных устройствах. Компания проанализировала сотни отдельных рекламных кампаний для клиентов, работающих на почти 40 рынках, чтобы увидеть, если различные параметры, включая размер баннера, количество предложений, или демографический профиль аудитории повлиял на разницу в общей эффективности.

1.Привлекать “миллениалов” и Поколение Z

Анализ данных от RTB House показал, что показатели CTR (соотношение между количеством кликов и рекламных показов), достигнутых на рекламных объявлениях, отображаемых на мобильных устройствах часто выше, чем на размещаемых на десктопах. По последним данным, средний CTR на объявлениях для десктопов колеблется в пределах 0,73%, в то время как на смартфонах этот показатель состаавляет в среднем 0,84% и планшеты на 0,87%.

Антон Мелехов, генеральный директор RTB House в России так комментирует ситуацию на рынке мобильной рекламы в России: “Мы будем наблюдать рост охвата мобильной аудитории по всем возрастным группам и дальше. Вспомните, как все начиналось - основная группа пользователей: 

молодые и яркие представители поколения миллениалов. Те, кто первые купил себе, либо получил в подарок электронные гаджеты и начал осваивать их. В то время устройства были дорогими, 

но постепенно, с середины 2000-х цена пошла вниз, позволяя таким образом охватить более широкую группу пользователей. В настоящий момент, мобильным интернетом пользуются все, 

от 5 лет и выше, вплоть до пожилой аудитории, которых научили внуки и правнуки. Почему мобильный интернет популярен? Дешевый и быстрый способ выхода в сеть. Рекламодатель прекрасно понимает это, так как для него представляется отличный шанс старгетироваться на необходимую ЦА, причем в оперативном порядке - давайте взглянем на цифры. 

В 2018-м году затраты на десктопную рекламу составят, по оценке ZenithOptimedia, $91,5 млрд, или 42% всех бюджетов на интернет-рекламу. Соответственно, на мобильную рекламу придется почти $126,4 млрд, или 58%. Уже сейчас мобильная реклама доминирует над десктопной в отдельно взятом Китае. На рекламу на смартфонах и планшетах приходится уже 56% всех интернет-бюджетов, а в 2018 году этот показатель, по мнению ZenithOptimedia, достигнет 78%.

Онлайн магазины в России используют мобильный трафик, для привлечения пользователей. Но, к сожалению не все создают специализированные приложения для пользователей, 

которые позволят вести с ними прямую и постоянную коммуникацию - в этом минус, и мы надеемся что изменения произойдут в самое ближайшее время.”

2. Больше предложений -  выше привлечение покупателей

Оказывается, что на эффективность рекламных кампаний  на мобильных устройствах влияет количество предложений, представленных в каждом объявлении. Исследование RTB House показывает, что наиболее эффективные объявления содержат 12 продуктов, которые достигли в среднем CTR на уровне 1,4% на смартфоны и 1,3% на планшетах.

Баннер с 12 товарами на смартфонах популярен значительно выше, чем следующий из лучших баннеров (содержащих 6 товаров и 3 товара, получая по 43% и 52% соответственно). Пользователи, как правило, кликают меньше на объявления с 5 товарами, которые в 6 раз менее эффективны, чем самый интерактивными баннера с 12 товарами.

Что касается рекламы на планшетах, то объявления с 12 товарами работают на 19% и 39% лучше, чем баннеры с 6 и 3 товарами, в то время как баннеры с только 1 предложением достигают значений в 5 раз ниже, чем CTR наиболее кликабельных баннеров.

"Так же, как и при обычных десктопных кампаниях, чем больше продуктов вы можете показать на баннере, тем больше шансов для привлечения покупателей. Это просто – за счет разнообразия продуктов, широкого ассортимента товаров. Например, мы можем включать продукты из нескольких категорий, увеличивая шансы получить заинтересованного пользователя, " - добавляет Антон Мелехов.

3. Размер баннера имеет значение

Стоит знать, что размер баннера также имеет значение. RTB House проанализировал 3 из самых популярных форматов объявления на мобильных устройствах: 300x250, 320x100 и 320x50. Наиболее эффективным размером оказался формат 300x250. Его средний показатель CTR на смартфонах колеблется в пределах 1,03%, что на 186% и 133% выше, чем другие. Когда дело доходит до планшета, то  формат 300x250 достиг среднего CTR 1,04%, что на 305% и 174% выше, чем 320x100 и 320x50, соответственно.

