Кейс. Видеомаркетинг с небольшим бюджетом

Смотрите в каталоге
Контент, отзывы и комментарии на сайте
Кейс. Видеомаркетинг с небольшим бюджетом

Мы заметили, что в отношении видеомаркетинга у клиентов распространены два мнения: одни считают, что производство видео и его продвижение должны стоить копейки, а другие (в основном те, кто имел дело с ТВ-рекламой и «крутыми» агентствами) – что это ну очень дорого. На самом деле и то, и другое неверно, но относительно небольшой бюджет вовсе не мешает делать эффективные проекты с применением онлайн-видео. Пример такого проекта – в этой статье.

О клиенте и его задаче

Бренд Vizant выпустил новый автомобильный гаджет – многофункциональное зеркало заднего вида Vizant-950K. У зеркала – десять функций, включая видеорегистратор, навигатор, анти-радар, интернет и телефония, автосигналка, камера заднего вида и многое другое. Вобщем, такой «продвинутый» прибор из разряда примочек супер-агента. Наша задача состояла в том, чтобы рассказать о продукте и продвинуть его среди целевой аудитории – автолюбителей с доходом выше среднего.

Производство видео

Клиент не располагал бюджетами на производство дорогого сложного видео. Поэтому мы сделали три довольно простых ролика, основная цель которых – наглядно показать продукт и его функционал. Часть видео мы отсняли в студийных условиях, а часть – в салоне автомобиля (его предоставил клиент). Почему три ролика, а не один? Все просто. Во-первых, где-то больше рекламы, а где-то – больше обзора продукта. Это отвечало различным задачам клиента. Во-вторых, при продвижении видео у нас была возможность протестировать каждое видео и сделать ставку на то, которое «едет» лучше всех. И в третьих, все видео снимались в рамках одного съемочного дня, поэтому на бюджет их количество повлияло не значительно. Кстати, на случай, если эту статью читают клиенты, дадим небольшой совет. Если вы заказываете производство несложного видео для интернета у продакшн-компании, то в 90% случаев за тот же бюджет вы сможете заказать не один ролик, а несколько. Особенно это касается обзоров товаров.

Публикация и продвижение видео

Мы опубликовали видео на YouTube-канале клиента и одновременно начали рекламную кампанию по продвижению видео. Незначительная часть бюджета была потрачена на пре-роллы (около 15%, таргетинг на мужчин 25-45 лет, автолюбителей). На остальной бюджет были закуплены 24 публикации в VK-сообществах по авто-тематике. Публикации выходили согласно графику в течение трех дней со среды по пятницу в вечернее время.

Кейс. Видеомаркетинг с небольшим бюджетом

Для вывода трафика из видео мы в полном объеме использовали возможности YouTube по добавлению аннотаций, подсказок и т.д.:

Кейс. Видеомаркетинг с небольшим бюджетом

Результаты проекта

Видео-просмотры

157 000

Рекламный охват

700 000

Переходы из видео (аннотации + подсказки)

2 761

Общее число переходов, включая ссылки в описании видео

4 950

Лайки

3 273

Репосты

293

Комментарии к видео

93

Бюджет проекта, включая производство видео, руб.

150 000

После окончания рекламной кампании видео продолжает набирать просмотры: за неделю их количество увеличивается примерно на 10%. Но сами по себе просмотры – не цель. Куда важнее привлеченный трафик – это лояльные пользователи, уже вовлеченные в коммуникацию с брендом, получившие знание о продукте и заинтересованные в дополнительной информации. Они проводят на сайте в среднем на 30% больше времени, чем пользователи, пришедшие по другим рекламным каналам, и демонстрируют минимальные показатели отказов. С окончанием рекламной кампании трафик продолжает идти, ведь видео продолжают смотреть.

Также немаловажна обратная связь. Комментарии к самому видео и к репостам постов с ним дали нашему клиенту массу информации для анализа.

Кейс. Видеомаркетинг с небольшим бюджетом

В результате SEO-оптимизации и продвижения видеороликов они вышли в топ поисковой выдачи Google по транзакционным запросам:

Кейс. Видеомаркетинг с небольшим бюджетом

Конечно, читателей интересует коммерческий результат проекта. Цифры о количестве продаж мы раскрывать не можем. Кроме того, надо понимать, что задача подобных проектов – целевой трафик, который видео способно генерить во время и после завершения рекламной кампании. При этом конверсия этого трафика зависит от стоимости продукта, регионов доставки, юзабилити сайта клиента и других факторов, выходящих за рамки наших компетенций.

В заключение отметим, что видеомаркетинг – это эффективный инструмент даже в условиях ограниченного бюджета, но только при условии, когда бюджет расходуется не только на производство видео (как зачастую бывает), но и на его продвижения. В данном проекте две трети бюджета было потрачено как раз на продвижение видео, что и обеспечило эффективность кампании в целом. 

Автор: Ирина Кузнецова, генеральный директор компании Videobaker  

Компании и сервисы: Videobaker
Автор: igor-nazarov

Подписаться на новости

Читайте также

5 декабря / Комментарии

Плюсы директ-маркетинга и омниканального подхода

В наше время основная масса рекламных кампаний проводится по электронным каналам. Однако, и бумажные письма все еще могут быть актуальными и иметь свои преимущества.

далее →

27 ноября / Комментарии

Как подружиться с технологиями в интернет-маркетинге? Интервью с Максимом Виноградовым

О том, как поспевать за последними достижениями интернет-маркетинга и преодолевать технические барьеры, мы поговорили с Максимом Виноградовым. Максим является со-основателем сервиса Garpun, объединяющего инструменты для управления интернет-рекламой.

далее →

27 ноября / Комментарии

Как ритейлеру подготовиться к «золотому сезону» продаж

Ксения Склярова, управляющий директор Criteo в России, подготовила статью в которой она делится инсайтами о продажах 2018 года, а также рассказывает, как ритейлерам нужно готовиться к наступающему "золотому сезону" продаж.

далее →

24 октября / Комментарии

Ритейлеры уходят в фиджитал: кейсы трёх бьюти-брендов

Эксперты приложения «Кошелёк» рассказали, как инновационные технологии помогают Chanel, M·A·C Cosmetics и CoverGirl улучшать покупательский опыт клиентов в точках продаж.

далее →

9 октября / Комментарии

Как продвигать монобрендовый интернет-магазин одежды и обуви

По данным Data Insight, рынок интернет-магазинов одежды – один из самых быстроразвивающихся в России. За 2018 год через онлайн-канал было сделано на 56% больше заказов, чем год назад. Для сравнения, в аналогичном отчете за 2017 год прирост составил всего 23%. Что нужно сделать монобрендовому интернет-магазину одежды и обуви для поиска клиентов и роста продаж, когда на рынке господствуют гиганты?

далее →

X
Нажмите «Нравится»,
чтобы читать Shopolog.ru в Facebook