Некоторые размышления о стратегии Яндекс-маркета

Смотрите в каталоге
Маркетплейсы

Не так давно командой Яндекса было объявлено о нескольких важных нововведениях, имеющих прямое отношение к развитию российского e-commerce:

  1. Возможность оформления заказа через корзину внутри Яндекс-маркета (без перехода на сайт интернет-магазина);
  2. Отказ от ссылочного ранжирования по коммерческим запросам;
  3. Эксперимент по шифрованию поискового запроса внутри реферера;
  4. Новый тип "товарного"поискового подмеса.

Посмотрим на них в комплексе:

  1. Для «товарных» запросов становится неважно, насколько высоко сайт попадает в органическую выдачу, т.к. сама органическая выдача не попадает на первый экран компьютера. Блок Директа и новый поисковый подмес маркета оттесняют ее все ниже и ниже. Т.е. работа Интернет-магазинов по поисковой оптимизации становится все более бессмысленной.
  2. Кроме этого, вкладываться в SEO становится труднее, особенно молодым Интернет-магазинам. В условиях, когда ссылки не работают, более высокие поведенческие характеристики apriori показывают старые сайты и сайты с сильным брендом (у них доля лояльной аудитории, а значит TypeIn, возвращаемость и bounce rate, при прочих равных, будут выше, чем у «молодежи»). Также сам возраст домена влияет на ранжирование достаточно сильно, все это приводит к тому, что молодому сайту попасть высоко в органическую выдачу будет все тяжелее (а часто и все бессмысленнее — см п.1.).
  3. Когда выкатят шифрование заголовка referer не на 2%, а на 100% — сторонние рекламные сервисы потеряют возможность осуществлять весь поисковый ретаргетинг. Возможность его реализации останется только в Директе и Adwords (Гугл тоже двигается в этом же направлении семимильными шагами, он еще и куки хочет "отменить").
    Это, с одной стороны, существенно сократит возможность покупки таргетированного медийного трафика, а с другой поставит крест на целом ряде инструментов повышения конверсии на сайте Интернет-магазина (страницы больше не смогут подстраиваться под интересы пользователя, выраженные в поиске).
  4. Если первая покупка пользователя произойдет через корзину Маркета, то, скорее всего, и повторные покупки будут происходить там же. Раньше магазин платил больше за привлечение нового пользователя и меньше за его повторные покупки, теперь платить нужно будет за все одинаково.

Еще пара замечаний — поисковая доля Яндекса сейчас 53,5% против 34,1% у Гугла. При этом у Гугла с рекламными продуктами для российских Интернет-магазинов пока не очень. Ну т.е. Google merchants как бы есть, но его роль пока незначительна. Price.ru, Wikimart, Torg.mail.ru, торговая площадка OZON.ru — хорошие продукты, но тоже пока не конкуренты Маркету.

Вопрос, после всех этих нововведений — нужен ли будет небольшому интернет-магазину собственный сайт? Зачем он нужен сейчас — понятно — приземлять трафик из РАЗНЫХ источников, конвертировать его, формировать TypeIn, собирать клиентскую базу и т.п. Зачем он будет нужен, когда Яндекс в полную силу выкатит все перечисленные обновления, вот это вопрос? Собственный сайт в этом случае превращается в атавизм, который не дает ничего, кроме лишних издержек. Аналогичную мысль давно озвучивали и представители Wikimart и я сам, но вот теперь она получила настоящее подтверждение. 

