Как избежать типичных ошибок при настройке контекстной рекламы

Допустим, вы совсем недавно запустили свой сайт и теперь решаете задачу поиска клиентов. SEO-продвижение – это, безусловно, эффективно, но оно требует немалого количества времени. А что если клиенты нужны уже завтра?

Контекстная реклама – самый быстрый способ найти клиентов в интернете. Ваше объявление может быть одобрено за пару часов, и уже в тот же день его смогут увидеть ваши потенциальные клиенты.

Для настройки контекстной рекламы вам понадобится определить, какие именно услуги/товары/группы товаров вы хотите рекламировать. Если это возможно, разделите их на группы/категории в зависимости от того, на какие страницы сайта вы собираетесь направлять своих потенциальных клиентов.

Перед началом работы необходимо узнать, как действует рекламная система, какие требования выдвигаются к объявлениям и ключевым фразам, какие настройки лучше всего использовать, и только после этого можно будет приступить к составлению кампании.

Ошибка №1 – направлять всех на одну страницу сайта

Многие начинающие рекламодатели во всех объявлениях указывают одну и ту же ссылку: на главную страницу, на страницу услуги и т.п. На таких страницах, как правило, информация носит общий характер, поэтому клиент может не найти нужной ему информации и покинуть сайт.

Гораздо эффективнее направлять человека на страницу с конкретными товарами или услугами, которые он запрашивал в поисковой строке. Поэтому, перед тем как вы будете настраивать рекламную кампанию, проверьте, всем ли запросам соответствуют целевые страницы на вашем сайте. Если нет – создайте их.

Теперь, когда вы определись с целевыми страницами, пора составлять объявления и подбирать ключевые слова. Технически это довольно удобно делать в таблице Excel.

Объявление состоит из заголовка, непосредственно самого́ текста и ссылки на сайт. Для увеличения кликабельности рекомендуется в заголовке и тексте объявления использовать ключевые слова, т.к. Яндекс выделяет такие совпадения жирным шрифтом.

С целью достижения максимально эффективного результата рекомендуется 1 слово использовать несколько объявлений и проводить А/Б тестирование по каждому отдельно взятому слову. Ключевая фраза по возможности должна быть в заголовке объявления.

Чтобы проверить, насколько популярно ключевое слово, используйте сервис wordstat.yandex.ru. Он отображает статистику по ключевым словам и предоставляет полную информацию по всем вариантам запросов клиентов.

Для подбора ключевых фраз следует использовать:

• названия товаров/услуг;
• названия проблем, решаемых с помощью этих товаров или услуг;
• запасные части для предлагаемых товаров или отдельные варианты услуг;
• названия брендов ваших товаров;
• местонахождение (город, регион (например, «купить шины в Москве»));
• особенности товаров, нестандартные фильтры и подборки товаров или услуг (например, «телефон на Android» или «телефон с двумя sim-картами»).

Когда вы закончите, ваша таблица должна выглядеть аналогично предложенной (см. рисунок ниже).

После того как вы в любом удобном для вас виде составили рекламную кампанию, можно приступать к настройке рекламной кампании непосредственно в рекламных системах.

Ошибка №2 – загружать объявления только в Яндекс

По данным SeoRate за апрель 2015 года, доля Google (сайт нарушает закон РФ) на поисковом рынке в России достигла 33,67%, доля Яндекс снизилась до 58,71%, поэтому игнорировать трафик Google (сайт нарушает закон РФ) – грубая ошибка.

Для того чтобы дать рекламу в Яндекс и Google (сайт нарушает закон РФ), необходимо в каждой из этих систем завести отдельный аккаунт и, следуя инструкциям систем, создать объявления.

Как правило, начинающие рекламодатели часто ограничиваются только одной рекламной системой – Яндекс.Директ, лишая себя возможности сравнить эффективность рекламных кампаний в разных рекламных системах. Бывали случаи, когда рекламодатели отмечали Google (сайт нарушает закон РФ) как наиболее эффективную для их бизнеса рекламную систему.

На вопрос, какая же из двух имеющихся систем работает лучше, однозначный ответ дать невозможно. Для того чтобы разобраться в этом, необходимо произвести тестирование, причем именно на собственном бизнесе, поскольку поведение клиента в каждом отдельном случае непредсказуемо.

Ошибка №3 – не использовать аналитику

При создании объявлений вы столкнетесь с неожиданными вопросами, не возникавшими перед вами ранее: стоит ли доверять исключительно поиску и/или стоит прибегнуть к услугам контекстно-медийной сети, каков геотаргетинг у объявлений, каким образом лучше всего проставить быстрые ссылки и т.д. Но вопрос о UTM-метках может, к сожалению, остаться «за кадром».

UTM-метки – это инструмент для отслеживания эффективности любых рекламных кампаний.

Работает он следующим образом. К ссылке на страницу вашего сайта добавляются уникальные параметры в URL. При клике по ссылке эти уникальные параметры будут передаваться в вашу систему аналитики (Яндекс.Метрика, Google (сайт нарушает закон РФ) Analytics), что в будущем предоставит вам возможность просмотра данных относительно наиболее частотных объявлений и/или ключевых слов, запрашиваемых целевыми посетителями вашего сайта.

Для того чтобы составить UTM-метки к вашей рекламной кампании, вы можете использовать компоновщик URL Google.

