Илья Адамский: «Как поднять выручку от онлайн-продаж на 82%»

Смотрите в каталоге
Бытовая техника

Илья Адамский, директор управления интернет-коммерции и корпоративных продаж в Евросети, рассказал о том, как компании удалось увеличить выручку от продаж через онлайн-каналы.

Вы будете выступать на конференции «Электронная торговля-2017» в секции «Омниканальный маркетинг». Скажите, о чем будет ваш доклад?

Мой доклад будет посвящен тому, как связать продажи и маркетинг в онлайне и офлайне. Например, зачем и как мы приводим онлайн-клиентов за заказами в офлайн-магазины, как применяем digital-маркетинг для офлайна, а офлайн рекламные акции в онлайн-маркетинге.

Сколько процентов от продаж Евросети приходится на онлайн-каналы?

Традиционно мы не раскрываем цифры, но могу сказать, что сейчас онлайн продажи составляют значительную часть от всего объема продаж.

Выручка от онлайн-продаж Евросети за второй квартал 2017 года выросла на 82%. Как получилось достичь этой цифры?

В основном за счет улучшения пользовательского опыта: мы значительно изменили интерфейс сайта, модернизировали его. Конечно, повлияло, что к нам в розницу в конце 1 квартала 2017 года вернулся Самсунг, и мы совместно провели несколько рекламных кампаний. Также стали теснее сотрудничать с поставщиками электроники и бытовой техники.

Расскажите подробнее о факторах, повлиявших на рост продаж интернет-магазина, почему покупатели стали покупать больше или чаще, как для них изменился процесс покупки?

Улучшился пользовательский интерфейс: мы изменили дизайн карточек товара, сильно переработали корзину, и стало проще оформлять заказы. Совершенно изменился пользовательский опыт у покупателей, заходящих с мобильных устройств. Также появилась возможность покупки многих товаров в рассрочку, а еще мы расширили возможности самовывоза заказов из любого выбранного магазина сети.

Как увеличилась конверсия и время пребывания посетителей на сайте?

Время, которое посетители проводят на сайте, увеличилось на 15%, конверсия декстопной версии сайта в июне 2017 года по сравнению с аналогичным периодом 2016 года выросла на 77,28%.

Затронули ли изменения логистику — доставка стала быстрее и удобнее для покупателя?

Да, мы ускорили доставку. Большинство заказов сейчас можно забрать в любом нашем салоне в промежутке от 15 минут до 4-х часов после оформления, а львиная доля доставок домой или на работу происходит в день оформления заказа.

На самом деле, резервирование товаров через сайт и быстрый самовывоз из магазина рядом с домом или работой стали одними из причин роста онлайн-заказов. Согласно нашей статистике, число заказов с самовывозом продолжает расти, а популярность курьерской доставки постепенно снижается.

Какие рекламные кампании вы проводили для повышения онлайн-продаж?

За второй квартал 2017 года мы провели несколько рекламных кампаний, в основном вместе с Samsung: для новых моделей Samsung Galaxy S8/S8+, Samsung Galaxy A3 и А5, Samsung Galaxy J5, также работали с Lenovo. Еще у нас действовала акция с возвратом 10 000 бонусных рублей при покупке смартфонов Samsung. Благодаря проведенным рекламным кампаниям количество заказов на рекламируемые модели выросло на 11%, прирост в выручке составил 18%.

Мобильная версия сайта была обновлена? Привело это к росту заказов с мобильных устройств?

В конце 2016 года мы обновили адаптивную версию сайта. Это привело к повышению вовлеченности пользователей, росту конверсии для пользователей мобильных устройств в 2 раза. Увеличение выручки от мобильных продаж во втором квартале 2017 года составило +162% по сравнению со вторым кварталом 2016 года. Количество покупателей, которые совершают покупки с мобильных устройств, постоянно растет, в июле они составили 40% от всей нашей онлайн-аудитории.

Какие особенности поведения у пользователя, покупающего с мобильного телефона, какие особенности в процессе мобильных покупок?

Пользователь сайта, заходящий со смартфона или планшета, обладает меньшим экраном и не готов к «маленьким буквам» и «маленьким кнопкам». Все должно быть минималистично, четко, крупно и не отвлекать от цели — кнопки купить.

Подробнее об офлайн и онлайн маркетинге компании Евросеть Илья Адамский расскажет 18 октября на конференции «Электронная торговля-2017» в секции «Омниканальный маркетинг», где также представят доклады: Otto Group Russia, «Евросеть», «М.Видео», «Эльдорадо», «Партия Еды», Royal Canin, «Ашан», Qlean, «Деликатеска.ру», Quelle, Petz.ru, lamoda, Unilever, «Азбука Вкуса» и других.

Вы получите результаты последнего исследования от Nielsen о покупательском опыте в онлайне, разберёте по косточкам СТД «Петрович», заглянете в будущее, проанализировав глобальные ecommerce-тренды с Forester. По отзывам участников, это лучшая инвестиция на год.

P.S. Всем, кто дочитал до конца, промокод на 12% скидку: long_shopolog17

Компании и сервисы: Эльдорадо, Ашан, Samsung, Евросеть, М.видео, Petz.ru, Азбука Вкуса, Петрович, Qlean, Nielsen Norman Group
Автор: Екатерина Кушнир

Подписаться на новости

Читайте также

15 февраля / Комментарии

19 неочевидных способов привлечь клиентов в интернет-магазин

Основатель студии «Ярга», Константин Елистратов, написал для нашего портала колонку о продвижении интернет-магазина и способах, которые, скорее всего, не применяли 90% владельцев магазинов.

далее →

7 февраля / Комментарии

Выйти на В2В-онлайн рынок? Проще, чем кажется!

В Северной Америке уже более 67% оптовых компаний предоставляют своим клиентам возможность делать заказы онлайн. Вы можете задуматься: а нужен ли В2В-портал в принципе?

далее →

26 января / Комментарии

Онлайн-каналы продаж для оптовых и производственных компаний

Последние несколько лет Россия активно пытается догнать западный рынок в области автоматизации продаж в оптовой торговле. Пока, по нашим оценкам, отставание составляет порядка 3-5 лет, однако этот разрыв постепенно сокращается.

далее →

25 декабря 2017 / Комментарии

Как интернет-магазинам бороться с падением продаж после праздников

После новогодних трат люди не хотят ничего больше покупать, они истощены морально и материально. Именно поэтому любые январские продажи застывают, а бизнес теряет прибыль. Но есть способы все исправить.
Мы собрали все главные советы маркетологов в одном материале — они помогут реанимировать продажи в январе.

далее →

14 декабря 2017 / Комментарии

Основные проблемы и слабые места интернет-магазинов аудиотехники

Совсем недавно нам понадобился качественный микрофон, чтобы записывать обучающие видео в Carrot quest и вообще создавать качественные записи, например, нашего рыбного четверга. По традиции я почитал пару обзоров и пошел искать в интернет-магазинах конкретный микрофон, ведь цена-качество были что нужно. И вот что из этого получилось...

далее →

X
Нажмите «Нравится»,
чтобы читать Shopolog.ru в Facebook