Цена на выбор: неординарная распродажа в магазине Everlane

Everlane – американский бренд одежды, сбывающий свой товар через собственный интернет-магазин. Компания была основана в 2010 году Майклом Прейсманом, выходцем из мира венчурных инвестиций. С момента образования, Майкл и его команда заявили о своём желании сделать Everlane максимально прозрачным бизнесом. И до сих пор они выполняют это обещание: на странице каждого товара публикуется информация о затратах на его производство, доставку, обработку. Соответственно, производитель стремится прогнозировать спрос и заказывать столько товара, сколько получится продать. Но точность прогнозов оставляет желать, так что иногда Everlane приходится устраивать распродажи. Поддерживая свой имидж новатора в ecommerce, компания и распродажи делает особенными.

Покупателю предлагается три варианта цены. Первая из них даёт максимальную скидку: в пояснении, появляющемся при наведении на неё, указано, что эта сумма покрывает только стоимость производства товара и его доставки (из Китая, естественно), а Everlane получает 0 долларов. Вторая цена включает в себя операционные расходы компании, то есть позволяет компании «выйти в ноль». Третья цена – самая высокая. Выбирая этот вариант, покупатель не только оплачивает производство, доставку и работу сотрудников Everlane, но и даёт бренду денег на дальнейшее развитие. При этом, даже третья цена является ценой со скидкой в сравнении с обычными предложениями магазина.

Распродажа проводилась в конце прошлого года, и точных данных о её результатах ещё нет. Однако в интервью, которое Майкл Прейсман дал ресурсу BuzzFeed, он отмечает, что по результатам небольшого эксперимента, который компания провела до старта распродажи, хорошую для ритейлера цену выбирает порядка 10% покупателей.

Саму идею, по словам Прейсмана, он подсмотрел (подслушал?) у британской команды Radiohead, которая в 2007 году выпустила новый альбом и полностью отдала ценообразование в руки своих слушателей: меломаны платили за альбом ровно столько, сколько считали нужным. Другой пример – Метрополитен-музей, один из крупнейших художественных музеев мира. Здесь посетители платят за вход столько, сколько пожелают. Но, в отличие от Radiohead, музей даёт своим гостям ориентиры в виде «рекомендуемой платы».

Готовы ли вы к подобным экспериментам? Сработает ли такой подход в наших реалиях?

Автор: Vyacheslav Vityuk

Подписаться на новости

Читайте также

18 октября / Комментарии

Контекст для владельцев интернет-магазинов: когда забот всё меньше, а клиентов больше

Эта статья о том, как повысить эффективность контекстной рекламы без гнева, боли и особых усилий. Здесь не будет адовых инструкций по настройке контекста и его оптимизации. Поговорим о том, как повысить число клиентов, не забивая голову лишними заботами и не увеличивая бюджет на контекстную рекламу.

далее →

16 октября / Комментарии

Чек-лист по реанимации интернет-магазина

Часто бывает, что руководители интернет-магазинов упираются в тупик. Доходы падают. Увеличение рекламных бюджетов не приводит к равнозначному увеличению прибыли. Непонятно как правильно масштабировать бизнес. Тут то вам и поможет чек-лист по реанимации интернет-магазина.

далее →

12 октября / Комментарии

Кейс: продвижение новой камеры Nikon при помощи Facebook Canvas

Специалисты из компании Promodo представили интересный кейс, в котором при помощи Facebook Canvas с минимальным бюджетом получилось реализовать поставленные задачи по привлечению целевой аудитории на сайт и продвижению новой камеры Nikon D7500.

далее →

27 сентября / Комментарии

Илья Адамский: «Как поднять выручку от онлайн-продаж на 82%»

Илья Адамский, директор управления интернет-коммерции и корпоративных продаж в Евросети, рассказал о том, как компании удалось увеличить выручку от продаж через онлайн-каналы.

далее →

20 сентября / Комментарии

Что можно увидеть, если быстро вертеть головой?

Если большая часть традиционной рекламы не по карману, приходится находить недорогие способы продвижения. Дмитрий Кибкало, учредитель компании "Мосигра", рассказал о пяти эффективных приемов продвижения для тех, у кого нет денег, чтобы выбросить их на ветер.

далее →

X
Нажмите «Нравится»,
чтобы читать Shopolog.ru в Facebook