Пора в школу! Куда приземляют покупателей магазины школьных принадлежностей

Смотрите в каталоге
Пора в школу! Куда приземляют покупателей магазины школьных принадлежностей

Календарь – один из лучших источников идей для акций и кампаний. Куча профессиональных праздников, смена сезонов, Новый Год и т.п. Начало нового учебного года, как и его конец, — повод для распродажи, привлечения внимания к определенному ассортименту. В целях повышения тематических продаж, связанных с определенным событием, многие продавцы запускают под красные дни календаря контекстные кампании. Куда приземляют они своих посетителей? Давайте посмотрим.

Приближающаяся дата – День знаний, первое сентября. Родители, чьи чада ходят в школу, обычно готовы потратить относительно крупные суммы в процессе подготовки к этому событию. Мы проверили ряд поисковых запросов, связанных с днем знаний и началом учебного года, и посмотрели, куда интернет-продавцы приземляют своих потенциальных покупателей.

Запросы

Запросы, которые мы проверяли, и кол-во показов по данным wordstat.yandex.ru:

школьная форма купить

64 463

школьные ранцы

32 018

школьные принадлежности

17 018

школьные товары

5 162

пенал школьный

5 059

Результаты

В первую очередь, следует отметить, что активно использует рассматриваемый повод для продвижения товаров не так уж и много магазинов. Как в Яндекс.Директ, так и в Google Adwords началом школьного года в своих интересах хотят воспользоваться paypal.com, wildberries.ru, kupivip.ru, ebay.com. Эти игроки покупают контекст почти по всем запросам. Ozon.ru был замечен в приоритетном размещении по запросу «школьные ранцы», где также присутствовал магазин shkolnick.ru и ряд региональных игроков. На менее дорогих местах можно увидеть irr.ru, metro-cc.ru, quelle.ru, enter.ru, aliexpress.ru. По запросу «школьные ранцы» одну из позиций занимает брендовый samsonite.ru.

Отдельный специализированный лендинг есть только у PayPal:

Лендинг PayPal. Кампания к началу учебного года.jpg

Aliexpress и Ebay приземляют посетителей на страницы результатов поиска, заточенные специально под кампанию:

Лендинг Aliexpress. Кампания к началу учебного года.jpg

Лендинг Ebay. Кампания к началу учебного года.jpg

Почти все остальные участники первосентябрьской гонки используют в качестве посадочной страницу соответствующей категории.

Согласно некоторым данным, средняя конверсия посадочных страниц составляет 2,5-5%. Searchengineland.com утверждает, что топовые лендинги конвертируют 11,45%, а самые-пресамые – 30% и более. Конечно, тут речь идет о посадочных, которые не только продают, но и призывают подписаться на рассылку, опробовать услугу и т.п. То есть непосредственное выполнение требуемого действия не всегда накладывает на конвертирующегося посетителя финансовые обязательства. Этот фактор, безусловно, сказывается на пресловутых процентах конверсии очень положительно.

Жизнеспособны ли специальные, узкоспециализированные посадочные страницы в ecommerce? Судя по всему, не особо: поиск по запросу «посадочная страница интернет-магазин» не дает ни одного результата реальной посадочной страницы русскоговорящего интернет-магазина. Такой, чтобы продвигался один товар/категория, в связи с определенным событием или в рамках продуманной кампании. Вряд ли отсутствие примеров таких лендингов в рунете – результат нежелания отечественных игроков делать что-то особое, выходящее за рамки рутины. Скорее всего, отдельные событийные лендинги были опробованы, но особых результатов не показали. Никаких отчетов или кейсов по этому поводу нам найти не удалось, так что если у вас если доказательства обратного или, наоборот, подтверждения нашей гипотезы – пожалуйста, пишите нам.

