Некоторые размышления о стратегии Яндекс-маркета

Смотрите в каталоге
Контекст (управление и аналитика)

Не так давно командой Яндекса было объявлено о нескольких важных нововведениях, имеющих прямое отношение к развитию российского e-commerce:

  1. Возможность оформления заказа через корзину внутри Яндекс-маркета (без перехода на сайт интернет-магазина);
  2. Отказ от ссылочного ранжирования по коммерческим запросам;
  3. Эксперимент по шифрованию поискового запроса внутри реферера;
  4. Новый тип "товарного"поискового подмеса.

Посмотрим на них в комплексе:

  1. Для «товарных» запросов становится неважно, насколько высоко сайт попадает в органическую выдачу, т.к. сама органическая выдача не попадает на первый экран компьютера. Блок Директа и новый поисковый подмес маркета оттесняют ее все ниже и ниже. Т.е. работа Интернет-магазинов по поисковой оптимизации становится все более бессмысленной.
  2. Кроме этого, вкладываться в SEO становится труднее, особенно молодым Интернет-магазинам. В условиях, когда ссылки не работают, более высокие поведенческие характеристики apriori показывают старые сайты и сайты с сильным брендом (у них доля лояльной аудитории, а значит TypeIn, возвращаемость и bounce rate, при прочих равных, будут выше, чем у «молодежи»). Также сам возраст домена влияет на ранжирование достаточно сильно, все это приводит к тому, что молодому сайту попасть высоко в органическую выдачу будет все тяжелее (а часто и все бессмысленнее — см п.1.).
  3. Когда выкатят шифрование заголовка referer не на 2%, а на 100% — сторонние рекламные сервисы потеряют возможность осуществлять весь поисковый ретаргетинг. Возможность его реализации останется только в Директе и Adwords (Гугл тоже двигается в этом же направлении семимильными шагами, он еще и куки хочет "отменить").
    Это, с одной стороны, существенно сократит возможность покупки таргетированного медийного трафика, а с другой поставит крест на целом ряде инструментов повышения конверсии на сайте Интернет-магазина (страницы больше не смогут подстраиваться под интересы пользователя, выраженные в поиске).
  4. Если первая покупка пользователя произойдет через корзину Маркета, то, скорее всего, и повторные покупки будут происходить там же. Раньше магазин платил больше за привлечение нового пользователя и меньше за его повторные покупки, теперь платить нужно будет за все одинаково.

Еще пара замечаний — поисковая доля Яндекса сейчас 53,5% против 34,1% у Гугла. При этом у Гугла с рекламными продуктами для российских Интернет-магазинов пока не очень. Ну т.е. Google merchants как бы есть, но его роль пока незначительна. Price.ru, Wikimart, Torg.mail.ru, торговая площадка OZON.ru — хорошие продукты, но тоже пока не конкуренты Маркету.

Вопрос, после всех этих нововведений — нужен ли будет небольшому интернет-магазину собственный сайт? Зачем он нужен сейчас — понятно — приземлять трафик из РАЗНЫХ источников, конвертировать его, формировать TypeIn, собирать клиентскую базу и т.п. Зачем он будет нужен, когда Яндекс в полную силу выкатит все перечисленные обновления, вот это вопрос? Собственный сайт в этом случае превращается в атавизм, который не дает ничего, кроме лишних издержек. Аналогичную мысль давно озвучивали и представители Wikimart и я сам, но вот теперь она получила настоящее подтверждение. 

