Цена на выбор: неординарная распродажа в магазине Everlane

Everlane – американский бренд одежды, сбывающий свой товар через собственный интернет-магазин. Компания была основана в 2010 году Майклом Прейсманом, выходцем из мира венчурных инвестиций. С момента образования, Майкл и его команда заявили о своём желании сделать Everlane максимально прозрачным бизнесом. И до сих пор они выполняют это обещание: на странице каждого товара публикуется информация о затратах на его производство, доставку, обработку. Соответственно, производитель стремится прогнозировать спрос и заказывать столько товара, сколько получится продать. Но точность прогнозов оставляет желать, так что иногда Everlane приходится устраивать распродажи. Поддерживая свой имидж новатора в ecommerce, компания и распродажи делает особенными.

Покупателю предлагается три варианта цены. Первая из них даёт максимальную скидку: в пояснении, появляющемся при наведении на неё, указано, что эта сумма покрывает только стоимость производства товара и его доставки (из Китая, естественно), а Everlane получает 0 долларов. Вторая цена включает в себя операционные расходы компании, то есть позволяет компании «выйти в ноль». Третья цена – самая высокая. Выбирая этот вариант, покупатель не только оплачивает производство, доставку и работу сотрудников Everlane, но и даёт бренду денег на дальнейшее развитие. При этом, даже третья цена является ценой со скидкой в сравнении с обычными предложениями магазина.

Распродажа проводилась в конце прошлого года, и точных данных о её результатах ещё нет. Однако в интервью, которое Майкл Прейсман дал ресурсу BuzzFeed, он отмечает, что по результатам небольшого эксперимента, который компания провела до старта распродажи, хорошую для ритейлера цену выбирает порядка 10% покупателей.

Саму идею, по словам Прейсмана, он подсмотрел (подслушал?) у британской команды Radiohead, которая в 2007 году выпустила новый альбом и полностью отдала ценообразование в руки своих слушателей: меломаны платили за альбом ровно столько, сколько считали нужным. Другой пример – Метрополитен-музей, один из крупнейших художественных музеев мира. Здесь посетители платят за вход столько, сколько пожелают. Но, в отличие от Radiohead, музей даёт своим гостям ориентиры в виде «рекомендуемой платы».

Готовы ли вы к подобным экспериментам? Сработает ли такой подход в наших реалиях?

Автор: Vyacheslav Vityuk

Читайте также

7 апреля / Комментарии

Анализ эффективности email-рассылок по отраслям в 2021 году

Платформа автоматизации маркетинга Mindbox изучила, какие результаты от email-рассылок получают компании из разных отраслей. В выборку вошли 420 российских компаний, которые отправляют не менее 100 тысяч писем в год. Всего в ходе исследования было проанализировано 14,2 млрд маркетинговых писем. Период аналитики — с 1 января по 31 декабря 2021 года.

далее →

24 февраля / Комментарии

Как мы помогли «Асконе» измерять 50%+ ROPO-сессий, чтобы оптимизировать стратегии маркетинга

В этой статье расскажем о технологии построения и методах использования ROPO, которые мы применяем в Upmetric. На примере проекта для «Асконы» покажем, как новый уровень идентификации пользователей на основе технологии iDentityUP меняет понимание об эффективности маркетинга.

далее →

21 января / Комментарии

Промо-акции и распродажи: как подготовится к ним системно?

Тема, которую мы сегодня решили поднять – системная подготовка к промо-акциям и распродажам. Полагаем, данный материал может быть особо полезен тем, кому нужно заказать редизайн интернет-магазина или его первую версию. С экспертами в e-commerce сфере мы поговорим о том, что обязательно нужно включить в ТЗ, чтобы облегчить последующую подготовку ко всевозможным акциям и о том, на что в целом нужно обратить особое внимание, начиная свой путь по безграничным волнам потребительской психологии.

далее →

11 января / Комментарии

4 урока маркетинга, которые можно извлечь из сериала «Игра в кальмара»

Успех этой популярной южнокорейской версии «Голодных игр» и «Пилы» содержит много ценных маркетинговых уроков, которые любой бренд может использовать для повышения узнаваемости и, в идеале, продаж, доказывая, что не существует универсальной маркетинговой техники. 

далее →

10 января / Комментарии

Как ритейлу продвигаться в соцсетях и получать продажи с помощью контента? Рабочая инструкция

Тимур Фехрайдинов, главный редактор блога Студии Чижова, подготовил для вас рабочий алгоритм, с помощью которого вы сможете сделать ваши сообщества в соцсетях эффективным инструментом продаж. Приятного чтения!

далее →