Как разместить в маркетплейсе товары так, чтобы получить больше клиентов

Антон Винник, из агентства "Винник маркетинг" написал подробную инструкцию о том, как разместить в маркетплейсе товары так, чтобы получить больше трафика и клиентов. Инструкция будет полезна для создания фидов для Google (сайт нарушает закон РФ) Shopping (Покупки), Товары@mail.ru, PRICE.RU и для других маркетплейсов.

Почему нельзя следовать рекомендациям маркетплейсов?

Как известно, клиенты в меру своих знаний, опыта могут по-разному объяснять свою потребность. Именно поэтому, кто-то хочет купить автомобиль, а кто-то машину, кто-то желает установить пластиковые окна, а кто-то стеклопакеты.

И если в той же поисковой рекламе Яндек.Директа или Google (сайт нарушает закон РФ) Adwords вы легко можете показывать ваши объявления по всем интересующим вас запросам, то, следуя рекомендациям маркетплейсов, получить такой же эффект не получится.

А рекомендуют они указать в фиде данных в карточке товара только существенное или использовать описание со страницы этого товара.

Неэффективность такого подхода кроется в возможностях этих сервисов, которые работают по тому же принципу, что и Яндекс.Директ и Google (сайт нарушает закон РФ) Adwords.

К примеру, если в описании товара в вашем фиде данных написано "пластиковые окна", но не написано "стеклопакеты", ваше предложение не увидят люди, ищущие стеклопакеты.

Мы нашли супер эффективное решение этой проблемы, которое поможет вам рассказать о вашем товаре в маркетплейсах всем заинтересованным клиентам, несмотря на то, как они его называют.

Его секрет кроется в правильном заполнении карточки товара в фиде данных.

Как правильно заполнять карточку товара в фиде данных

Мы придумали эту технику, когда размещали товары нашего клиента в Google (сайт нарушает закон РФ) Покупках через Google (сайт нарушает закон РФ) Merchant. И круче него на этом рынке маркетплейсы ни у кого не настроены.

А это значит, что наш клиент получает больше трафика и тратит на рекламу меньше денег, потому что стоимость клика в маркетплейсах в разы ниже стоимости клика в поиске.

Клиент занимается лазерными станками. Вот такими.

На момент размещения у нас уже было проработано семантическое ядро, из которого мы уже понимали, что, к примеру, оборудование под названием "лазерный станок" люди называют по-разному, хотя имеют в виду одно и то же. Выглядит этот большой список как-то так:

Лазерный станок

Лазерный гравер

Лазерный резак

Лазерный резчик

Лазер для резки

Лазер для гравировки

Станок лазерной резки

Станок лазерной гравировки

Лазерное оборудование

Аппарат лазерной резки

Аппарат лазерной гравировки

Лазерная гравировальная машина

и тд и тп.

И для того, чтобы товары клиента показывались по всем этим запросам, мы решили специальным образом настроить фид данных. На тот момент мы не стали изобретать велосипед и просто составили описание из всех интересующих нас обозначений лазерного оборудования.

Дальше мы обратили внимание на то, что люди интересуются лазерными станками для обработки определенных материалов. К примеру:

+ для резки фанеры

+ для гравировки металла

(организация признана экстремистской, деятельность на территории РФ запрещена)

+ для резки оргстекла

+ для резки акрила

+ для гравировки мдф

+ для резки бумаги

и тд и тп. 

Мы дополнили наш список и этими запросами.

Также в семантическом ядре мы наши поисковые запросы, содержащие технические параметры оборудования - мощность лазера, размеры рабочего поля. Добавили и их.

На последнем заключительном этапе в описании мы указали по каждому станку название его модели на русском и английском.

И вуаля. Кстати, вот правильно заполненная карточка товара для фида в Google (сайт нарушает закон РФ) Merchant.


RABBITHX1290SG
Лазерный станок гравер резчик Rabbit HX-1290SG

Лазерный станок, лазерный гравер, лазерный резчик, лазерный резак, аппарат лазерной резки, оборудование для лазерной резки и гравировки, лазерная гравировальная машина, лазер для гравировки, лазерный станок с чпу, лазер по дереву, лазерный фрезерный станок, RABBIT HX-1290SG, Раббит HX-1290SG, 60 вт, 60 ватт, 60W, 1200x900, станок лазерной резки гравировки пластика, станок лазерной резки гравировки дерева, станок лазерной резки гравировки фанеры, станок лазерной резки ткани, станок лазерной резки гравировки картона, станок лазерной резки бумаги, станок лазерной резки акрила, станок лазерной резки пленки, станок лазерной гравировки стекла, станок лазерной гравировки дсп мдф, станок лазерной резки гравировки оргстекла, станок лазерной резки кожи кожзама, станок лазерной гравировки камня, станок лазерной гравировки гранита, станок лазерной гравировки мрамора, станок лазерной гравировки металла (организация признана экстремистской, деятельность на территории РФ запрещена), станок лазерной гравировки керамики.


http://lasercut.ru/images/photos/medium/shop153.jpg

Rabbit

http://lasercut.ru/shop/lazernoe-oborudovanie/rabbit-hx-1290sg.html?utm_source=googlemerchant&utm_medium=cpc&utm_campaign=lasernie_stanki&utm_term=rabbithx1290sg

new
544140 RUB
514693 RUB

preorder
1167


Да, обратите внимание на атрибут "sale_price", в котором к показу указана стоимость станка со скидкой. Карточка станка с такой ценой более привлекательна, особенно для тех, кто уже приценился. Не забывайте пользоваться этой возможностью!

