Как продвигать бизнес в новогодние праздники, чтобы остаться в плюсе

Смотрите в каталоге
Веб-статистика

Праздничные дни — прекрасная пора подарков и поздравлений, но для маркетологов и всех, кто занимается самостоятельным продвижением своего бизнеса — это взрывы ставок и поиск наиболее конверсионного инструмента. На аудиторию обрушивается огромное количество предложений от разных сфер бизнеса. Работа с «холодной» аудиторией в этот период редко приводит к хорошим результатам, так как пользователи плохо осведомлены о товаре и им требуется больше времени на принятие решения. Как грамотно запустить и вести рекламные кампании в праздничные дни?

Стратегическая подготовка

В первую очередь вам нужно учесть основные моменты, чтобы сохранить положительную динамику, избежать серьёзных провалов и добиться высоких показателей эффективности:

  1. Правильно выстроить стратегию запуска рекламных кампаний с учётом высокой конкуренции в связи с праздниками;
  2. Подобрать инструменты, способные максимально точно охватить ЦА — возможно, какие-то из них вы не использовали ранее;
  3. Спланировать запуск, подготовив аудиторию к праздничным предложениям — некоторые покупатели стараются приобрести новогодние подарки в ноябре, например, в период «черной пятницы»;
  4. Сформировать рекламный бюджет на праздники, заложив дополнительные расходы на нестандартные решения. Примерно за месяц до Нового года повышаются ставки, поэтому нужно спрогнозировать — на сколько процентов произойдет рост, и в зависимости от этого скорректировать бюджет. Есть вероятность, что рекламные кампании не будут «выкручиваться», то есть дневные лимиты не израсходуются;
  5. Заранее продумать акционные предложения и то, как именно вы привлечете внимание аудитории к своему товару. Сформировать привлекательные УТП — например, бесплатная подарочная упаковка, скидка 50% или доставка от 1000 рублей за счёт компании. Это повысит шансы того, что пользователь предпочтет ваш товар другому;
  6. Провести анализ кампаний прошлого года: какие тактики принесли наибольшее количество конверсий и учесть результаты при разработке текущей стратегии.
  7. Промониторить аналогичные предложения конкурентов, которые часто придумывают в предпраздничные дни интересные решения по привлечению внимания целевой аудитории.

Адаптация сайта

В новогодний период часто фиксируется рост мобильного трафика, возможно, из-за того, что варианты приходится отбирать на ходу в отсутствии свободного времени. Это обязывает компании адаптировать сайты для всех видов устройств, так как пользователям важна мобильность и скорость загрузки страниц.

Ресурсы для оценки работы сайта:

  • Google (сайт нарушает закон РФ) для веб-мастеров — набор сервисов, с помощью которых можно оценить эффективность продвижения на поиске и получить отчеты по сайту, в том числе по времени загрузки ресурса;
  • Google (сайт нарушает закон РФ) Developers — платформа с аналогичными отчетами о работе сайта;
  • Testmysite — сервис проверки скорости загрузки страницы, дает возможность отправить сгенерированный отчет по электронной почте. Я рекомендую выгрузить отчет по времени его загрузки перед подготовкой к запуску рекламных кампаний.

Эти ресурсы помогут выявить проблемные места вашего сайта, а также устранить недочеты, избежав высокого показателя отказов и падения целевых действий на сайте.

Ведение рекламных кампаний

Стратегическая подготовка закончена, переходим к кампаниям в социальных сетях:

  • Ретаргетинг на посетителей сайта

В новогодний период лучше уделить внимание аудитории, которая сможет принести дешевые лиды за короткий период. Для обычной кампании по интересам необходимо время для раскачки — «холодной» аудитории потребуется больше этапов, чтобы дойти до корзины, если целевая конверсия — это покупка товара. Кампании по ретаргетингу справятся за несколько дней, догнав пользователя и подтолкнув его к покупке. Вы получите больше продаж за меньшие деньги.

  • Look-alike

Я рекомендую создать look-alike на основе базы покупателей, получив похожую аудиторию по поведению. Постройте по нескольким стратегиями, чтобы охватить наиболее заинтересованных пользователей:

  1. По всем пользователям сайта — поможет охватить посетителей, которые были на всех страницах.
  2. По пользователям, посетившим определенную страницу, например: новогодние подарки, детское питание и т.д.
  3. По пользователям, совершившим конверсию.
  • Новогодние креативы

Вам нужно привлечь внимание целевой аудитории в сжатые сроки, продемонстрировав все преимущества товара. Советую сформулировать несколько вариантов текстов и баннеров, например — с ценой и без неё, чтобы протестировать и перераспределить бюджет в сторону самых эффективных.

