Как работать с иностранными блогерами: кейс компании LetyShops
14 июня блогеры отметили свой профессиональный праздник — День блогера. Хоть и в трудовой книжке еще нет такой профессии, это не мешает им генерировать прибыль себе и мировым брендам.
Мария Альварез Country manager Spain LetyShops и Ольга Саченок Affilate manager Germany LetyShops на основе своего опыта работы с блогерами из Испании, Германии и Латинской Америки, рассказали о тонкостях работы — где искать, как общаться, сколько стоит и как оплачивать.
Кэшбэк-сервис LetyShops — компания, которая сотрудничает как с блогерами из СНГ так и с блогерами из Испании, Германии и Латинской Америки, где LetyShops появился в конце 2018-го года.
Почему выбирают YouTube?
Чтобы рассказать пользователям о LetyShops, важно не только объяснить преимущества продукта, но и показать почему сервис возвращает часть денег от покупок. Наиболее оптимальным каналом продвижения оказался YouTube.
В Испании и Латинской Америке средняя стоимость интеграции на канале блогера с миллионом подписчиков — 4000 €. В Германии — 10 000 €. Если сравнивать с Instagram — (организация признана экстремистской, деятельность на территории РФ запрещена) то в Испании средняя стоимость интеграции в Stories составляет 1500 €, а в Германии — 5000 €. При этом интеграции на YouTube не исчезают в течение суток.
Что смотрят иностранцы на YouTube?
В Германии популярны техно и лайфстайл блогеры. Самые охватные лайфстайл темы — похудение, беременность и прямые трансляции из родильных домов. Также в Германии популярные блогеры, которые рассказывают об особенностях жизни в турецко-немецких семьях.
Из-за одного языка и схожего темперамента, в Испании и Латинской Америке смотрят одних и тех же блогеров. Больше просмотров набирают фановые видео с челленджами и пранками. Например, видео: «24 часа ем только вафли», «Смотрю сериалы нон-стоп», или «Переозвучиваю известные фильмы».
AndrosLB — топовый блогер в Испании с 3 млн подписчиками на YouTube. Его видео в среднем набирают от 1 млн просмотров.
Где брать контакты?
Все контакты блогеры оставляют в описании каналов. В Германии блогеры оставляют специальный блок «ImPressum», где пишут контакты не только менеджеров, но и Steuer-ID-Nummer, аналог ИНН-счета для оформления договоров.
Крупные каналы в Германии курируют агентства инфлюенсеров — самоорганизованные сообщества, в которые входят сами блогеры без менеджмента. Они нацелены на коммерческие проекты с брендами.
Как общаться?
По опыту LetyShops с испанскими блогерами проще наладить контакт. Они охотнее отвечают в мессенджерах и обсуждают интеграции по видеосвязи.
В Германии процесс строится иначе: все нюансы и договоренности блогеры предпочитают фиксировать в электронной почте. Общение в мессенджерах они оценивают как внедрение в личное, а не профессиональное пространство.
В отличии от других рекламодателей, LetyShops оплачивает работу блогеров наперед. К примеру, испанские агентства по работе с блогерами, оплачивают интеграции в течение 60 дней после выхода видео.
Какие особенности интеграции?
Немецкие блогеры предпочитают работать по прописанному сценарию, а испанским — нужна свобода для творчества.
В СНГ популярны конкурсы с условиями подписаться на канал, чтобы выиграть приз. В Германии подобные конкурсы запрещены на уровне закона, так как оцениваются как гэмблинг.
В Испании, Германии и Латинской Америке блогеры следуют правилам YouTube. Они отмечают каждую рекламную интеграцию специальным баннером и таймметкой.
Блогеры открыто говорят о сотрудничестве с брендами. Они могут посвятить рекламе половину видео, если понимают, что она понравится подписчикам.
