Как разместить в маркетплейсе товары так, чтобы получить больше клиентов

Смотрите в каталоге
Контекст (управление и аналитика)

Антон Винник, из агентства "Винник маркетинг" написал подробную инструкцию о том, как разместить в маркетплейсе товары так, чтобы получить больше трафика и клиентов. Инструкция будет полезна для создания фидов для Google Shopping (Покупки), Товары@mail.ru, PRICE.RU и для других маркетплейсов.

Почему нельзя следовать рекомендациям маркетплейсов?

Как известно, клиенты в меру своих знаний, опыта могут по-разному объяснять свою потребность. Именно поэтому, кто-то хочет купить автомобиль, а кто-то машину, кто-то желает установить пластиковые окна, а кто-то стеклопакеты.

И если в той же поисковой рекламе Яндек.Директа или Google Adwords вы легко можете показывать ваши объявления по всем интересующим вас запросам, то, следуя рекомендациям маркетплейсов, получить такой же эффект не получится.

А рекомендуют они указать в фиде данных в карточке товара только существенное или использовать описание со страницы этого товара.

Неэффективность такого подхода кроется в возможностях этих сервисов, которые работают по тому же принципу, что и Яндекс.Директ и Google Adwords.

К примеру, если в описании товара в вашем фиде данных написано "пластиковые окна", но не написано "стеклопакеты", ваше предложение не увидят люди, ищущие стеклопакеты.

Мы нашли супер эффективное решение этой проблемы, которое поможет вам рассказать о вашем товаре в маркетплейсах всем заинтересованным клиентам, несмотря на то, как они его называют.

Его секрет кроется в правильном заполнении карточки товара в фиде данных.

Как правильно заполнять карточку товара в фиде данных

Мы придумали эту технику, когда размещали товары нашего клиента в Google Покупках через Google Merchant. И круче него на этом рынке маркетплейсы ни у кого не настроены.

А это значит, что наш клиент получает больше трафика и тратит на рекламу меньше денег, потому что стоимость клика в маркетплейсах в разы ниже стоимости клика в поиске.

Клиент занимается лазерными станками. Вот такими.

На момент размещения у нас уже было проработано семантическое ядро, из которого мы уже понимали, что, к примеру, оборудование под названием "лазерный станок" люди называют по-разному, хотя имеют в виду одно и то же. Выглядит этот большой список как-то так:

Лазерный станок

Лазерный гравер

Лазерный резак

Лазерный резчик

Лазер для резки

Лазер для гравировки

Станок лазерной резки

Станок лазерной гравировки

Лазерное оборудование

Аппарат лазерной резки

Аппарат лазерной гравировки

Лазерная гравировальная машина

и тд и тп.

И для того, чтобы товары клиента показывались по всем этим запросам, мы решили специальным образом настроить фид данных. На тот момент мы не стали изобретать велосипед и просто составили описание из всех интересующих нас обозначений лазерного оборудования.

Дальше мы обратили внимание на то, что люди интересуются лазерными станками для обработки определенных материалов. К примеру:

+ для резки фанеры

+ для гравировки металла

+ для резки оргстекла

+ для резки акрила

+ для гравировки мдф

+ для резки бумаги

и тд и тп. 

Мы дополнили наш список и этими запросами.

Также в семантическом ядре мы наши поисковые запросы, содержащие технические параметры оборудования - мощность лазера, размеры рабочего поля. Добавили и их.

На последнем заключительном этапе в описании мы указали по каждому станку название его модели на русском и английском.

И вуаля. Кстати, вот правильно заполненная карточка товара для фида в Google Merchant.