Формула успешного креатива = яркое УТП (цена, скидка, бонус и т.д.) + ограничение по времени или количеству товара, которое наделяет ваше предложение добавочной ценностью.

Пример креатива с правильно выстроенной формулой:

Как сохранить бюджет в праздничном аукционе:

  1. Пробуйте разные модели оплаты — CPC и CPM. Проанализируйте, по какой модели выгоднее крутить рекламу в текущем аукционе.
  2. Сегментируйте аудиторию: ретаргетинг с сайта, look-alike по базе покупателей, интересы и парсинг. К каждому сегменту подбирайте тексты и креативы.
  3. Не ограничивайтесь одним видом креатива — тестируйте и выделяйте наиболее конверсионные.
  4. Используйте рекламу с видеороликами. Согласно статистике Video Rascal, 85% людей охотнее покупают продукцию, если на странице есть видео.
  5. Проанализируйте целевую аудиторию, ее поведение и предпочтения. Если подобные клиенты были ранее, то можно обратиться к прошлому опыту, посмотрев Google (сайт нарушает закон РФ) Analytics. Исходя из этого выберите подходящие инструменты, которые донесут информацию до ЦА.

Заключение

В период праздников люди с удовольствием делают покупки, следовательно, активнее перемещаются по просторам всемирной паутины в поисках интересного и оригинального подарка. Воспользуйтесь этим чек-листом, чтобы реализовать потенциал и увеличить продажи:

  • адаптируйте рекламные кампании под новогоднюю тематику;
  • используйте подходящие для праздников креативы;
  • активно проводите акции и распродажи;
  • формируйте тематические наборы с ограниченным сроком;
  • предлагайте совершить покупки после зимних каникул;
  • коммуницируйте с аудиторией и вносите корректировки в стратегию.

  Автор: Наталья Ибулаева, специалист по медийной рекламе агентства E-Promo

 

Компании и сервисы: Google Analytics, Google Webmaster Tools
Автор: Анна

Читайте также

Как обувным брендам продавать товары в социальных сетях

Соцсети — это не просто постинг картинок, нужно выстраивать стратегию, которая продает. В этой статье рассказываем, как обувным брендам запустить продажи во «ВКонтакте» и заработать деньги.

далее →

7 апреля / Комментарии

Анализ эффективности email-рассылок по отраслям в 2021 году

Платформа автоматизации маркетинга Mindbox изучила, какие результаты от email-рассылок получают компании из разных отраслей. В выборку вошли 420 российских компаний, которые отправляют не менее 100 тысяч писем в год. Всего в ходе исследования было проанализировано 14,2 млрд маркетинговых писем. Период аналитики — с 1 января по 31 декабря 2021 года.

далее →

24 февраля / Комментарии

Как мы помогли «Асконе» измерять 50%+ ROPO-сессий, чтобы оптимизировать стратегии маркетинга

В этой статье расскажем о технологии построения и методах использования ROPO, которые мы применяем в Upmetric. На примере проекта для «Асконы» покажем, как новый уровень идентификации пользователей на основе технологии iDentityUP меняет понимание об эффективности маркетинга.

далее →

21 января / Комментарии

Промо-акции и распродажи: как подготовится к ним системно?

Тема, которую мы сегодня решили поднять – системная подготовка к промо-акциям и распродажам. Полагаем, данный материал может быть особо полезен тем, кому нужно заказать редизайн интернет-магазина или его первую версию. С экспертами в e-commerce сфере мы поговорим о том, что обязательно нужно включить в ТЗ, чтобы облегчить последующую подготовку ко всевозможным акциям и о том, на что в целом нужно обратить особое внимание, начиная свой путь по безграничным волнам потребительской психологии.

далее →

11 января / Комментарии

4 урока маркетинга, которые можно извлечь из сериала «Игра в кальмара»

Успех этой популярной южнокорейской версии «Голодных игр» и «Пилы» содержит много ценных маркетинговых уроков, которые любой бренд может использовать для повышения узнаваемости и, в идеале, продаж, доказывая, что не существует универсальной маркетинговой техники. 

далее →