Каналы продвижения для E-commerce проектов

Каналы продвижения для E-commerce проектов

В четверг, на конференции RIW-2013, в рамках секции «E-commerce для начинающих» Илья Болтнев, руководитель направления интернет-маркетинга E-commerce проектов Mail.Ru. прочитал обзорный доклад о каналах продвижения для E-commerce проектов. В выступлении Илья перечислил все возможные источники трафика, выделены их основные плюсы и минусы, а также провёл сравнение по объему возможного трафика, его стоимости, конверсии и скорости получения результата.

В конце презентации есть пример использования каналов привлечения трафика интернет-магазинами, в зависимости от возраста бизнеса и стадии развития.

Обзор каналов продвижения

Товарные площадки 

Плюсы:

• Быстрый результат 

• Дешевый трафик 

• Высокая конверсия 

Минусы: 

• Ценовая конкуренция 

• Требования к уровню веб-аналитики для эффективного использования аукциона ставок 

• Некоторые товарные сегменты имеют небольшую аудиторию 

Контекстная реклама 

Плюсы: 

• Быстрый результат 

• Высокая конверсия 

• Отличная управляемость 

Минусы:

• Достаточно дорогой трафик 

• Аукцион 

• Необходимо активное оперативное управление 

Читайте о том, когда нужна оплата за клики, а когда за показы в нашем материале.

Таргетированная реклама в соцсетях 

Плюсы:

• Самое большое количество таргетингов 

• Быстрый результат  

Минусы:

• Невысокая конверсия в моментальные покупки

• Достаточно большая стоимость покупателя 

• Необходим постоянный оперативный контроль 

• Не подходит для многих товарных групп

Тизерная реклама

Плюсы: 

• Быстрый результат 

• Дешевый трафик  

Минусы:

• Низкая конверсия 

SEO 

Плюсы:

• Много дешевого трафика

• Высокая конверсия 

Минусы: 

• Долгий результат 

• Трудное прогнозирование 

• Требуются хорошие шаманы 

В материале "Набор ссылочной массы для сайтов интернет-коммерции" вы найдёте идеи по набору контентной и ссылочной базы, информацию, как выработать подобную стратегию для сайта, и реальные примеры реализации брендами таких тактик.

SMM 

Плюсы: 

• Низкая стоимость покупателя 

• Канал создания лояльности 

• Хорошо подходит для импульсных продаж 

Минусы: 

• Требуется креатив 

• Нужно время для получения фолловеров 

• Низкая конверсия в моментальные покупки 

Советуем прочитать статью Константина Бочарского про интересную механику маркетинговой акции — "Скидки в обмен на лайки": как мы в Toyzez.ru перенесли в Facebook (организация признана экстремистской, деятельность на территории РФ запрещена) механики купонных сервисов и групповых покупок

Социальная коммерция 

Плюсы: 

• Контакт с большой аудиторией  

• Социальные инструменты  

• Хорошо подходит для импульсных продаж 

Минусы: 

• Требуется привлечение трафика 

• Интеграция с основным сайтом 

• Не подходит для многих товарных 

О всех тонкостях коммерции в социальных сетях вы можете узнать из нашей статьи "Коммерция в социальных сетях: риски, факты, деньги, решения"

Контент-маркетинг 

Плюсы: 

• Контакт с целевой аудиторией 

• Синергия с SEO 

Минусы: 

• Времяемкий процесс 

Советуем посмотреть рекомендации Рэнда Фишкина "Как выиграть гонку «контент — вооружений»" В этом видео-уроке Рэнд поделился с нами своими рекомендациями на тему выбора контент стратегии, рассказал о видах контента, его качестве и количестве, а также о роли сообщества в контент-маркетинге.

Партнерский маркетинг 

Плюсы: 

• Прозрачная стоимость покупателя 

Минусы:

• Требуется конкурентное вознаграждение для партнеров для получения эффекта 

Мобильный маркетинг 

Плюсы: 

• Активно растущая аудитория 

Минусы: 

• Требуется сайт хорошо адаптированный под мобильные устройства 

• Дорогая разработка 

• Небольшое количество трафика 

Разобраться в некоторых тонкостях мобильной разработки поможет наша статья "Web- или нативное приложение для интернет-магазина".

Директ-маркетинг и программы лояльности 

Плюсы: 

• Практически нулевая стоимость привлечения 

• Высокая конверсия 

Минусы: 

• Требуется время для набора клиентской базы 

• Нужна правильная стратегия и реализация

О том, как поднять авторитет бренда в глазах покупателя, выстроить с ним прочные отношения и таким образом превратить сделавшего свой первый заказ покупателя в постоянного, а постоянного в лояльного, рассказывает Яков Филиппенко в материале "Развитие программ лояльности"


Автор: igor-nazarov

Читайте также

7 апреля / Комментарии

Анализ эффективности email-рассылок по отраслям в 2021 году

Платформа автоматизации маркетинга Mindbox изучила, какие результаты от email-рассылок получают компании из разных отраслей. В выборку вошли 420 российских компаний, которые отправляют не менее 100 тысяч писем в год. Всего в ходе исследования было проанализировано 14,2 млрд маркетинговых писем. Период аналитики — с 1 января по 31 декабря 2021 года.

далее →

24 февраля / Комментарии

Как мы помогли «Асконе» измерять 50%+ ROPO-сессий, чтобы оптимизировать стратегии маркетинга

В этой статье расскажем о технологии построения и методах использования ROPO, которые мы применяем в Upmetric. На примере проекта для «Асконы» покажем, как новый уровень идентификации пользователей на основе технологии iDentityUP меняет понимание об эффективности маркетинга.

далее →

21 января / Комментарии

Промо-акции и распродажи: как подготовится к ним системно?

Тема, которую мы сегодня решили поднять – системная подготовка к промо-акциям и распродажам. Полагаем, данный материал может быть особо полезен тем, кому нужно заказать редизайн интернет-магазина или его первую версию. С экспертами в e-commerce сфере мы поговорим о том, что обязательно нужно включить в ТЗ, чтобы облегчить последующую подготовку ко всевозможным акциям и о том, на что в целом нужно обратить особое внимание, начиная свой путь по безграничным волнам потребительской психологии.

далее →

11 января / Комментарии

4 урока маркетинга, которые можно извлечь из сериала «Игра в кальмара»

Успех этой популярной южнокорейской версии «Голодных игр» и «Пилы» содержит много ценных маркетинговых уроков, которые любой бренд может использовать для повышения узнаваемости и, в идеале, продаж, доказывая, что не существует универсальной маркетинговой техники. 

далее →

10 января / Комментарии

Как ритейлу продвигаться в соцсетях и получать продажи с помощью контента? Рабочая инструкция

Тимур Фехрайдинов, главный редактор блога Студии Чижова, подготовил для вас рабочий алгоритм, с помощью которого вы сможете сделать ваши сообщества в соцсетях эффективным инструментом продаж. Приятного чтения!

далее →