Дождь, снег, или солнце: как ритейлеры используют погоду для повышения продаж

Смотрите в каталоге
Контекст (управление и аналитика)
Дождь, снег, или солнце: как ритейлеры используют погоду для повышения продаж

Погода оказывает огромное влияние на жизнь людей. В первую очередь, конечно, речь идёт об удовлетворении базовых потребностей. Засуха, например, приводит к гибели урожая, равно как и чрезмерные осадки. Результат – дефицит продовольствия, невозможность удовлетворить базовую потребность в пище. Поэтому изучению погоды, закономерностей и возможностей предсказания её капризов уделяется масса внимания. Ритейлер, со своей стороны, тоже может активно использовать погоду в своей работе. С неба льёт, как из ведра, или такая погода ожидается в ближайшие дни? Самое время обратить внимание потребителей на зонты, плащи, тёплые пледы, новые книги и настольные игры. Солнце начинает печь и гнать людей к водоёмам? Пора показать потенциальным покупателям новые купальники, надувные плавательные средства, защитные крема и солнечные очки. Давайте посмотрим, как ритейлеры используют погоду в своих целях.

Walmart

Крупнейший ритейлер мира выдает рекламу и товарные рекомендации в зависимости от температуры и погодных условий. Так, при температуре выше 30°C потребителям предлагается освежающий напиток Gatorade, если же воздух за окном прохладен, ритейлер рекламирует готовый к употреблению суп, а при сильном ветре, разносящем аллергены, предметом рекламы становятся антигистаминные препараты.

Walgreens и Procter & Gamble

Конкурент Walmart, сеть магазинов Walgreens, совместно с производителем Procter & Gamble запустили программу Pantene Weather Program. В зависимости от уровня влажности в заданной локации женщинам предлагается тот или иной продукт Pantene для ухода за волосами (и купон на покупку этого продукта в Walgreens). Программа работает в популярном погодном приложении Weather Channel.

Bravissimo

Маркетологи английской сети магазинов купальников и женского нижнего белья Bravissimo изучили накопленные данные и выяснили, что купальники расходятся лучше всего в солнечную погоду, причём температура воздуха особого значения не имеет. Запустив соответственно настроенную контекстную кампанию в Google AdWords (погодный таргетинг с интеграцией прогнозов в реальном времени), за 3 месяца компания на 600% увеличила продажи купальников посетителям, кликнувшим по рекламе. Рост конверсии составил 103%.

Stella Artois

Производитель пива и слабоалкогольных напитков выяснил, что увеличение температуры воздуха на 2 градуса выше нормы приводит к резкому росту продаж сидра. Закупив показы на рекламных экранах, маркетологи Stella Artois настроили кампанию таким образом, чтобы реклама сидра показывалась только при повышенной температуре. Результат – рост продаж сидра на 65,5% в сравнении с аналогичным периодом прошлого года, повышение эффективности расходования рекламного бюджета и положительная реакция публики и СМИ.

Brooks

Бренд беговой обуви и аксессуаров Brooks, позиционирующий себя с помощью тэглайна Run Happy, использовал погоду в качестве триггера для своих email-рассылок. Погода – существенный фактор для атлетов-любителей, стремящихся больше времени проводить на свежем воздухе. Погодный таргетинг позволил компании отправлять своим подписчикам релевантные окружающей обстановке предложения, и результат кампании был вполне закономерным: рост конверсии на 61%, рост выручки на письмо на 56% (триггер «дождь») и 95% (триггер «жара»).

The Profit of 1 Degree

Компания Weather Trends International, один из разработчиков решений погодного маркетинга, составила интересный список, названный The Profit of 1 Degree, или «Выгода одного градуса». Согласно этому списку, рост температуры на 1 градус приводит к росту продаж

  • мороженного — на 240.000 штук в неделю (лето);
  • клубника – на 4% в неделю (лето);
  • пиво и прохладительные напитки — +1,2% и +2% соответственно;
  • вентиляторы и кондиционеры — +10% и +24% соответственно;
  • средства УФ-защиты и спортивные напитки — +11% и +3% соответственно,

в то время как понижение температуры на 1 градус приводит к росту продаж

  • апельсинового сока — +3%/неделя;
  • средств ухода за губами — +5.000 штук/неделя;
  • переносных обогревателей — +15%.

Погода задаёт настроение, а настроение – один из ключевых факторов, влияющих на покупку. Кроме того, что не менее важно, погода создаёт потребности и желания, чем и пользуются умные ритейлеры. Как погода влияет на ваши продажи?

Компании и сервисы: Google Ads
Автор: Vyacheslav Vityuk

Подписаться на новости

Читайте также

25 декабря 2020 / Комментарии

Как стримы помогают продвигать товар на OZON

Как выделиться среди большого количества конкурентов на маркетплейсах? Как достучаться до покупателя, когда баннерная реклама уже приелась и перестает работать? Наш совет - присмотритесь к формату видеостримов.

далее →

25 декабря 2020 / Комментарии

Реальный ecommerce. Секреты праздничных продаж

Конец года для ритейлеров и бизнеса — это особое время. Для некоторых, это «время точить топоры», а для других делать рекордные продажи. Продуманные акции и распродажи, настроенная логистика и реклама, товар на складе, исправный и готовый к нагрузкам сайт — всё это должно быть готово уже за 2-3 месяца до старта. Но как и в любом деле, всегда есть важные нюансы. О них и поговорим в этом материале. О секретах новогодних распродаж нам расcказывают эксперты: Дарья Савицкая (DashaMail), Анна Макушева (IML), Мария Захарова («СДЭК.Маркет») и другие.

далее →

21 декабря 2020 / Комментарии

Новый год: тратить нельзя остановиться. Нужно ли вливать деньги в рекламу перед праздниками?

Варвара Конопасевич, известный медиа-стратег, выводящий на международные рынки крупнейшие бренды, рассказывает, какой должна быть онлайн-реклама в преддверии Нового года и стоит ли сейчас тратить на неё деньги. Работала в OMD Group в Дубаи (ОАЭ) и на данный момент в Яндексе.

далее →

2 декабря 2020 / Комментарии

Не ценой единой: чем брендам привлекать внимание покупателей во время распродаж в «вялый» сезон?

Несмотря на оживление продаж после снятия карантинных мер, их уровень оставляет желать лучшего. И это объяснимо. Во время пандемии доходы населения в целом упали, а вместе с ними спрос и покупательская способность. Безусловно, доходы определенной части общества остались прежними, но даже эта категория покупателей не спешит расставаться с деньгами. 89% участников исследования Nielsen уверены в том, что после окончания пандемии российскую экономику ждёт кризис, а это значит, что потребители намерены жить в условиях ограничения потребления и экономии средств.

далее →

20 ноября 2020 / Комментарии

Реальный e-commerce. Как интернет-магазину выжить в эпоху маркетплейсов

2020 год можно назвать «Годом маркетплейсов». Такого количества новых запусков и развития уже существующих игроков рынок еще не видел. Причины такого бурного развития очевидны — трафик и оборот. Благодаря маркетплейсам покупатели получают широкий ассортимент товаров с возможностью сравнить и выбрать оптимальный вариант. Магазины же имеют стабильный дополнительный канал реализации товаров. Казалось бы идеальная схема! Но так ли все хорошо? Разобраться в этом вопросе на помогают эксперты: Павел Иванов, генеральный директор B2basket, Вера Моденова, операционный директор «Flowwow», и другие.

далее →

X
Нажмите «Нравится»,
чтобы читать Shopolog.ru в Facebook