Каналы продвижения для E-commerce проектов

Каналы продвижения для E-commerce проектов

В четверг, на конференции RIW-2013, в рамках секции «E-commerce для начинающих» Илья Болтнев, руководитель направления интернет-маркетинга E-commerce проектов Mail.Ru. прочитал обзорный доклад о каналах продвижения для E-commerce проектов. В выступлении Илья перечислил все возможные источники трафика, выделены их основные плюсы и минусы, а также провёл сравнение по объему возможного трафика, его стоимости, конверсии и скорости получения результата.

В конце презентации есть пример использования каналов привлечения трафика интернет-магазинами, в зависимости от возраста бизнеса и стадии развития.

Обзор каналов продвижения

Товарные площадки 

Плюсы:

• Быстрый результат 

• Дешевый трафик 

• Высокая конверсия 

Минусы: 

• Ценовая конкуренция 

• Требования к уровню веб-аналитики для эффективного использования аукциона ставок 

• Некоторые товарные сегменты имеют небольшую аудиторию 

Контекстная реклама 

Плюсы: 

• Быстрый результат 

• Высокая конверсия 

• Отличная управляемость 

Минусы:

• Достаточно дорогой трафик 

• Аукцион 

• Необходимо активное оперативное управление 

Читайте о том, когда нужна оплата за клики, а когда за показы в нашем материале.

Таргетированная реклама в соцсетях 

Плюсы:

• Самое большое количество таргетингов 

• Быстрый результат  

Минусы:

• Невысокая конверсия в моментальные покупки

• Достаточно большая стоимость покупателя 

• Необходим постоянный оперативный контроль 

• Не подходит для многих товарных групп

Тизерная реклама

Плюсы: 

• Быстрый результат 

• Дешевый трафик  

Минусы:

• Низкая конверсия 

SEO 

Плюсы:

• Много дешевого трафика

• Высокая конверсия 

Минусы: 

• Долгий результат 

• Трудное прогнозирование 

• Требуются хорошие шаманы 

В материале "Набор ссылочной массы для сайтов интернет-коммерции" вы найдёте идеи по набору контентной и ссылочной базы, информацию, как выработать подобную стратегию для сайта, и реальные примеры реализации брендами таких тактик.

SMM 

Плюсы: 

• Низкая стоимость покупателя 

• Канал создания лояльности 

• Хорошо подходит для импульсных продаж 

Минусы: 

• Требуется креатив 

• Нужно время для получения фолловеров 

• Низкая конверсия в моментальные покупки 

Советуем прочитать статью Константина Бочарского про интересную механику маркетинговой акции — "Скидки в обмен на лайки": как мы в Toyzez.ru перенесли в Facebook механики купонных сервисов и групповых покупок

Социальная коммерция 

Плюсы: 

• Контакт с большой аудиторией  

• Социальные инструменты  

• Хорошо подходит для импульсных продаж 

Минусы: 

• Требуется привлечение трафика 

• Интеграция с основным сайтом 

• Не подходит для многих товарных 

О всех тонкостях коммерции в социальных сетях вы можете узнать из нашей статьи "Коммерция в социальных сетях: риски, факты, деньги, решения"

Контент-маркетинг 

Плюсы: 

• Контакт с целевой аудиторией 

• Синергия с SEO 

Минусы: 

• Времяемкий процесс 

Советуем посмотреть рекомендации Рэнда Фишкина "Как выиграть гонку «контент — вооружений»" В этом видео-уроке Рэнд поделился с нами своими рекомендациями на тему выбора контент стратегии, рассказал о видах контента, его качестве и количестве, а также о роли сообщества в контент-маркетинге.

Партнерский маркетинг 

Плюсы: 

• Прозрачная стоимость покупателя 

Минусы:

• Требуется конкурентное вознаграждение для партнеров для получения эффекта 

Мобильный маркетинг 

Плюсы: 

• Активно растущая аудитория 

Минусы: 

• Требуется сайт хорошо адаптированный под мобильные устройства 

• Дорогая разработка 

• Небольшое количество трафика 

Разобраться в некоторых тонкостях мобильной разработки поможет наша статья "Web- или нативное приложение для интернет-магазина".

Директ-маркетинг и программы лояльности 

Плюсы: 

• Практически нулевая стоимость привлечения 

• Высокая конверсия 

Минусы: 

• Требуется время для набора клиентской базы 

• Нужна правильная стратегия и реализация

О том, как поднять авторитет бренда в глазах покупателя, выстроить с ним прочные отношения и таким образом превратить сделавшего свой первый заказ покупателя в постоянного, а постоянного в лояльного, рассказывает Яков Филиппенко в материале "Развитие программ лояльности"


Автор: igor-nazarov

Подписаться на новости

Читайте также

14 января / Комментарии

Brandformance-маркетинг — новый виток развития digital-рекламы

Не успели маркетологи привыкнуть к performance-маркетингу и тому, что все надо измерять, как к нему примешался брендинг. На стыке возникло новое направление — brandformance, который стал новым закономерным витком развития digital-рекламы.

далее →

28 декабря 2018 / Комментарии

Группа компаний «220 Вольт» поменяла дислокацию

Федеральный сеть магазинов электроинструмента опробовала белорусский стартап RocketData, с помощью сервиса смогла оценить трафик от гео-запросов и автоматизировать управление онлайн-присутствием.

далее →

26 декабря 2018 / Комментарии

Как продвигать бизнес в новогодние праздники, чтобы остаться в плюсе

Праздничные дни – прекрасная пора подарков и поздравлений, но для маркетологов и всех, кто занимается самостоятельным продвижением своего бизнеса – это взрывы ставок и поиск наиболее конверсионного инструмента.

далее →

14 декабря 2018 / Комментарии

Две недели до Нового года: как выжать максимум из праздничного PR для ритейла

Новый год — время покупок, подарков и различных акций. Люди торопятся исполнить желания близких и родных. А значит, это отличный повод представить свой магазин в максимально выгодном свете. О том, как ритейлерам использовать Новый год и другие праздники для эффективного продвижения, рассказывает директор PR-агентства TrendFox Ольга Павликова.

далее →

28 ноября 2018 / Комментарии

Как в 7 раз повысить продажи интернет-магазина товаров для детей

Что делать, когда высокая стоимость обращения мешает наращивать обороты онлайн-продаж, а вы не готовы увеличивать ежемесячные расходы на продвижение. При этом вы уже являетесь компанией, продукцию которой покупают в 120 странах. Руководить группы ecommerce агентства performance-маркетинга E-Promo Иван Федин на примере популярного бренда товаров для детей Chicco рассказал — как в 3 раза снизить стоимость заказа и в 4 раза увеличить конверсию.

далее →

X
Нажмите «Нравится»,
чтобы читать Shopolog.ru в Facebook