Пора в школу! Куда приземляют покупателей магазины школьных принадлежностей

Смотрите в каталоге
Электронные деньги
Пора в школу! Куда приземляют покупателей магазины школьных принадлежностей

Календарь – один из лучших источников идей для акций и кампаний. Куча профессиональных праздников, смена сезонов, Новый Год и т.п. Начало нового учебного года, как и его конец, — повод для распродажи, привлечения внимания к определенному ассортименту. В целях повышения тематических продаж, связанных с определенным событием, многие продавцы запускают под красные дни календаря контекстные кампании. Куда приземляют они своих посетителей? Давайте посмотрим.

Приближающаяся дата – День знаний, первое сентября. Родители, чьи чада ходят в школу, обычно готовы потратить относительно крупные суммы в процессе подготовки к этому событию. Мы проверили ряд поисковых запросов, связанных с днем знаний и началом учебного года, и посмотрели, куда интернет-продавцы приземляют своих потенциальных покупателей.

Запросы

Запросы, которые мы проверяли, и кол-во показов по данным wordstat.yandex.ru:

школьная форма купить

64 463

школьные ранцы

32 018

школьные принадлежности

17 018

школьные товары

5 162

пенал школьный

5 059

Результаты

В первую очередь, следует отметить, что активно использует рассматриваемый повод для продвижения товаров не так уж и много магазинов. Как в Яндекс.Директ, так и в Google Adwords началом школьного года в своих интересах хотят воспользоваться paypal.com, wildberries.ru, kupivip.ru, ebay.com. Эти игроки покупают контекст почти по всем запросам. Ozon.ru был замечен в приоритетном размещении по запросу «школьные ранцы», где также присутствовал магазин shkolnick.ru и ряд региональных игроков. На менее дорогих местах можно увидеть irr.ru, metro-cc.ru, quelle.ru, enter.ru, aliexpress.ru. По запросу «школьные ранцы» одну из позиций занимает брендовый samsonite.ru.

Отдельный специализированный лендинг есть только у PayPal:

Лендинг PayPal. Кампания к началу учебного года.jpg

Aliexpress и Ebay приземляют посетителей на страницы результатов поиска, заточенные специально под кампанию:

Лендинг Aliexpress. Кампания к началу учебного года.jpg

Лендинг Ebay. Кампания к началу учебного года.jpg

Почти все остальные участники первосентябрьской гонки используют в качестве посадочной страницу соответствующей категории.

Согласно некоторым данным, средняя конверсия посадочных страниц составляет 2,5-5%. Searchengineland.com утверждает, что топовые лендинги конвертируют 11,45%, а самые-пресамые – 30% и более. Конечно, тут речь идет о посадочных, которые не только продают, но и призывают подписаться на рассылку, опробовать услугу и т.п. То есть непосредственное выполнение требуемого действия не всегда накладывает на конвертирующегося посетителя финансовые обязательства. Этот фактор, безусловно, сказывается на пресловутых процентах конверсии очень положительно.

Жизнеспособны ли специальные, узкоспециализированные посадочные страницы в ecommerce? Судя по всему, не особо: поиск по запросу «посадочная страница интернет-магазин» не дает ни одного результата реальной посадочной страницы русскоговорящего интернет-магазина. Такой, чтобы продвигался один товар/категория, в связи с определенным событием или в рамках продуманной кампании. Вряд ли отсутствие примеров таких лендингов в рунете – результат нежелания отечественных игроков делать что-то особое, выходящее за рамки рутины. Скорее всего, отдельные событийные лендинги были опробованы, но особых результатов не показали. Никаких отчетов или кейсов по этому поводу нам найти не удалось, так что если у вас если доказательства обратного или, наоборот, подтверждения нашей гипотезы – пожалуйста, пишите нам.

Страница категории, скорее всего – путь наименьшего сопротивления. Но и на такую страницу, если вы выбираете ее на роль посадочной, можно добавить элементы, которые делают лендинг мощным инструментом продаж. Если исходить из того, что посадочная страница должна а) отвечать на насущные вопросы, б) ликвидировать недоверие и в) призывать к действию, лендинг-категория только выиграет от:

  • блока с информацией о доставке – срок и средняя стоимость (ответы на вопросы);
  • социального доказательства – блок с кол-вом лайков, данные об уже отгруженных заказах (ликвидация недоверия);
  • укрупненных кнопок «В корзину» и/или функции быстрого просмотра, информации о кол-ве товара на складе (призыв к действию).
Событийный контекст почти всегда приводит более квалифицированных посетителей, ведь поиск ведется в связи с определенным поводом, а ключи подбираются так, чтобы отсечь людей, ищущих информацию, а не товары. Страница категории — типичная для наших широт посадочная в таких кампаниях. Однако если вы хотите добиться более высоких результатов, затратив при этом сравнимое с конкурентами количество денег на такое продвижение, попробуйте внести в страницу категории небольшие изменения, которые придадут ей качества лендинга, сделавшие его столь популярным среди продающих через интернет дельцов.
Компании и сервисы: PayPal, KupiVip E-Commerce Services, Яндекс.Директ, Google Ads, Metro Cash&Carry
Автор: Vyacheslav Vityuk

Подписаться на новости

Читайте также

12 августа / Комментарии

Как онлайн-торговле сохранить рост позиций после карантина?

Как онлайн-торговле сохранить рост позиций после снятия всех ограничений и укрепить свои позиции на высоко конкурентном поле? Оксана Любивая, основатель и генеральный директор ProStore by Lubivaya gо опыту собственной компании и клиентов обозначила несколько критически важных факторов.  

далее →

7 августа / Комментарии

CPA: как бизнес может получать поток покупок без переплаты за охват и тесты

CPA или партнерский маркетинг прочно закрепился среди инструментов продвижения у топовых компаний страны. С ним работают М.Видео, Беру, Альфа-банк, Л’Этуаль, Adidas и другие гиганты. Эта схема привлекает в первую очередь возможностью платить только за результат, а не за время специалиста или охват. Сейчас мы расскажем, как бизнесу начать работать с CPA и получать стабильный поток заказов от партнеров.

далее →

Размещение на маркетплейсах: как сделать это грамотно

Знакомо ли вам понятие маркетплейса? Возможно, что нет, но наверняка вы слышали про AliExpress, Ozon,«беру!» или Goods? В этом материале рассмотрим достоинства и недостатки маркетплейсов, способы и сложности размещения.

далее →

Retail Live: подборка лучших эфиров Бориса Преображенского. Выпуск 4

Подборка лучших эфиров Бориса Преображенского за эту неделю: интересные интервью о технологиях, трендах и решениях в электронной торговле и ритейле.

далее →

Обзор новинок digital инструментов интернет-рекламы: 1 квартал и апрель 2020 г.

Продление режима самоизоляции — не повод останавливать продвижение бизнеса. В текущих условиях можно планомерно улучшать качество обслуживания, проводить оптимизацию сайта, укреплять позиции в поисковом продвижении и наращивать присутствие в сети с помощью эффективных инструментов интернет рекламы. Причина? Повторный запуск, как минимум, потребует большего бюджета.

далее →

X
Нажмите «Нравится»,
чтобы читать Shopolog.ru в Facebook