RABBITHX1290SG
Лазерный станок гравер резчик Rabbit HX-1290SG

Лазерный станок, лазерный гравер, лазерный резчик, лазерный резак, аппарат лазерной резки, оборудование для лазерной резки и гравировки, лазерная гравировальная машина, лазер для гравировки, лазерный станок с чпу, лазер по дереву, лазерный фрезерный станок, RABBIT HX-1290SG, Раббит HX-1290SG, 60 вт, 60 ватт, 60W, 1200x900, станок лазерной резки гравировки пластика, станок лазерной резки гравировки дерева, станок лазерной резки гравировки фанеры, станок лазерной резки ткани, станок лазерной резки гравировки картона, станок лазерной резки бумаги, станок лазерной резки акрила, станок лазерной резки пленки, станок лазерной гравировки стекла, станок лазерной гравировки дсп мдф, станок лазерной резки гравировки оргстекла, станок лазерной резки кожи кожзама, станок лазерной гравировки камня, станок лазерной гравировки гранита, станок лазерной гравировки мрамора, станок лазерной гравировки металла, станок лазерной гравировки керамики.



http://lasercut.ru/images/photos/medium/shop153.jpg


Rabbit

http://lasercut.ru/shop/lazernoe-oborudovanie/rabbit-hx-1290sg.html?utm_source=googlemerchant&utm_medium=cpc&utm_campaign=lasernie_stanki&utm_term=rabbithx1290sg


new
544140 RUB
514693 RUB

preorder
1167

Да, обратите внимание на атрибут "sale_price", в котором к показу указана стоимость станка со скидкой. Карточка станка с такой ценой более привлекательна, особенно для тех, кто уже приценился. Не забывайте пользоваться этой возможностью!

Конечно, такое описание товара можно переработать и сделать для людей, но мы тогда не заморачивались над этим, потому что в России еще не было Google Shopping, теперь придется повозиться, а то непрезентабельно все это выглядит в выдаче маркетплейса.

К тому же, у нас уже есть готовый человечный текст, который мы затем подготовили для маркетплейса Товары@mail.ru, чтобы, как говорится, и вашим и нашим )

Кстати, вот так выглядит правильно оформленная карточка товара для этого сервиса:


http://lasercut.ru/shop/lazernoe-oborudovanie/rabbit-hx-1290sg.html?utm_source=tovmailru&utm_medium=cpc&utm_campaign=lasernie_stanki&utm_term=rabbithx1290sg
668272
592772
RUR
2
http://lasercut.ru/images/photos/medium/shop153.jpg
Лазерный станок, гравер, резак RABBIT HX-1290SG
Лазерный станок, гравер, резак
Rabbit
RABBIT HX-1290SG
Лазерный станок, гравер, резак RABBIT HX-1290SG (Раббит) представляет собой высокоточное оборудование для лазерной резки и гравировки с ЧПУ. Лазер 60 вт, рабочее поле 1200x900 мм. Может использоваться как лазерная гравировальная машина, так и аппарат для лазерной резки, лазерный резчик или лазер для гравировки. RABBIT HX-1290SG – не только отличный лазер по дереву, он подходит для лазерной резки и гравировки фанеры, пластика, ткани, картона, бумаги, акрила, пленки, стекла, дсп и мдф, оргстекла, кожи и кожзама, гравировки камня, гранита, мрамора, металла и керамики.
true
true
2000

Аналогичным образом мы оформили товары в фиде для PRICE.RU. Вот его правильное оформление:



http://lasercut.ru/shop/lazernoe-oborudovanie/rabbit-hx-1290sg.html?utm_source=priceru&utm_medium=cpc&utm_campaign=lasernie_stanki&utm_term=rabbithx1290sg


RUB
Cтанки, электромашины
http://lasercut.ru/images/photos/medium/shop153.jpg
Лазерный станок, гравер, резак RABBIT HX-1290SG
Лазерный станок, гравер, резак
Rabbit
RABBIT HX-1290SG
Лазерный станок, гравер, резак RABBIT HX-1290SG (Раббит) представляет собой высокоточное оборудование для лазерной резки и гравировки с ЧПУ. Лазер 60 Вт, рабочее поле 1200x900 мм. Может использоваться как лазерная гравировальная машина, так и аппарат для лазерной резки, лазерный резчик или лазер для гравировки. RABBIT HX-1290SG – не только отличный лазер по дереву, он подходит для лазерной резки и гравировки фанеры, пластика, ткани, картона, бумаги, акрила, пленки, стекла, ДСП и МДФ, оргстекла, кожи и кожзама, гравировки камня, гранита, мрамора, металла и керамики.
Необходима предоплата.
true
     

true
2000


 

И еще на заметку

К сожалению, данная техника не работает в Яндекс.Маркет. Мы всячески пытали менеджеров сервиса на предмет внедрения наших уловок, но они сказали, что такие описания с простым указанием поисковых запросов не прокатят. НО, вы можете попробовать сделать описания для людей, используя в них все интересующие вас запросы, как мы сделали это для Товары@mail.ru. У нас до этого руки пока не дошли. Протестируйте, потом расскажете.