После того как вы пройдете модерацию Яндекса и Google (сайт нарушает закон РФ), вам будет дано разрешение на пополнение бюджета. Сразу же после зачисления платежа начнутся показы ваших объявлений.

Теперь предстоит долгий этап аналитики. Его основная задача – ежедневное отслеживание эффективности рекламной кампании: отключение неработающих объявлений (или замена их на другие), корректировка сайта на основании действий пользователя, тестирование заголовков и т.д.

Ошибка №4 – не управлять ставками

Первоначальная настройка кампании не может дать полной гарантии постоянной успешности сайта: так или иначе, но через определенное время ставки становятся неактуальными, поэтому за ними нужно следить, менять их в зависимости от желаемых позиций, расхода бюджета и эффективности.

Опытные рекламодатели изменяют ставки на свои ключевые слова каждые 20 минут. Это позволяет каждый раз находиться на нужной позиции в поисковой выдаче и при этом тратить минимальные суммы.

Ошибка №5 – делать все вручную

Представьте себе ситуацию, что в вашем интернет-магазине, который постоянно развивается, новые товары появляются хотя бы раз в неделю. Некоторые товары исчезают из наличия и не показываются в каталоге. У вас два десятка категорий и фильтров, которые тоже динамическим образом изменяются. Помимо этого, вы активно занимаетесь SEO-продвижением, а у вашей компании есть блог с полезными статьями, которые интересны вашим потенциальным покупателям.

Если все делать вручную, то не обойтись без существенных потерь времени и сил, даже если вы профессионал в контекстной рекламе. Если же вы только начинаете разбираться в ее принципах, то затраты ваших ресурсов будут огромны, а результат непредсказуем. Но автоматизация позволит значительно сократить время на каждом этапе настройки кампании, а также ежедневной работы с ней.

Что же может помочь в такой ситуации? Давайте разбираться.

Модуль «Контекстная реклама» в SeoPult – автоматизация на каждом этапе

После того, как вы зарегистрировались в SeoPult, можно приступать к настройке рекламной кампании.

Шаг 1 – настройки параметров контекстной рекламы

После добавления нового проекта откроется окно «Параметры кампании», с помощью которого вы сразу же можете определиться и с местами показа объявлений, и с настройкой геотаргетинга, и с временны́м таргетингом. Данная функция позволяет указать ваш адрес и телефон, а также загрузить необходимые сертификаты и лицензии.

Стоит добавить, что если вы продвигаете сайт в SeoPult, то вас ждет очень приятный бонус – настройки SEO+PPC. Данная опция предполагает автоматическое отключение ваших рекламных объявлений в том случае, если ваш сайт уже достаточно высоко продвинут в поисковой системе по данному ключевому слову. Такая стратегия позволяет значительно экономить бюджет рекламной кампании.

Шаг 2 – автоматизированный подбор ключевых слов

Система автоматически проанализирует ваш сайт и предложит оптимальные ключевые слова – вам останется только выбрать из них наиболее подходящие.

Шаг 3 – автоматизированная генерация объявлений

Бегло пробегитесь по сгенерированным объявлениям. На каждое ключевое слово система предлагает по 3 объявления – для каждой рекламной системы. В свою очередь, на каждое объявление система предлагает релевантную страницу. Вам остается либо одобрить выбор, либо скорректировать его. Все наглядно и просто. В местах, где это необходимо, следует подкорректировать тексты и заголовки. По моему опыту, делать это приходится для 5-10% составленных объявлений.

Шаг 4 – управление ставками и выбор стратегии

На этом шаге уже можно запустить все созданные объявления в оберекламные системы одним кликом. Осталось только выбрать стратегию, назначить ставки и распределить бюджет между системами.

Система порекомендует ставки и бюджет автоматически, на основании выбранных вами для объявлений позиций.

Поддерживать позиции объявлений система будет автоматически:

• каждые 20 минут система обращается к Яндекс.Директ и Google (сайт нарушает закон РФ) AdWords;
• проверяет ставки на все ключевые слова;
• система повышает ставку до минимальной суммы + 0.01 (если в данный момент ставка ниже, чем необходимо для нахождения в желаемой вами позиции);
• система понижает ставку (если ставка выше, чем требуется).

Итог: в каждый момент времени вы платите минимальную сумму за нужные вам позиции по всем ключевым словам.

После запуска – единая сводная статистика

Раздел «Отчеты и статистика» позволяет строить детальные отчеты по всем рекламным кампаниям на поиске и по контекстно-медийным сетям. Также существует функциональный фильтр (см. рисунок ниже).

Итоги

Ну что ж, теперь вы знаете, как дать рекламу в Яндекс.Директ и Google (сайт нарушает закон РФ) AdWords, избежав возможных подводных камней. Оказывается, есть способы, которые позволяют даже неопытным рекламодателям настроить эффективную рекламную кампанию.

Единая статистика и бухгалтерия, автоматический подбор слов и целевых страниц, управление ставками и поддержание позиций, тесное взаимодействие с seo-продвижением, а так же бесплатное обучение работе с модулем – это абсолютно доступный функционал, позволяющий построить свою рекламную кампанию максимально эффективно и выгодно!

Если говорить о контекстном модуле SeoPult, то минимальный бюджет, необходимый для начала работы с системой, – 300 рублей. Использование функционала сервиса абсолютно бесплатно. Комиссия в Яндекс.Директ – 0%.