Пора в школу! Куда приземляют покупателей магазины школьных принадлежностей

Смотрите в каталоге
Контекст (управление и аналитика)
Пора в школу! Куда приземляют покупателей магазины школьных принадлежностей

Календарь – один из лучших источников идей для акций и кампаний. Куча профессиональных праздников, смена сезонов, Новый Год и т.п. Начало нового учебного года, как и его конец, — повод для распродажи, привлечения внимания к определенному ассортименту. В целях повышения тематических продаж, связанных с определенным событием, многие продавцы запускают под красные дни календаря контекстные кампании. Куда приземляют они своих посетителей? Давайте посмотрим.

Приближающаяся дата – День знаний, первое сентября. Родители, чьи чада ходят в школу, обычно готовы потратить относительно крупные суммы в процессе подготовки к этому событию. Мы проверили ряд поисковых запросов, связанных с днем знаний и началом учебного года, и посмотрели, куда интернет-продавцы приземляют своих потенциальных покупателей.

Запросы

Запросы, которые мы проверяли, и кол-во показов по данным wordstat.yandex.ru:

школьная форма купить

64 463

школьные ранцы

32 018

школьные принадлежности

17 018

школьные товары

5 162

пенал школьный

5 059

Результаты

В первую очередь, следует отметить, что активно использует рассматриваемый повод для продвижения товаров не так уж и много магазинов. Как в Яндекс.Директ, так и в Google Adwords началом школьного года в своих интересах хотят воспользоваться paypal.com, wildberries.ru, kupivip.ru, ebay.com. Эти игроки покупают контекст почти по всем запросам. Ozon.ru был замечен в приоритетном размещении по запросу «школьные ранцы», где также присутствовал магазин shkolnick.ru и ряд региональных игроков. На менее дорогих местах можно увидеть irr.ru, metro-cc.ru, quelle.ru, enter.ru, aliexpress.ru. По запросу «школьные ранцы» одну из позиций занимает брендовый samsonite.ru.

Отдельный специализированный лендинг есть только у PayPal:

Лендинг PayPal. Кампания к началу учебного года.jpg

Aliexpress и Ebay приземляют посетителей на страницы результатов поиска, заточенные специально под кампанию:

Лендинг Aliexpress. Кампания к началу учебного года.jpg

Лендинг Ebay. Кампания к началу учебного года.jpg

Почти все остальные участники первосентябрьской гонки используют в качестве посадочной страницу соответствующей категории.

Согласно некоторым данным, средняя конверсия посадочных страниц составляет 2,5-5%. Searchengineland.com утверждает, что топовые лендинги конвертируют 11,45%, а самые-пресамые – 30% и более. Конечно, тут речь идет о посадочных, которые не только продают, но и призывают подписаться на рассылку, опробовать услугу и т.п. То есть непосредственное выполнение требуемого действия не всегда накладывает на конвертирующегося посетителя финансовые обязательства. Этот фактор, безусловно, сказывается на пресловутых процентах конверсии очень положительно.

Жизнеспособны ли специальные, узкоспециализированные посадочные страницы в ecommerce? Судя по всему, не особо: поиск по запросу «посадочная страница интернет-магазин» не дает ни одного результата реальной посадочной страницы русскоговорящего интернет-магазина. Такой, чтобы продвигался один товар/категория, в связи с определенным событием или в рамках продуманной кампании. Вряд ли отсутствие примеров таких лендингов в рунете – результат нежелания отечественных игроков делать что-то особое, выходящее за рамки рутины. Скорее всего, отдельные событийные лендинги были опробованы, но особых результатов не показали. Никаких отчетов или кейсов по этому поводу нам найти не удалось, так что если у вас если доказательства обратного или, наоборот, подтверждения нашей гипотезы – пожалуйста, пишите нам.

Страница категории, скорее всего – путь наименьшего сопротивления. Но и на такую страницу, если вы выбираете ее на роль посадочной, можно добавить элементы, которые делают лендинг мощным инструментом продаж. Если исходить из того, что посадочная страница должна а) отвечать на насущные вопросы, б) ликвидировать недоверие и в) призывать к действию, лендинг-категория только выиграет от:

  • блока с информацией о доставке – срок и средняя стоимость (ответы на вопросы);
  • социального доказательства – блок с кол-вом лайков, данные об уже отгруженных заказах (ликвидация недоверия);
  • укрупненных кнопок «В корзину» и/или функции быстрого просмотра, информации о кол-ве товара на складе (призыв к действию).
Событийный контекст почти всегда приводит более квалифицированных посетителей, ведь поиск ведется в связи с определенным поводом, а ключи подбираются так, чтобы отсечь людей, ищущих информацию, а не товары. Страница категории — типичная для наших широт посадочная в таких кампаниях. Однако если вы хотите добиться более высоких результатов, затратив при этом сравнимое с конкурентами количество денег на такое продвижение, попробуйте внести в страницу категории небольшие изменения, которые придадут ей качества лендинга, сделавшие его столь популярным среди продающих через интернет дельцов.
Компании и сервисы: Google AdWords, Metro Cash&Carry, Яндекс.Директ, PayPal, KupiVip E-Commerce Services
Автор: Vyacheslav Vityuk

Подписаться на новости

Читайте также

27 февраля / Комментарии

Как работают принципы электронной коммерции в B2B или оптовые продажи в пару кликов

Директор по консалтингу департамента eCommerce ГК «КОРУС Консалтинг» Анастасия Гусакова  рассказывает о том, на какие тренды российского рынка электронной коммерции стоит обратить внимание производственным компаниям, чтобы оптимизировать свою работу и увеличить прибыль при той же рыночной доле.

далее →

22 февраля / Комментарии

Горячий сезон: как не опоздать к пику продаж

О том, как подготовить сайт к сезону продаж на примере монобрендового интернет-магазина велосипедов рассказывает Артем Яськов, руководитель отдела SEO-аналитики Kokoc Group

далее →

21 февраля / Комментарии

Алексей Романенков: как кризис сыграл на руку интернет-ритейлерам

Алексей Романенков, управляющий директор региона Россия компании CityAds, рассказал, как кризис сыграл на руку интернет-ритейлерам, заставив людей активнее осваивать интернет, почему все представители сегмента вынуждены вести себя более гибко в текущих условиях и как лень побуждает компании переходить на CPA-модель.

далее →

20 февраля / Комментарии

25 способов привлечь частные заказы на ремонт квартир из Интернета

Данная статья написана мной для частных мастеров, небольших бригад и владельцев ремонтных компаний, которые испытывают нехватку заказов на ремонт квартир или их нестабильный поток (то густо, то пусто).
В этой статье я поделюсь с вами эффективными онлайн-методами привлечения клиентов в ваш ремонтный бизнес.

далее →

20 февраля / Комментарии

Продвижение в Instagram: всё проще, чем кажется

Давно хотите что-то всё-таки сделать в Инстаграмме, но не знаете, с какой стороны подойти к этой задаче? Или уже завели там аккаунт своего магазина, но что-то особого эффекта как не было, так и нет? Мы собрали для вас ряд советов, которые помогут быстро начать получать трафик и покупателей из этой сети. На самом деле, всё проще, чем кажется.
Если вы заглянули в этот материал из простого любопытства, Instagram как соц. сеть, из которой можно что-то «выжать», вас не интересует, ознакомьтесь с рядом представленных чуть ниже фактов. Возможно, ваше мнение изменится и вы продолжите читать эту статью с несколько другим настроем.

далее →

X
Нажмите «Нравится»,
чтобы читать Shopolog.ru в Facebook