Антон Мелехов объясняет, что это не удивительно, когда большие форматы баннеров работают лучше. "Большой баннер лучше притягивает внимание потребителя, особенно когда мы говорим о небольших экранах мобильных устройств, которые используются в основном на ходу. Используя хорошо развитую технологию, которая позволяет персонализировать сообщение и продвигать только эти продукты, в которых потребители были заинтересованы, мы можем повысить потенциал пользователей - заметивших объявление и принявших решение о покупке, " - резюмирует Антон Мелехов.

4. Сделать mobile измеряемым

Так как мобильные устройства становятся неотъемлемой частью нашей повседневной жизни, маркетологи увидели возможность оптимизировать рекламные планы и несколько каналов ROI. "Хитрость заключается в том, чтобы достичь максимально “правильного” покупателя, где бы он ни был, на мобильном телефоне или с настольным компьютером, а персонализированный ретаргетинг помогает добиться этого. Тем не менее, следует отметить, что реклама на мобильных устройствах не должна быть использована в одиночку. Вместо этого она должна быть интегрирована в общую digital-маркетинговую стратегию, " заключает Антон Мелехов.

Данные, используемые в данном исследовании, были получены на основе использования инструментов ретаргетинга, разработанных RTB House. Анализ охватил  кампаний выборочно, обслуживаемые RTB House в апреле 2016 года.


Источники:

http://www.iab.com/insights/iab-internet-advertising-revenue-report-conducted-by-pricewaterhousecoopers-pwc-2/

http://www.iab.com/insights/generation-z-and-young-millennials-mobile-first-on-campus/

http://www.emarketer.com/Article/More-Than-Two-Thirds-of-US-Digital-Display-Ad-Spending-Programmatic/1013789#sthash.NrgOPr8h.dpuf

Подписывайтесь на наш канал на Теллеграм и получайте свежие новости и ценную информацию первыми!

Никакого спама и рекламы, только полезный и интересный контент!

Компании и сервисы: RTB House
Автор: Катрин Волкова

Подписаться на новости

Читайте также

23 сентября / Комментарии

Все контакты ваши: 11 рабочих методов лидогенерации

Лидогенерация — необходимый этап воронки продаж. Она помогает наладить общение с пользователем, чтобы привести его к покупке. Но если вы используете агрессивные механики привлечения,  есть большой риск отпугнуть клиента назойливостью и бесполезными автосообщениями (например, поп-апами или сообщениями в чат).  Мы расскажем, какие методы применять, чтобы собрать как можно больше контактов.

далее →

31 августа / Комментарии

От отрицания к использованию: ECCO внедрили новую технологию в розницу, увеличили выручку и помогли продавцам зарабатывать больше. Товарооборот вырос на 2,5% уже в первые месяцы пилота

IMSHOP.IO помог ECCO с запуском приложения «Ассистент продавца». Продавец видит товары и размеры в своем магазине, бронирует в других магазинах сети, заказывает доставку на дом с центрального склада, не прерывая личный контакт с покупателем. Ежемесячный товарооборот сети увеличился на 2,5%. О том, какие задачи решает «Ассистент продавца» мы рассказали в тексте.

далее →

27 августа / Комментарии

Маленькие гиганты большого блогинга

Достаточно быстро блогосфера превратилась в один из самых значимых инструментов продвижения, ведь и блогеры (от селебритиз до узконишевых создателей контента), и потребители этой информации (от тинейджеров до домохозяек) стали «во всю» использовать этот канал. И как только это произошло, маркетологи встали «во фрунт» – любой новый способ, ведущий к развитию бизнеса, сразу подхватывается специалистами. В этом материале поговорили о плюсах и минусах этого канала, о способах работы с блогерами и как сделать этот канал действительно эффективным.

далее →

Собственный канал продаж VS маркетплейс. Куда податься бренду?

Кто-то затачивает свой бизнес под маркетплейсы, а кто-то старается их избегать или сохранять баланс с собственным D2C. У одних продажи на внешних площадках идут хорошо, а у других плохо. От чего зависит выбор того или иного канала и эффективность продаж на маркетплейсах? 

далее →

Как выжить в эпоху маркетплейсов: 14 советов для интернет-магазинов

С каждым днём все больше мнений, что маркетплейсы съедят все интернет-магазины и смысла запускать свои площадки уже нет. Что же делать в условиях, когда рыночная доля интернет-магазинов тает на глазах и продажи уходит в маркетплейсы? Иван Ярославцев, генеральный директор на агентства Аltopromo, решил собрать максимально полный список таких советов.

далее →

X
Нажмите «Нравится»,
чтобы читать Shopolog.ru в Facebook