Конечно, такое описание товара можно переработать и сделать для людей, но мы тогда не заморачивались над этим, потому что в России еще не было Google (сайт нарушает закон РФ) Shopping, теперь придется повозиться, а то непрезентабельно все это выглядит в выдаче маркетплейса.

К тому же, у нас уже есть готовый человечный текст, который мы затем подготовили для маркетплейса Товары@mail.ru, чтобы, как говорится, и вашим и нашим )

Кстати, вот так выглядит правильно оформленная карточка товара для этого сервиса:


http://lasercut.ru/shop/lazernoe-oborudovanie/rabbit-hx-1290sg.html?utm_source=tovmailru&utm_medium=cpc&utm_campaign=lasernie_stanki&utm_term=rabbithx1290sg
668272
592772
RUR
2
http://lasercut.ru/images/photos/medium/shop153.jpg
Лазерный станок, гравер, резак RABBIT HX-1290SG
Лазерный станок, гравер, резак
Rabbit
RABBIT HX-1290SG
Лазерный станок, гравер, резак RABBIT HX-1290SG (Раббит) представляет собой высокоточное оборудование для лазерной резки и гравировки с ЧПУ. Лазер 60 вт, рабочее поле 1200x900 мм. Может использоваться как лазерная гравировальная машина, так и аппарат для лазерной резки, лазерный резчик или лазер для гравировки. RABBIT HX-1290SG – не только отличный лазер по дереву, он подходит для лазерной резки и гравировки фанеры, пластика, ткани, картона, бумаги, акрила, пленки, стекла, дсп и мдф, оргстекла, кожи и кожзама, гравировки камня, гранита, мрамора, металла (организация признана экстремистской, деятельность на территории РФ запрещена) и керамики.
true
true
2000


Аналогичным образом мы оформили товары в фиде для PRICE.RU. Вот его правильное оформление:



http://lasercut.ru/shop/lazernoe-oborudovanie/rabbit-hx-1290sg.html?utm_source=priceru&utm_medium=cpc&utm_campaign=lasernie_stanki&utm_term=rabbithx1290sg


RUB
Cтанки, электромашины
http://lasercut.ru/images/photos/medium/shop153.jpg
Лазерный станок, гравер, резак RABBIT HX-1290SG
Лазерный станок, гравер, резак
Rabbit
RABBIT HX-1290SG
Лазерный станок, гравер, резак RABBIT HX-1290SG (Раббит) представляет собой высокоточное оборудование для лазерной резки и гравировки с ЧПУ. Лазер 60 Вт, рабочее поле 1200x900 мм. Может использоваться как лазерная гравировальная машина, так и аппарат для лазерной резки, лазерный резчик или лазер для гравировки. RABBIT HX-1290SG – не только отличный лазер по дереву, он подходит для лазерной резки и гравировки фанеры, пластика, ткани, картона, бумаги, акрила, пленки, стекла, ДСП и МДФ, оргстекла, кожи и кожзама, гравировки камня, гранита, мрамора, металла (организация признана экстремистской, деятельность на территории РФ запрещена) и керамики.
Необходима предоплата.
true
     

true
2000


 

И еще на заметку

К сожалению, данная техника не работает в Яндекс.Маркет. Мы всячески пытали менеджеров сервиса на предмет внедрения наших уловок, но они сказали, что такие описания с простым указанием поисковых запросов не прокатят. НО, вы можете попробовать сделать описания для людей, используя в них все интересующие вас запросы, как мы сделали это для Товары@mail.ru. У нас до этого руки пока не дошли. Протестируйте, потом расскажете.

Советы и фишки

• Ответственно прорабатывайте ваше семантическое ядро и выделяйте не только исходное название вашего предложения, но и его синонимы.
• Включайте в описание товара все его синонимы, которые вы найдете в семантическом ядре.
• Создавайте описания более-менее понятным языком для людей.
• Если у вас на сайте в карточке товара указана цена со скидкой, то указывайте ее в фиде в соответствующем атрибуте.
• Не забывайте вставлять к описание товара ссылку с UTM-метками.
• В торговых кампаниях Google (сайт нарушает закон РФ) Adwords не забывайте добавлять минус-слова, чтобы ваши товары показывались только по релевантным запросам.

Внедряйте и пользуйтесь во благо!