Почему посадочная не конвертирует? 19 причин (+чеклист)

Почему посадочная не конвертирует? 19 причин (+чеклист)

Бывает так, да? Задумали количество аккаунтов увеличить, или от залежей избавиться, или новинки продвинуть, все спланировали, сделали лендинг (посадочную/целевую страницу). И вроде как попадают на нее люди (конечно, вы же лайтбоксом, поверх страниц выводите этот лендинг, или подкладываете ссылку на него под рекламу), но толку от этих попаданий – чуть. Что не так?

Давайте рассмотрим 19 причин низкой конверсии на идеальных (с вашей точки зрения) посадочных страницах.

1. Незнание аудитории

Первое правило маркетинга – знай своего клиента. Если вы понятия не имеете, кто является вашим покупателем, зачем ему ваши товары и что побуждает его к их приобретению именно у вас, вряд ли у вас получится конвертирующий лендинг. Разрабатывая посадочную страницу, определите, на какие сегменты вашей аудитории она рассчитана и учитывайте специфику этих сегментов в дизайне, текстах, призывах к действию.

Читайте также: «Сегментирование аудитории: пять признаков»

2. Отсутствие личного обращения

Зачастую, посадочная страница – первый «представитель» вашего магазина, встречающий посетителя. Как бы вы, будучи продавцом, встретили человека, вошедшего в ваш магазин? Избегайте обезличенных фраз, обращайтесь непосредственно к потенциальному клиенту, используйте местоимения «вы/ты», описывайте свои предложения так, как будто это описание – часть вашей беседы с потребителем.

3. Много текста

Лендинг – не самая лучшая страница для объемных текстов о ваших товарах, особых условиях и предложениях. Современный интернет-шоппер не привык осиливать большие полотна текста. Он двигается от картинки к картинке, сканирует страницу, пробегает текст глазами, даже не пытаясь вчитываться. Повышение конверсии посадочной страницы требует краткости. Лендинг должен заманивать, коротко объяснять суть предложения. При этом, слишком суровый «отжим» текста может снизить эффективность посадочной, так что попросите кого-нибудь ознакомиться с ней и пересказать суть изложенного.

4. Сложные слова

Не используйте слишком длинные и сложные слова. Посадочная страница – не место для изысканных формулировок и оттачивания пера. Не старайтесь блеснуть эрудицией, избегайте специализированных жаргонных названий, если их можно заменить чем-нибудь простым и понятным широкой аудитории. Короткие, простые слова – залог того, что ваш текст будет усвоен максимальным количеством его читателей.

5. Длинные предложения

Короткие, емкие предложения. Не старайтесь нанизывать один за другим причастные обороты. Пишите просто и по делу. В то же время, не отходите от правил языка слишком далеко. Кому-то наверняка не понравятся битые куски предложений вместо полноценной цепи слов. Во главу угла ставьте смысл и простоту восприятия.

6. Отсутствие списков

Как отмечалось выше, лендинги не читают, а сканируют. Список – отличный формат, способствующий быстрому продвижению читателя по тексту, причем продвижение это подразумевает усвоение написанного. Ключевые слова в списке лучше выделять жирным, так как определенная часть пользователей может «проскакивать» список, не уделяя ему должного внимания. Выделенные ключи заставят таких людей остановиться и воспринять информацию. Оформляйте в список:

  • УТП;
  • конкурентныепреимущества магазина;
  • конкурентныепреимущества рекламируемоготовара/предложения;

7. Неясный заголовок

Не следует здесь воспринимать слово «заголовок» буквально. Заголовок – это то, на чем вы ставите акцент, то, что привлекает внимание в первую очередь. Может быть, в вашем лендинге это картинка, расположенная аккурат посередине и заключенная в яркую рамку. Как бы вы ни изгалялись с заголовком на посадочной странице, помните следующее: он должен ясно передавать суть предложения. У вас есть всего несколько секунд, чтобы заинтересовать посетителя. Заголовок – тот самый элемент, который решает эту задачу.

