Дождь, снег, или солнце: как ритейлеры используют погоду для повышения продаж

Смотрите в каталоге
Контекст (управление и аналитика)
Дождь, снег, или солнце: как ритейлеры используют погоду для повышения продаж

Погода оказывает огромное влияние на жизнь людей. В первую очередь, конечно, речь идёт об удовлетворении базовых потребностей. Засуха, например, приводит к гибели урожая, равно как и чрезмерные осадки. Результат – дефицит продовольствия, невозможность удовлетворить базовую потребность в пище. Поэтому изучению погоды, закономерностей и возможностей предсказания её капризов уделяется масса внимания. Ритейлер, со своей стороны, тоже может активно использовать погоду в своей работе. С неба льёт, как из ведра, или такая погода ожидается в ближайшие дни? Самое время обратить внимание потребителей на зонты, плащи, тёплые пледы, новые книги и настольные игры. Солнце начинает печь и гнать людей к водоёмам? Пора показать потенциальным покупателям новые купальники, надувные плавательные средства, защитные крема и солнечные очки. Давайте посмотрим, как ритейлеры используют погоду в своих целях.

Walmart

Крупнейший ритейлер мира выдает рекламу и товарные рекомендации в зависимости от температуры и погодных условий. Так, при температуре выше 30°C потребителям предлагается освежающий напиток Gatorade, если же воздух за окном прохладен, ритейлер рекламирует готовый к употреблению суп, а при сильном ветре, разносящем аллергены, предметом рекламы становятся антигистаминные препараты.

Walgreens и Procter & Gamble

Конкурент Walmart, сеть магазинов Walgreens, совместно с производителем Procter & Gamble запустили программу Pantene Weather Program. В зависимости от уровня влажности в заданной локации женщинам предлагается тот или иной продукт Pantene для ухода за волосами (и купон на покупку этого продукта в Walgreens). Программа работает в популярном погодном приложении Weather Channel.

Bravissimo

Маркетологи английской сети магазинов купальников и женского нижнего белья Bravissimo изучили накопленные данные и выяснили, что купальники расходятся лучше всего в солнечную погоду, причём температура воздуха особого значения не имеет. Запустив соответственно настроенную контекстную кампанию в Google AdWords (погодный таргетинг с интеграцией прогнозов в реальном времени), за 3 месяца компания на 600% увеличила продажи купальников посетителям, кликнувшим по рекламе. Рост конверсии составил 103%.

Stella Artois

Производитель пива и слабоалкогольных напитков выяснил, что увеличение температуры воздуха на 2 градуса выше нормы приводит к резкому росту продаж сидра. Закупив показы на рекламных экранах, маркетологи Stella Artois настроили кампанию таким образом, чтобы реклама сидра показывалась только при повышенной температуре. Результат – рост продаж сидра на 65,5% в сравнении с аналогичным периодом прошлого года, повышение эффективности расходования рекламного бюджета и положительная реакция публики и СМИ.

Brooks

Бренд беговой обуви и аксессуаров Brooks, позиционирующий себя с помощью тэглайна Run Happy, использовал погоду в качестве триггера для своих email-рассылок. Погода – существенный фактор для атлетов-любителей, стремящихся больше времени проводить на свежем воздухе. Погодный таргетинг позволил компании отправлять своим подписчикам релевантные окружающей обстановке предложения, и результат кампании был вполне закономерным: рост конверсии на 61%, рост выручки на письмо на 56% (триггер «дождь») и 95% (триггер «жара»).

The Profit of 1 Degree

Компания Weather Trends International, один из разработчиков решений погодного маркетинга, составила интересный список, названный The Profit of 1 Degree, или «Выгода одного градуса». Согласно этому списку, рост температуры на 1 градус приводит к росту продаж

  • мороженного — на 240.000 штук в неделю (лето);
  • клубника – на 4% в неделю (лето);
  • пиво и прохладительные напитки — +1,2% и +2% соответственно;
  • вентиляторы и кондиционеры — +10% и +24% соответственно;
  • средства УФ-защиты и спортивные напитки — +11% и +3% соответственно,

в то время как понижение температуры на 1 градус приводит к росту продаж

  • апельсинового сока — +3%/неделя;
  • средств ухода за губами — +5.000 штук/неделя;
  • переносных обогревателей — +15%.

Погода задаёт настроение, а настроение – один из ключевых факторов, влияющих на покупку. Кроме того, что не менее важно, погода создаёт потребности и желания, чем и пользуются умные ритейлеры. Как погода влияет на ваши продажи?

Компании и сервисы: Google AdWords
Автор: Vyacheslav Vityuk

Подписаться на новости

Читайте также

2 апреля / Комментарии

Как небольшому интернет-магазину догнать и перегнать конкурентов

Догнать и перегнать конкурентов для начинающего интернет-магазина сложно. Еще сложней сделать это быстро, получая прибыль и увеличивая её. Специально для амбициозных, но временно не больших интернет-магазинов мы сделали подборку лучших сервисов и лучших выступлений по мнению редакции Shopolog.ru, которые обязательно надо увидеть лично, пообщаться с представителями компаний и внедрить к себе в бизнес наиболее подходящие.

далее →

7 марта / Комментарии

Как интернет-магазинам подготовиться к распродаже

Шопоголики и любители скидок готовятся к ним заранее, составляя список покупок и анализируя агрегаторы скидок в поисках лучшей цены. Мерчанты должны успеть подготовиться к наплыву покупателей в эти дни. И в этом материале мы расскажем, как пережить распродажу и подготовить магазин к её удачному проведению.

далее →

6 марта / Комментарии

Промо-акции и распродажи: как подготовится к ним системно?

Тема, которую мы сегодня решили поднять – системная подготовка к промо-акциям и распродажам. Полагаем, данный материал может быть особо полезен тем, кому нужно заказать редизайн интернет-магазина или его первую версию. С экспертами в e-commerce сфере мы поговорим о том, что обязательно нужно включить в ТЗ, чтобы облегчить последующую подготовку ко всевозможным акциям и о том, на что в целом нужно обратить особое внимание, начиная свой путь по безграничным волнам потребительской психологии.

далее →

28 февраля / Комментарии

Как заработать на кризисе в браке и при чем здесь дропшиппинг

Основатель интернет-магазина для взрослых Илья Миняев с первых дней заставил свой бизнес работать на недетских оборотах. Сегодня магазин оформляет около 350 заказов в месяц, что на языке коммерции означает выручку размером приблизительно в один миллион рублей. Кроме красивых цифр и впечатляющих объемов продаж «Громче.ру» славится еще одной особенностью: бизнес компания ведет при помощи системы дропшиппинга. О том, как открыть секс-шоп при минимуме вложений, что предусмотреть и к чему готовиться, рассказывает Илья Миняев.

далее →

15 февраля / Комментарии

19 неочевидных способов привлечь клиентов в интернет-магазин

Основатель студии «Ярга», Константин Елистратов, написал для нашего портала колонку о продвижении интернет-магазина и способах, которые, скорее всего, не применяли 90% владельцев магазинов.

далее →

X
Нажмите «Нравится»,
чтобы читать Shopolog.ru в Facebook