Однако для того, чтобы Маркету стать единственным центром российской e-commerce экосистемы — есть и препятствия. Их сейчас три: E-bay, Ali-Express и… AVITO. Оставим за рамками разговора дискуссию про регулирование cross-border — понятно, что эта тема развивается и будет развиваться. Как мне кажется, есть несколько вариантов развития ситуации:

  1. E-bay и AliExpress отдают свои полные продуктовые фиды и API (в том числе по оформлению заказа) в Яндекс. В этом случае — они выигрывают «в короткую», существенно увеличивают продажи, но проигрывают «в длинную» — гегемония Яндекса будет закреплена. Мне кажется, что переговоры между тремя этими компаниями — сейчас самое важное, что происходит на рынке.
  2. AVITO стремительно развивает инструменты для "профессиональных" мерчантов, а еще лучше, покупает Wikimart. Тогда, для российских Интернет-магазинщиков остается, как минимум, два больших источника заказов.
  3. E-bay и AliExpress НЕ отдают свои API маркету, а активно развивают инструменты для российских мерчантов. Самая интересная ситуация, потому, что тогда перед небольшими Интернет-магазинами будет аж четыре опции — развивать бизнес в Маркете, в AVITO, в E-bay или в AliExpress.

Мне кажется, что следующий год ответит на вопрос, по какому сценарию будет развиваться ситуация, ясно одно — Яндекс явно сделал первый и мощный ход.


С Наступающим Новым Годом!
Главный редактор SHOPOLOG.ru
Терехов Антон

Компании и сервисы: Wikimart, Google Ads, Price.ru, Яндекс.Маркет
Об авторе: terekhovant
terekhovant Генеральный директор Shopolog.ru

Подписаться на новости

Читайте также

25 декабря 2020 / Комментарии

Как стримы помогают продвигать товар на OZON

Как выделиться среди большого количества конкурентов на маркетплейсах? Как достучаться до покупателя, когда баннерная реклама уже приелась и перестает работать? Наш совет - присмотритесь к формату видеостримов.

далее →

25 декабря 2020 / Комментарии

Реальный ecommerce. Секреты праздничных продаж

Конец года для ритейлеров и бизнеса — это особое время. Для некоторых, это «время точить топоры», а для других делать рекордные продажи. О секретах новогодних распродаж нам расcказывают эксперты: Дарья Савицкая (DashaMail), Анна Макушева (IML), Мария Захарова («СДЭК.Маркет») и другие.

далее →

21 декабря 2020 / Комментарии

Новый год: тратить нельзя остановиться. Нужно ли вливать деньги в рекламу перед праздниками?

Варвара Конопасевич, известный медиа-стратег, выводящий на международные рынки крупнейшие бренды, рассказывает, какой должна быть онлайн-реклама в преддверии Нового года и стоит ли сейчас тратить на неё деньги. Работала в OMD Group в Дубаи (ОАЭ) и на данный момент в Яндексе.

далее →

2 декабря 2020 / Комментарии

Не ценой единой: чем брендам привлекать внимание покупателей во время распродаж в «вялый» сезон?

Несмотря на оживление продаж после снятия карантинных мер, их уровень оставляет желать лучшего. И это объяснимо. Во время пандемии доходы населения в целом упали, а вместе с ними спрос и покупательская способность. Безусловно, доходы определенной части общества остались прежними, но даже эта категория покупателей не спешит расставаться с деньгами. 89% участников исследования Nielsen уверены в том, что после окончания пандемии российскую экономику ждёт кризис, а это значит, что потребители намерены жить в условиях ограничения потребления и экономии средств.

далее →

20 ноября 2020 / Комментарии

Реальный e-commerce. Как интернет-магазину выжить в эпоху маркетплейсов

2020 год можно назвать «Годом маркетплейсов». Такого количества новых запусков и развития уже существующих игроков рынок еще не видел. Причины такого бурного развития очевидны — трафик и оборот. Благодаря маркетплейсам покупатели получают широкий ассортимент товаров с возможностью сравнить и выбрать оптимальный вариант. Магазины же имеют стабильный дополнительный канал реализации товаров. Казалось бы идеальная схема! Но так ли все хорошо? Разобраться в этом вопросе на помогают эксперты: Павел Иванов, генеральный директор B2basket, Вера Моденова, операционный директор «Flowwow», и другие.

далее →

X
Нажмите «Нравится»,
чтобы читать Shopolog.ru в Facebook