8. Отсутствие эмоций

Посадочная страница – рекламный, маркетинговый инструмент. Это не пост в блоге, не главная страница. Лендинг – часть воронки продаж с соответствующей функциональной нагрузкой. Придумывая текст для посадочной, думайте как рекламист. Вам нужны яркие фразы и образы, вызывающие эмоции.

9. Отсутствие описания преимуществ для потребителя

Сталкиваясь с каким-либо предложением, потребитель задает один вопрос: «Зачем это мне?». Чтобы лендинг стал реально действенным инструментом и конвертировал как можно больше посетителей, вы должны дать ответ на этот вопрос. В чем выгода для покупателя, почему он должен воспользоваться вашим предложением?

10. Отсутствие описания конкурентных преимуществ

Если бы вы были единственным продавцом на рынке, лендинг для продвижения особых предложений/товаров вам бы и не понадобился. Но работаете вы не в вакууме, конкурентов достаточно, и каждый хочет получить как можно больше клиентов. Чем вы отличаетесь от «соседних» магазинов? Чем ваше предложение лучше? Расскажите об этом посетителю.

11. Отсутствие картинок

Визуальные образы воспринимаются быстрее, чем текст. Слова так или иначе требуют обработки, картинка же воспринимается практически мгновенно. Текст, безусловно, является важной составляющей любого лендинга, так как визуальными образами передать суть какого-либо предложения бывает очень сложно. Однако картинки играют очень важную роль, с их помощью вы можете задать тон, создать атмосферу, способствующую правильному восприятию текстового контента посадочной страницы.

12. Отсутствие ограничений

Чтобы повысить конверсию посадочной страницы, следует привнести в предложение некоторые ограничения. Вы же хотите «заставить» посетителя предпринять выгодные для вас действия прямо сейчас? Ограничения эти могут касаться количества товара и/или времени, в течение которого действует предложение.

Читайте также: «Ограничение предложения как способ повышения продаж в интернет-магазине»

13. Отказ от тестирования

A/B-тестирование – одно из тех преимуществ онлайн-торговли, отказ от использования которого влечет за собой реальную потерю прибыли. Что именно можно тестировать в лендинге? См. материал «Инфографика: Как протестировать посадочную страницу».

14. Излишняя требовательность

Как отмечалось выше, посадочная страница – один из элементов воронки продаж, так что требовать от посетителя слишком многого здесь нельзя. Воспринимайте путь от лендинга до продажи как «конфетно-букетный» период с ярким началом. Сделайте свои конфеты и букеты интересными и не склоняйте посетителя к принятию обязательств, которые явно не соответствуют уровню серьезности первого свидания.

15. Отсутствие информации о компании

Конечно, не стоит указывать реквизиты и дублировать текст раздела «О магазине» на посадочной странице. Однако обозначить себя следует, хотя бы в одну строку. На лендинг ведь могут приземлиться и те, кто совсем не знаком с вами, да?

16. Ошибки

Банальные грамматические и синтаксические ошибки могут крайне отрицательно повлиять не только на эффективность и конвертирующую способность лендинга, но и на впечатление о магазине в общем. Вычитывайте все тексты, консультируйтесь с филологами, если сомневаетесь в той или иной запятой.

17. Бедный язык

Как и ошибки, бедный язык и постоянные повторения одних и тех же слов могут произвести негативный эффект. И дело не только в поборниках великости и могучести русского языка. Грамотно написанный текст, в котором нет повторений, читать легче, чем восемь предложений, составленных из шестнадцати одинаковых слов.

18. Слабый призыв к действию

Призыв к действию – небольшой, но очень важный элемент любой посадочной страницы. Он должен быть не только визуально выделенным, понятным с первой секунды, но и побуждающим. Используйте в призыве слова, выражающие действие, которое вы хотите наблюдать в исполнении посетителя. И не забывайте провести A/B-тестирование нескольких вариантов призыва. Разница в их конвертирующей способности может быть заметной, и если реальность расходится с вашими предположениями относительно эффективности вариантов, вы плохо знаете своего покупателя.

