Как заработать на кризисе в браке и при чем здесь дропшиппинг

Основатель интернет-магазина для взрослых Илья Миняев с первых дней заставил свой бизнес работать на недетских оборотах. Сегодня магазин оформляет около 350 заказов в месяц, что на языке коммерции означает выручку размером приблизительно в один миллион рублей. Кроме красивых цифр и впечатляющих объемов продаж «Громче.ру» славится еще одной особенностью: бизнес компания ведет при помощи системы дропшиппинга. О том, как открыть секс-шоп при минимуме вложений, что предусмотреть и к чему готовиться, рассказывает Илья Миняев.

Мы просто зашли попробовать

Исторически так сложилось, что мой бизнес всегда был связан с темой «18+»: сначала покер, потом — товары для взрослых. Я скептически отношусь к различным опросам, анкетам и исследованиям в интернете, поэтому действовал интуитивно. Просто есть понимание, что эта тема никогда не утратит своей актуальности: ведь люди регулярно спят, едят и занимаются сексом. Значит, спрос на тематические товары будет всегда.

Для меня важно было найти свою нишу именно в интернете: я привык вести бизнес онлайн и другие варианты даже не рассматривал. Про этот проект я обычно говорю: «Мы просто зашли попробовать. И нам понравилось: сайт хороший, ассортимент широкий, тема востребованная».

Почему дропшиппинг? Плюсы и минусы

Работать по системе дропшиппинга решили по нескольким причинам. Во-первых, это удобно. Для региональных магазинов такой способ — едва ли не единственная возможность полноценно заниматься бизнесом. Но и для московских компаний дропшиппинг — настоящее спасение. У нас, например, нет своего склада — все 16 тысяч наименований хранятся на складах поставщика.

Товары, представленные на сайте, есть в наличии, а это значит, что доставка происходит оперативно. В карточках, прикрепленных к каждому товару на сайте, указано точное время отгрузки. Обычно сбор заказа занимает от двух часов до суток — все зависит от объема заказа и от того, где расположен необходимый нам склад.

Есть у дропшиппинга существенные минусы. Во-первых, мы не видим товар, который продаем: от поставщика он сразу же попадает в руки к покупателю. Клиенты нередко жалуются на товары ненадлежащего качества, а мы никак не можем на это повлиять. Обычно подобные ситуации разруливает поставщик. Кроме того, у нас нет возможность распоряжаться товарами по своему усмотрению. Так как личные продажи сегодня — один из самых эффективных способов продвижения, нам бы хотелось предоставлять свою продукцию блогерам. Однако просто так взять товары со склада мы не можем: о каждом придется отдельно договариваться с поставщиком, да и вернуть продукцию на место уже не получится.

Еще один недостаток — несовершенство финансовой схемы. В первую очередь поставщик оплачивает работу Почты России и курьерских служб, покрывает остальные расходы. До нас деньги доходят в самом конце. Иногда ждать их приходится довольно долго.

О рекламе

В 2018 году это прозвучит дико, но я скажу: у нас нет аккаунта в Instagram, группы Вконтакте, нас вообще нет ни в одной социальной сети. Метод продвижения у магазина один — это контекстная реклама. Я работал над ней долгие месяцы: 100 категорий, 16 тысяч товаров — и для каждого необходимо создать описание, сделав его интересным и уникальным. В итоге сегодня мы владеем самым простым и понятным способом контроля трафика. Открыли кран — трафик полился. Закрыли — его нет. Мы оперируем понятиями «цена клика» и «объем трафика» — на этом держится весь бизнес и вся реклама. Человек вбивает в поисковой системе запрос и получает естественную и рекламную выдачу на странице, видит наш магазин, переходит по ссылке. Всё.

Поскольку нам важно было вырастить оборот с нуля и в короткие сроки, метод seо продвижения не подходил. Однако мы внимательно следим за конкурентами (их около двух десятков), у которых можно учиться разным способам продвижения, организации каталога, рекламной рассылке и другим маркетинговым фишкам.