Советы и фишки

  • Ответственно прорабатывайте ваше семантическое ядро и выделяйте не только исходное название вашего предложения, но и его синонимы.
  • Включайте в описание товара все его синонимы, которые вы найдете в семантическом ядре.
  • Создавайте описания более-менее понятным языком для людей.
  • Если у вас на сайте в карточке товара указана цена со скидкой, то указывайте ее в фиде в соответствующем атрибуте.
  • Не забывайте вставлять к описание товара ссылку с UTM-метками.
  • В торговых кампаниях Google Adwords не забывайте добавлять минус-слова, чтобы ваши товары показывались только по релевантным запросам.

Внедряйте и пользуйтесь во благо!

Компании и сервисы: Google AdWords, Товары@Mail.Ru, Price.ru, Google Merchant Center, Google Покупки, Яндекс.Директ, Яндекс.Маркет
Автор: Антон Винник

Подписаться на новости

Читайте также

2 апреля / Комментарии

Как небольшому интернет-магазину догнать и перегнать конкурентов

Догнать и перегнать конкурентов для начинающего интернет-магазина сложно. Еще сложней сделать это быстро, получая прибыль и увеличивая её. Специально для амбициозных, но временно не больших интернет-магазинов мы сделали подборку лучших сервисов и лучших выступлений по мнению редакции Shopolog.ru, которые обязательно надо увидеть лично, пообщаться с представителями компаний и внедрить к себе в бизнес наиболее подходящие.

далее →

7 марта / Комментарии

Как интернет-магазинам подготовиться к распродаже

Шопоголики и любители скидок готовятся к ним заранее, составляя список покупок и анализируя агрегаторы скидок в поисках лучшей цены. Мерчанты должны успеть подготовиться к наплыву покупателей в эти дни. И в этом материале мы расскажем, как пережить распродажу и подготовить магазин к её удачному проведению.

далее →

6 марта / Комментарии

Промо-акции и распродажи: как подготовится к ним системно?

Тема, которую мы сегодня решили поднять – системная подготовка к промо-акциям и распродажам. Полагаем, данный материал может быть особо полезен тем, кому нужно заказать редизайн интернет-магазина или его первую версию. С экспертами в e-commerce сфере мы поговорим о том, что обязательно нужно включить в ТЗ, чтобы облегчить последующую подготовку ко всевозможным акциям и о том, на что в целом нужно обратить особое внимание, начиная свой путь по безграничным волнам потребительской психологии.

далее →

28 февраля / Комментарии

Как заработать на кризисе в браке и при чем здесь дропшиппинг

Основатель интернет-магазина для взрослых Илья Миняев с первых дней заставил свой бизнес работать на недетских оборотах. Сегодня магазин оформляет около 350 заказов в месяц, что на языке коммерции означает выручку размером приблизительно в один миллион рублей. Кроме красивых цифр и впечатляющих объемов продаж «Громче.ру» славится еще одной особенностью: бизнес компания ведет при помощи системы дропшиппинга. О том, как открыть секс-шоп при минимуме вложений, что предусмотреть и к чему готовиться, рассказывает Илья Миняев.

далее →

15 февраля / Комментарии

19 неочевидных способов привлечь клиентов в интернет-магазин

Основатель студии «Ярга», Константин Елистратов, написал для нашего портала колонку о продвижении интернет-магазина и способах, которые, скорее всего, не применяли 90% владельцев магазинов.

далее →

X
Нажмите «Нравится»,
чтобы читать Shopolog.ru в Facebook