Читайте также: «Призывы к действию в интернет-магазине»

19. Отсутствие элементов, вызывающих доверие

Доверие – ключ к успеху. Человек, который вам не доверяет, никогда и ничего не купит в вашем интернет-магазине. Чем можно вызывать доверие на лендинге? Например:

  • номером телефона на видном месте;
  • предложением задать вопросы онлайн-консультанту;
  • указанием адреса шоурума/магазина;
  • отзывами состоявшихся покупателей;
  • статусными знаками (лучший продавец бренда и т.п.).

В помощь вам мы подготовили небольшой чеклист, который, надеемся, пригодится при создании следующей посадочной страницы:

Чеклист для посадочной страницы от Shopolog.ru

Какие лендинги создаете вы? Что реально работает в вашей ситуации? Делитесь опытом в комментариях.

На основе материала 21 Reasons Your Landing Page Copy Doesn’t Convert

Автор: Vyacheslav Vityuk

Подписаться на новости

Читайте также

25 декабря 2020 / Комментарии

Как стримы помогают продвигать товар на OZON

Как выделиться среди большого количества конкурентов на маркетплейсах? Как достучаться до покупателя, когда баннерная реклама уже приелась и перестает работать? Наш совет - присмотритесь к формату видеостримов.

далее →

25 декабря 2020 / Комментарии

Реальный ecommerce. Секреты праздничных продаж

Конец года для ритейлеров и бизнеса — это особое время. Для некоторых, это «время точить топоры», а для других делать рекордные продажи. О секретах новогодних распродаж нам расcказывают эксперты: Дарья Савицкая (DashaMail), Анна Макушева (IML), Мария Захарова («СДЭК.Маркет») и другие.

далее →

21 декабря 2020 / Комментарии

Новый год: тратить нельзя остановиться. Нужно ли вливать деньги в рекламу перед праздниками?

Варвара Конопасевич, известный медиа-стратег, выводящий на международные рынки крупнейшие бренды, рассказывает, какой должна быть онлайн-реклама в преддверии Нового года и стоит ли сейчас тратить на неё деньги. Работала в OMD Group в Дубаи (ОАЭ) и на данный момент в Яндексе.

далее →

2 декабря 2020 / Комментарии

Не ценой единой: чем брендам привлекать внимание покупателей во время распродаж в «вялый» сезон?

Несмотря на оживление продаж после снятия карантинных мер, их уровень оставляет желать лучшего. И это объяснимо. Во время пандемии доходы населения в целом упали, а вместе с ними спрос и покупательская способность. Безусловно, доходы определенной части общества остались прежними, но даже эта категория покупателей не спешит расставаться с деньгами. 89% участников исследования Nielsen уверены в том, что после окончания пандемии российскую экономику ждёт кризис, а это значит, что потребители намерены жить в условиях ограничения потребления и экономии средств.

далее →

20 ноября 2020 / Комментарии

Реальный e-commerce. Как интернет-магазину выжить в эпоху маркетплейсов

2020 год можно назвать «Годом маркетплейсов». Такого количества новых запусков и развития уже существующих игроков рынок еще не видел. Причины такого бурного развития очевидны — трафик и оборот. Благодаря маркетплейсам покупатели получают широкий ассортимент товаров с возможностью сравнить и выбрать оптимальный вариант. Магазины же имеют стабильный дополнительный канал реализации товаров. Казалось бы идеальная схема! Но так ли все хорошо? Разобраться в этом вопросе на помогают эксперты: Павел Иванов, генеральный директор B2basket, Вера Моденова, операционный директор «Flowwow», и другие.

далее →

X
Нажмите «Нравится»,
чтобы читать Shopolog.ru в Facebook