Цена на выбор: неординарная распродажа в магазине Everlane

Everlane – американский бренд одежды, сбывающий свой товар через собственный интернет-магазин. Компания была основана в 2010 году Майклом Прейсманом, выходцем из мира венчурных инвестиций. С момента образования, Майкл и его команда заявили о своём желании сделать Everlane максимально прозрачным бизнесом. И до сих пор они выполняют это обещание: на странице каждого товара публикуется информация о затратах на его производство, доставку, обработку. Соответственно, производитель стремится прогнозировать спрос и заказывать столько товара, сколько получится продать. Но точность прогнозов оставляет желать, так что иногда Everlane приходится устраивать распродажи. Поддерживая свой имидж новатора в ecommerce, компания и распродажи делает особенными.

Покупателю предлагается три варианта цены. Первая из них даёт максимальную скидку: в пояснении, появляющемся при наведении на неё, указано, что эта сумма покрывает только стоимость производства товара и его доставки (из Китая, естественно), а Everlane получает 0 долларов. Вторая цена включает в себя операционные расходы компании, то есть позволяет компании «выйти в ноль». Третья цена – самая высокая. Выбирая этот вариант, покупатель не только оплачивает производство, доставку и работу сотрудников Everlane, но и даёт бренду денег на дальнейшее развитие. При этом, даже третья цена является ценой со скидкой в сравнении с обычными предложениями магазина.

Распродажа проводилась в конце прошлого года, и точных данных о её результатах ещё нет. Однако в интервью, которое Майкл Прейсман дал ресурсу BuzzFeed, он отмечает, что по результатам небольшого эксперимента, который компания провела до старта распродажи, хорошую для ритейлера цену выбирает порядка 10% покупателей.

Саму идею, по словам Прейсмана, он подсмотрел (подслушал?) у британской команды Radiohead, которая в 2007 году выпустила новый альбом и полностью отдала ценообразование в руки своих слушателей: меломаны платили за альбом ровно столько, сколько считали нужным. Другой пример – Метрополитен-музей, один из крупнейших художественных музеев мира. Здесь посетители платят за вход столько, сколько пожелают. Но, в отличие от Radiohead, музей даёт своим гостям ориентиры в виде «рекомендуемой платы».

Готовы ли вы к подобным экспериментам? Сработает ли такой подход в наших реалиях?

Автор: Vyacheslav Vityuk

Подписаться на новости

Читайте также

20 апреля / Комментарии

Промо-акции и распродажи: как подготовится к ним системно?

Тема, которую мы сегодня решили поднять – системная подготовка к промо-акциям и распродажам. Полагаем, данный материал может быть особо полезен тем, кому нужно заказать редизайн интернет-магазина или его первую версию. С экспертами в e-commerce сфере мы поговорим о том, что обязательно нужно включить в ТЗ, чтобы облегчить последующую подготовку ко всевозможным акциям и о том, на что в целом нужно обратить особое внимание, начиная свой путь по безграничным волнам потребительской психологии.

далее →

24 марта / Комментарии

SEO стратегии для B2B компаний e-commerce

В этой статье мы рассмотрим несколько SEO-стратегий для B2B компаний, которые помогут привлечь целевой трафик, удовлетворить потребности и превратить их в платежеспособных клиентов.

далее →

19 марта / Комментарии

Реальный ecommerce: кейсы и практики персонализированного маркетинга

«Под капотом» персонализации — аналитика, выстроенные каналы получения данных, инструменты и сервисы. Основная задача — угадать и удовлетворить потребности. Сложно? Да. Очень. Но оно того стоит. В этом материале мы попросили наших экспертов рассказать о своём опыте и поделится советами о том, какой должен быть персонализированный маркетинг. Тайны раскрывают: Александр Мазин, CMO Kea Labs, Данченко Алексей, eSputnik и другие.

далее →

15 марта / Комментарии

Топ-5 способов визуализации товаров в e-commerce

Карточка товара в интернет-магазине — это возможность показать его преимущества и мотивировать на покупку. Сооснователь IT-компании REVIEW3 Михаил Егоркин рассказал о популярных методах визуализации — от менее информативных к максимально содержательным и в привязке к категориям товаров.

далее →

25 февраля / Комментарии

Real Ecommerce: актуальные тренды рынка интернет-торговли на 2021 год

В этом материале мы собрали тренды маркетинга и ecommerce, которые будут актуальны в 2021 году с учетом новых реалий. Как дальше вести бизнес? Как иметь профит? Как не отставать от конкурентов? Об этом мы поговорили с экспертами: Ксения Дроздова CEO и Product Owner IMSHOP.IO, Эльвира Сафиуллина, эксперт по онлайн-рекламе и аналитике R-брокер , Светлана Баева, коммерческий директор сервиса технологичных онлайн-платежей Payture и другие.

далее →

X
Нажмите «Нравится»,
чтобы читать Shopolog.ru в Facebook