Страница категории, скорее всего – путь наименьшего сопротивления. Но и на такую страницу, если вы выбираете ее на роль посадочной, можно добавить элементы, которые делают лендинг мощным инструментом продаж. Если исходить из того, что посадочная страница должна а) отвечать на насущные вопросы, б) ликвидировать недоверие и в) призывать к действию, лендинг-категория только выиграет от:

  • блока с информацией о доставке – срок и средняя стоимость (ответы на вопросы);
  • социального доказательства – блок с кол-вом лайков, данные об уже отгруженных заказах (ликвидация недоверия);
  • укрупненных кнопок «В корзину» и/или функции быстрого просмотра, информации о кол-ве товара на складе (призыв к действию).
Событийный контекст почти всегда приводит более квалифицированных посетителей, ведь поиск ведется в связи с определенным поводом, а ключи подбираются так, чтобы отсечь людей, ищущих информацию, а не товары. Страница категории — типичная для наших широт посадочная в таких кампаниях. Однако если вы хотите добиться более высоких результатов, затратив при этом сравнимое с конкурентами количество денег на такое продвижение, попробуйте внести в страницу категории небольшие изменения, которые придадут ей качества лендинга, сделавшие его столь популярным среди продающих через интернет дельцов.
Компании и сервисы: KupiVip E-Commerce Services, Google Ads, PayPal, Metro Cash&Carry, Яндекс.Директ
Автор: Vyacheslav Vityuk

Подписаться на новости

Читайте также

25 декабря 2020 / Комментарии

Как стримы помогают продвигать товар на OZON

Как выделиться среди большого количества конкурентов на маркетплейсах? Как достучаться до покупателя, когда баннерная реклама уже приелась и перестает работать? Наш совет - присмотритесь к формату видеостримов.

далее →

25 декабря 2020 / Комментарии

Реальный ecommerce. Секреты праздничных продаж

Конец года для ритейлеров и бизнеса — это особое время. Для некоторых, это «время точить топоры», а для других делать рекордные продажи. Продуманные акции и распродажи, настроенная логистика и реклама, товар на складе, исправный и готовый к нагрузкам сайт — всё это должно быть готово уже за 2-3 месяца до старта. Но как и в любом деле, всегда есть важные нюансы. О них и поговорим в этом материале. О секретах новогодних распродаж нам расcказывают эксперты: Дарья Савицкая (DashaMail), Анна Макушева (IML), Мария Захарова («СДЭК.Маркет») и другие.

далее →

21 декабря 2020 / Комментарии

Новый год: тратить нельзя остановиться. Нужно ли вливать деньги в рекламу перед праздниками?

Варвара Конопасевич, известный медиа-стратег, выводящий на международные рынки крупнейшие бренды, рассказывает, какой должна быть онлайн-реклама в преддверии Нового года и стоит ли сейчас тратить на неё деньги. Работала в OMD Group в Дубаи (ОАЭ) и на данный момент в Яндексе.

далее →

2 декабря 2020 / Комментарии

Не ценой единой: чем брендам привлекать внимание покупателей во время распродаж в «вялый» сезон?

Несмотря на оживление продаж после снятия карантинных мер, их уровень оставляет желать лучшего. И это объяснимо. Во время пандемии доходы населения в целом упали, а вместе с ними спрос и покупательская способность. Безусловно, доходы определенной части общества остались прежними, но даже эта категория покупателей не спешит расставаться с деньгами. 89% участников исследования Nielsen уверены в том, что после окончания пандемии российскую экономику ждёт кризис, а это значит, что потребители намерены жить в условиях ограничения потребления и экономии средств.

далее →

20 ноября 2020 / Комментарии

Реальный e-commerce. Как интернет-магазину выжить в эпоху маркетплейсов

2020 год можно назвать «Годом маркетплейсов». Такого количества новых запусков и развития уже существующих игроков рынок еще не видел. Причины такого бурного развития очевидны — трафик и оборот. Благодаря маркетплейсам покупатели получают широкий ассортимент товаров с возможностью сравнить и выбрать оптимальный вариант. Магазины же имеют стабильный дополнительный канал реализации товаров. Казалось бы идеальная схема! Но так ли все хорошо? Разобраться в этом вопросе на помогают эксперты: Павел Иванов, генеральный директор B2basket, Вера Моденова, операционный директор «Flowwow», и другие.

далее →

X
Нажмите «Нравится»,
чтобы читать Shopolog.ru в Facebook