Каналы продвижения для E-commerce проектов

Каналы продвижения для E-commerce проектов

В четверг, на конференции RIW-2013, в рамках секции «E-commerce для начинающих» Илья Болтнев, руководитель направления интернет-маркетинга E-commerce проектов Mail.Ru. прочитал обзорный доклад о каналах продвижения для E-commerce проектов. В выступлении Илья перечислил все возможные источники трафика, выделены их основные плюсы и минусы, а также провёл сравнение по объему возможного трафика, его стоимости, конверсии и скорости получения результата.

В конце презентации есть пример использования каналов привлечения трафика интернет-магазинами, в зависимости от возраста бизнеса и стадии развития.

Обзор каналов продвижения

Товарные площадки 

Плюсы:

• Быстрый результат 

• Дешевый трафик 

• Высокая конверсия 

Минусы: 

• Ценовая конкуренция 

• Требования к уровню веб-аналитики для эффективного использования аукциона ставок 

• Некоторые товарные сегменты имеют небольшую аудиторию 

Контекстная реклама 

Плюсы: 

• Быстрый результат 

• Высокая конверсия 

• Отличная управляемость 

Минусы:

• Достаточно дорогой трафик 

• Аукцион 

• Необходимо активное оперативное управление 

Читайте о том, когда нужна оплата за клики, а когда за показы в нашем материале.

Таргетированная реклама в соцсетях 

Плюсы:

• Самое большое количество таргетингов 

• Быстрый результат  

Минусы:

• Невысокая конверсия в моментальные покупки

• Достаточно большая стоимость покупателя 

• Необходим постоянный оперативный контроль 

• Не подходит для многих товарных групп

Тизерная реклама

Плюсы: 

• Быстрый результат 

• Дешевый трафик  

Минусы:

• Низкая конверсия 

SEO 

Плюсы:

• Много дешевого трафика

• Высокая конверсия 

Минусы: 

• Долгий результат 

• Трудное прогнозирование 

• Требуются хорошие шаманы 

В материале "Набор ссылочной массы для сайтов интернет-коммерции" вы найдёте идеи по набору контентной и ссылочной базы, информацию, как выработать подобную стратегию для сайта, и реальные примеры реализации брендами таких тактик.

SMM 

Плюсы: 

• Низкая стоимость покупателя 

• Канал создания лояльности 

• Хорошо подходит для импульсных продаж 

Минусы: 

• Требуется креатив 

• Нужно время для получения фолловеров 

• Низкая конверсия в моментальные покупки 

Советуем прочитать статью Константина Бочарского про интересную механику маркетинговой акции — "Скидки в обмен на лайки": как мы в Toyzez.ru перенесли в Facebook механики купонных сервисов и групповых покупок

Социальная коммерция 

Плюсы: 

• Контакт с большой аудиторией  

• Социальные инструменты  

• Хорошо подходит для импульсных продаж 

Минусы: 

• Требуется привлечение трафика 

• Интеграция с основным сайтом 

• Не подходит для многих товарных 

О всех тонкостях коммерции в социальных сетях вы можете узнать из нашей статьи "Коммерция в социальных сетях: риски, факты, деньги, решения"

Контент-маркетинг 

Плюсы: 

• Контакт с целевой аудиторией 

• Синергия с SEO 

Минусы: 

• Времяемкий процесс 

Советуем посмотреть рекомендации Рэнда Фишкина "Как выиграть гонку «контент — вооружений»" В этом видео-уроке Рэнд поделился с нами своими рекомендациями на тему выбора контент стратегии, рассказал о видах контента, его качестве и количестве, а также о роли сообщества в контент-маркетинге.

Партнерский маркетинг 

Плюсы: 

• Прозрачная стоимость покупателя 

Минусы:

• Требуется конкурентное вознаграждение для партнеров для получения эффекта 

Мобильный маркетинг 

Плюсы: 

• Активно растущая аудитория 

Минусы: 

• Требуется сайт хорошо адаптированный под мобильные устройства 

• Дорогая разработка 

• Небольшое количество трафика 

Разобраться в некоторых тонкостях мобильной разработки поможет наша статья "Web- или нативное приложение для интернет-магазина".

Директ-маркетинг и программы лояльности 

Плюсы: 

• Практически нулевая стоимость привлечения 

• Высокая конверсия 

Минусы: 

• Требуется время для набора клиентской базы 

• Нужна правильная стратегия и реализация

О том, как поднять авторитет бренда в глазах покупателя, выстроить с ним прочные отношения и таким образом превратить сделавшего свой первый заказ покупателя в постоянного, а постоянного в лояльного, рассказывает Яков Филиппенко в материале "Развитие программ лояльности"


Автор: igor-nazarov

Подписаться на новости

Читайте также

9 октября / Комментарии

Как продвигать монобрендовый интернет-магазин одежды и обуви

По данным Data Insight, рынок интернет-магазинов одежды – один из самых быстроразвивающихся в России. За 2018 год через онлайн-канал было сделано на 56% больше заказов, чем год назад. Для сравнения, в аналогичном отчете за 2017 год прирост составил всего 23%. Что нужно сделать монобрендовому интернет-магазину одежды и обуви для поиска клиентов и роста продаж, когда на рынке господствуют гиганты?

далее →

2 сентября / Комментарии

Кейс Webbankir PAY: как региональный ритейлер увеличил выручку на 40%, продавая в рассрочку

Небольшой магазин спорттоваров в Тюмени начал продавать товары в рассрочку и увеличил выручку на 2,1 млн в первый месяц.

далее →

23 августа / Комментарии

Где интернет-магазину запускать контекстную рекламу, если нужны прямые продажи

Наталья Афошкина, специалист по интернет-рекламе digital-агентства E-Promo рассказывает об инструментах, которые нацелены на обработку существующего спроса и приводят больше конверсий. А также о форматах, помогающих привлекать на сайт заинтересованных пользователей, возвращать ушедших без покупки посетителей сайта и совершать допродажи.

далее →

13 августа / Комментарии

Как пройти модерацию Яндекс.Маркета с первой попытки: чек-лист для новичков

Интернет-магазинам, которые планируют размещаться на Яндекс.Маркете, нужно помнить о строгих правилах этой площадки. На прохождение модерации продавцу дается шесть попыток. Это совсем немного, поскольку после каждой ошибки, которую находит Маркет, одна попытка сгорает. Чтобы по-настоящему подготовить магазин к проверке, нужен чек-лист из нескольких десятков позиций. Именно такой чек-лист вы найдете в этом материале.

далее →

6 августа / Комментарии

Что такое реферальные платформы и как магазину с ними работать

Артур Ромашин, руководитель реферальной платформы Get4click — о том, что такое реферальный маркетинг и с чем его едят.

далее →

X
Нажмите «Нравится»,
чтобы читать Shopolog.ru в Facebook