5 пунктов знаний для управления кампанией в Яндекс.Маркете

Смотрите в каталоге
Маркетплейсы
5 пунктов знаний для управления кампанией в Яндекс.Маркете

Анализируя деятельность клиентов нашего сервиса b2basket.ru по управлению кампаниями в Яндекс.Маркете, мы пришли к выводу, что Яндекс.Маркет крайне слабо изучен рекламодателями, причем даже некоторыми крупными.

Это объяснимо тем, что в самом Яндекс.Маркете очень скудные и неудобные возможности по управлению кампанией, а рекламные агентства со своей автоматизацией требуют бюджеты, т.е. берут далеко не всех.

Такое положение вещей открывает обширные возможности для получения своих клиентов в условиях пока невысокой конкуренции. Особенно учитывая тот факт, что Яндекс.Маркет дает соизмеримый трафик продаж с товарными кампаниями в Яндекс.Директе.

Ниже я изложу некоторые факты, которые позволят Вам быстро вникнуть в особенности ведения кампании на Яндекс.Маркете.

Товар, а не объявление — высокая конверсия

Контекстная реклама приучила нас, что рекламным носителем является объявление. В Яндекс.Маркете это выглядит похоже, но есть особенность: рекламное объявление создается автоматически и по сути это уже карточка товара с описанием, характеристиками и ценой.

Это обеспечивает более высокую конверсию в заказ благодаря тому, что пользователь по сути делает выбор и принимает решение чаще на самой площадке – Яндекс.Маркете, в то время, как при переходе по контекстной рекламе пользователь, как правило, стоит на ступеньку выше в воронке продаж – он формулирует свой спрос.

В случае с Яндекс.Маркетом, пользователь переходит на сайт с уже сформированным спросом.

Места размещения

Ведение кампании в Яндекс.Маркете предполагает несколько мест размещения ваших товаров:

  • Поиск Яндекс.Маркета – предложения показываются в виде результатов поиска Яндекс.Маркета на запрос пользователя, который содержит ключевые слова, входящие в название товара или категории Яндекс.Маркета, к которой товар относится.

5 пунктов знаний для управления кампанией в Яндекс.Маркете

  • Карточка модели – во многих категориях Яндекс.Маркета, например, в Сотовых телефонах и Бытовой техники, Фотоаппаратах существуют карточки моделей — это страницы Маркета с набором параметров и характеристик модели товара. В подобных категориях пользователь может подбирать товар по параметрам и сравнивать между собой характеристики похожих товаров.

В карточках модели также есть различные сортировки и сервисы:

Цены в интернете, где можно отсортировать предложения по цене или по цене и рейтингу.

Магазины рядом, в котором показывается размещение магазинов-салонов на карте города.

5 пунктов знаний для управления кампанией в Яндекс.Маркете

  • Поиск Яндекса – предложение показывается в поиске Яндекса, если поисковый запрос пользователя соответствует ключевым словам, содержащимся в названии модели, товарном предложении или в названии категории Яндекс.Маркета, к которой оно относится. По сути, это «примесь» в объявления Яндекс.Директа на правилам Яндекс.Директа.

Также может показываться сам блок Яндекс.Маркета в выдаче Яндекса, над основным поиском.

5 пунктов знаний для управления кампанией в Яндекс.Маркете

  • РСЯ – предложения Яндекс.Маркета показываются в Рекламной сети Яндекса или в качестве «примеси» к Яндекс.Директу, или если площадка РСЯ целенаправленно показывает товары Яндекс.Маркета.

Максимально допустимая ставка

Эффективность ведения любой товарной рекламной кампании – получение прибыли с продаж. Чтобы с Яндекс.Маркетом это было именно так, необходимо выработать формулу расчета максимально допустимой ставки перехода, при которой размещение еще выгодно.

Получение прибыли в общем случае зависит от маржинальности товара и конверсии в продажи в таком соотношении:

C = Pr * M(%) * CV(%), где

C – максимально допустимая цена клика;

Pr – цена товара по прайс-листу;

M(%) – маржинальность в %;

CV(%) – конверсия в заказы – конверсию по Яндекс.Маркету нужно считать всегда отдельно от всех остальных конверсий. При отсутствии данных по конверсии по Яндекс.Маркету, за базовую конверсию можно взять конверсию от SEO или от контекстной рекламы.

Ставка, рассчитанная по такой формуле является максимально допустимой, но это не значит, что именно ее и нужно ставить.

Как размещаться?

Обычно, конверсия из самого Яндекс.Маркета (особенно из карточек товаров) примерно в 2 раза выше конверсии, чем из поиска (это относится и к Яндекс.Директу примерно в таком же соотношении).

