Некоторые размышления о стратегии Яндекс-маркета

Смотрите в каталоге
Маркетплейсы

Не так давно командой Яндекса было объявлено о нескольких важных нововведениях, имеющих прямое отношение к развитию российского e-commerce:

  1. Возможность оформления заказа через корзину внутри Яндекс-маркета (без перехода на сайт интернет-магазина);
  2. Отказ от ссылочного ранжирования по коммерческим запросам;
  3. Эксперимент по шифрованию поискового запроса внутри реферера;
  4. Новый тип "товарного"поискового подмеса.

Посмотрим на них в комплексе:

  1. Для «товарных» запросов становится неважно, насколько высоко сайт попадает в органическую выдачу, т.к. сама органическая выдача не попадает на первый экран компьютера. Блок Директа и новый поисковый подмес маркета оттесняют ее все ниже и ниже. Т.е. работа Интернет-магазинов по поисковой оптимизации становится все более бессмысленной.
  2. Кроме этого, вкладываться в SEO становится труднее, особенно молодым Интернет-магазинам. В условиях, когда ссылки не работают, более высокие поведенческие характеристики apriori показывают старые сайты и сайты с сильным брендом (у них доля лояльной аудитории, а значит TypeIn, возвращаемость и bounce rate, при прочих равных, будут выше, чем у «молодежи»). Также сам возраст домена влияет на ранжирование достаточно сильно, все это приводит к тому, что молодому сайту попасть высоко в органическую выдачу будет все тяжелее (а часто и все бессмысленнее — см п.1.).
  3. Когда выкатят шифрование заголовка referer не на 2%, а на 100% — сторонние рекламные сервисы потеряют возможность осуществлять весь поисковый ретаргетинг. Возможность его реализации останется только в Директе и Adwords (Гугл тоже двигается в этом же направлении семимильными шагами, он еще и куки хочет "отменить").
    Это, с одной стороны, существенно сократит возможность покупки таргетированного медийного трафика, а с другой поставит крест на целом ряде инструментов повышения конверсии на сайте Интернет-магазина (страницы больше не смогут подстраиваться под интересы пользователя, выраженные в поиске).
  4. Если первая покупка пользователя произойдет через корзину Маркета, то, скорее всего, и повторные покупки будут происходить там же. Раньше магазин платил больше за привлечение нового пользователя и меньше за его повторные покупки, теперь платить нужно будет за все одинаково.

Еще пара замечаний — поисковая доля Яндекса сейчас 53,5% против 34,1% у Гугла. При этом у Гугла с рекламными продуктами для российских Интернет-магазинов пока не очень. Ну т.е. Google merchants как бы есть, но его роль пока незначительна. Price.ru, Wikimart, Torg.mail.ru, торговая площадка OZON.ru — хорошие продукты, но тоже пока не конкуренты Маркету.

Вопрос, после всех этих нововведений — нужен ли будет небольшому интернет-магазину собственный сайт? Зачем он нужен сейчас — понятно — приземлять трафик из РАЗНЫХ источников, конвертировать его, формировать TypeIn, собирать клиентскую базу и т.п. Зачем он будет нужен, когда Яндекс в полную силу выкатит все перечисленные обновления, вот это вопрос? Собственный сайт в этом случае превращается в атавизм, который не дает ничего, кроме лишних издержек. Аналогичную мысль давно озвучивали и представители Wikimart и я сам, но вот теперь она получила настоящее подтверждение. 

Однако для того, чтобы Маркету стать единственным центром российской e-commerce экосистемы — есть и препятствия. Их сейчас три: E-bay, Ali-Express и… AVITO. Оставим за рамками разговора дискуссию про регулирование cross-border — понятно, что эта тема развивается и будет развиваться. Как мне кажется, есть несколько вариантов развития ситуации:

  1. E-bay и AliExpress отдают свои полные продуктовые фиды и API (в том числе по оформлению заказа) в Яндекс. В этом случае — они выигрывают «в короткую», существенно увеличивают продажи, но проигрывают «в длинную» — гегемония Яндекса будет закреплена. Мне кажется, что переговоры между тремя этими компаниями — сейчас самое важное, что происходит на рынке.
  2. AVITO стремительно развивает инструменты для "профессиональных" мерчантов, а еще лучше, покупает Wikimart. Тогда, для российских Интернет-магазинщиков остается, как минимум, два больших источника заказов.
  3. E-bay и AliExpress НЕ отдают свои API маркету, а активно развивают инструменты для российских мерчантов. Самая интересная ситуация, потому, что тогда перед небольшими Интернет-магазинами будет аж четыре опции — развивать бизнес в Маркете, в AVITO, в E-bay или в AliExpress.

Мне кажется, что следующий год ответит на вопрос, по какому сценарию будет развиваться ситуация, ясно одно — Яндекс явно сделал первый и мощный ход.


С Наступающим Новым Годом!
Главный редактор SHOPOLOG.ru
Терехов Антон

Компании и сервисы: Price.ru, Google AdWords, Яндекс.Маркет, Wikimart
Об авторе: terekhovant
terekhovant Генеральный директор Shopolog.ru

Подписаться на новости

Читайте также

14 января / Комментарии

Brandformance-маркетинг — новый виток развития digital-рекламы

Не успели маркетологи привыкнуть к performance-маркетингу и тому, что все надо измерять, как к нему примешался брендинг. На стыке возникло новое направление — brandformance, который стал новым закономерным витком развития digital-рекламы.

далее →

28 декабря 2018 / Комментарии

Группа компаний «220 Вольт» поменяла дислокацию

Федеральный сеть магазинов электроинструмента опробовала белорусский стартап RocketData, с помощью сервиса смогла оценить трафик от гео-запросов и автоматизировать управление онлайн-присутствием.

далее →

26 декабря 2018 / Комментарии

Как продвигать бизнес в новогодние праздники, чтобы остаться в плюсе

Праздничные дни – прекрасная пора подарков и поздравлений, но для маркетологов и всех, кто занимается самостоятельным продвижением своего бизнеса – это взрывы ставок и поиск наиболее конверсионного инструмента.

далее →

14 декабря 2018 / Комментарии

Две недели до Нового года: как выжать максимум из праздничного PR для ритейла

Новый год — время покупок, подарков и различных акций. Люди торопятся исполнить желания близких и родных. А значит, это отличный повод представить свой магазин в максимально выгодном свете. О том, как ритейлерам использовать Новый год и другие праздники для эффективного продвижения, рассказывает директор PR-агентства TrendFox Ольга Павликова.

далее →

28 ноября 2018 / Комментарии

Как в 7 раз повысить продажи интернет-магазина товаров для детей

Что делать, когда высокая стоимость обращения мешает наращивать обороты онлайн-продаж, а вы не готовы увеличивать ежемесячные расходы на продвижение. При этом вы уже являетесь компанией, продукцию которой покупают в 120 странах. Руководить группы ecommerce агентства performance-маркетинга E-Promo Иван Федин на примере популярного бренда товаров для детей Chicco рассказал — как в 3 раза снизить стоимость заказа и в 4 раза увеличить конверсию.

далее →

X
Нажмите «Нравится»,
чтобы читать Shopolog.ru в Facebook