Как получить отзывы от клиентов интернет-магазина и поднять продажи? Пошаговое руководство

Как получить отзывы от клиентов интернет-магазина и поднять продажи? Пошаговое руководство

Эта статья Анны Мельничук о том, как собирать развернутые отзывы от клиентов интернет-магазина, и как заработать на этом деньги. Это практический совет и описание живого кейса интернет-магазина подарков и украшений Bubbles.

1. Дайте повод.

Попросить ваших клиентов об отзыве сразу после покупки можно, но гораздо эффективней приурочить опрос к какому-то событию. В моем случае был мой собственный день рождения, как хозяйки магазина.  Этот повод очень хорошо работает, если ваши клиенты вас знают хотя бы из рассылки. Не команда магазина NNN, а конкретный живой человек Анна.

2. Отсегментируйте базу клиентов.

Брать отзывы у постоянных покупателей хорошо и полезно, но не менее ценной является информация от тех, кто зарегистрировался (подписался), но почему-то ничего не купил. Сегментируйте базу как минимум по этим двум параметрам. Возможно для этих разных сегментов обращение должно быть различным.

3. Что вы на самом деле хотите знать о своем магазине?

Сделайте список из животрепещущих вопросов.

  • Почему сделали заказ именно в нашем магазине.
  • Все ли вам понравилось?
  • Нескорлько конкретных вопросов о качестве, уровне обслуживания, упаковке и тд…
  • Ложка дегтя (что НЕ понравилось, замечания и тд).
  • Порекомендовали бы вы наш магазин друзьям?

Для читателей.

  • Зачем зарегистрировались?
  • Почему так и не сделали покупку в магазине?
  • Ложка дегтя и тд.

С помощью любого сервиса по созданию форм (в нашем случае мы выбрали сервис Formstack ), сделайте анкеты для каждого сегмента. Не забудьте на видное место поставить форму для выражения «свободного творческого мнения покупателя», чтобы он не ограничился ответами на заданные вопросы.

4. Наградите людей.

Чтобы получить действительно много отзывов, дайте участникам опроса вознаграждение.

В моем случае это были: приглашение на закрытую распродажу + гарантированный подарок* каждому, кто написал отзыв.При этом покупателям мы обещали одну скидку, а читателям другую — меньшую.

Чтобы не было отзывов в стиле «Всем спасибо, все хорошо», мы объявили конкурс на лучший отзыв, в котором автор самого развернутого и правдивого ответа получает супер приз. Главным судьей был наш директор.

* подарок можно было забрать только вместе с заказом :).

5. Предупредите заранее.

Где-то за недельку-полторы до закрытой распродажи начните подготавливать почву. Сообщите людям, что такого-то числа в вашем магазине будет распродажа или акция в честь «ВАШ ПОВОД». Но на эту акцию смогут попасть только избранные, то есть те, кто ответил на несколько  простых вопросов, и дайте ссылочку на анкету.  Расскажите о призах, о конкурсе на лучший отзыв, чтобы у ваших клиентов зачесались руки как можно скорее ответить на вопросы.

6. Держите клиентов в курсе событий.

После того, как человек заполнил анкету, пришлите ему письмо с благодарностью ифотографией его подарка, еще раз сообщите всю необходимую информацию о распродаже (дата, размер скидок и тд.).

7. Заставьте заполнить анкету как можно больше людей.

Тем, кто отказывается заполнять анкету, мягко напоминайте о предстоящей акции. Например «Уже 98 подарков зарезервировано!», «До закрытой распродажи осталось 4 дня!».

8. День Х.

Понятно, что до дня Х вы должны определить победителя акции, подготовить подарки и скидочные купоны для участников. С самого утра разошлите письмо с информацией о победителе и его отзывом, с приглашением на закрытую распродажу и фотографией подарка. Итоги конкурса опубликуйте в блоге. И готовьтесь к перегрузкам :).

Важно! Сама распродажа длится только один день и не больше! Тем, кто отзыв оставил, но заказ не сделал, напоминайте о зарезервированном подарке и предлагайте сделать заказ.

Результат.

В нашем случае за день проведения акции мы получили заказов как за неделю работы. Кроме того, еще после акции к нам возвращались зеваки (те, кто не успел оформить заказ на распродаже) за своим подарком.

Побочный эффект №1. Именно эта акция стала первым шагом к формированию комьюнити магазина. 90% всех клиентов, кто принял участие, стали нашими постоянными покупателями, привели своих друзей и регулярно пишут нам отзывы.

Побочный эффект №2. Полученные отзывы мы используем как в самом магазине так и на посадочных страницах. Работает на ура.

Успехов! Анна Мельничук.

Автор: anna_lukashchuk Анна Мельничук

Подписаться на новости

Читайте также

15 февраля / Комментарии

19 неочевидных способов привлечь клиентов в интернет-магазин

Основатель студии «Ярга», Константин Елистратов, написал для нашего портала колонку о продвижении интернет-магазина и способах, которые, скорее всего, не применяли 90% владельцев магазинов.

далее →

7 февраля / Комментарии

Выйти на В2В-онлайн рынок? Проще, чем кажется!

В Северной Америке уже более 67% оптовых компаний предоставляют своим клиентам возможность делать заказы онлайн. Вы можете задуматься: а нужен ли В2В-портал в принципе?

далее →

26 января / Комментарии

Онлайн-каналы продаж для оптовых и производственных компаний

Последние несколько лет Россия активно пытается догнать западный рынок в области автоматизации продаж в оптовой торговле. Пока, по нашим оценкам, отставание составляет порядка 3-5 лет, однако этот разрыв постепенно сокращается.

далее →

25 декабря 2017 / Комментарии

Как интернет-магазинам бороться с падением продаж после праздников

После новогодних трат люди не хотят ничего больше покупать, они истощены морально и материально. Именно поэтому любые январские продажи застывают, а бизнес теряет прибыль. Но есть способы все исправить.
Мы собрали все главные советы маркетологов в одном материале — они помогут реанимировать продажи в январе.

далее →

14 декабря 2017 / Комментарии

Основные проблемы и слабые места интернет-магазинов аудиотехники

Совсем недавно нам понадобился качественный микрофон, чтобы записывать обучающие видео в Carrot quest и вообще создавать качественные записи, например, нашего рыбного четверга. По традиции я почитал пару обзоров и пошел искать в интернет-магазинах конкретный микрофон, ведь цена-качество были что нужно. И вот что из этого получилось...

далее →

X
Нажмите «Нравится»,
чтобы читать Shopolog.ru в Facebook