Пора в школу! Куда приземляют покупателей магазины школьных принадлежностей

Смотрите в каталоге
Пора в школу! Куда приземляют покупателей магазины школьных принадлежностей

Календарь – один из лучших источников идей для акций и кампаний. Куча профессиональных праздников, смена сезонов, Новый Год и т.п. Начало нового учебного года, как и его конец, — повод для распродажи, привлечения внимания к определенному ассортименту. В целях повышения тематических продаж, связанных с определенным событием, многие продавцы запускают под красные дни календаря контекстные кампании. Куда приземляют они своих посетителей? Давайте посмотрим.

Приближающаяся дата – День знаний, первое сентября. Родители, чьи чада ходят в школу, обычно готовы потратить относительно крупные суммы в процессе подготовки к этому событию. Мы проверили ряд поисковых запросов, связанных с днем знаний и началом учебного года, и посмотрели, куда интернет-продавцы приземляют своих потенциальных покупателей.

Запросы

Запросы, которые мы проверяли, и кол-во показов по данным wordstat.yandex.ru:

школьная форма купить

64 463

школьные ранцы

32 018

школьные принадлежности

17 018

школьные товары

5 162

пенал школьный

5 059

Результаты

В первую очередь, следует отметить, что активно использует рассматриваемый повод для продвижения товаров не так уж и много магазинов. Как в Яндекс.Директ, так и в Google Adwords началом школьного года в своих интересах хотят воспользоваться paypal.com, wildberries.ru, kupivip.ru, ebay.com. Эти игроки покупают контекст почти по всем запросам. Ozon.ru был замечен в приоритетном размещении по запросу «школьные ранцы», где также присутствовал магазин shkolnick.ru и ряд региональных игроков. На менее дорогих местах можно увидеть irr.ru, metro-cc.ru, quelle.ru, enter.ru, aliexpress.ru. По запросу «школьные ранцы» одну из позиций занимает брендовый samsonite.ru.

Отдельный специализированный лендинг есть только у PayPal:

Лендинг PayPal. Кампания к началу учебного года.jpg

Aliexpress и Ebay приземляют посетителей на страницы результатов поиска, заточенные специально под кампанию:

Лендинг Aliexpress. Кампания к началу учебного года.jpg

Лендинг Ebay. Кампания к началу учебного года.jpg

Почти все остальные участники первосентябрьской гонки используют в качестве посадочной страницу соответствующей категории.

Согласно некоторым данным, средняя конверсия посадочных страниц составляет 2,5-5%. Searchengineland.com утверждает, что топовые лендинги конвертируют 11,45%, а самые-пресамые – 30% и более. Конечно, тут речь идет о посадочных, которые не только продают, но и призывают подписаться на рассылку, опробовать услугу и т.п. То есть непосредственное выполнение требуемого действия не всегда накладывает на конвертирующегося посетителя финансовые обязательства. Этот фактор, безусловно, сказывается на пресловутых процентах конверсии очень положительно.

Жизнеспособны ли специальные, узкоспециализированные посадочные страницы в ecommerce? Судя по всему, не особо: поиск по запросу «посадочная страница интернет-магазин» не дает ни одного результата реальной посадочной страницы русскоговорящего интернет-магазина. Такой, чтобы продвигался один товар/категория, в связи с определенным событием или в рамках продуманной кампании. Вряд ли отсутствие примеров таких лендингов в рунете – результат нежелания отечественных игроков делать что-то особое, выходящее за рамки рутины. Скорее всего, отдельные событийные лендинги были опробованы, но особых результатов не показали. Никаких отчетов или кейсов по этому поводу нам найти не удалось, так что если у вас если доказательства обратного или, наоборот, подтверждения нашей гипотезы – пожалуйста, пишите нам.