Переходы из карточки модели не зависят от места размещения в пределах первой пятерки. Поэтому наша цель – попасть в топ-5 товаров в карточке.

Поэтому наша цель – попасть в топ-5 карточки товара при условии соблюдения лимита – максимально допустимой ставки. Поэтому мы экономим бюджет, что не боремся за 1 место, а также Автоброкер Яндекса в случае с карточкой модели также может экономить существенные средства.

А вот ставку на поиске я рекомендую ставить ниже максимально допустимой ставки в 2 раза и не превышать 20 рублей (67 центов). По нашему опыту, необоснованное превышение такой ставки ведет к неконтролируемым и неэффективным расходам. Превышать данный лимит можно, но только если действительно все рассчитали и понимаете что делаете.

К сожалению, данные стратегии выставить в самом Яндекс.Маркете не получится в силу скудного интерфейса, однако если «общаться» с ним по API, то все это реализуемо, что мы и сделали.

Что еще влияет на эффективность кампании в Я.Маркете?

На конечный выбор пользователя при наличии нескольких предложений, например, в карточке товара влияют по сути 2 фактора:

  • Цена (с учетом доставки). Очевидно, что при прочих равных, пользователь предпочтет более дешевое предложение.
  • Рейтинг. Многие пользователи даже в ущерб более дешевым предложениям, стараются выбирать более «надежных» поставщиков, которых они выявляют при помощи звезд рейтинга и отзывов других покупателей.

5 пунктов знаний для управления кампанией в Яндекс.Маркете

Поэтому, если у Вас высокие цены и низкий рейтинг… то с этим надо что-то делать!

Вместо заключения

Яндекс.Маркет очень точно просчитывается – можно получать статистику по заказам в разрезах по товарам, по дням, по стоимости перехода. Это дает возможность точно подсчитывать ROI, средний чек и прочие показатели эффективности источника.

Яндекс.Маркет в этом году ввел модель CPA – возможность заказа непосредственно в самом Яндекс.Маркете. При этом нужно «делиться» с самим Яндекс.Маркетом некоторым % от стоимости проданного товара. Правда есть сложность для подключения сайта к Яндекс.Маркету по этой модели – нужно отдавать Яндекс.Маркету ряд статусов заказа, в т.ч. оперативные статусы получения заказа на уровне CMS и API.

У Яндекс.Маркета есть 2, на мой взгляд, существенных недостатка:

1. Время обновления ставок, которое составляет в среднем 6 часов. Это делает невозможным оперативное управление, особенно, размещением в блоках Яндекс.Директа.

2. Невозможность качественно управлять размещением в интерфейсе самого Яндекс.Маркета.

С уважением, Иванов Павел

www.b2basket.ru

Компании и сервисы: Яндекс.Маркет, Яндекс.Директ, B2Basket
Автор: igor-nazarov

Читайте также

5 августа / Комментарии

«Взболтать, но не смешивать»: как выбрать подрядчиков по интернет-маркетингу в 2022 году

В этом материале мы поговорим о целях, задачах и показателях рекламы. Посмотрим несколько рейтингов компаний от Рейтинга Рунета и изучим нюансы комплексного рекламного продвижения интернет-магазина.

далее →

Контекстная и таргетированная реклама в 2022 году: новая реальность

В этом материале мы рассмотрим рынок интернет-рекламы в России, в частности контекстную и таргетированную рекламу. Посмотрим на свежий топ рейтингов агентств от Рейтинга Рунета и дадим несколько полезных советов как не слить рекламный бюджет.

далее →

Приемы email-маркетинга, которые больше не работают

Почтовые рассылки остаются одним из базовых инструментов маркетологов. Однако многие приемы, которые до сих используются, устарели. Нередко эффект оказывается совершенно не таким, на который рассчитывали. А иногда даже противоположным. О том, чего не стоит делать в электронных рассылках и как все-таки удержать внимание адресата, рассказывает Юлия Рожкова, генеральный директор сервиса DashaMail.

далее →

Как обувным брендам продавать товары в социальных сетях

Соцсети — это не просто постинг картинок, нужно выстраивать стратегию, которая продает. В этой статье рассказываем, как обувным брендам запустить продажи во «ВКонтакте» и заработать деньги.

далее →

7 апреля / Комментарии

Анализ эффективности email-рассылок по отраслям в 2021 году

Платформа автоматизации маркетинга Mindbox изучила, какие результаты от email-рассылок получают компании из разных отраслей. В выборку вошли 420 российских компаний, которые отправляют не менее 100 тысяч писем в год. Всего в ходе исследования было проанализировано 14,2 млрд маркетинговых писем. Период аналитики — с 1 января по 31 декабря 2021 года.

далее →