Про спрос, УТП и планы на будущее

На нашем сайте работает консультант Олеся. Мы называем ее «огненной девочкой», она — наше УТП. С ней можно достаточно весело пообщаться, посоветоваться, она вправе дать вам скидку. Нередко к Олесе обращаются с конкретными запросами. Например, женщины интересуются, как обратить на себя внимание заскучавшего мужа. Это распространенная жизненная ситуация, и Олеся каждой дает индивидуальный совет. Обычно мы рекомендуем начать с эротического белья: мужчины все-таки любят глазами. Если жена ходит по дому без косметики и в непонятной пижаме, то понятно, что проблемы рано или поздно начнутся. Некоторые женщины просят феромоны, но я считаю, что это не спасение. Возможно, они сработают на первом свидании, но после семи лет брака требуются уже совсем другие способы, чтобы оживить отношения.

Пока что меня все в этом бизнесе устраивает. Никакая другая система не позволила бы мне работать удаленно и управлять магазином из Тайланда. А я завтра улетаю туда с семьей на месяц. Конечно, есть риски и, пожалуй, такая форма бизнеса подходит лишь тем, у кого в запасе всегда есть «план Б». Чтобы минимизировать риски, можно было бы сократить ассортимент и продавать не 16 тысяч товаров, а один, который пользуется самым большим спросом. Забить им всю квартиру, направить на него всю рекламу — это было бы намного эффективнее. Но пока и так все нормально.

Автор: Илья Миняев

Подписаться на новости

Читайте также

Как мы в 3 раза увеличили количество транзакций ювелирного интернет-магазина?

Вы скорее всего знаете компанию Магия Золота, даже если не являетесь её целевой аудиторией. Богатый ассортимент ювелирной продукции удовлетворит потребности даже самых привередливых клиентов, которых нужно было привлечь с помощью интересных предложений и специальных акций. Следующем шагом, особенно, когда речь идёт о таком популярном бренде, становится увеличение количества транзакций, и конечно, рост прибыли.  

далее →

2 апреля / Комментарии

Как небольшому интернет-магазину догнать и перегнать конкурентов

Догнать и перегнать конкурентов для начинающего интернет-магазина сложно. Еще сложней сделать это быстро, получая прибыль и увеличивая её. Специально для амбициозных, но временно не больших интернет-магазинов мы сделали подборку лучших сервисов и лучших выступлений по мнению редакции Shopolog.ru, которые обязательно надо увидеть лично, пообщаться с представителями компаний и внедрить к себе в бизнес наиболее подходящие.

далее →

7 марта / Комментарии

Как интернет-магазинам подготовиться к распродаже

Шопоголики и любители скидок готовятся к ним заранее, составляя список покупок и анализируя агрегаторы скидок в поисках лучшей цены. Мерчанты должны успеть подготовиться к наплыву покупателей в эти дни. И в этом материале мы расскажем, как пережить распродажу и подготовить магазин к её удачному проведению.

далее →

6 марта / Комментарии

Промо-акции и распродажи: как подготовится к ним системно?

Тема, которую мы сегодня решили поднять – системная подготовка к промо-акциям и распродажам. Полагаем, данный материал может быть особо полезен тем, кому нужно заказать редизайн интернет-магазина или его первую версию. С экспертами в e-commerce сфере мы поговорим о том, что обязательно нужно включить в ТЗ, чтобы облегчить последующую подготовку ко всевозможным акциям и о том, на что в целом нужно обратить особое внимание, начиная свой путь по безграничным волнам потребительской психологии.

далее →

15 февраля / Комментарии

19 неочевидных способов привлечь клиентов в интернет-магазин

Основатель студии «Ярга», Константин Елистратов, написал для нашего портала колонку о продвижении интернет-магазина и способах, которые, скорее всего, не применяли 90% владельцев магазинов.

далее →

X
Нажмите «Нравится»,
чтобы читать Shopolog.ru в Facebook