Страница категории, скорее всего – путь наименьшего сопротивления. Но и на такую страницу, если вы выбираете ее на роль посадочной, можно добавить элементы, которые делают лендинг мощным инструментом продаж. Если исходить из того, что посадочная страница должна а) отвечать на насущные вопросы, б) ликвидировать недоверие и в) призывать к действию, лендинг-категория только выиграет от:

  • блока с информацией о доставке – срок и средняя стоимость (ответы на вопросы);
  • социального доказательства – блок с кол-вом лайков, данные об уже отгруженных заказах (ликвидация недоверия);
  • укрупненных кнопок «В корзину» и/или функции быстрого просмотра, информации о кол-ве товара на складе (призыв к действию).
Событийный контекст почти всегда приводит более квалифицированных посетителей, ведь поиск ведется в связи с определенным поводом, а ключи подбираются так, чтобы отсечь людей, ищущих информацию, а не товары. Страница категории — типичная для наших широт посадочная в таких кампаниях. Однако если вы хотите добиться более высоких результатов, затратив при этом сравнимое с конкурентами количество денег на такое продвижение, попробуйте внести в страницу категории небольшие изменения, которые придадут ей качества лендинга, сделавшие его столь популярным среди продающих через интернет дельцов.
Компании и сервисы: KupiVip E-Commerce Services, Яндекс.Директ, Metro Cash&Carry, Google Ads, PayPal
Автор: Vyacheslav Vityuk

Подписаться на новости

Читайте также

31 августа / Комментарии

От отрицания к использованию: ECCO внедрили новую технологию в розницу, увеличили выручку и помогли продавцам зарабатывать больше. Товарооборот вырос на 2,5% уже в первые месяцы пилота

IMSHOP.IO помог ECCO с запуском приложения «Ассистент продавца». Продавец видит товары и размеры в своем магазине, бронирует в других магазинах сети, заказывает доставку на дом с центрального склада, не прерывая личный контакт с покупателем. Ежемесячный товарооборот сети увеличился на 2,5%. О том, какие задачи решает «Ассистент продавца» мы рассказали в тексте.

далее →

27 августа / Комментарии

Маленькие гиганты большого блогинга

Достаточно быстро блогосфера превратилась в один из самых значимых инструментов продвижения, ведь и блогеры (от селебритиз до узконишевых создателей контента), и потребители этой информации (от тинейджеров до домохозяек) стали «во всю» использовать этот канал. И как только это произошло, маркетологи встали «во фрунт» – любой новый способ, ведущий к развитию бизнеса, сразу подхватывается специалистами. В этом материале поговорили о плюсах и минусах этого канала, о способах работы с блогерами и как сделать этот канал действительно эффективным.

далее →

Собственный канал продаж VS маркетплейс. Куда податься бренду?

Кто-то затачивает свой бизнес под маркетплейсы, а кто-то старается их избегать или сохранять баланс с собственным D2C. У одних продажи на внешних площадках идут хорошо, а у других плохо. От чего зависит выбор того или иного канала и эффективность продаж на маркетплейсах? 

далее →

Как выжить в эпоху маркетплейсов: 14 советов для интернет-магазинов

С каждым днём все больше мнений, что маркетплейсы съедят все интернет-магазины и смысла запускать свои площадки уже нет. Что же делать в условиях, когда рыночная доля интернет-магазинов тает на глазах и продажи уходит в маркетплейсы? Иван Ярославцев, генеральный директор на агентства Аltopromo, решил собрать максимально полный список таких советов.

далее →

Как в 5 раз уменьшить стоимость конверсии на маркетплейсе с помощью сегментации по потребительскому интересу

Производитель туалетной бумаги Zewa воспользовался уникальным решением автоматизированной системы онлайн-маркетинга Segmento, которое базируется на глубокой технологической интеграции DMP, DSP Segmento и маркетплейса Ozon (Data Management Platform — платформа управления данными, Demand Side Platform — технологическая платформа автоматизированной закупки рекламы с SSP).

далее →

X
Нажмите «Нравится»,
чтобы читать Shopolog.ru в Facebook