Некоторые размышления о стратегии Яндекс-маркета

Смотрите в каталоге
Маркетплейсы

Не так давно командой Яндекса было объявлено о нескольких важных нововведениях, имеющих прямое отношение к развитию российского e-commerce:

  1. Возможность оформления заказа через корзину внутри Яндекс-маркета (без перехода на сайт интернет-магазина);
  2. Отказ от ссылочного ранжирования по коммерческим запросам;
  3. Эксперимент по шифрованию поискового запроса внутри реферера;
  4. Новый тип "товарного"поискового подмеса.

Посмотрим на них в комплексе:

  1. Для «товарных» запросов становится неважно, насколько высоко сайт попадает в органическую выдачу, т.к. сама органическая выдача не попадает на первый экран компьютера. Блок Директа и новый поисковый подмес маркета оттесняют ее все ниже и ниже. Т.е. работа Интернет-магазинов по поисковой оптимизации становится все более бессмысленной.
  2. Кроме этого, вкладываться в SEO становится труднее, особенно молодым Интернет-магазинам. В условиях, когда ссылки не работают, более высокие поведенческие характеристики apriori показывают старые сайты и сайты с сильным брендом (у них доля лояльной аудитории, а значит TypeIn, возвращаемость и bounce rate, при прочих равных, будут выше, чем у «молодежи»). Также сам возраст домена влияет на ранжирование достаточно сильно, все это приводит к тому, что молодому сайту попасть высоко в органическую выдачу будет все тяжелее (а часто и все бессмысленнее — см п.1.).
  3. Когда выкатят шифрование заголовка referer не на 2%, а на 100% — сторонние рекламные сервисы потеряют возможность осуществлять весь поисковый ретаргетинг. Возможность его реализации останется только в Директе и Adwords (Гугл тоже двигается в этом же направлении семимильными шагами, он еще и куки хочет "отменить").
    Это, с одной стороны, существенно сократит возможность покупки таргетированного медийного трафика, а с другой поставит крест на целом ряде инструментов повышения конверсии на сайте Интернет-магазина (страницы больше не смогут подстраиваться под интересы пользователя, выраженные в поиске).
  4. Если первая покупка пользователя произойдет через корзину Маркета, то, скорее всего, и повторные покупки будут происходить там же. Раньше магазин платил больше за привлечение нового пользователя и меньше за его повторные покупки, теперь платить нужно будет за все одинаково.

Еще пара замечаний — поисковая доля Яндекса сейчас 53,5% против 34,1% у Гугла. При этом у Гугла с рекламными продуктами для российских Интернет-магазинов пока не очень. Ну т.е. Google merchants как бы есть, но его роль пока незначительна. Price.ru, Wikimart, Torg.mail.ru, торговая площадка OZON.ru — хорошие продукты, но тоже пока не конкуренты Маркету.

Вопрос, после всех этих нововведений — нужен ли будет небольшому интернет-магазину собственный сайт? Зачем он нужен сейчас — понятно — приземлять трафик из РАЗНЫХ источников, конвертировать его, формировать TypeIn, собирать клиентскую базу и т.п. Зачем он будет нужен, когда Яндекс в полную силу выкатит все перечисленные обновления, вот это вопрос? Собственный сайт в этом случае превращается в атавизм, который не дает ничего, кроме лишних издержек. Аналогичную мысль давно озвучивали и представители Wikimart и я сам, но вот теперь она получила настоящее подтверждение. 

Однако для того, чтобы Маркету стать единственным центром российской e-commerce экосистемы — есть и препятствия. Их сейчас три: E-bay, Ali-Express и… AVITO. Оставим за рамками разговора дискуссию про регулирование cross-border — понятно, что эта тема развивается и будет развиваться. Как мне кажется, есть несколько вариантов развития ситуации:

  1. E-bay и AliExpress отдают свои полные продуктовые фиды и API (в том числе по оформлению заказа) в Яндекс. В этом случае — они выигрывают «в короткую», существенно увеличивают продажи, но проигрывают «в длинную» — гегемония Яндекса будет закреплена. Мне кажется, что переговоры между тремя этими компаниями — сейчас самое важное, что происходит на рынке.
  2. AVITO стремительно развивает инструменты для "профессиональных" мерчантов, а еще лучше, покупает Wikimart. Тогда, для российских Интернет-магазинщиков остается, как минимум, два больших источника заказов.
  3. E-bay и AliExpress НЕ отдают свои API маркету, а активно развивают инструменты для российских мерчантов. Самая интересная ситуация, потому, что тогда перед небольшими Интернет-магазинами будет аж четыре опции — развивать бизнес в Маркете, в AVITO, в E-bay или в AliExpress.

Мне кажется, что следующий год ответит на вопрос, по какому сценарию будет развиваться ситуация, ясно одно — Яндекс явно сделал первый и мощный ход.


С Наступающим Новым Годом!
Главный редактор SHOPOLOG.ru
Терехов Антон

Компании и сервисы: Wikimart, Price.ru, Google AdWords, Яндекс.Маркет
Об авторе: terekhovant
terekhovant Генеральный директор Shopolog.ru

Подписаться на новости

Читайте также

Мобильные офферы: как продвигать приложения в партнёрских сетях

По прогнозам Absolunet, уже к концу этого года мобильная коммерция достигнет 70% от всего e-commerce трафика. В «День холостяка 2017» около 90% всех покупок было совершено именно с мобильных устройств. Что же это значит для игроков рынка партнёрского маркетинга? Что нужно лить на мобильные офферы, конечно! Академия Admitad разбирается, кто это такие и как с ними работать.

далее →

Топ 5 идей персонализации в fashion-ритейле

Представляем 5 лучших идей персонализации, с которыми вы можете ознакомиться всего за 5 минут и легко внедрить понравившиеся на практике. Все идеи персонализации основаны на опыте взаимодействия компании Insider с модными брендами по всему миру.

далее →

Как мы в 3 раза увеличили количество транзакций ювелирного интернет-магазина?

Вы скорее всего знаете компанию Магия Золота, даже если не являетесь её целевой аудиторией. Богатый ассортимент ювелирной продукции удовлетворит потребности даже самых привередливых клиентов, которых нужно было привлечь с помощью интересных предложений и специальных акций. Следующем шагом, особенно, когда речь идёт о таком популярном бренде, становится увеличение количества транзакций, и конечно, рост прибыли.  

далее →

2 апреля / Комментарии

Как небольшому интернет-магазину догнать и перегнать конкурентов

Догнать и перегнать конкурентов для начинающего интернет-магазина сложно. Еще сложней сделать это быстро, получая прибыль и увеличивая её. Специально для амбициозных, но временно не больших интернет-магазинов мы сделали подборку лучших сервисов и лучших выступлений по мнению редакции Shopolog.ru, которые обязательно надо увидеть лично, пообщаться с представителями компаний и внедрить к себе в бизнес наиболее подходящие.

далее →

7 марта / Комментарии

Как интернет-магазинам подготовиться к распродаже

Шопоголики и любители скидок готовятся к ним заранее, составляя список покупок и анализируя агрегаторы скидок в поисках лучшей цены. Мерчанты должны успеть подготовиться к наплыву покупателей в эти дни. И в этом материале мы расскажем, как пережить распродажу и подготовить магазин к её удачному проведению.

далее →

X
Нажмите «Нравится»,
чтобы читать Shopolog.ru в Facebook