Однако для того, чтобы Маркету стать единственным центром российской e-commerce экосистемы — есть и препятствия. Их сейчас три: E-bay, Ali-Express и… AVITO. Оставим за рамками разговора дискуссию про регулирование cross-border — понятно, что эта тема развивается и будет развиваться. Как мне кажется, есть несколько вариантов развития ситуации:

  1. E-bay и AliExpress отдают свои полные продуктовые фиды и API (в том числе по оформлению заказа) в Яндекс. В этом случае — они выигрывают «в короткую», существенно увеличивают продажи, но проигрывают «в длинную» — гегемония Яндекса будет закреплена. Мне кажется, что переговоры между тремя этими компаниями — сейчас самое важное, что происходит на рынке.
  2. AVITO стремительно развивает инструменты для "профессиональных" мерчантов, а еще лучше, покупает Wikimart. Тогда, для российских Интернет-магазинщиков остается, как минимум, два больших источника заказов.
  3. E-bay и AliExpress НЕ отдают свои API маркету, а активно развивают инструменты для российских мерчантов. Самая интересная ситуация, потому, что тогда перед небольшими Интернет-магазинами будет аж четыре опции — развивать бизнес в Маркете, в AVITO, в E-bay или в AliExpress.

Мне кажется, что следующий год ответит на вопрос, по какому сценарию будет развиваться ситуация, ясно одно — Яндекс явно сделал первый и мощный ход.


С Наступающим Новым Годом!
Главный редактор SHOPOLOG.ru
Терехов Антон

Компании и сервисы: Google Ads, Яндекс.Маркет, Wikimart, Price.ru
Об авторе: terekhovant
terekhovant Генеральный директор Shopolog.ru

Подписаться на новости

Читайте также

23 сентября / Комментарии

Все контакты ваши: 11 рабочих методов лидогенерации

Лидогенерация — необходимый этап воронки продаж. Она помогает наладить общение с пользователем, чтобы привести его к покупке. Но если вы используете агрессивные механики привлечения,  есть большой риск отпугнуть клиента назойливостью и бесполезными автосообщениями (например, поп-апами или сообщениями в чат).  Мы расскажем, какие методы применять, чтобы собрать как можно больше контактов.

далее →

31 августа / Комментарии

От отрицания к использованию: ECCO внедрили новую технологию в розницу, увеличили выручку и помогли продавцам зарабатывать больше. Товарооборот вырос на 2,5% уже в первые месяцы пилота

IMSHOP.IO помог ECCO с запуском приложения «Ассистент продавца». Продавец видит товары и размеры в своем магазине, бронирует в других магазинах сети, заказывает доставку на дом с центрального склада, не прерывая личный контакт с покупателем. Ежемесячный товарооборот сети увеличился на 2,5%. О том, какие задачи решает «Ассистент продавца» мы рассказали в тексте.

далее →

27 августа / Комментарии

Маленькие гиганты большого блогинга

Достаточно быстро блогосфера превратилась в один из самых значимых инструментов продвижения, ведь и блогеры (от селебритиз до узконишевых создателей контента), и потребители этой информации (от тинейджеров до домохозяек) стали «во всю» использовать этот канал. И как только это произошло, маркетологи встали «во фрунт» – любой новый способ, ведущий к развитию бизнеса, сразу подхватывается специалистами. В этом материале поговорили о плюсах и минусах этого канала, о способах работы с блогерами и как сделать этот канал действительно эффективным.

далее →

Собственный канал продаж VS маркетплейс. Куда податься бренду?

Кто-то затачивает свой бизнес под маркетплейсы, а кто-то старается их избегать или сохранять баланс с собственным D2C. У одних продажи на внешних площадках идут хорошо, а у других плохо. От чего зависит выбор того или иного канала и эффективность продаж на маркетплейсах? 

далее →

Как выжить в эпоху маркетплейсов: 14 советов для интернет-магазинов

С каждым днём все больше мнений, что маркетплейсы съедят все интернет-магазины и смысла запускать свои площадки уже нет. Что же делать в условиях, когда рыночная доля интернет-магазинов тает на глазах и продажи уходит в маркетплейсы? Иван Ярославцев, генеральный директор на агентства Аltopromo, решил собрать максимально полный список таких советов.

далее →

X
Нажмите «Нравится»,
чтобы читать Shopolog.ru в Facebook