Каналы продвижения для E-commerce проектов

Каналы продвижения для E-commerce проектов

В четверг, на конференции RIW-2013, в рамках секции «E-commerce для начинающих» Илья Болтнев, руководитель направления интернет-маркетинга E-commerce проектов Mail.Ru. прочитал обзорный доклад о каналах продвижения для E-commerce проектов. В выступлении Илья перечислил все возможные источники трафика, выделены их основные плюсы и минусы, а также провёл сравнение по объему возможного трафика, его стоимости, конверсии и скорости получения результата.

В конце презентации есть пример использования каналов привлечения трафика интернет-магазинами, в зависимости от возраста бизнеса и стадии развития.

Обзор каналов продвижения

Товарные площадки 

Плюсы:

• Быстрый результат 

• Дешевый трафик 

• Высокая конверсия 

Минусы: 

• Ценовая конкуренция 

• Требования к уровню веб-аналитики для эффективного использования аукциона ставок 

• Некоторые товарные сегменты имеют небольшую аудиторию 

Контекстная реклама 

Плюсы: 

• Быстрый результат 

• Высокая конверсия 

• Отличная управляемость 

Минусы:

• Достаточно дорогой трафик 

• Аукцион 

• Необходимо активное оперативное управление 

Читайте о том, когда нужна оплата за клики, а когда за показы в нашем материале.

Таргетированная реклама в соцсетях 

Плюсы:

• Самое большое количество таргетингов 

• Быстрый результат  

Минусы:

• Невысокая конверсия в моментальные покупки

• Достаточно большая стоимость покупателя 

• Необходим постоянный оперативный контроль 

• Не подходит для многих товарных групп

Тизерная реклама

Плюсы: 

• Быстрый результат 

• Дешевый трафик  

Минусы:

• Низкая конверсия 

SEO 

Плюсы:

• Много дешевого трафика

• Высокая конверсия 

Минусы: 

• Долгий результат 

• Трудное прогнозирование 

• Требуются хорошие шаманы 

В материале "Набор ссылочной массы для сайтов интернет-коммерции" вы найдёте идеи по набору контентной и ссылочной базы, информацию, как выработать подобную стратегию для сайта, и реальные примеры реализации брендами таких тактик.

SMM 

Плюсы: 

• Низкая стоимость покупателя 

• Канал создания лояльности 

• Хорошо подходит для импульсных продаж 

Минусы: 

• Требуется креатив 

• Нужно время для получения фолловеров 

• Низкая конверсия в моментальные покупки 

Советуем прочитать статью Константина Бочарского про интересную механику маркетинговой акции — "Скидки в обмен на лайки": как мы в Toyzez.ru перенесли в Facebook механики купонных сервисов и групповых покупок

Социальная коммерция 

Плюсы: 

• Контакт с большой аудиторией  

• Социальные инструменты  

• Хорошо подходит для импульсных продаж 

Минусы: 

• Требуется привлечение трафика 

• Интеграция с основным сайтом 

• Не подходит для многих товарных 

О всех тонкостях коммерции в социальных сетях вы можете узнать из нашей статьи "Коммерция в социальных сетях: риски, факты, деньги, решения"

Контент-маркетинг 

Плюсы: 

• Контакт с целевой аудиторией 

• Синергия с SEO 

Минусы: 

• Времяемкий процесс 

Советуем посмотреть рекомендации Рэнда Фишкина "Как выиграть гонку «контент — вооружений»" В этом видео-уроке Рэнд поделился с нами своими рекомендациями на тему выбора контент стратегии, рассказал о видах контента, его качестве и количестве, а также о роли сообщества в контент-маркетинге.

Партнерский маркетинг 

Плюсы: 

• Прозрачная стоимость покупателя 

Минусы:

• Требуется конкурентное вознаграждение для партнеров для получения эффекта 

Мобильный маркетинг 

Плюсы: 

• Активно растущая аудитория 

Минусы: 

• Требуется сайт хорошо адаптированный под мобильные устройства 

• Дорогая разработка 

• Небольшое количество трафика 

Разобраться в некоторых тонкостях мобильной разработки поможет наша статья "Web- или нативное приложение для интернет-магазина".

Директ-маркетинг и программы лояльности 

Плюсы: 

• Практически нулевая стоимость привлечения 

• Высокая конверсия 

Минусы: 

• Требуется время для набора клиентской базы 

• Нужна правильная стратегия и реализация

О том, как поднять авторитет бренда в глазах покупателя, выстроить с ним прочные отношения и таким образом превратить сделавшего свой первый заказ покупателя в постоянного, а постоянного в лояльного, рассказывает Яков Филиппенко в материале "Развитие программ лояльности"


Автор: Игорь Назаров

Подписаться на новости

Читайте также

5 способов предугадать поведение мобильных пользователей на вашем сайте

Очевидно, что владельцы онлайн-бизнеса должны подстраиваться под требования владельцев мобильных устройств, чтобы обеспечить дальнейшее развитие и рост своего дела. Поэтому, предлагаем вам советы о том, как сделать первые шаги в оптимизации сайта под мобильные устройства.

далее →

6 апреля / Комментарии

Реальный e-commerce. Особенности контекстной рекламы для интернет-магазинов

Наиважнейшим вопросом для абсолютно всех без исключения интернет-магазинов является продвижение и привлечение посетителей на сайт для последующей конвертации их в покупатели.  Для многих e-commerce проектов контекстная реклама является главным поставщиком клиентов.  Эффективность контекстной рекламы интернет-магазинов зависит от массы факторов и сегодня мы поговорим о том что нужно делать чтобы выделенный на контекстную рекламу бюджет был использован максимально эффективно.

далее →

31 марта / Комментарии

6 трюков для интернет-магазина, или почему стоит покупать кроссовки в интернете

Что останавливает клиента перед покупкой в интернет-магазине? Есть несколько главных факторов, о которых знает большинство маркетологов интернет-магазинов. Но как они используют эти знания? Сегодня мы познакомим вас с шестью отличными трюками, которые помогут не только привлечь клиента, но и сделать его настоящим амбассадором бренда. В данной статье хотелось бы обратиться к маркетологам интернет-магазинов. Давайте мы приведем несколько фактов, которые останавливают потребителя перед покупкой в интернет-магазине? А вы подтвердите или опровергните их с учетом Вашего собственного опыта и знаний в комментариях.

далее →

28 марта / Комментарии

Надо срочно брать! 6 способов использования возможных ограничений для повышения продаж

В идеальном мире, существующем, наверное, в голове любого продавца, каждый посетитель магазина становится покупателем. В мире реальном, конечно, ничего подобного не происходит. Повышение конверсии – вечный вопрос для ритейлеров всех мастей и размеров, от самых небольших магазинчиков с минимальным трафиком до крупных сетей, которые ежедневно посещают миллионы покупателей. Давайте посмотрим, как можно решать этот вопрос с помощью ограничений.

далее →

24 марта / Комментарии

Как продавать больше: 12 практических советов ритейлеру

В интернете можно найти огромное количество информации о том, как продавать больше при помощи акционных предложений, управления ассортиментом, ценовых стратегий, анализа рынка и даже психологических приемов в ценообразовании. Мы объединили те из них, которые могут дать быстрый и ощутимый эффект

далее →

X
Нажмите «Нравится»,
чтобы читать Shopolog.ru в Facebook