Два основных способа продвижения видео и особенности их использования

Видео в Интернете продвигается двумя основными способами:

• Видеореклама
• Посев

Под видеорекламой здесь и далее понимаем инструменты, предназначенные для продвижения видео в рамках специального функционала конкретных площадок. Например, YouTube (AdWords) предлагает три основных формата видеорекламы — In-Stream (в основном это пре-роллы), In-Display (рекомендуемые видео на странице просмотра видео) и In-Search (рекомендуемые видео в результатах поиска). При этом сколько нибудь существенного охвата получается добиться, как правило, только с помощью формата In-Stream, на который рекламодатели и тратят основные бюджеты.

Посев – публикация видеоролика на различных площадках, в первую очередь в социальных сетях. 

Пример публикации:

Посев и видеореклама имеют два ключевых отличия:

• Принятие решение о просмотре видео. В первом случае оно добровольное, во втором реклама навязывается зрителю. Это напрямую сказывается на качестве трафика, сгенеренного рекламной кампанией.

• Формат размещения видео. Когда пользователь смотрит пре-ролл, он просматривает видео не на канале и даже не на странице ролика и просто не имеет возможность прокомментировать видео, поделиться им или поставить лайк. Также пользователи не видят канал и им не доступна кнопка «Подписаться».

В случае с органическим продвижением вместе с ростом числа просмотров видео растут и другие показатели: лайки, комментарии, шаринги в соц. сетях. Эти показатели имеют большое значение при оценке веса ролика и, как результат, сильно влияют на ранжирование видео в поиске YouTube и в блоке «Рекомендованное» рядом с похожим видео. Естественным образом растет число подписчиков канала.

Для примера приводим относительные показатели качества трафика и обратной связи по одному из наших проектов. Видео продвигалось среди женской аудитории 25+ с интересами семья, дети; география – РФ.

В нашей практике мы обычно сочетаем оба способа продвижения, при этом на видеорекламу отводим около 10-15% бюджета. YouTube ценит платное продвижение видео средствами AdWords и учитывает это при ранжировании видео. Что касается стоимости просмотра, то она сильно зависит от самого видео, и особенно сильна эта зависимость при органическом продвижении видео. Очень приблизительно можно ориентироваться на стоимость одного просмотра через AdWords от 90 коп. до 1,5 руб., а органического — от 1,5 до 2,5 рублей, при этом чем выше уровень виральности видео, тем ниже цена за один просмотр.

Что касается посева в социальных сетях, то для многих клиентов неочевидно, почему этим надо заниматься, если цель – просмотры в YouTube, а просмотры из соц.сетей YouTube не засчитывает. Отвечаем. Вообще просмотры из, к примеру, ВКонтакте засчитываются, хотя и частично. Например, когда видео смотрят с мобильных устройств. По нашему опыту засчитывается до 60% просмотров. Также от размещений в социальных сетях мы получаем:

• целевые переходы на канал, дополнительные просмотры и подписчиков
• распространение видео по страницам пользователей (отложенный просмотр). Такое действие дает нам плюсом еще и просмотры его друзей, которые опять же частично засчитываются, а частично конвертируются на канале.

По соотношению цены/качества аудитория социальных сетей в настоящее время наиболее выгодна, хотя в рамках конкретных рекламных кампаний оправданы публикации на других тематических площадках и сайтах, устроенных по принципу новостной ленты.

Таким образом, в зависимости от целей и задач конкретной рекламной кампании имеет смысл распределять бюджет на оба способа продвижения видео. Если цель вашей кампании – качественный трафик и обратная связь от пользователей, то упор следует делать на органическое продвижение видео.